ブランドマーケティング（Soxiangの3つの人気商品事例がマトリックスマーケティングの爆発的な成長の裏にある真実を解説）

Suoxiang のベストセラー 3 件がマトリックス マーケティングの爆発的な成長の裏にある真実を解説

2023年は再起と復興の年です。

回復期において、ブランドはより複雑で多様な環境に直面しており、これは消費者の変化と技術の反復という二重の波が重なり合う矛盾です。量的変化によるボーナス期間は徐々に終わり、コンテンツが王であるというルールが明確になりました。中国の大きな市場、海外進出、そして既存の枠組みを打破することは、イノベーションの機会を生み出す大きな可能性を秘めています。消費の伸びは徐々に鈍化し、消費者の意思決定の道筋は感情的かつ合理的になっており、消費のグレードアップと消費の差別化が同様に重要になっている...

多くのブランドは、現時点での最大のマーケティング課題は不安定な経済状況の中で革新的な突破口を見つけることだと言います。ボーナス期間による量的変化は徐々に終焉し、質的変化による新たな再編が各方面で起こりつつある。

不確実な市場環境を経て、ダークホースブランドが続々と登場し、「古いブランド」が再びトップに返り咲くという現象も見られます。

老舗ブランドが直面している課題が、いかにしてブランドの堀を固めるかということだとすれば、新興ブランドが直面している問題は、人気商品の売上をいかにしてブランド認知度につなげるかということでしょうか。量と認知度のバランスの取れた成長を達成し、ブランドイメージを真に確立し、長期的な成長スペースと「複利」収益を確保するにはどうすればよいでしょうか。

過去 3 年間、新しいチャネルとマーケティング手法によってもたらされた大規模な露出により、新興ブランドの急速な発展が促進されました。 Douyin電子商取引が発表したデータによると、過去1年間のGMV成長率は80％を超え、成長中の新規加盟店18万社以上が年間売上高100万元を超え、数万点の商品がGMV1000万元を超える「人気商品」となっている。

しかし、市場に参入するプレーヤーが増えるにつれて、トラフィックコストはますます高くなり、新しい人気商品を発売することが難しくなります。多くの新しいブランドは、効果的なブランド資産を蓄積することが困難であると感じています。業界内の同質競争が激化する中、「宣伝しなければ売れない」という悪循環が新興ブランドにとって死活問題となっている。

大波が砂を洗い流すと金が現れ、広大な海を渡る帆はやがて雲に届きます。寒い冬には、狭い道を勝ち抜いて無視できない新たな消費ビジネスの勢力となる勇敢な人々が常に存在します。

●Uブラは新たな消費者ブランドとして大きな進歩を遂げています。 2022年の618ショッピングフェスティバル期間中、Ubrasの総売上高は4億元近くに達し、下着業界のオンライン売上高で第1位になりました。 2023年、下着売上ランキングで4年連続1位を獲得。

●タートルダッドは、子ども向けスキンケアのリーダーとして、2020年11月に最初の製品を発売し、4か月でネットワーク全体の累計販売数が100万個を突破しました。タートルダディは、子供用日焼け止めや洗顔料など、数々の人気商品を継続的に生み出してきました。今年はTmallとDouyinのサブカテゴリーで8か月連続1位を獲得しました。

●最先端の家庭用高速ヘアドライヤーブランドである雷芬は、約2年で売上高を0億元から15億元に増加しました。 2022年、雷芬の総収入は15.67億元に達した。今年の618期間中、雷​​芬の全ネットワークの販売台数は66万台に達し、売上高は3億3000万元に達した。

「急速に成長しているサブカテゴリーの背後には、さらに驚くべき成長の余地がある。」 Soxiangの呂永鋒会長は、新製品ができるだけ早く市場に「浸透」できるよう、ブランドとプラットフォームの双方が常に消費者の需要の変化を観察し予測することに細心の注意を払っていると述べた。

注目すべきは、ブランドの爆発的な販売実績の背後には、新興ブランドが交通量を別にして、多面的な観点から成長の持続可能性を総合的に検討し、製品、サプライチェーン、チャネル、消費者などの面で深い革新を行ったことがあることだ。新規事業は新製品ではありますが、長期主義の原則は変わっていません。周知のとおり、ブランド マーケティングは必ずしもすぐに成果を生み出すわけではありません。基本的なロジックが変わらず、ユーザーの心がゆっくりと、徐々に、そして確実に満たされれば、コンバージョン率の向上は肉眼で確認できるでしょう。このプロセスは、ブランド、効果、販売の統合とも呼ばれます。

「近代経営の父」ピーター・ドラッカーは、マーケティングを「マーケティングの目的は販売を不要にすること」と定義し、「マーケティング」の総合的な見方と「販売」の足掛かりの両方が必要であることを強調しています。

マーケティング界で「新鋭製品戦略家」とも呼ばれるSoxiangは、「新世代の製品効果と売上成長方法」という名を掲げ、「マーケティング」と「販売」の両方に焦点を当て、トップレベルの戦略設計、ミドルレベルの戦術実行、ボトムレベルの電子商取引サポートまで、企業にフルチェーンとフルドメインの戦略サポートを提供しています。他のコンサルティング会社とは異なり、当社はトラフィックに重点を置くのではなく、ブランドに効果的な販売の実行に重点を置いています。サークルへの参入、確立、破壊の計画をカスタマイズし、実行結果を定期的に総括・調整することで、競合他社との差別化を図ります。

Suoxiangの会長であるLu Yongfeng氏は、このブランドは長期的な資産であると同時に、同社の現在の発展を補完するものでもあると考えている。ブランドマーケティングに頼って高いコンバージョン率をもたらし、高いコンバージョンによってブランドの声を高めること、つまり「ブランド、効果、売上の融合」を実現することは、ほぼすべてのブランドの悲願です。

Ubras、Turtle Daddy、Lifenの爆発的な売上から、これらすべてが「製品、効果、販売の統合」という基本ロジックに従っていることに気づくのは難しくありません。

1. 製品：前提条件、ホットな製品がサークルに入る

事例：「サイズなし」のコンセプトを深く掘り下げ、製品が王様

カンター・ワールドパネルのゼネラルマネージャー、趙慧氏は、過去3年間で革新的な新ブランドの生存率が大幅に低下し、日用消費財のうち1年間生き残ったのはわずか30％に過ぎないことを明らかにした。したがって、今年は平均革新率と生存率の向上を期待して、新製品発売に向けた取り組みを強化する必要があります。

すべてのプラットフォームは、新製品を画期的な武器とみなして、0から1までの製品を使用して、0から1億までの漸進的な成長を生み出すことを期待しています。

Suo Xiang もこれについてさらに詳しい考えを持っています。 「ブランド効果マーケティング」における「商品」こそが、その輪の中に入り、ファンを獲得するための第一歩だと彼は考えている。

製品とは何ですか?

Suoxiangは、「製品」は市場重視、顧客グループ重視、コア機能重視、マーケティングリソースの集中など、重点を置くべきだと考えています。

過去に、ファーウェイ、グリー、王老吉、真工富、長城汽車などの企業が成功したのは、主に単一製品の大ヒット戦略を採用し、市場に足場を築き、一夜にして有名になったためである。

Huawei が設立されたとき、同社はスイッチのみに注力していました。

グリーは設立当初、エアコンのみに注力していました。

王老吉は紅茶、緑茶、ジュースなどの商品を廃止し、310mlの赤い缶入りハーブティーだけを残した。

長城汽車は「カテゴリーの優位性を生かしてブランドの優位性を築く」というマーケティング戦略を実行し、SUVカテゴリーでは「Haval」ブランドに注力し、MPVカテゴリー、エンジニアリング車両カテゴリー、その他の6つのサブブランドを削減した。

現在、従来のブランドとは異なり、当社は依然として「集中」を主張していますが、消費者の需要が変化しているため、段階ごとに集中する必要があります。カテゴリーは長期的な視点が必要ですが、個々の製品は段階的な需要に基づいて作成する必要があります。

ウブラスが初めて人々に知られるようになったのは、同社が下着業界に「サイズフリーの下着」という新しいカテゴリーを開拓したからだ。 「サイズフリー」というラベルを頼りに、2020年の「天猫618カーニバル」期間中、Ubrasのベストセラー下着は1億元以上の売上高を達成し、サイズフリー下着部門で1位を獲得しました。 2021年の618では、天猫の公開データによると、欧陽娜と同じサイズフリーの下着が天猫の下着アイテムのトップにランクインし、「小涼風」の下着がセレブアイテムリストのトップになり、下着トラックを制覇した。

Suo Xiang 氏は、新しいブランドの急速な台頭は良質な製品のサポートと切り離せないものだと考えています。ウブラスのユニークなビジネス哲学は、生産主義の勝利によるものです。過去 5 年間の開発を振り返ると、ユーザーにとって快適で着やすい製品を作ることが、Ubras にとって常にユーザーとのコミュニケーションの架け橋となってきました。

1. 下着と女性ユーザーの関係を再定義する。

ウブラスが業界のトップの地位を維持できた主な理由は、女性の消費シーンにおける快適さ、実用ニーズ、自己満足の価値を深く探究し、「快適で着やすい」というブランド理念に基づいて、「サイズフリー」の下着という差別化された製品カテゴリーを生み出したことです。

現代の都市生活者、特に主な消費勢力である Z 世代の女性の自己認識は絶えず高まっています。自分の気持ちにもっと注意を払うようになり、下着を選ぶ基準も他人を喜ばせることではなく、自分を喜ばせる快適さや自由さを追求することに変化しました。

しかし、従来のワイヤー入りブラジャーは快適性が十分ではなく、ブランドによってサイズ基準が統一されていないため、女性ユーザーが自分のサイズに本当に合ったブラジャーを選ぶのは困難です。 「サイズフリー」の下着は、下着を選ぶ際にサイズが合わないというユーザーの悩みを軽減し、従来の下着が女性に課していた制約や制限を打ち破り、「下着を下着に戻す」ものです。これは製品レベルでの革新であるだけでなく、現代の女性の下着消費概念の変化の産物でもあります。

Ubras は、下着と女性との親密な関係を再定義します。 「品質効果マーケティング」における「品質」こそが、サークルに入り、ファンを獲得するための第一歩です。これにより、ブランドはユーザーの支持を得るだけでなく、女性の社交界にも浸透します。さらに、快適さの追求は、下着業界全体の消費動向とパフォーマンスの成長をリードしてきました。

2. 消費シナリオに組み込まれることで、ユーザーのペインポイントがマーケティングのホットスポットになります。

優れたマーケティングとは、ユーザーの悩みを解決することです。近年、Ubras は人気商品の開発からユーザーの心をつかむことまで、常にユーザーの悩みに焦点を当て、女性により快適な商品を提供し続けています。 「サイズフリー」の下着に加え、ベースレイヤー、スポーツウェア、ホームウェアの3つのカテゴリーを中心に新商品を続々発売。一方では、さまざまなシナリオにおけるユーザーのニーズを満たすために、製品の拡張を通じてトラフィックの入り口を広げます。一方で、ブランドの快適特性に対する大衆の認識を深め、粘着性の高いユーザーリソースを蓄積します。

肌着「リトルクールブリーズ」シリーズは、ユーザーから好評を博し、ヒット商品となりました。これは、Ubras が夏の状況におけるユーザーの悩みを解決するためにクールヤーン生地を開発したことを示すもう一つの証拠です。

3 テクノロジーはイノベーションをサポートし、製品の力はブランド力を推進します。

下着のデザインは「ブラックテクノロジー」のサポートから切り離すことはできません。 Ubras の「サイズフリー」下着は、さまざまな体型のニーズを満たす必要があり、市場のフィードバックに基づいて迅速に改良する必要があります。それはどうやって行うのですか?

まず、巨大な人体データベースを構築します。

第二に、当社は肌に優しく快適な生地、革新的な接着技術、独自の特許取得済みデザインの研究開発に重点を置いています。

3つ目は、大量生産のための機械自動化です。

Ubras は生地の研究開発において卓越性を追求しており、250 件を超える知的財産権を所有しています。その中で、弧状の凸角設計のティアドロップカップブラパッドは、快適で通気性に優れ、「大きな胸は圧迫されず、小さな胸はカップが空にならない」ことを効果的に保証できます。

「サイズフリーの下着」の創造から「小涼風コンセプト」の創造まで、Uブラは「品質効果マーケティング」における「品質」を極限まで追求し、常にサークルに入り、ファンを引き付けるための第一歩を踏み出しました。生地の美しさからシナリオベースのコミュニケーションまで、快適性重視から研究開発主導まで、Ubras は一枚の布の価値を最大限に高め、製品の強みでブランド力を高め、乗り越えられない競争の壁を築きます。

2. 効率性：効率変換、交通沈下

事例: ライフェン/タートル・ダッド - 複数の波、高強度の通信と到達範囲

Suoxiang は、それが効果的であり、販売を活性化する役割を果たすと考えています。情報フロー、KOL、ソーシャルマーケティングなどはすべてこのカテゴリに属します。実際、それは新興ブランドの正確な配信です。たとえば、インフルエンサーの配信は、ブランドを立ち上げる上でチャンスであると同時に罠でもあります。効果的なインフルエンサー マーケティングには、科学的なマーケティング戦略が必要です。

インフルエンサー マーケティングの問題点について語るとき、業界では常に「スクリーニングが難しい」、「プロセスが難しい」、「レビューはさらに難しい」という 3 つのキーワードが強調されます。

効果的なインフルエンサー マーケティング管理には、インフルエンサーの検索とマッチング機能、ワークフローを標準化する機能、優れたレビューと分析機能という、少なくとも 3 つのコア機能が必要です。

たとえば、インフルエンサーを「スクリーニングする」と言うとき、具体的に何をスクリーニングするのでしょうか?核となるのは、たった一文です。消費者が誰で、どこにいるのかを知ること。インフルエンサーは消費者のデジタルミラーです。

Suo Xiang氏は、ブランドインフルエンサーマーケティングは「効果」に焦点を当てる必要があると強調した。 「インフルエンサー マーケティングには、4 つの単語のモットーがあります。スター - 草を植えるのに適したインフルエンサー コンテンツを見つける。プッシュ - 高品質の人気記事で盛り上げ、トラフィックを増やすために入札する。検索 - 読んだ後に検索する小さな青い単語を計画する。ダイレクト - 長期的にライブ ブロードキャスト ルームを通じてシード A3 を思い出す。」

効果とは、実際には販売の可能性を創造することです。インフルエンサー マーケティングと同様に、データの表面だけを見ることはできません。より効果的なアルゴリズムとビジネス洞察が必要です。ファンやいいねの数よりも、ショッピングカートのクリック数、ユーザーインタラクション、検索データ、購入行動などのより深いデータの方が重要です。

電子商取引の夜のパーティーの場合、「効果」の目標は、トラフィックの生成という 2 つの言葉で要約できます。プログラム内の製品トラフィックに関して、Soxiangの会長であるLu Yongfeng氏は例を挙げた。これは、大画面と小画面の連携を確実に利用して、ガラを視聴している観客が携帯電話でショッピングの注文を行える、電子商取引ガラのようなものです。具体的なリソースの形態としては、「紅包雨」や「人気商品フラッシュセール」などの広告形態が挙げられます。紅包を受け取った人のうち、それを使わない人はほとんどいません。ユーザーが紅包を利用する限り、ブランドにとって注文の機会が生まれるため、この変換メカニズムは「効果」であり、ブランドにとってはさまざまなトラフィック生成方法であり、それぞれ独自の能力を持っています。

Lefenを例にとると、DouyinはLefenの主なオンライン戦場です。 「ダイソンに勝るヘアドライヤーが大型化できない理由」という記事が、Douyinプラットフォームで初めて公開されました。 Lefen は Dyson の競合他社に勢いを与え、すぐに大量のトラフィックを獲得しました。 Laifen は Douyin を利用してブランド認知度を迅速に構築し、トラフィックをその場で売上に変換し、Douyin の潜在的なエネルギーを徐々に Taobao プラットフォームに放射しました。

2021年11月から2022年10月までの過去1年間で、LifenはWeibo、Douyin、Xiaohongshuに合計66,034件の投稿を行い、合計2,382万3,800回のインタラクションがありました。 Douyinでの投稿数は55,669件に達し、インタラクション数は2293万9900回に達した。複数回の波で高い強度でターゲット層にリーチし、高い評判でユーザーの間で継続的に共感を呼びました。

タートルパパを見てみましょう。そのビジネス哲学は、プライベートドメイン + 権威あるプロモーション + ソーシャルメディア戦略から始まると要約できます。

2019年、Haigui Babaはプライベートドメインからスタートしました。 2020年に「頂祥医師」に認定され、リストに載り、繰り返し推奨されました。その後、同ブランドは電子商取引の利益を的確に捉え、Douyinに定着して商品を宣伝し、消費者の粘着性を高め、コンバージョンを達成した。

ソーシャルメディア戦略の面では、Guojiのデータによると、2022年末時点で、同ブランドには合計19,883人の協力インフルエンサーがおり、主にDouyinとXiaohongshuプラットフォームに分布しています。

国吉データによると、過去2年間の海貴巴巴の専門家数では、母子用品推奨の分野が32％で最も高く、次いで商品推奨の分野が27％を占めた。

インタラクション量では、家族生活の共有が最も高い割合を占め、ママとベビー用品の推奨の18％を上回り、24％を占めました。

専門家マトリックスの面では、まず、タートルパパはプロの成分医師や産科・乳児セラピストと協力して、製品テストや製品成分分析を実施し、消費者教育を完結することを選択します。

第二に、彼らは科学的な子育て経験を共有しています。こうしたブロガーは、たいていの場合、ベビーシッターの資格を持っているか、2人の子供の母親です。子育てのあらゆる側面をカバーし、新米の親の不安を軽減します。

タートルダディのベビー用日焼け止めは、同ブランド初の売上高1億元超えの単一製品である。 2022年2月、日焼け止めの売上が100万枚以上から1,000万枚以上に増加するまでには、ほぼ1年かかりました。わずか 3 か月で、新しいメディアの配当を効果的に獲得したおかげで、日焼け止めの販売数は数千万個から 1 億個以上に増加しました。

3. 販売：電子商取引が主流となり、結果重視に

事例: Turtle Daddy - シードから取引、再購入までの統合チャネルの開設

Suoxiang 氏は、売上とは電子商取引の取引と注文の変換を指すと考えています。ただし、ブランド効果マーケティングは順番に実行する必要はありません。ブランドは、これら 3 つのバスケットに同時に予算を投入し、コンバージョン チェーンを短縮するための努力を同時に行うことができます。

タートルパパの普及とコンバージョンのように、「売上」と「効果」は同時に行われるケースが多いです。

6月25日から7月1日まで、Turtle Daddyと新興電子商取引会社TikTokは、「夏の新洗顔提案」というマーケティングテーマイベントを開始しました。このイベントでは、コンテンツ構築の考え方に基づいて、製品のセールスポイントを中心にコンテンツ マトリックスを展開し、オンライン プロモーション活動をリンクし、複数のポイントで視聴者にリーチし、包括的なコンテンツ マーケティングを構築しました。

内容面では、タートルダディはDouyin eコマースと共同で事業を立ち上げ、シーンベースの草植え形式に焦点を当て、サイトで#子供の顔の洗い方という活動トピックを立ち上げ、@泡泡臭臭睡醒了、@丫丫小公举、@钱小妹、@鹏胖胖和东方、@布丁布丁777、@芮霏组合、@卓玛妹妹、@是我懒妈、@蓝妮妮是地球的など9人の親子専門家と協力して、子供たちが外出する短い動画を撮影し、子供たちの日常生活で気づかないスキンケアの痛点を一つ一つ拡大して展示し、タートルダディの「ディープクレンジング、保湿脱脂、締め付けずにすすぎやすく、ワンステップで洗って落とす」というコアな関心ポイントを消費者に伝えました。消費者の日常生活シーンに入り込み、視聴者を獲得します。このイベントの全体的な露出は3,300万を超え、サイト内で強力なプロモーションを効果的に達成しました。ライブ放送の面では、@孙懿など多くのスーパーVと連携して交代で放送し、夏の洗顔商品をアピールし、効率的かつ正確なブランド転換を実現しました。

タートルダディはTikTok電子商取引と協力して新製品を発売し、コンテンツ分野の優位性を十分に発揮し、現場プロモーションやオフライン活動などの多次元プロモーションを通じて、子供用洗顔全般の分野で突破口を開きました。

全体として、このイベントの総露出は2億1300万を超え、亀父は爆発的な売上成長を達成し、Douyinプラットフォームで記録を更新しました。予定より6日早く目標を超え、7日間の累計GMVは2,350万を突破した。受注量は26万件を超え、前週比75％増加した。プロセス全体を通じてベビーケア分野でトップ1の座を維持し、ブランドは36,000人以上のファンを獲得しました。子供用クレンジングカテゴリーは、ブランドの第2次収益成長曲線を成功裏に描き出し、BigDayの親子生活業界ストアリストでTOP2を達成しました。タートルダッドは、618以降、eコマースプラットフォームにおける夏のマーケティングの新たなベンチマークとなりました。

「Douyinエコシステムがもたらす価値を継続的に『グローバル化』することは、ブランドが成長の限界を突破できるかどうかを判断する重要な視点です。」蘇翔氏は、「Douyinブランド」がDouyin電子商取引を中心にトラフィックベースのブランドからブランドベースのブランドへと反復し、シードから取引の再購入までの統合チャネルを開設し、完全なブランド放送+自己放送システムを確立することを支援することも特に重要であると考えています。

2020年9月18日を振り返ると、Turtle DaddyはDouyinプラットフォームで製品を発売しました。最初の2か月間は、主にビデオコンテンツの配置と販売に注力しました。 11月、同ブランドはライブ放送チームに加わり、爆発的なエネルギーを蓄積する初期段階に正式に入り、ビデオライブ放送コンテンツの連携を実現し、短い動画を通じてファンを集め、ライブ放送情報をユーザーに届け、パブリックドメインのトラフィックを活用しました。

この段階では、ブランドのボリュームを増やすために、ブランド独自の放送アカウントが3月21日に運用を開始しました。 2021年7月から、ブランド独自のライブ配信アカウントとインフルエンサーが商品販売において明らかな成果を上げています。公開されたショートビデオの数とライブ放送の回数が大幅に増加し、ライブショートビデオを通じて効率的に販売する段階に達しており、これはブランドがマーケティング爆発の中期に入ったことも意味しています。

2022年1月以降、トラフィックが全般的に爆発的に増加し、短編動画や生放送コンテンツの産出がピークを迎えました。ブランド独自の放送アカウントとインフルエンサーが、ブランドを爆発的な成長期へと導きました。ブランド独自の放送アカウントの成功により、プライベートドメイントラフィックの変換が成功しました。

①機会を待つマーケティング手法：ショートビデオやライブストリーミングのグッズへの置き換え

2020年9月から2022年5月まで、タートルパパのショートビデオとライブ放送の売上比率の変化に非常に重要な転換点がありました。ライブ放送販売方式は、ブランドマーケティングとトラフィック爆発の中期期の幕を開けました。初期段階では、ブランドは主に短い動画を使用して製品を宣伝し、継続的にエネルギーを蓄積して機会を待っていました。成熟期に達すると、ライブストリーミングの助けを借りて急速に発展しました。

2022年5月、Turtle Dadのベビースキンケア製品のDouyin電子商取引プラットフォームでの売上は、ブランドの総売上の95％を占め、ベビー日焼け止めローション/クリームカテゴリーは、ベビースキンケアの二次カテゴリーの中で売上高1位を獲得しました。

②自主放送アカウントマトリックスの威力が光る

爆発に向けてエネルギーを蓄積する初期段階：2021年4月以前は、商品の売上は主に肩書きの放送によるもので、自主放送アカウントの売上はわずかな割合を占めていました。 2021年4月以降、自主放送アカウントの売上が専門家放送の売上を上回る大きな利益を占めるようになった。この傾向はブランドマーケティングの次の段階にも引き継がれます。

中期マーケティング爆発：この期間中、ブランドのライブ放送は主にブランドによる自主放送に基づいており、自主放送アカウントマトリックスは露出を増やし、トラフィックへの投資と商品の取り込みを行っています。前の段階と比較して、この段階でのブランド開発は、独自のブランドプロモーションに重点を置いています。

トラフィック爆発期：2022年3月以降、ブランドが共同で立ち上げたライブストリーミングインフルエンサーの数が急増しました。タートル・ダディのサマー・フィジカル・サンスクリーンは、ライブストリーミング販売のためにプラットフォーム上で1,000人以上の高品質なインフルエンサーと連携しています。このフルサイト統合型販売モデルにより、ブランドは高品質のインフルエンサーを見つける時間を節約できるだけでなく、販売範囲を自発的に拡大することもできます。この期間中のライブストリーミングインフルエンサーの売上は大幅に増加し、前段階を踏まえて、ブランドプロモーションが広範囲に達成されました。

自主放送アカウントの中で、「Turtle Daddy Official Flagship Store Live Broadcast Room」と「Turtle Daddy Official Flagship Store」は、ブランドの自主放送アカウントの主な販売力であり、全自主放送アカウントの売上高の70％を占めています。 2 つの主要販売アカウントが販売促進する主な製品カテゴリも異なります。 「タートルダディ公式旗艦店ライブ放送」では、同ブランドの人気商品である子供用洗顔料を主に販売し、「タートルダディ公式旗艦店」では、ベビー用日焼け止めを主に販売しています。

ブランド自身のライブ放送アカウントの主なコンテンツプロモーションは「ヒパパ ウミガメパパ公式旗艦店」で、ベビー日焼け止めの商品閲覧数が他を大きく引き離して1位を獲得しています。 9つのブランドの自主放送アカウントを見ると、自主放送アカウントマトリックスは互いに補完し合っていることがわかります。一部の自主放送アカウントは、コンテンツの宣伝と販売を二次的な要素として重視しており、これは主要販売ブランドの自主放送アカウントがより大きな商品の魅力を持つのにも役立ちます。

③タートルパパの開発過程で、さまざまなレベルのライブショートビデオの専門家のマトリックスが複合パンチを発揮しました

タートルパパは、さまざまなレベルのインフルエンサーと協力して、ショートビデオとライブストリーミングの販売トラックで優れたパフォーマンスを達成しました。タートルパパは、多数のテールインフルエンサーと協力して商品を宣伝することで、コンテンツの広範な普及と迅速なマーケティング成果を達成し、ブランドをマーケティング爆発の中期に導くことに成功しました。

中期的には、トップインフルエンサーと協力して短い動画で商品を宣伝し、トラフィック爆発を達成することが主なアプローチです。トラフィック爆発期に、海貴父はさまざまな規模のインフルエンサーと協力して、インフルエンサーマトリックスで「世界の三分」の安定した状況を形成し、マーケティングの完全な発展を促進します。

タートルパパのマーケティングキャンペーンでは、Douyinの協力により、ブランド、効果、売上の飛躍的な向上が達成され、シナリオベースのコンテンツインサイト、KOLマトリックスマーケティングからオフラインメディアまで、包括的なプロモーションが実施されました。特に棚シーンでは、モールの立地を綿密に計画し、インフルエンサーマトリックスのコンテンツを通じてターゲット層に正確にリーチし、事前に埋め込まれたショートビデオの視聴後に青い文字を検索する行動を改善し、インフルエンサーによるピン留めリンクでDouyinモールへのトラフィックを誘導し、「商品を探す人」と「商品を探す人」の双方向チャネルを構築し、全エリア運営の効率的な戦略をカスタマイズし、ユーザーの心理的植え付けから購入までの全経路を開拓しました。

上記3つのブランド事例を研究した結果、持続的な成長を実現できるブランドは基本的に「商品・効果・販売の一体化」という意識を持っていることがわかりました。 「品質」は前提条件、「効率」は必要な道筋、「売上」は最終結果です。

索翔の陸永鋒会長は、「製品と効果の融合」と「製品と効果の相乗効果」を基礎に、「販売」という新しい文字を加えることで、「製品、効果、販売の融合」というホットワードが形成されるだろうと述べた。ブランド、効果、売上の統合は単なるスローガンではなく、ブランド、製品、トラフィック、長期的な成長のための完全なリンク成長パスである一連のブランド統合戦略である必要があります。しかし、「ブランドと効果の融合」を基本に、投入産出比率とブランドと効果の増加効率にさらに注意を払う必要があります。結局のところ、ビジネスを運営することは長期にわたる戦いです。 「製品・効果・販売の一体化」というコンセプトを基盤とし、事業成長の連鎖全体に注力することでのみ、持続的かつ効果的な成長を実現することができます。

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