パーソナルブランドマーケティング（パーソナルブランディングの時代、誰もがマーケティングについて少しは知っておく必要があります！一般の人が始める方法は次のとおりです）

パーソナルブランディングの時代では、誰もがマーケティングについて少しは知っておく必要があります。普通の人が始める方法は次のとおりです

インターネット時代が個人に与える最大の影響は、自分自身がブランドになるということです。それをうまく管理できれば、職場に就職したばかりでも、自分のビジネスを始めたばかりでも、あるいは社会生活や日常生活でも成功することができます。

あなたの周りにはこんな人がいたことはありませんか？

l 就職活動中は常に良い給料を交渉することができ、他の人よりも早く昇進します。

l 個人的な条件は平均的であり、恋愛において良いパートナーを見つけるのは簡単です。

l 何をするにしても、より良い解決策をより早く見つけ出すことができます。

小規模ビジネスを始めることは、他のビジネスを始めることよりも常に良いです。

l 役に立つ友達のグループを簡単に作ることができます。

時には、一見深く見えるあなたと彼らの間のギャップは、単に「マーケティングについて少し知っている」という距離である可能性があります。

マーケティングを理解することによってのみ、パーソナルブランドをうまく管理することができるので、誰もがマーケティングについて少しは知っておく必要があります。こうすることで、復帰したり、優れた才能を持ったり、人生の勝者になったり、有名な起業家になったりする可能性が高まります。アリババのジャック・マー氏、働く皇帝の唐俊氏、360の周鴻毅氏、ジャイアントの石玉珠氏、農夫泉の鍾睿睿氏、ファーウェイの于成東氏は、いずれもマーケティングの専門家である。

多くの場合、本から学んだことは意味があるように思えますが、必ずしも役に立たない場合があります。マーケティングを教える専門家も多くいますが、基本的には知識のポイントを列挙するだけなので、一般の人には役に立ちません。今日は最も重要なこと、つまり過去 20 年間にわたるマーケティングに関する私の独自の洞察についてお話しします。

まず第一に、マーケティングは決して科学ではないことを理解する必要があります。なぜなら、マーケティングには一定の客観的な法則はなく、一定の論理的パターンがあるだけだからです。皆さんが「マーケティング」として知っているものは、ビジネスに必要な部分を本にまとめたものにすぎません。それを科学として教えたり学んだりすることは極めて信頼性が低いです。少なくとも、理論を学んでマーケティングの専門家が誕生した例を私は見たことがありません。

以下は百科事典的な説明であり、文章による説明でもあるが、知っていても何の役にも立たない内容である。

マーケティングとは、企業が潜在的な消費者ニーズを発見または調査し、消費者が製品を理解して購入できるようにするプロセスを指します。マーケティングは、マーケティング、マーケティング、またはマーケティングとも呼ばれます。 MBA や EMBA などの従来のビジネス管理コースでは、マーケティングは管理者の管理と教育のための重要なモジュールであると考えられています。マーケティングとは、顧客、クライアント、パートナー、そして社会全体に経済的価値をもたらすために、製品を作成、伝達、普及、交換する活動、プロセス、システムです。主にマーケティングが市場における営業活動と販売行動を同時に行うプロセス、つまり営業活動から販売への変革を実現するプロセスを指します。

実際、マーケティングの本質は相互利益に基づく一方的な利益の追求です。一方が主導権を握り、他方が惹きつけられ、お互いのニーズが満たされ、最終的に相互利益が達成されるプロセス。出発点は一方的な利益ですが、長期的に一方的な利益を維持するためには相互利益を達成する必要があります。これは、行動科学、心理学、経営学、陰謀論、ゲーム理論、外交学など、さまざまな分野に基づいた社会学の一種です。その応用範囲は非常に広く、生活のいたるところに存在します。

（１）マーケティングを理解している人は状況を好転させる可能性が高い

陳子は唐代の有名な作家であり詩人でした。彼は王維、何志章、孟浩然らと同等に名声が高く、仙宗の十友の一人でした。彼は壮大な野望を実現するために、故郷の四川省から長安まで何千マイルも旅しました。しかし、彼は常に無名であったため、多くの人々を訪問し、詩や記事を披露したにもかかわらず、依然として拒否され、嘲笑されました。

ある日、長安の繁華街で、一人の男が金貨数千枚で胡琴を売っていました。傍観者の中には多くの高官、学者、文化人がいた。みんなそれを見るために回しましたが、誰もそれを買おうとしませんでした。陳祥さんはそのピアノを見てすぐに購入しました。誰もが彼に、なぜこの高価で奇妙な楽器を買ったのかと尋ねました。陳襄は笑って言った。「私はこの琴を弾くのが上手です。こんなに良い琴には千枚の金貨も何の価値もありません。明日私の家に来てください。私が弾いてあげましょう。」

翌日、高官や文人が中庭にやって来たが、彼は突然立ち上がり、怒って言った。「私には謝兄弟のような才能はないが、屈原や賈怡のような野心はある。私は蜀から北京にやって来て、何百もの詩や随筆を携えて、あちこちで助けを求めたが、誰も感謝しなかった。このような楽器は下級の音楽家が使うもので、どうして演奏できるのだ！」その後、彼は琴を粉々に砕いた。皆が反応する前に、彼はすでに詩の原稿を取り出して皆に配っていました。皆は驚いてこう言いました。「金貨千枚を投げ捨てた人はきっと変な人だ。変な人が書いた詩や随筆は変なんだろう。読まなくてもその美しさがわかる。」それで彼らは急いでその詩を伝えました。陳子は一日のうちに都で有名になり、高官たちの栄誉ある客となり、長安の地方の上層部にうまく入り込んだ。

これが陳紫昂のマーケティングです。二胡を売ったのは陳紫昂の代理人だった。その日、陳紫が現場の世論を誘導するために庭に招き入れた人々の中にも工作員がいた。陳子は都で有名になった日、レストランや茶屋で自分のビジネスを宣伝するのを手伝ってくれる人を雇ったほどでした。陳紫昊はマーケティングと広報に精通しています。

（２）マーケティングを理解している人は恋愛で成功する確率が高い

男の子は女の子が好きです。ほとんどの人は彼女に近づき、彼女を喜ばせようとし、まるで保険を売っているかのように自分自身を売り込もうとしました。結局、成功する確率は非常に低く、ほとんどの人はスペアタイヤか予備タイヤになってしまうのです。マーケティングを理解している人は、女の子を直接追いかけたりはしません。その代わりに、女の子がどんな男の子を好むかを観察し、自分自身を変えるために努力し、場合によってはブランド広告のように、相手が何を好むかを示すだけになります。そして、第三者を通じてあなたのメリットを伝え（口コミ効果）、女の子のあなたへの注目度と好感度を高めることができます。ある程度の時間が経過すると、マーケティングにおけるお試し体験と同様に、簡単なデート（ディナーや映画など）は、基本的に数秒で完売します。その女性は、ちょうどいいタイミングでちょうどいい人に出会ったと思うでしょう。利益を得た後も長続きする関係を望む男性は、基本的には以前のイメージを維持する必要があります。これが、上で述べた相互利益のコストです。ここまで読んで、「昔から、深い愛情は持続できず、習慣だけが人々の心をつかむことができる」という言葉が根拠のないものではないことがお分かりいただけたでしょうか。

（３）マーケティングを理解している人は満足のいく仕事を見つける可能性が高い

私自身の話をしましょう。私は子供の頃から諸葛孔明コンプレックスを抱いていました。他の人のブランド構築を成功に導くことができる人を羨ましく思い、コンサルティング業界に参入したいと思っています。しかし、私は幼少の頃から父の事業を継ぎ、理工系の大学を卒業し、営業職に就いた経験しかありません。このような履歴書と高い期待給与では、どんなことがあっても成功する仕事を見つけるのは難しいでしょう。自分を良い価格でうまく売るにはどうすればいいでしょうか?そこで、国内で有名なマーケティングコンサルティング会社を数社選定し、百度情報、ウェブサイト、コアチームメンバー、顧客フィードバックなどの面から、そのビジネス特性とニーズを詳細に分析しました。このタイプの代理店には、広告およびコミュニケーション事業と、マーケティングシステムの実際の運用という 2 つの事業カテゴリがあることがわかりました。そこで、成功率が低い可能性がある広告フローを断念しました。実務に携わるマーケティングコンサルティング会社について調べてみると、頭では大げさでも実践では小さすぎる会社が多く、実行段階で行き詰まっている会社が多いことがわかりました。そこで私は、「小さな投資促進会議で100万元以上の現地集金を完了するために、どのような小さなトリックを使用したか」、「KAストアでのプロモーションを通じて、どのようにして1日30万元の売上を達成したか」、「わずか7日間で、おしゃべりなショッピングガイドを雄弁なガイドに変えたか」など、過去の経験の実行レベルの部分を注意深くパッケージ化しました。私の履歴書はすぐに相手の注目を集め、面接では実行レベルの詳細（相手は得意ではない）のみを話し、当時よく理解していなかった理論（得意ではない）については沈黙しました。最終的に、私は無事に面接に合格し、期待を上回る給与を交渉することができました。入社後、同期入社の4人の中で、私が最も資格や専門知識が低いのに、最も給与が高いことに気づきました。企業のニーズの問題点に直接対処することによってのみ、より早く、より高い価格で自社を売り込むことができます。その後、勤労皇帝の唐俊も同様のことを行い、年収を1億から4億、さらに10億へと3倍に増やしていたことが判明した。もちろん、成功後に長く勤め続けたいのであれば、会社が求める仕事のスキルを向上させるために一生懸命働くという代償を払わなければなりません。

（４）マーケティングを知っていれば、物乞いでも大金を稼ぐことができる

2011年、私は偶然貴州省から来た出稼ぎ労働者と出会い、彼の小屋に夕食に招待されました。彼の妹は偶然その年に大学入学許可書を受け取った。しかし、その家族は非常に貧しく、両親の一人は亡くなり、もう一人は病気でした。彼の兄は家族を支え、母親の治療費を支払わなければならなかったので、学費を払う余裕がなかった。少女は兄のところに来て、最初は雑用をしたいと思ったが、後になって、自分には2か月も残されていないこと、雑用で稼いだお金では生活費を差し引いた後の学費を払うのに十分ではないことが分かった。そのため、8月には外へ出て物乞いをするしかなく、1日平均80元しか稼げなかった。学校が始まる頃には学費を賄うのに十分なお金があるはずですが、まだ渡航費と生活費を捻出できていません。私は彼女が物乞いをするのに持っていた道具を見ました。戸籍簿、身分証明書、入学許可書、母親の診断書、そして家族の貧困を示す布切れです。これは当時多くの詐欺師や物乞いが使用していた道具のほぼコピーでした。人々は長い間それに免疫を持っていたので、それほど少ないお金しか得られなかったのも不思議ではありませんでした。それでその夜、私は彼女のために布切れを書き直しました。それは、彼女が貧しい山村に生まれ、父親は早くに亡くなり、母親は重病で、兄は重荷を背負っているという意味でした。彼女は子供の頃から家族の貧困を変えようと決心していた。彼女は12年間一生懸命勉強し、常に成績上位にランクされました。彼女は主要大学から入学許可書を受け取った。彼女は夏休み中にアルバイトをしたが、十分な学費を稼ぐことができなかった。彼女は勉強を続ける希望がなかった。しかし、彼女は代々受け継がれてきた貧困を受け入れるつもりはなかった。彼女は運命に抗い、決して後退しないことを望んでいた。私はまた、彼女が中国語と英語の両方で街の歩行者に自分の話を語れるように、充電式スピーカーを借りるのを手伝いました（彼女はその夜何度も練習していました）。翌日、私は現場に行き、遠くから彼女を励ましました。彼女は頭を下げて沈黙するという態度を変え、今では頭を高く上げて決意を持って自分の話を人々に伝えています。合計で1,000元近くの寄付金を受け取りました。私は昼から夕方まで泣きました。世界に感謝したからなのか、心の痛みに触れたからなのかは分かりません。現在、彼女は優秀な若者と結婚し、大都市成都に住んでいます。

実際、コピーが変更されたときの主な目的は、キャラクターを修正し、彼女を貧しい物乞いから不屈の戦士に昇格させ、同情を得るために被害者を演じるのではなく（被害者を演じる詐欺師が多すぎる）、精神的に共鳴を見つけることでした。彼女に大胆にストーリーを語らせることで、実際に販売の雰囲気が作り出されます。

（５）マーケティングを理解している人は騙されない

最近人気のショート動画やライブ配信についてお話しします。多くの一般人は、そこから利益を得たり、運命を好転させたりすることを望んでいます。しかし、マーケティングを理解しておらず、やみくもに努力しても何も得られなかったため、さまざまなコースを受講するために数千元、あるいは数万元を費やし始めました。こうしたチュートリアルでは、一般的に、プラットフォームのルール、動画制作テクニック、ソフトウェアの機能、不正行為テクニック（完了率の不正）、コピーライティング盗作テクニック（将来ブロックされたり制限されたりしても、あなたには関係ありません）などが取り上げられていますが、マーケティングの核心である詳細な説明が欠けています。良心のある人は、いわゆるパーソナリティ設定（ポジショニング理論の乞食版）や、いわゆる動画コンテンツ企画（冒頭で述べた、知っていても役に立たない理論と同じようなもの）を教えてくれます。ほとんどの人は、何らかのスキルは学んでいますが、最も核となることは学んでいません。もう一度やってみると、自分たちの盲目的な操作と大して変わらないことに気づきます。実際、コースを販売する人たちはマーケティングを理解している人たちであり、彼らにマーケティングされている人たちはマーケティングを理解していない人たちです。

しかし、マーケティングについて少し知っている人や、ある程度のマーケティングマインドを持っている人は、公式チュートリアルを見てプラットフォームのルールや動画制作のスキルを学んだ後、まずは自分のどんな特徴が人を惹きつけるのか、そしてその特徴に惹かれたファンをどうやって収益化できるのかを検討すべきです。自分の強みに基づいてペルソナを決定した後、体験ブランドのように自分自身を売り込みます。例えば、グルメな人はファンを獲得してレストランでお金を稼ぎ、イケメンモデルはファンを獲得して広告を引き受け、貪欲な人はスナック菓子を宣伝し、ファッションの専門家は服を宣伝し、ストーリーテラーの専門家はビデオ制作ビジネスを引き受け、知識を共有する人は本を販売する、などです。

これが勝者と敗者の違いです。それは単にマーケティングを理解するだけの問題です。

一般の人が信頼できるマーケティングスキルを学ぶにはどうすればよいでしょうか?

冒頭で述べたように、マーケティングを科学や技術として教えたり学んだりすることは、極めて信頼性が低いです。

マーケティングは西洋で生まれたものではありません。中国はすでにそれを実践している。ただ、この概念を最初に要約したのは西洋だったというだけです。それを西洋がマーケティングと呼ぶものとして狭く理解するだけでは、困ったことになります。マーケティングの本質は柔軟性です。マーケティングに対する理解が狭い知識用語に限定されている場合、応用範囲が制限され、柔軟性が大幅に低下します。マスターになることは忘れてください。他人の真似をして自分を責めるようなことが避けられれば幸いだ。

例えば、「喉が痛くなるのが怖いなら、王老吉を飲んでください」というキャッチフレーズで赤い缶入りのハーブティーが全国で人気を博したとき、そのポジショニング理論は多くの企業や関係者の注目を集めました。多くの人がこの理論を学ぶためのクラスに出席するために数万ドル、あるいは数十万ドルを費やしています。結局、他人を真似した人はあまり成功せず、ほとんどが失敗しました。神話を真似する人のほとんどは、結局は笑いものになってしまいます。

企業や専従者がマーケティングを学ぶときは、専門家になることを目標に学ばなければなりません。本質を見抜く力、柔軟な思考力、鋭い創造力、体系的な理論的枠組み、実践的な技術の涵養が不可欠です。高い建物は地面から始まります。信頼できるマーケティングコースには、「ビジネスの本質を探る能力のトレーニング」、「ビジネスロジックとマーケティング思考能力のトレーニング」、「体系的なマーケティング理論」、および「実践的なスキルの習得」といういくつかの側面が含まれている必要があります。包括的かつ体系的な学習、ビジネス、人間性、ルール、実行を理解することによってのみ、マーケティング スキルを真に習得することができます。どのマーケティングコースもネギを切っている疑いがあります。さらに、各教師がまとめたマーケティング構造は異なり、ほとんどの教師でさえ1つ以上の側面が欠けています。マーケティングを学ぶときは、総合的な指導をしてくれる教師を見つけるようにしましょう。あらゆるところから学ぶと、ほとんどの場合、論理が混乱し、頭の中でマーケティング システムを構築することが妨げられます。パッチワークのように学んでいくと、学校で20年近く勉強してきたように思えるかもしれませんが、社会に出ると戸惑ってしまいます。実際には全く違います。

要約:

一般の人がマーケティングを学ぶとき、たいていはテクニックを単なる雑品として扱い、より重要な思想的側面を無視します。例えば、「商品を売りたい」と思っている人がほとんどがネギになってしまうのもこのためです。いわゆるビジネス思考やマーケティング思考を過度に追求するあまり、本質の探求を怠る人もいます。実際、ビジネスの本質を理解してしまえば、一生懸命考えれば、思考レベルのことは自然と見えてくるものです。本質を理解していないということは、判断力を失い、本当の考えと有害なチキンスープを区別できなくなることを意味します。例えば、過去2年間にTik Tokで大流行したビジネス思考は、専門家にとってはばかげていると思われた思考モードですが、初心者にとっては突然の啓示の源となっています。こう考えてみてください。もし巨匠たちの考え方が本当に素晴らしいのなら、彼らは間違いなく自分たちのフォーブスランキングを向上させるのに忙しいはずで、どうしてあなたに教える時間があるというのでしょう?

一般の人にとって、マーケティングのあらゆる分野に体系的に熟達する必要はありませんが、各分野について基本的な理解は必要です。どれだけ深く学ぶかは、個人の状況とそれをどれだけ活用できるかによって変わります。段階的なコースを見つけて、自分に合ったレベルを選択するのがベストです。まず、自分自身を見つめ直し、テストツールを使用して自分の長所と短所を理解し、それから的を絞って勉強してください。これにより、マーケティングの実践において、自分の強みを伸ばし、弱点を回避することができます (弱点を補おうとしないでください。多くの場合、自分の強みが自分の真の価値を決定します)。振り返ってみてください。学習と称して無作為に勉強したけれど、結局何の効果もなく、逆効果になったことさえあるのではないでしょうか。時々、それはフランクリンが言ったことと本当に同じです。「説明されなくても、少しは理解できる」説明すればするほど、混乱してしまいます!

本当に信頼できる先生が見つからない場合は、まずは私についてきてください。時間ができたら、知識を整理して皆さんと共有したいと思います。