オンラインマーケティングのケーススタディ（2024年ケイボロス第2回マーケティングシンクタンクカンファレンスは大盛況のうちに終了しました）

2024年ケイボロス第二回マーケティングシンクタンクカンファレンスが成功裏に終了しました

2か月の準備期間を経て、2024年サーベラスマーケティング第2回マーケティングシンクタンク「国際市場で黄金の機会を解き放つ」が6月30日に上海虹口盛邦国際ビルで成功裏に開催されました。業界で高い評価を得ているゲスト10名と広告・マーケティング業界の専門家48名が一堂に会し、業界内の協力と共通の発展に向けた提案を積極的に行いました。 Capros のマーケティング チームは、Intel、AIUX、NewsBreak、Indiegogo などから多くのゲストを集めたこのイベントの実現に尽力しました。ゲストの多様なバックグラウンドが、その場でのアイデアの衝突や創造的な交流を刺激しました。

会議の冒頭、上海英国商工会議所のスチュアート・ダン会頭が熱のこもった歓迎の挨拶を行い、来賓を温かく迎え、昨年のシンクタンクの素晴らしい瞬間を振り返りました。彼はこの会議のテーマについて深い洞察を共有し、将来の協力と発展に大きな期待を表明した。

その後、Caprosの創設者兼CEOであるジャクソン・リー氏が祝辞を述べた。まず最初に、時間を割いてこのイベントにご参加いただいたすべてのゲストに心からの感謝の意を表しました。そして、彼は簡単な言葉で、このイベントの意義を説明しました。このイベントは、すべての関係者に相互学習と相互参照のプラットフォームを提供し、誰もがコミュニケーションを取り、互いに刺激し合い、業界の発展と繁栄に貢献できるようにすることです。同時に、ジャクソン氏はこの共有セッションについて全員が基本的な理解を得られるよう、このイ​​ベントの 4 つの主要テーマについても簡単にまとめました。

ゲスト全員がスピーチを終えた後、イベントはクライマックスである円卓討論へと突入しました。この円卓会議では、海外マーケティング、AIマーケティング、小紅書マーケティング、外国人向けマーケティングの4つの主要なトピックが取り上げられました。各コアトピックには複数のサブトピックがあり、業界の状況をさまざまな角度から把握し、市場動向に関する洞察を得ることを目指しています。参加ゲストはいずれも、それぞれの専門分野において豊富で深い知識を持つ業界のリーダーたちです。彼らはさまざまなトピックについて独自の洞察を共有し、業界の動向、戦略的アプリケーション、革新的な実践に対する聴衆の理解を深めました。

「リトル・レッド・ブック・マーケティング」というテーマに関して、講師の Zoe Hu 氏と Jackson Li 氏がリトル・レッド・ブック・プラットフォームに関する独自の洞察を共有しました。傑傑楽のブランドマーケティングディレクターとして、Zoeは「傑傑楽」を入り口として、データ駆動とトラフィック強化における小紅書の重要な役割を深く分析しました。彼女は、Xiaohongshu はコンテンツ プラットフォームであるだけでなく、増分プラットフォームでもあると考えています。ブランドが小紅酒の特徴を把握して初めて、より良いマーケティングを実現できます。

具体的には、まず、二人の講師が小紅書のクロスドメインマーケティングの根底にあるロジックを紹介し、クロスドメイン運用を実現するために使用できる手段を指摘しました。その後、二人の講師は、小紅書でどのように人気記事を作成するかという文脈を整理しました。つまり、ブランドは「プッシュ」と「プル」の2つの角度から、トピックの選択-トラフィックホットスポットの獲得-推奨+検索-プッシュトラフィックメカニズムへの変換を完了することができます。その中で、ゾーイさんは、小紅書で人気のある記事を生み出すためには、記事の内容の多様化に注目すべきだと考えています。ブランドは境界や制限がないというコンセプトを堅持し、プロモーションにおける KOC とユーザーの重要な役割を重視する必要があります。同時に、2人の講師はマーケティングの際に、異なる予算を持つブランドに適した小紅書マーケティング戦略を策定する方法も紹介しました。ゾーイ氏は、他のプラットフォームと比較して、小紅書はより公平で公正、オープンであり、より多くの肯定的なフィードバックをもたらすことができるため、ブランドはユーザー層を深く開拓し、小紅書のプロモーションメカニズムを利用してユーザー側からのブランドマーケティングにマッチさせるべきだと指摘した。ジャクソン氏は、スタンフォード・ベーグルズの例を用いて、KOL がマーケティングにおいて強みと利点を生かす方法を説明しました。

その後、AIマーケティングセッションに登場したブランドン・ジョウ氏は、シニアエンジニアとしての専門的な視点を活かし、アンドリュー・ン氏の講演やスタンフォードタウンの事例を引用しながら、AIエージェントの基本原理をわかりやすく説明しました。次に、ブランドンはエージェントをマーケティング分野に導入し、その開発の歴史を振り返り、将来的にはマーケティングのユーザー調査、初期のプログラム計画などの面でエージェントを広く活用し、テクノロジーを活用してマーケティング開発を促進できると指摘しました。ゲストのエイミーとジュオ・ウーはブランドンのスレッドに続き、具体的な例を通してマーケティング分野における AI エージェントの現在の応用と推進について説明しました。

まず、AI Experienceの創設者兼CEOであるAmy Li氏が、同社の製品「2049」に基づいて、AIが現在のマーケティングをどのように強化できるかを紹介しました。彼女は、より実践的な例、つまり酒類業界のシーン マーケティングを使用して、ユーザー グループの発見からシーン マーケティングのクリエイティブな洞察、トレンドの調査、そして最終的には革新的なソリューションの実装に至るまで、AI ツールがマーケティングにどのように貢献するかを示しました。具体的には、AI ツールはユーザー グループの特性を自動的に把握し、群衆のタイプと消費の好みに焦点を当て、対応するシナリオ マーケティングのアイデアを生成することができます。同時に、現在の市場動向に関する洞察を提供し、既存のリソースを統合することで創造的なマーケティング ソリューションを生み出すことができます。さらにエイミーは、AI を業界の考え方、ワークフロー、トレンドと組み合わせることで、マーケティングのあらゆる側面にさらなるメリットをもたらすことができるとも指摘しました。

同様に、Zhuo Wu 氏は、Intel、Microsoft、JD Live が共同で開催した「世界地球の日」をテーマにしたイベントを例に挙げ、AI が商品のライブストリーミングをどのように支援できるかという新しいマーケティング戦略を示しました。このテーマデーイベントは北京の国立動物公園博物館で開催され、AIモデルがライブ放送全体の補助的な解説を提供しました。 AIが質問に答えて問題を解決する過程で、ユーザーはより多くの知識を得るだけでなく、製品の性能に対する理解も深まり、一挙に2つの目標を達成しました。その結果、このライブ放送の露出度と視聴数は非常に満足のいくものとなり、商品の売上も倍増し、大幅な成長を遂げることができました。その結果、Zhuo Wu 氏は、AI テクノロジーによって、よりパーソナライズされた詳細な体験をユーザーに提供し、ブランドが激しい市場競争の中で際立つことができることを認識しました。

「外国人マーケティング」セッションでは、ルディさんとジェイコブさんが国際的な視点から外国人として中国で暮らす方法を教えてくれ、彼らの独特な人生観や特徴を理解させてくれました。二人のゲストはまず、中国での生活と仕事についての感想を語りました。興味深いことに、両ゲストは、多くの外国人が現在では中国をより受け入れるようになり、中国との融合が徐々に深まっていると言及しました。このますます緊密なつながりは、外国人の間での中国ブランドのマーケティングを促進する可能性があります。その後、2人のゲストはショッピング習慣と中国のソーシャルプラットフォームの利用について異なる見解を述べた。 2人のゲストは中国のソーシャルメディアの使い方が異なります。ルディはWeChatやDianpingから関連情報を入手することを好みますが、ジェイコブは西洋のソフトウェアを使用することを好みます。しかし、両者とも、オンラインプラットフォームの方がブランドマーケティングにおいてオンラインプラットフォームよりも競争力が高く、より充実したショッピングポリシーとチェーンのおかげで、タオバオがその中でリーダー的存在であるという点では一致した。最後に、2人のゲストは中国ブランドの市場とマーケティング戦略についての見解を述べました。彼らは、中国のブランドが海外の顧客に対してブランドマーケティングを行う際には、中国と西洋の言語や文化の違いに注意を払い、ブランドのローカリゼーションをうまく行うべきだと考えています。同時に、中国のブランドは、常にユーザーを第一に考え、適切なユーザー調査を実施し、ユーザーの社会生態を明らかにし、ユーザーの消費行動を理解するという理念を堅持し、ブランドをより効果的に宣伝しています。

「海外マーケティング」セクションでは、ナンシー・ディン氏、パトリック・タム氏、レニー・ルオ氏がまず中国ブランドの海外マーケティングの目標、チャネル、共通マーケティングマトリックスについて率直な議論を行いました。 Indiegogo で長年働いた経験を持つ Renee 氏は、スタートアップ企業が海外でマーケティングを行う際には「トップダウン」のマーケティング戦略を採用し、まずブランドの位置付けとターゲット顧客層を特定し、その後具体的な方法やアプローチについて話し合うべきだと語りました。パトリックもこれに非常に同意しています。また、ターゲットユーザーを見つけることが、企業がマーケティングを行う際に最初に考慮すべき課題であると彼は考えています。最も直接的なユーザーを特定することによってのみ、誰と競合しているかを把握し、ブランドを際立たせることができます。ナンシーは、幼児教育ロボットのプロモーションというより直接的な事例を用いて、ブランドがターゲット ユーザーをポジショニングすることは、実際には潜在的な市場のテストであることを説明しました。

その後、パトリック氏は海外マーケティングで遭遇する中国と西洋の違いについてさらに詳しく説明しました。彼は、実は国内外のマーケティング手法には大きな違いがあると指摘した。国内ブランドは主に百度や淘宝網などの特定のプラットフォームにマーケティングを集中しているのに対し、海外ブランドのマーケティングはより分散しており、自社の公式サイトでのプロモーションに大きく依存しています。したがって、中国のブランドが海外マーケティングで良い成果を上げたいのであれば、ブランドのプロモーションに注意を払う必要があります。ブランド構築により、ユーザーの製品理解が深まり、マーケティング中に遭遇する可能性のある落とし穴を回避できます。

レニーは、海外マーケティングのための資金の流れに関して、中国のブランドに新しいアイデアを提供しました。彼女は、新興の科学技術ブランドが海外マーケティングを実施したい場合、ブランドが市場に参入するための重要なチャネルの1つであるクラウドファンディングを検討できると考えています。クラウドファンディングは、ブランドに一定の資金をもたらすだけでなく、潜在的なシードユーザーを提供することもできます。ナンシーはブランドマーケティングへの資金提供の重要性も認識しています。彼女は、ブランドが海外マーケティングを行う際、現在のリソースを統合し、各プラットフォームの運営の根底にあるロジックを把握することで、資本投資をより効果的に実現し、「小さなてこで大きな地球を動かす」ことを実現する必要があると指摘した。

最後に、レニーとナンシーは、現在中国企業が海外でマーケティングを行う際に得られる利点について意見を述べました。レニーは、国内のインターネット技術の現在の飛躍的進歩は電子商取引業界の発展に大きく貢献しているが、海外ではこの部分はまだ空白期にあるため、成熟した国内の産業チェーンを海外市場でのマーケティングに応用できると考えています。ナンシー氏はまた、中国企業は海外でマーケティングを行う際に、強い学習能力や若さといった自らの強みを活かし、自社のブランドに最も適したマーケティング戦略や手法を模索できると指摘した。

質疑応答セッションでは、小紅書でマーケティングを行う際にブランドのトーンとKOL/KOCのコンテンツのバランスをどのように取るか、現在行われているブランドの海外倉庫の設立が海外マーケティングに与える影響をどのように見るかなど、参加者は長い間心に溜まっていた疑問を投げかけました。これらの質問は幅広く、深い内容で、ゲストは専門知識を披露し、独自のアイデアや深い洞察を共有するよう促されました。雰囲気は活気に満ち、さまざまな考えが飛び交い、素晴らしい、忘れられない知恵の交換が数多く行われました。

参加者はイベントに非常に熱心で、休憩時間中は質問に答えたり疑問を解決したりするためにあらゆる時間を費やしていました。イベント主催者の Capros Marketing は、ゲストに感謝と敬意を表すために素晴らしい贈り物も用意しました。ゲストは、Capros Marketing の思慮深い配慮と綿密な計画に高い評価を表明し、今後の協力を期待しました。

このシンクタンク会議は、広告とマーケティングの分野の専門家にとって貴重なプラットフォームを構築し、全員が深い意見交換を行い、互いに学ぶことを可能にします。私たちは、この会議が知識と経験の出会いの場であるだけでなく、革新的な思考を刺激するるつぼでもあると固く信じています。 Cerberus Marketing は、既存のトピックに関する議論を深め、知識の限界を常に押し広げ、すべての参加者がそこから利益を得られるよう努めていきます。今後も皆様とともにマーケティングの道を探求し、成長し、より輝かしい未来を共に迎えられることを楽しみにしております。

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Cerberus Marketingについて:

サーベラスマーケティングは、外資系企業の海外マーケティングに特化したマーケティングコンサルティングサービス会社です。当社は、外国企業のクライアントへのサービス提供において非常に成功した実践的な経験を有しており、6 年連続でクライアントからの契約更新を獲得しています。同社は、LG、Qualcomm、Nielsen、JLL、Mercado Libreなどの有名な多国籍企業を含む、25業界の32の海外顧客にサービスを提供しています。