ブランドマーケティング（大量販売で大規模なプロモーションビジネスを活性化、これらのブランドはDouyin 618で優勝）

これらのブランドは、大量のボリュームを利用して売上を伸ばし、Douyinの618イベントで優勝しました。

6月18日夜、26日間のDouyin 618イベントが終了し、各業界のブランドマーチャントが印象的な成果を上げ、大規模なプロモーション期間中の世界的な関心を集める電子商取引の影響力と爆発力を改めて証明しました。

今日の中間販売では、ユーザーの注目は希少な商品となっており、ブランドは製品だけでなく、全体的な戦略的アプローチ、運営のリズム、リンクの効率性でも競争する必要があります。

Inspur New Consumptionは、美容、衣料、日用化学品、母子ケア、デジタル製品の5大業界の大プロモーションの勝者が、Douyin 618イベント中の運営においていくつかの重要な共通点を持っていることを観察しました。

1つ目は、全体的な声を高めることに注力すること、2つ目は、全体的な事業の成長を目指すことですが、その中でも「声」の重要性はかつてないほど高まっています。

より多くの企業が事業の方向性を明確にできるよう、ByteDanceは618プロモーションの中核戦略を事前に発表した。 「声を広げ、植え付けと収穫の効率を高め、交通量を増やす」という3大マーケティング潜在力と製品から始まり、多くのブランドが群衆の集積から声の集積への移行を実現し、最終的にGMVの爆発的な成長を達成し、業界とカテゴリのトップに到達しました。

2024年もすでに半分が過ぎ、バレンタインデーやダブル11などの主要なマーケティングの節目もそう遠くありません。 Douyin 618 イベントで登場し、ブランドと効果の両方を達成したこれらの戦略は、今年後半のノードマーケティングのための新しいビジネスアイデアをマーチャントに提供します。

Douyin電子商取引の618戦闘報告を観察すると、美容、服装、日用化学品、母子ケア、デジタル製品の5つの主要産業が大幅に成長していることがわかります。

その中で、ファッショナブルなライトアウトドア、家庭用美容製品、革新的な楽器、母子ケアなどの新しいトレンドトラックはすべて高速軌道に乗っています。これらの「比較的動きが速い」かつ「比較的持続的な」機会カテゴリーでは、小売業者は製品の革新と反復を実行し、マーケティング モデルをアップグレードすることで、このプロモーションを爆発的に拡大する機会を見出しています。

しかし、製品やブランドがどれだけ優れていても、見られ、聞かれる必要があります。Douyinでは、発言力が高ければ高いほど、ビジネスが拡大する可能性があります。

これは、今年のバイトダンスの618プロモーションの指導方向からも明らかです。 「声を蓄積し、効率を高め、トラフィックを増やす」という3つの戦略は「三部作」のようなもので、その中でも声の蓄積はプロモーションで勝者になるための前提条件であり、Heilan Home、Kelanli、Feihe Baby、L'Oréal Parisなどのブランドが618で勝つための鍵でもあります。

1. 序章: 存在感を高め、何億回もの露出を獲得し、ユーザーの注目と心をつかむ

今日の極めて乏しいユーザーの注目を集めることができるコンテンツとはどのようなものでしょうか?

実際の大規模なプロモーションの過程で、ヘイランホームの答えは、IPと有名人をトラフィック増幅装置として巧みに活用することでした。

国民的紳士服ブランドHeilan Homeは今回の618のために、業界IP「父の日パパを甘やかす計画」と電子商取引IP「スーパーブランドデー」を活用し、父の日ギフトボックスを独占ヒット商品として定着させ、「セレブの父」呉振宇とタッグを組んでブランドTVCを発表し、星図名人が同時に二次創作ビデオを発表して普及を拡大した。

最終的に、 Heilan Home は一挙に 3 億 7000 万以上のブランド認知度を獲得し、その後、スポークスマンのライブ放送、世界的なプロモーションなどの手段を組み合わせてトラフィックを維持することに成功しました。イベント期間中のGMV（総取引額）は3億人民元を超え、紳士服ブランドランキングで第1位となった。

有名人と IP はどちらもスーパーシンボルの代表です。膨大なトラフィックをもたらすと同時に、ブランドの支持も強化します。短期間で企業にリアルな声や話題の議論を提供し、その後のコンバージョンに十分なクラウドアセットプールを蓄積することができます。

ブランドの潜在能力を高めるために、リアルタイムのホットなトピックを常に把握しておくことも、小売業者によって実証されている効果的な方法です。

「徳友濡れトイレットペーパー」は優れた例を示した。5月から6月にかけて「Joy of Life 2」が人気を博し、話題はホット検索に頻繁に登場し、累計視聴回数は18億回に達し、2024年の驚異的な「ドラマ王」となった。

デヨウは、このチャンスを先取りし、ドラマの話題を追って攻勢に出た。 「ドラマ放送開始待ち」と「ドラマ追っかけ用特製ウェットトイレットペーパー」を中心にスターマップ上でキャンペーンを開始し、自然と上位に躍り出て潜在力を増幅させた。主なプロモーション商品は「Joy of Life」のDouyin共同ブランド版で、ライブ放送とギフトの仕組みを利用してコンバージョン率を向上させました。

ドラマの人気により幅広い注目を集めたことを前提に、徳友はヒト・モノの面で大きな収穫を達成しました。ブランドのクラウド資産は6,000万から2億に急増し、共同ブランド製品のGMVは1,900万を超え、この分野でブランドの半分を占めました。

有名人であれ、IPであれ、ホットスポットであれ、コンテンツマーケティングの分野では目新しい手法ではないが、トラフィックの巨人であるDouyinでは注目度が急速に変化しており、声を獲得するのは容易ではない。

涵潮新消費は、黑蘭家と徳有の戦略から判断すると、まずは人気度だけでなく、ブランド色とのマッチングや商品化の潜在力の強さも考慮した「スーパー交通キャリア」の選択であると考えている。

2つ目は、マーケティングのリズムをコントロールし、事前に水とレイアウトを蓄積し、自発的なコンテンツの作成と大規模なエンジンツールの同時サポートを調整して、他の人よりも先に声の優位性をつかむことです。

2. インタールード：植栽と収穫の効率を改善し、フルリンクコラボレーションの効率を最適化する

約 1 か月に及ぶプロモーション サイクル中に、トラフィックを正確に引き継いで再操作することも課題です。

大規模なプロモーションの勝者のビジネスハイライトを観察すると、有名人のIPを使用して「主導権を握り」ながら、すべての企業が植え付けと収穫のステップに多大な努力を払っています。特に、平均注文額が高い、またはブランド力が十分でない一部のプレイヤーにとって、注文の認知は一朝一夕で得られるものではなく、コンテンツのシーディングやリンク効率の向上が不可欠です。

Liberlive は、この側面を極限まで追求し、業界の急成長​​を牽引してきた代表的な音楽テクノロジー ブランドです。

ギター業界の破壊的イノベーションとして、Liberlive は初めて「弦のないギター」分野を開拓し、楽譜の読みにくさや手の痛みなどの問題点を打破しました。 618の前夜、Liberliveは堀を築くためにいくつかの特許を申請し、製品の2.0バージョンで複数の色を更新して、大規模なプロモーションに備えていました。

草の根フェーズでは、リバライブは3つの主要コンテンツを同時に立ち上げ、草の根に興味を持つ多くの人々を動員しました。銭川コンテンツは、シーン感覚を重視し、人気曲の演奏や歌唱ビデオで30秒間の美しい雰囲気を演出しました。

専門家コンテンツは群衆を突破することに重点を置いており、80% の一般垂直専門家 + 20% の垂直専門家の比率で A3 人口を蓄積します。有名人のコンテンツは推薦に重点を置いています。

優れた製品と優れたコンテンツに加え、「Good Years」音楽歌唱雰囲気ライブ放送ルーム、Douyinの独占最低価格、全エリアプロモーションにより、Liberliveは楽器業界の市場シェアでトップの座を獲得し、取引のコンバージョン率60％を達成しました。

強力なプロモーション活動により、母子保健業界におけるダークホースブランドの台頭も促進され、カンガルーマムは業界でGMVとSOVの両方で第1位という二冠を達成しました。

同ブランドは今年、新たに若者向け製品ラインを開発し、有名人の広報担当田良と提携した。 「ネットユーザーの前で成長した」センディは自ら青春シャンプーを宣伝し、草植え動画のROIは10にまで達した。

その後、カンガルーマミーは、母親垂直カテゴリや国境を越えたインフルエンサーなど、複数の方向を通じて「青春のための最初のスキンケア製品セット」というアイデアを宣伝しました。当該品の爆発率は85％と高く、スキンケア業界全体の実績を大きく上回りました。最終的に、新製品ラインのGMVは前月比17%増と急増し、若者向けクレンジングカテゴリーで第1位を獲得しました。

美容・ボディクリームのGMVで1位を誇るDouyinブランドのMuziyanは、コンテンツを通じて勢いを生み出し、全般的に効率性を向上させることにも長けています。

まず、トップインフルエンサーの集積を促進し、A3人口が94％増加しました。次に、グローバルマトリックスを通じて効率性を向上させました。ライブ放送室マトリックスは、商品を段階的に放送する方法を採用し、ノード雰囲気とクーポン重ね合わせの助けを借りて、GMVの継続的な成長に貢献しました。

同時に、爆発的な要素「クローズ」を操作し、最初の3秒間の高変換素材を繰り返しミックスしてカットし、ノード素材を重ねてスプリントボリュームを実現します。

植え付けと収穫の効率を向上させる段階は、消費者が認知的関心からコンバージョンへと飛躍するための重要な枠組みです。主な目標は、購入行動を起こす可能性が最も高いユーザーを集めることです。これらのグループに到達する人数が増えるほど、618 のビジネス爆発の全体的な規模は大きくなります。

Inspur New Consumption は、Kangaroo Mama、Muziyan、Liberlive の戦略にはいくつかの共通の特徴があると考えています。

1 つ目は、従来のカテゴリー革命またはニッチ グループ向けの製品など、明らかな漸進的製品を探索することです。これらの革新的な製品には新たな利点があり、これまで十分に評価されていなかったニーズを満たすため、コンテンツシーディングにおいて当然の利点となります。

第二に、当社はコンテンツに対して多角的なアプローチを取り、縦横無尽かつ国境を越えた専門家を大胆に活用して、群衆の輪を突破し、全体的な効率向上を実現し、最終的なGMVパフォーマンスのための大きな基礎を築きます。

3. クライマックス：エリア全体でのプロモーションに注力し、数億のGMVを達成し、カテゴリーで1位を獲得

プロモーションを通じて声を蓄積し、効率を向上させた後、どのようにDouyin上でビジネスを刺激し、突破口を拓くことができるでしょうか？

Inspur New Consumptionは、今年の618期間中に、多数のブランド商人がJuleliang Qianchuanのグローバルプロモーションツールへの切り替えを選択したことを観察しました。

例えば、ロレアル パリはまず母の日、520、618などの複数のノードでコンテンツ、ターゲットグループ、製品をリズムよく配置し、その後、優待とプロモーションのサイクル中に全エリアプロモーションを展開し、高品質コンテンツの販売力を継続的に増幅し、ノードでの継続的な爆発的流行を実現し、全エリア人口の転換率を69%増加させました。

美容ブランドは一般的にリズムを繋ぐのが得意です。ロレアル パリだけでなく、MAC も 520 と 618 のギフト プロモーション シナリオで集中的なレイアウト戦略を採用しています。

商品面では、MACは、試してみたい人のために、4色の口紅が入った限定版ギフトボックスを宣伝しました。 618プロモーション期間中、グローバルプロモーションを活用し、平均日次GMVを標準より45%増加させ、口紅カテゴリーで第1位を獲得しました。

日用化学品業界のブランドマーチャントも、サイト全体でのプロモーションの有効性を実感しています。コルゲートはトップレベルと中堅レベルのインフルエンサーに徹底的に浸透し、全エリアプロモーションを展開し、タイムリーなフォローアップ投資を行ったことで、素材の売上が181%増加し、最終的に日用化学品およびオーラルケア業界でNo.1ブランドになりました。

ジュリアン・チェンチュアンのマーケティング製品分野における大きな反復として、昨年は世界的なプロモーションが開始されました。マーチャントのビジネス全般を対象とし、グローバルな規制を通じて高効率かつ高品質なトラフィック獲得の問題を解決します。

長年の広告経験を持つ小売業者は、Inspur New Consumption に対し、「グローバルプロモーションを使用した後、GMV レバレッジ係数が以前よりも大きくなり、成長の余地がさらにあることがわかりました」と語った。

これまで、Douyinの有料トラフィックプールと無料トラフィックプールは分離されていましたが、グローバルプロモーションによりこの区分が打ち破られ、グローバルトラフィックの価値が十分に解放され、有料で自然トラフィックを活用し、「一押し一爆発」の効果を実現できるようになりました。そのため、今年の618には多くの商人が参加しました。

トラフィックの増加に伴い、群衆の到達範囲がピークに達し、ライブ放送室が感染拡大の主戦場となった。プロモーション期間中、多くのブランドマーチャントは、GMVランキングの向上に役立つ「セレブライブブロードキャストルーム」を作成することを選択しました。

スポーツブランドのフィラは、5月21日から5月23日までの期間、ブランドマトリックス番号を通じて初めてプロモーションを開始しました。

そして6月5日、同ブランドはDouyinのトップインフルエンサーである賈乃良と提携して初のアウトドアスポーツ特別ショーを開催し、アウトドアスポーツの現地GMVが1億元を超える記録を樹立することに成功した。プロモーション期間中の同ブランドの総GMVはスポーツ業界でトップとなった。

カンガルーママは、多様なコンテンツのプロモーションを開始した後、有名人のライブ放送を通じて爆発的な売上成長も達成しました。田良、葉一謙などの有名人と手を組み、「子供の日衝撃価格」に協力して高いコンバージョンを促進した。初回生放送の売上高は100万元を超え、新製品ラインはブランド全体の成長に80％貢献しました。

現在、大規模プロモーション期間中の各ブランドの総GMVの大幅な拡大は、もはや単一のポイントやラインでの爆発的な増加ではなく、製品力、コンテンツ力、価格力の組み合わせによるものとなっています。

このプロセスでは、優れた製品が根本的な原動力となり、優れたコンテンツは勢いを生み出してボリュームを拡大する手段となり、適切な価格はコンバージョンの実現要因となり、適応型マーケティング ツールはビジネス全体を増幅する役割を果たします。

近年、全体的な環境の影響を受け、消費者のセールに対する熱意は変化しています。

低価格プロモーションの日常的な発生と分散化により、一部のノードベースのプロモーションの魅力が低下しました。伝統的な電子商取引では、618とダブルイレブンの爆発力が弱まりました。ある商店主はInspur New Consumptionにこう語った。「現在、いくつかのプラットフォームでは、大規模なプロモーションと日々の売上の相関係数は比較的安定している。」

2024年には、多くのブランドマーチャントが成長の勢いの転換に直面します。 Douyinは彼らにとって投資を増やすための主要な戦場となり、新たな成長を獲得するための信頼指標となった。

中核的な原動力の観点から見ると、Douyin の 6 億人の毎日のアクティブ ユーザーというユーザー ベース、グローバルな関心のある電子商取引向けのフルリンク マーケティング モデル、および Bytedance が提供する基本的な方向ガイダンスとマーケティング ツール ボーナスは、すべてマーチャントが成長を達成するための重要な可能性です。

今年のTik Tokのトッププレイヤーたちの新しいアイデアをまとめると、次のようになります。

既存銘柄の争奪戦が激しく、価格主導権をめぐる競争が続く大プロモーションのなか、突破して成長したいなら、群衆とブランド資産の事前配置貯水レイアウトに注意を払わなければなりません。幅広い露出と発言力が、ビジネス爆発の前提条件となります。その後のトラフィックの普及、受け入れ、変換には、段階的なリズムと全体的な調整された効率性の向上が必要です。

つまり、今日の大規模プロモーション事業は、高度な部隊配置を必要とするフルリンクの協調運営なのです。

3、4年前から、国内消費市場は成長の時代から徐々にストックの時代に入り、商人は構造的な機会の追求から内生的な反復へとシフトし始めており、製品とサービスの改善、強力な産業エコシステムの構築、組織の運営効率の最適化、チャネルの配置とマーケティングの位置付けにおける新たな成長曲線の模索などが含まれています。

「株式経済の時代は怖くない」嘉裕資本の創業者はかつて、 「世界の多くの国は10年から20年にわたる急成長を経験し、株式経済の時代に入った。この時期は、偉大な『国家ブランド』が生まれる時期であることが多い」と指摘した。

終了したばかりのDouyin 618イベントは、商人たちに新たな自信を与えました。 Heilan Home、Deyou、Liberlive、Kangaroo Momなどの企業は、Douyinプロモーションの助けを借りて、規模の拡大とブランドの発展を実現しました。

彼らのアプローチは、同業者にとって検討する価値があります。マーケティング期間の後半では、プラットフォームの潜在能力の変化と公式の戦略ガイダンスを継続的に追跡し、持続的なビジネス成長を達成する必要があります。

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