医薬品ブランドプロモーション（医薬品商品化の第一ブランドを創る方法）

医薬品の商業化における最初のブランドを創る方法

4月23日、健康ブランド商品化プラットフォームのA株上場企業である白洋製薬は2023年度の年次報告書を発表した。同社は営業利益75億6400万元を達成した。二票制が復活すれば、同社の売上高は85億8500万元に達する。上場企業の株主に帰属する純利益は6億5,600万人民元で、前年比29.55%増加し、上場以来3年間連続成長を達成した。純営業キャッシュフローは6億1000万人民元で、同99.41%増加した。

同日発表された2024年第1四半期報告書によると、白洋製薬は2024年第1四半期に営業利益16.61億元を達成し、非経常項目を差し引いた株主帰属純利益は1.65億元で、前年同期比30.71%増加した。

具体的には、報告期間中、白陽製薬は卸売・流通事業をさらに縮小し、ブランド事業に注力しました。主力ブランドはいずれも急速な成長を維持した。ブランド事業は通年で44億元の売上高を達成し、前年比18.91%増加した。二重請求書制度が復活すれば、ブランド事業の売上高は54.2億元となる。利益貢献は83.78%を占め、会社の利益の主な源泉となっています。注目すべきは、百洋薬業のオンライン業務が大幅に成長し、2023年のオンライン売上高は5億800万元で、前年比52.16%増加し、マーケティングチャネルの変化を正確に把握していることです。

白陽製薬は、健康商品化プラットフォームを持つ初のA株上場企業として、ブランド効果が徐々に発揮され、収益性は持続的に急成長を続けています。 A株市場における医薬品商業化において、文句なしのNo.1ブランドです。

1990年代に外資が中国にMR（医薬情報担当者）の概念を導入して以来、学術的・専門的なサポートを提供できる医療プロモーションが中国で徐々に注目を集めるようになりました。しかし、伝統的な国内製薬会社の製品のほとんどはジェネリック医薬品であるため、医薬品の宣伝には基本的に「販売第一」と「人海戦術」の戦略を採用し、製品ブランド力の構築を無視しています。ブランドの重要性を認識している企業はごくわずかです。

製薬業界の大きな変革と急速な発展に伴い、専門的な分業もますます洗練されてきました。業界の上流と中流の研究開発と生産リンクでは、現在市場でよく知られている多くのCRO、CMO / CDMOなどの企業が登場しました。下流の商業化リンクでは、従来の医薬品卸売・小売プラットフォームは医薬品の商業化ニーズを十分に満たすことができず、製品に付加価値サービスを提供することができません。

このような状況の中で、専門的なブランド運営サービスに重点を置いたサードパーティの商品化プラットフォームである白陽製薬が登場し、独自の価値と希少性を発揮し始めました。臨床シナリオに対する深い洞察力と強力なブランド運営および構築能力を備えた Baiyang Pharmaceutical は、医薬品の商業的プロモーションを強力にサポートできます。そのため、ブランド運営を中核とする第三者による商品化プラットフォームは、医薬品業界において欠かせない重要な力となっている。

実際、白陽製薬は従来の流通会社やCSOとは異なります。当社は創業以来、ブランドの構築に注力してまいりました。 Diqiao、Bitex、Fuzheng Huayuなど次々とヒット商品を生み出し、ブランド構築において豊富な経験を積み重ねてきました。

医療改革政策に沿って、白洋製薬は2018年以来、業界全体に能力を開放し、多国籍MNCから多くの独自の研究製品を引き継いでいます。現在、白洋製薬は上流産業企業にオムニチャネル商業化ソリューションを提供する「ブランドハイウェイ」の構築に成功しています。さまざまなブランドが再現できる専門的なプロモーション機能を備えたこの商業プラットフォームを通じて、白陽製薬はさまざまな製品の価値の探求とリリースを実現できます。

財務報告によると、白洋製薬は現在、OTCおよび大型健康製品、OTXなどの処方薬、腫瘍などの重篤な疾患の治療薬、および高級医療機器の4つのカテゴリマトリックスを形成している。複数のセグメントに主要製品を持ち、長年にわたって持続的な成長を維持しています。

現在、白洋製薬が長年育ててきた中核ブランド「迪橋」は「国内輸入カルシウムサプリメント市場で8年連続1位」となり、売上高は18.97億元、前年比16.53%増を達成した。 「海路」ブランドと「ニュートラスマ」ブランドの売上高はそれぞれ6億4,000万元と8,300万元で、前年比49.88%と44.36%増加した。アンライズは2億3800万元の収益を達成した。二重請求書システム事業が復活すれば、売上高は2億7600万元となる。

革新的な製品に関しては、白洋製薬は現在、同心医療が開発した中国初の国産完全磁気浮上型人工心臓を製造しており、NMPAの承認を受けており、完全に独立した知的財産権を有しています。現在、この製品は 50 以上の病院に移植されており、220 人以上の心不全患者に恩恵をもたらしています。 Medis Medicalの超音波電磁位置決め穿刺誘導装置やWuweikangの家庭用心電計Heart Flying Saucerも商品化段階に入り、臨床導入されている。

集中購買により業界全体の利益率が圧迫される市場環境では、消費者の信頼に基づくブランドだけが収益性を持続させることができます。さまざまな分野で大ヒット製品を運用し、持続的な収益成長を維持できることは、白陽製薬の長年にわたる発展の道筋が前向きで正しいものであることを証明しています。

白陽製薬は、約20年にわたり商業化プラットフォームの構築に成功した後、親会社である白陽製薬グループのイノベーションインキュベーションの成果に依存して、上場企業に高品質の製品を継続的に供給し、上場企業の造血能力を高めるというイノベーション戦略を正式に開始しました。これは業界の他の企業にはない独自の利点です。

公開情報によると、白洋製薬グループは「産業投資家」として、科学研究成果転換プラットフォームを構築し、国の科学研究機関や大学と協力し、貴重な源泉革新を探求し、革新成果の投資育成に重点を置いています。白陽製薬の革新的な研究開発モデルの最も重要な部分は、白陽製薬の強力な商業化能力に基づいて実際の臨床シナリオのニーズを理解し、その後、合理的なインキュベーションメカニズムを通じて、医療シナリオを真に最適化できる科学研究結果の変換と実装を導くことができることです。

全体として、白洋製薬グループは、革新的な医薬品、ハイエンド医療機器、基礎研究プラットフォームという 3 つの主要分野に主に焦点を当てています。現在、北京大学医学部、首都医科大学、中国医学科学院扶外病院など、多くの国立科学研究機関や大学と緊密に協力し、多くの医療イノベーションプロジェクトの変革と実施を推進しています。

その中には、前述の完全磁気浮上型人工心臓、超音波用電磁ナビゲーション装置、家庭用携帯型心電計などの製品化が進められています。白洋製薬は昨年、同グループの骨壊死治療用の培養FIC薬（PDC）と放射性核種結合薬（RDC）の商業化権も取得した。この核医学製品は、我が国の核医学分野において初めて独自に開発されたクラス1の革新的医薬品です。この製品はまもなく上市申請される予定で、将来的には同社の革新的医薬品分野における大ヒット製品となるだろう。

さらに、白洋製薬グループは、医療用直線加速器、核医学SPECT/CT、抗腫瘍免疫療法などの革新的な医薬品および医療機器分野にも投資しています。多くの製品が臨床段階に入っており、同社の業績に持続的な推進力をもたらすことが期待されています。

中国の医薬品商業化環境はもはや以前とは異なります。市場競争はますます激しくなり、商品化能力に対する要求はますます高くなっています。これにより、商業ブランド運営能力を持つ白陽製薬などのプラットフォーム企業の人気も高まっています。さらに称賛に値するのは、主要株主である白洋製薬グループが革新的な製品に投資して育成し、上場企業に商品化権を譲渡したことだ。これにより、企業の外部製品への過度な依存が軽減されるだけでなく、革新的な研究開発によってもたらされるリスクも回避されます。継続的な業績成長を確保するとともに、革新的な製品を継続的に獲得し、高品質な開発を維持することができます。

白陽製薬は最初の20年間で徐々にブランド構築能力と商品化プラットフォームを構築してきたとすれば、これからの30年間で、白陽製薬は多数の革新的製品を牽引役とする技術主導の革新的企業となり、ブランド運営構造を継続的に最適化し、革新的製品の割合を高め、業績の持続的な発展を実現できるようになると予想されます。