ブランド別マーケティング（2023年までのHorman Brandsの主要マーケティング戦略の概要）

2023年までのホーマンブランドの主要マーケティング戦略の概要

今日では、ペットは消費者の日常生活に深く溶け込んでおり、猫を撫でたり犬と遊んだりする行為は、人々が余暇にストレスを解消する方法としてますます普及しています。ペット愛好家が増え続けるにつれ、国内外のペット用品の市場規模はさらに拡大しています。関連データによると、世界のペット用品市場は1,000億米ドルを超えており、今後も急速な成長を維持すると予想されています。同時に、越境電子商取引の分野ではペット用品の販売業者がますます増えています。グローバル化戦略の推進により、国内のペット用品市場に深く関わってきた多くの企業も徐々に海外市場を拡大し始めており、海外展開の傾向を示しています。

Homerunpet は 2015 年に設立され、深セン Qianhai Homerun Technology Co., Ltd. のブランドです。スマートペット製品に重点を置き、革新的な技術の研究開発に取り組んでいます。現在、国内外で146件の特許と15件の発明特許を取得しています。同社は、ペット用水飲み場、ペット用乾燥ボックス、ペット用給餌器など、ペットスマートエコロジカルシリーズを発売しました。同社の製品は中国、米国、日本、カナダ、英国、ドイツなど30以上の国と地域に販売されています。

2021年、ホーマンはアマゾンを通じて海外市場を拡大し、米国、ヨーロッパ、日本の12のアマゾンサイトをカバーしました。ホーマンは中国で極めて競争力のある製品を頼りに、短期間で市場を急速に開拓しました。アマゾンジャパンのサイトでは、ホーマンがペット用ドライボックスなどの商品をセレクトし、「39度ペット用ドライボックス」を中心に宣伝した。正確な市場調査と適切なマーケティング手法により、半年以内にペットドライボックス部門でナンバーワンブランドになりました。

日本は高度に発展した国であり、ペット市場はかなり成熟しています。 Horman Pets は、ターゲット消費者を特定するために、日本市場を慎重にセグメント化する必要があります。

A. 地理的セグメンテーション: 日本では都市部と農村部の間に GDP と消費習慣の違いがあります。 2020年度、日本にはGDP規模が3,000億～5,000億米ドルの都道府県が3つあり、大阪府、愛知県、神奈川県である。 GDPが1,000億ドルから3,000億ドルの郡は8つあり、GDPが500億ドル未満の郡は21つあります。日本国内では地域によってハイエンドのスマート製品の負荷容量が異なることがわかります。

都市は消費能力の高い、中程度の、低い3つの部分に分けられます。

B. 人口の細分化: 日本は高齢化が進む国であり、ペットの飼い主は若くありません。そのうち20％が50～59歳、16％が60～69歳で、日本のペット所有者は主に中高年層であり、ペットの世話をする時間や経済的余裕があることが多い。一方で、若者の間では独身率が高く、DINKSファミリーも多数存在しています。 2011年の調査データによると、18歳から34歳の日本の人口のうち、未婚男性は61％、未婚女性は49％を占めています。日本の若者の多くは、結婚して子供を持つことよりも、ペットに時間とエネルギーを費やすことを好み、飼い猫や飼い犬を家族の一員とみなしています。

さらに高齢者、中年、既婚若者、未婚若者に分けられます。

C. 行動のセグメンテーション: 日本の法律では、ペットの飼育や売買に関する責任と義務が明確に定義されています。民法や消費者契約法などの一般的な法律のほか、動物愛護管理法や狂犬病予防法など、ペットに関する特別な法律や規制もあります。

D. 心理的セグメンテーション：日本ペットフード協会が2018年に実施した調査によると、回答者の88.6％がペットの生涯にわたる責任を持つべきだと考えていることが示され、昨年より5ポイント増加しました。また、ペットを飼う上で他人に迷惑をかけたり危害を加えたりすることは避けるべきと考える回答者は79.1％で、昨年より5.5ポイント増加した。この傾向は、一般の日本人が徐々にペットを大切にするようになり、人とペットが共存できる調和のとれた公共環境の構築を積極的に推進する意欲があることを示しています。

A. 一般的な家庭用ペット: Horman は、ペット製品を猫や犬などの一般的な家庭用ペット向けに位置付けています。 2021年、日本国内の飼い犬の数は約710万6千匹、新たに飼い犬となった犬は39万7千匹でした。飼い猫の数はおよそ894万6千匹で、新たに飼い猫となった猫は48万9千匹でした。幅広く安定した市場には明るい見通しがあります。

B. 若者: 社会文化や新しいライフスタイルの影響により、一人暮らしや独身を選択する若者が増えており、感情的なギャップが悪化しています。若者は、感情の支えとしてペットを選ぶ傾向が強く、1匹以上の猫や犬を飼ったり、ペットにもっとお金をかけたりすることに積極的である。これは特にアジアの若者の間で顕著です。同時に、若者は高齢者に比べて新しい技術に対する受容性が高く、技術コンテンツの高い製品を好み、依存する傾向にあります。そのため、ホーマンは若年層をターゲットにした関連製品を発売することを選択しました。

C. オンラインプラットフォーム: 楽天やAmazonなどの電子商取引プラットフォームを通じて販売すると、より幅広い消費者にリーチできます。同時に、オフライン業務のコストを削減し、製品の販売方法と製品範囲を充実させ、日本市場へのより迅速な参入と、ドライヤーなどの製品の普及と促進に役立ちます。

製品の差別化を通じて、Horman は「強力な研究開発のバックグラウンドを活用してコア技術をトップレベルに引き上げ、スマート技術をペットとユーザーの日常生活に統合する」ことに市場での地位を集中させています。発売されたペット用ドライボックスは、ハイテク技術を使用してペットの日常的なケア体験を向上させるなど、製品の革新性とインテリジェンスを強調しています。製品の品質の高さと耐久性を重視しており、日本の現地ブランドと比較して、ユーザーやペットにとってより使いやすいです。

ホーマンは常に必需品のみを取り扱いながら、ブティックSKUルートにも重点を置いてきました。基本的に、各カテゴリーにつき 1 ～ 2 種類のモデルのみを開発し、大規模な単一製品の継続的な反復とアップグレードに重点を置いています。ホーマンの「39度ペットドライヤー」は、製品イノベーションの中核コンセプトを堅持し、日本市場の特徴とニーズに応えて、ハイテクで人間工学に基づいたデザインのヘアドライヤー製品の開発に注力しています。 「ペットのお腹やしっぽが乾きにくい」という悩みを解決するため、ホーマンは従来の設計概念を破り、乾きにくい部分を先に乾かす「底面給気」機能を初めて開発しました。家のスペースが限られていて、大きなペット用乾燥ボックスを置くのが難しいユーザーのために、Horman は小型の高速ヘアドライヤーを特別に発売しました。

ワンボックス多目的設計：この製品は、乾燥、殺菌、猫用ベッドの温冷の機能を1つに統合しているため、性能が優れています。精巧な職人技で作られており、家に置いても違和感なく調和して見えます。

特別なファン設計：髪を吹くときに基本的に死角はありません。特に腹部ブロワーのデザインは、基本的にペットがどのような姿勢であっても乾かすことができるものです。

日本のような先進国では、日用品は一般的に洗練され、細部までこだわっているため、便利で使いやすい乾燥機は間違いなく日本の消費者市場に適しています。

ホーマンは、電子商取引や流通のさらなる導入、海外に多数のオフライン店舗を設立する際の建設・運営コストの削減、消費者へのより柔軟な製品提供など、コスト管理とサプライチェーンの最適化を通じて、製品価格の競争力を実現しています。

ホーマンは、幅広い消費者を引き付けるために、製品の価格設定において高コストパフォーマンスの原則を堅持しています。さらに、Horman はさまざまな市場や消費者グループ向けに、さまざまなモデルと構成を提供し、さまざまな消費者のニーズと予算範囲を満たすことに専念しています。

ホーマンはアマゾンなどのプラットフォームで頻繁にプロモーション活動を展開し、クーポンやホリデー割引を発行して、より多くの日本のユーザーにペットドライヤー製品を試してもらえるよう努めている。

無料トライアル：消費者が製品のメリットを十分に体験できるように、一定期間の無料トライアル期間を提供します。

クーポンと割引: クーポンや割引を発行して消費者の購入を促します。

ソーシャル メディア マーケティング: 製品のプロモーションや口コミ マーケティングにソーシャル メディア プラットフォームを使用します。

サプライチェーンの面では、ホーマンは創業以来、単に製品を組み立てるのではなく、独自のサプライチェーンを構築することにこだわってきました。原材料の調達から生産プロセス全体を通じて、Horman は回路基板の抵抗器やコンデンサの選択、プラスチック金型の設計と製造など、すべてのリンクを厳密に管理しています。組み立て段階でも、Hörmann は製品の品​​質確保に細心の注意を払っています。

ホーマンは日々の販売活動において、常に消費者のニーズを収集し、製品戦略を最適化し、一連の製品システムを構築しています。その後、主力製品を突破口として、消費者のニーズを満たすことができる他の製品に拡大し、製品マトリックス全体の爆発的な成長を実現します。ホーマンは、日本市場でのブランド認知度を高めるために、多様なオンラインおよびオフラインチャネルでのプロモーション活動を強化し、さまざまなターゲットマーケティング活動を実施しました。

ホーマンは、Amazonや楽天などの電子商取引プラットフォームとの連携を深め、その広範な市場カバレッジとユーザーベースを活用して製品の売上を伸ばしています。さらに、ホーマンは、ブランドイメージを高め、消費者のショッピング体験のニーズを満たすために、適切なタイミングで日本のオフライン市場に参入し、実店舗や専門店を設立することを検討しています。

海外展開においては、ホーマンは「アマゾン＋独立局」の複線モデルを採用している。一方では海外プラットフォームに広告を掲載し、メディアの力を活用してブランド露出を高め、他方では独立サイトを通じてブランドポテンシャルを蓄積し、プライベートドメイントラフィックを蓄積しています。

日本市場では、Homen の事業はすべて Amazon を基盤とし、独立したサイトによって補完されています。独立したサイトは主に Amazon のトラフィックを転送し、オフサイト トラフィックを引き受けてフィルタリングします。独立したサイトを商品表示ページに構築し、さまざまな効果でサイト外のトラフィックをフィルタリングし、最終的に Amazon や楽天などの一般的に使用されている日本の電子商取引プラットフォームにトラフィックを誘導します。

ホーマン氏は主にサイトにビデオ広告を掲載した。動画広告を活用しているのは、乾燥機が「メジャーではないカテゴリー」であり、ユーザーの認知度が比較的未熟だからだ。写真とテキストのみを使用して、電子商取引プラットフォームを通じて宣伝することは困難です。ビデオ広告や UGV コンテンツは、製品の機能をより「立体的」に表現し、消費者の心に素早く浸透させることができます。

ブランドの発展をさらに促進するために、Horman はオンラインでの協力だけでなく、オフラインでもディーラーとの協力関係を構築しています。

さらに、日本市場への深い融合を実現するために、ホーマンはマーケティングとプロモーション戦略において日本の現地ネット有名人と協力し、長崎動物園との協力を含む共同製品を共同で発売することを選択しました。例えば、2023年7月のプライムデーでは、ホーマンは初めてオフサイトライブストリーミングを試み、日本のペット業界で著名なインフルエンサーであるサエコとコラボレーションして、ペット用ドライボックスを共同でプロモーションしました。 KOLの影響、優遇政策の魅力、かわいいペットの助けにより、Hormanは話題のトラフィックと製品の売上の二重の躍進を達成しました。

要約すると、ホーマンのマーケティング戦略は主に以下の側面に反映されています。第一に、市場の需要を正確に把握し、さまざまなユニークなスマートペット製品を発売します。 2番目に、ユーザーエクスペリエンスを重視し、優れた顧客サービスを提供し、アフターサポートを完備します。 3つ目は、製品の品質を守り、ユーザーの参加を通じて製品とサービスを継続的に最適化することです。 4番目は、ブランド認知度を高めるためにさまざまなマーケティング活動に積極的に参加することです。これらの戦略が一体となって、Horman ブランドの核となる競争力を形成し、世界のペットスマート製品市場における継続的な繁栄の強固な基盤を築きます。