衣料品ブランドのマーケティングと市場計画（衣料品会社はどのように製品を計画するのか？）

衣料品会社はどのように商品を企画するのでしょうか?

中国のアパレル産業の発展は、現在、ブランド運営の段階に入っている。国内外のアパレルブランドが数多く登場し、市場競争が激化する中、「商品企画」はアパレル企業の間でも話題になっています。ブランドがさらに前進するためには、製品計画をしっかり行わなければなりません。

シナリオを設定してみましょう。「衣料品ブランドから商品企画の依頼があった場合、どこから始めるべきでしょうか？」

まずは会社の開発ニーズから始めなければなりません。価値のある計画は、実際のビジネスニーズと特定のシナリオに基づく必要があります。次に、ブランドの位置付けとブランドスタイルを考慮し、市場調査を実施します。第三に、販売データと競合製品を研究します。

では、ブランドの商品企画はどのように行うのでしょうか?これには、企業がブランド プロファイルを確立する必要があるだけでなく、製品プランナーがブランド自体に精通していることも必要です。一般的には、次の 4 つの側面から始まります。

1. ブランド情報

2. ブランドの意味とコンセプト

3. ブランドスタイル

4. ターゲット市場

大手ブランドの場合、重要な漏れを避けるために、製品計画を立てる前に、ブランドの関連情報を詳細に理解する必要があります。大手ブランドが設計する情報は比較的複雑であるためです。小規模ブランドの場合、ブランド情報は一般的に比較的シンプルです。

各企業のマーケティング部門には通常、基本的な紹介があります。製品計画を行う前に、この内部情報を参照して詳細を知ることができます。大手ブランドであれ、小規模ブランドであれ、ブランドの顧客基盤を位置付けるには実際の調査が必要です。自社ブランドであれば、直接店舗を訪問して実際の検査を行い、顧客層と直接対面することで、最も本物のフィードバックを得ることができます。

また、公式サイトや自社メディア、店舗、市場などでのレビューに注目してブランドリサーチを行うと、ブランドに対する消費者のコメントを商品企画の指標として活用でき、今後の商品の調整が容易になります。ブランド情報を理解することで、顧客層と製品の位置付けだけでなく、ブランドの意味とコンセプト、ブランドスタイル、ターゲット市場などを明確にすることができます。ブランド製品企画を行う必要がある場合は、さまざまなチャネル（詳細については、ヘッドラインアカウント：Kuaikan Fashionをフォローしてください）を通じてブランドを理解し、精通する必要があります。そうすることで、次の企画ステップでブランドスタイルとターゲットグループから逸脱することがなくなり、その後の調査と製品企画をより適切に実行できるようになります。

ここで皆さんに「ブランドミューズ」というコンセプトを紹介したいと思います。ブランドミューズはスポークスマンのようなもので、人々に直感的なブランド印象を与えることができます。このミューズといえば、このブランドのイメージが分かります。

ブランド情報の収集と分析の過程で、市場情報についても知ることができます。以下のブランド情報は、主に以下のようなブランドの市場ポジショニングをより適切に確立するのに役立ちます。

1. 市場ポジショニング（ブランドスタイル、グレード）

2. 消費者のポジショニング（性別、年齢、職業、仕事内容、購買行動分析、市場の位置）

3. 価格ポジショニング（フラッグシップカテゴリー、メインカテゴリー、ベーシックカテゴリーなど、ブランド製品ライン別、アクセサリー、アクセサリなどによる分類）

4. ポジショニング（地域ごとの多様なチャネル、電子商取引の方法、店舗形態、プロモーション形式、参加する業界展示会の種類など）

まず、海外のファッションウェブサイト、国内のWeChatパブリックアカウント、競合他社の動向、市場訪問、アンケート、コンサルティング会社などのチャネルを通じて市場情報を入手します。市場情報には、外部環境分析、内部環境分析、ストリート写真情報、ターゲット消費者市場調査の 4 つの部分が含まれます。次に、ブランド情報に従ってブランドの市場ポジショニングを確立します。

次に、以下の内容を含む製品計画を作成する必要があります。

1. 今四半期のファッショントレンド（人気のスタイル、人気の要素、組み合わせ方法、色、生地、プリント、シルエット、ハードウェアアクセサリー、着用方法など）

2. カテゴリー別割合（主力カテゴリー・メインカテゴリー・基本カテゴリーの割合、各商品ラインの割合、男児・女児服、靴、洋服、帽子などのスタイル別分類など、分類方法は多様です）

3. スタイルマッチング指導（イメージフィルム、アルバム、広告の制作など、さまざまな方法があります。簡単に言えば、ブランドシリーズの着用効果を示すことが目的です）

人気のトレンドはどのチャネルから入手できますか?

1. 専門展示会および予測機関に関する情報

2. ニュース、その他アート、ファッションのセルフメディア

3. ファッション、エンターテインメント、社交界の重鎮たちが何を着ているかに注目する

4. 衣料品、生地、アクセサリーのサプライヤーなどを訪問する

5. ピア交換/専門家訪問

6. 消費者調査（通常、最も直接的で効果的な方法）

7. ストリート写真（個人的にはこの側面から始めるのが好きです）

8. 競合ブランド店の商品を調査する

9. ブランドの過去の販売データを分析する

10. 競合製品の人気動向に注目する

一般的に、情報収集と分析は、市場環境分析やターゲット消費者市場調査など、複数のレベルの情報を詳細に分析することで、市場でのブランドのポジショニングを決定することです。これらのデータをもとに、将来のファッショントレンドを研究し、次の商品企画の準備をします。