海外ブランドのマーケティング戦略（下半期は海外旅行シーズン！海外ブランドが売上アップに活かす6つのコツとは？）

下半期の海外旅行を振り返り！海外ブランドは6つのコツで売上を伸ばすことができるのか？

2023年下半期の海外マーケティングノードが近づいています。海外の商人にとって、これは毎年、製品、効果、販売の融合を実現し、市場を開拓するために力を集中する重要な時期です。

全米小売業協会（NRF）のデータによると、2022年はインフレと高金利が続く中、 11月から12月のホリデーシーズンの小売売上高は2021年より5.3％増の9,363億ドル、通年の売上高は2021年より7％増の4.9兆ドルとなり、NRFの通年予測である6％から8％の成長を達成する見込みです。 11月～12月のホリデーシーズンの売上高のうち、オンラインおよびその他の非店舗販売が9.5%増と最大のシェアを占めた。

データソース: NRF

海外の業界に目を向けると、食品・飲料、美容・スキンケア、アパレル、高級品などの分野でホリデーマーケティングの周期性が顕著に表れています。

中国の越境電子商取引事業の成長により、欧米の地方祭りに加え、中国の双十一や520などの消費祭も国境を越え、徐々に世界中でより大規模なショッピングカーニバルとなっている。

下半期、海外ブランドは欧米市場のトラフィックピークを捉えるために、2種類のノードを事前に計画する必要があります。

1. 1.休日ノード:たとえば、感謝祭、クリスマス、イースターなど、主にお祝いのための法定/宗教的な休日。ユーザーの余暇時間が増加し、アプリの使用時間が長くなり、広告トラフィックが増加します。さらに、このようなお祭りでは、ユーザーは指定された対象に贈り物を贈ることがよくあります。贈り物の選定はお祭りの1か月前から始まり、お祭りの1週間前が注文のピークとなります。

2. 消費ノード：ブラックフライデーを中心に、主に電子商取引サイトとオフラインスーパーマーケットがプロモーション活動を開始し、ユーザーのコンバージョン率と消費頻度が高くなります。

2023年、海外の販売業者は、ブランドの声、売上、信頼の3倍の増加を達成するために、どのようにホリデー戦略を計画できるでしょうか?

2023 年後半には、特に注目すべき休日は次のとおりです。

10月31日 ハロウィン

ハロウィーンは子供たちの大好きな休日の一つです。ハロウィンになると、子供たちはさまざまなハロウィンの衣装を着て、かわいい幽霊に扮し、家々を回ってキャンディーを頼んだり、そうでなければいたずらをしたりします。

11月23日 – 感謝祭

西洋の重要なお祭りの一つで、美容・パーソナルケア、電子製品、アウトドアスポーツ用品、キッチン用品、休日の装飾品、防寒服、スキー用具などの商品の宣伝に適しています。

ブラックフライデー、11月24日（米国）

「ブラックフライデー」は11月の最終金曜日で、アメリカ人にとって一年で最も買い物が熱狂する日です。なぜなら、この時期は一年で最も売上が上がり、人々がクリスマスに備えて商品を購入する時期だからです。ブラックフライデーの売上は店舗の年間最終売上に大きな影響を与え、越境電子商取引における最も重要な分岐点となります。

現在、世界195カ国のうち、約50%～60%の国がさまざまな形でブラックフライデーを祝い始めています。例えば、ヨーロッパ、イギリス、フランス、ドイツなど。

サイバーマンデー、11月27日（米国、ポーランド、ブラジル）

「サイバーマンデー」は英語の「Cyber​​ Monday」に由来し、「ブラックフライデー」の後の最初の月曜日を指し、米国では年間で最も人気のある電子商取引のショッピングデーの1つです。この日、多くの商店は顧客を引き付けるためにオンラインストアで大幅な割引を提供します。すべてのカテゴリーの製品がプロモーションに適しており、コスト効率の高い製品が主流です。

12月25日 クリスマス

西洋で最も重要な祭りの 1 つであり、パーティー用品、ギフト、包装用品、クリスマス周辺機器、キッチン用品、おもちゃ、衣類、カレンダー、グリーティング カードなどの製品の宣伝に適しています。

海外の販売業者にとっては、休日が来たときにすぐに人気を得られるよう、事前にターゲットを絞った現地のマーケティング戦略を策定することが重要です。

下半期のマーケティングフェスティバル、特にブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスなどの主要なマーケティングノードは、すべての業界カテゴリにとって売上を急上昇させる重要な瞬間だからです。受動的に対応すると、リソースのレイアウト、戦略の策定、コスト管理における主導権を失ってしまいます。

例えば、現在、ほとんどの海外ブランドはソーシャルメディアのKOL/KOCと連携する必要がありますが、休日にはインフルエンサーの需要が劇的に増加します。その代わりに、KOL は、コンテンツ ホームページがマーケティング指向になりすぎないように、どのブランドと協力するか、どのようにスケジュールするかについて、より慎重になるはずです。

できるだけ早い段階でインフルエンサーとの連絡を開始し、十分な時間をとって協力方法や関連条件について話し合い、事前に内容を準備・確認しておきましょう。プロモーションコンテンツ、スケジュール、リンク後のマーケティングパスを事前に準備することで、双方が慌ただしい活動のプレッシャーを回避できます。さらに、ホリデー シーズンのブランド コラボレーションの需要が高まるにつれて KOL の見積もりも増加するため、コンテンツ クリエイターと早めに連携することで、交渉の余地が広がる可能性があります。

では、休日が多い2023年後半、海外加盟店はどのような戦略を立てられるのでしょうか？ SocialBook は、戦略は次の 3 つの段階に分けられると考えています。

• 初期段階/通常時には、潜在的なユーザーは水を貯蔵する
• ホリデーシーズンには、コンテンツを配信することでターゲット消費者を刺激します
• 注文がピークになる時期には、プロモーションコンボで売上が伸びる

01ホリデータグを使用してロングテールトラフィックを吸収する

どのソーシャル メディアでも、休日関連のコンテンツには #Halloween、#Thanksgiving、#Black Friday、#Christmas などの類似のタグを付けることができ、タグから自然なトラフィック露出を得るチャンスがあります。同時に、海外ブランドは休日ハッシュタグを通じてユーザーと交流することで、休日のシーンを関連付け、商品の販売コンバージョンを促進することもできます。

02クロスチャネルマーケティング、サークルを突破し、潜在顧客の発掘

平均的なソーシャル メディア ユーザーは、6 ～ 7 種類の異なるソーシャル メディア プラットフォームを使用しています。一般ユーザーは日常生活でより多くのプラットフォームを使用するため、ホリデー プロモーションの初期段階でクロス チャネル マーケティング活動を開始すると、後期段階でさまざまなサークルからより多くの新規ユーザーを獲得する機会が得られます。

たとえば、TikTok は主に娯楽目的で使用され、Instagram は交流、インスピレーション、製品の推奨事項の取得に使用されます。つまり、ブランドがTikTokやInstagramでインフルエンサーとコラボレーションする場合、Instagramでは製品を楽しくクリエイティブな方法で、しかもより美しく情報豊かな方法で共有できるということです。

03. TikTok検索トラフィックのレイアウト

2023年の海外における重要なソーシャルメディアのトレンドは、若者を中心とした消費者層がGoogleなどの従来の検索エンジンを使わなくなり、ソーシャルメディアプラットフォームで情報を検索するようになることです（中国の若者が小紅書を百度とみなすのと同じように）。 Googleのデータによると、若者の40%が検索エンジンとしてGoogleよりもTikTokやInstagramを好んでいる。

ソーシャル メディア プラットフォームは、検索エンジンよりも魅力的でパーソナライズされたエクスペリエンスを提供するからです。さらに、これらのプラットフォームにより、ユーザーはより多くの UGC コンテンツにアクセスできるようになり、実際のユーザーからの UGC は従来の商業コンテンツよりも関連性が高く信頼できるものと見なされます。

そのため、 TikTok でビデオブロガーとコラボレーションすることも、ブランドにとって効果的な SEO 戦略となっています。

2021年、TikTokユーザーの70%がブラックフライデー中に芝生を植え、TikTokで注文を行う予定です。ブランドがTikTok、Instagram、Quora、Redditなどのソーシャルメディアで「ギフト」や「ブラックフライデーに何を買うべきか」などのキーワードを事前に展開し、ソーシャルメディアの有名人と協力することができれば、ユーザーの消費マインドをより早く占めることができます。

04クラウドアンボックス、没入型体験+シーディング

TikTokやIGTVの人気により、海外のKOLが商品の開封動画を撮影することが、ファンを引き付ける効果的な方法となっている。開封や展示などの短・中・長の動画コンテンツは、休日の特性により、多くの海外視聴者を魅了するでしょう。

YouTube で人気の開封動画を分析すると、海外の KOL は皆、製品のパッケージングとブランディングのあらゆる要素に関する経験を詳しく語っています。 YouTube でのギフトの検索ボリュームは前年比 73% 増加しました。消費者の 90% 以上が YouTube を視聴中に新しいブランドを発見し、消費者の 40% 以上が YouTube の有名人が推奨する製品を購入しており、コンバージョン率もかなり高いです。

05シードと注文のリンクを短縮

初期段階での露出とボリュームを増やすには、マーケティング活動の発注のゴールデンウィンドウ期間に「強力なプロモーション：ユーザーの購入コンバージョンを促進するための「最後の一押し」をうまく活用する」ことが必要です。

現在、海外ブランドはソーシャルメディアプラットフォームのオンラインショッピング機能を活用して、ユーザーの芝生の植え付けから購入までのリンクを短縮することができます。 Instagram ストーリーのスワイプアップやリンクステッカーから Pinterest の「購入」ボタンまで、 KOL のマーケティング投稿を通じて、消費者を越境販売業者の Web サイトに誘導して購入してもらうことができます。ソーシャルメディアのオンライン ショッピングは、購入プロセスを簡素化し、クリックしてすぐに注文できるため、購入者の衝動買いを促します。

ブラックフライデーのトラフィックの大部分はモバイルデバイスから来ており、消費者はお買い得品を探しながら携帯電話を閲覧しています。提携している海外KOLのファンがプロモーション投稿から直接購入できるようにすることは、他のどのプロモーションよりも効率的です。

06.休日特別割引を設定する

消費者の 92% は「割引」がクリスマス ショッピングの重要な要素であると考えており、「クリスマス割引」は第 4 四半期でも常に人気の検索語となっています。商品が割引される休日がある場合、アメリカの消費者の約 30% がクリスマス商品を事前に購入します。

越境販売業者は、最終的なコンバージョンを促進するために、できるだけ早くホリデーマーケティングのためのプロモーションコード、割引、ギフト券、製品バンドル、ポイント還元、ロイヤルティ報酬、送料無料、専門的なパッケージングなどの優遇福利厚生活動を設定できます。

上記のマーケティング戦略を通じて、海外ブランドはホリデーマーケティングのマーケティングチェーンを閉じることができます。つまり、A1（理解）- A2（関心）グループを刺激し、A3グループ（芝生を植える）に水を蓄え、マーケティングプロモーションの方法と活動を使用してA4（購入）グループを拡大します。

4、

海外ブランドはKOLの影響力を活用して売上を伸ばす

関連データによると、インフルエンサーマーケティングの市場規模は2022年に164億米ドルに達すると予想されています。 2023年までにこの数字はさらに29%増加し、約211億米ドルに達すると予想されています。急速な成長は急速な変化も意味します。 SocialBook は、適切なインフルエンサーと協力することで、ブランドは重要な休日に売上を 2 倍に増やし、ユーザーとの距離を縮め、ブランドの信頼性を高めることができると考えています。

たとえば、感謝祭では、TA ユーザーが業界によって異なるため、感謝祭の休日のマーケティング活動はさまざまな方向に進む可能性があります。食品カテゴリーを例にとると、売上データは感謝祭の影響を大きく受けるため、ブランドオーナーは次のようなさまざまなタイプのKOLを事前に計画することができます。

• フードインフルエンサー: レシピや料理のライブ動画を共有する
• フィットネスとウェルネスのインフルエンサー：感謝祭期間中に強化される健康食品ブランドのサービスと製品を特集
• 母子のセレブリティ：ブロガーがおいしい料理の作り方や感謝祭のディナーでの親子の交流についてコンテンツを共有

たとえば、ブラックフライデーでは、消費者の 47% が 11 月や 12 月には早くもギフトを贈ることを考え始めるため、休日が来る前にインフルエンサー マーケティングを実施することが非常に重要です。

• たとえば、ブラックフライデーにのみ販売される限定商品をインフルエンサーに開封してもらうように依頼することができます。
• インフルエンサーに特別なクーポンコードとハッシュタグを提供する
• 有名人による詳細なビデオレビューを活用して製品を宣伝しましょう

マーケティング活動に協力してくれるインフルエンサーを探すとき、量をあまり追求する必要はありません。やはり、下半期はマーケティングノードが比較的多くなります。トップKOLだけに盲目的に投資するのは効率的ではないかもしれません。海外ブランドはマーケティングテーマやコンテンツ企画に注力し、プラットフォームユーザーにUGCコンテンツの作成を指導することで、人気の波を起こすことができる。