広州のブランドマーケティング会社は何ですか? （白雲山は若者向けマーケティングを活性化し、王老吉は流行の体験型パンチを発売）

白雲山が若者向けマーケティングを活性化、王老吉が流行の体験の組み合わせを開始

フィリップ・コトラー氏は「マーケティング革命4.0：伝統からデジタルへ」の中で、注意力の欠如と情報の断片化の時代には、ブランドは消費者にとって「ワオ・モーメント」を生み出す必要があると述べています。現代の若者の心をつかみたいのであれば、彼らの好みに応え、流行に沿ったパーソナライズされた消費者体験を提供して注目を集める必要があります。同時に、インタラクション中に顧客の期待を超える幸福感と満足感を生み出し、ブランドコンセプトを高品質の「体験」に植え付け、消費者の認知を獲得する必要があります。

インターネットの急速な変化と「Z世代」が主な消費勢力となる中、広州白雲山製薬は伝統ブランドの若年化マーケティングの新たな道を継続的に模索し、若年化マーケティングを活性化してきました。 100 年の歴史を持つブランド「王老吉」は、新世代とのコミュニケーションの架け橋を築くために多大な努力を払ってきた。今回は、この有名な王老吉飲料に焦点を当て、王老吉の成長の軌跡にどのような変化が起こったのかを分析してみましょう。若者に流行のパーソナライズされた消費体験をもたらすにはどうすればよいでしょうか?新たな消費状況では、どのような新たな変化に直面するのでしょうか?

業界の動向は新たなトレンドを示唆

iMedia Consultingの「2021年の飲料消費動向に関する洞察」のデータによると、私の国の飲料市場は近年繁栄しています。市場規模は2019年に9,914億元に達し、2024年には1.3兆元を超えると予想されています。

さらに、1990年代、2000年代、さらには2010年代に生まれた人々が徐々に新しい時代の飲料消費の主力となり、以前の単一の飲料市場では若者の消費欲求を徐々に満たせなくなってきました。多様な商品アイテムの選択が彼らの最新の追求です。

今年の王老吉大健康会社創立10周年記念イノベーション開発会議で、広州王老吉大健康産業有限公司の徐文柳会長は「国内市場の観点から見ると、消費者の健康意識は絶えず高まっており、健康植物飲料や機能性飲料の需要が高まっています。ハーブティー分野の機能特性である『怒るのを恐れる』は、人気のある機能性飲料の市場容量にはまだ達していません」と述べました。

明らかに、大きな波があるこの Z 時代では、最も適応力のある者だけが生き残り、勇敢な者が変化を受け入れるでしょう。

変化に適応し、革新する

今日の新しい消費者時代では、多くのブランドが具体的なブランドイメージで消費者の心を占領するという戦略を採用しています。これに対して、王老吉はどのような対策や打開策を講じたのでしょうか？

01 「缶」に乗って中国の「季文化」を深める

王老吉は「怒る恐怖」という機能的資産により、火鍋、バーベキュー、ザリガニなどの飲食シーンに深く溶け込んでおり、飲食市場で常に重要な地位を占めています。しかし、新世代の購買意識は日々変化しています。長期的に市場での地位を確立したいのであれば、革新を続け、既存市場を継続的に強化し、新たな消費領域を開拓するしかありません。

結婚式の3点セットの一つとなった「ラッキーウェディング缶」から、昨年の春節に一夜にして人気となり完売した「百姓缶」、最近では大学入試や高校入試シーズンに発売された「科目缶」や「本吉缶」まで、王老吉は一連の新しいカスタマイズゲームプレイで若者の心の中でのイメージを一新することに成功している。

02 シナリオベースのブランドIPの強力な導入は、ブランド若返り戦略の「鋭角」を示しています

王老吉は「季文化」を育み、ブランド記憶を深めるだけでなく、エンターテインメントマーケティング、国境を越えたコラボレーション、有名人のプロモーションにも力を注ぎ続けています。

人気バラエティ番組「生命の音」との最近のコラボレーションは、「次世代スター」の絶賛を受けた王老吉のもう一つの的確な動きと言える。

番組「Sounds of Life」では、慈寧吉は自然に現場に溶け込み、ジョージ・ラムやサリー・イップなどのスターとの個人インタビューに何度も登場し、曽弗や簡一春など若い世代の実力ある歌手からも何度も推薦された。このプログラムでは、Cining LemongrassがNian Zengbitと協力し、個人的な体験と交流を通じて「天然の高ビタミンC、おいしいCining Lemongrass」のブランドハイライトを強化し、より若々しいライフスタイルを創造し、「販売コンセプト」からユーザーの新しいトレンドライフスタイルへの移行を実現します。ブランドコンセプトは目に見えない形で伝えられると同時に、若い視聴者との心理的な距離を縮め、感情的なつながりを確立して彼らの心に影響を与えます。

王老吉は国境を越えたコラボレーションも得意としています。王老吉は若者の間で「国家の潮流」の概念を再定義するつもりだ。今年6月10日、王老吉はHonor of Kingsと提携してゲーム分野での取り組みを継続し、合計11の新しいカスタマイズ缶、王老吉x Honor of Kings Summer King（スタンドアップシリーズ）と王老吉x Honor of Kings Summer King（ブレイクスルーシリーズ）を発売しました。同時に、コードをスキャンしてイベントに参加し、ゲーミングフォンやeスポーツチェアなどの賞品を獲得できる「ワンコード、ワンキャン」というマーケティング手法を正式に発表した。今回のブランドIP協力では、「ダブルキング」が若者の考えをしっかりと把握しています。

今回、王老吉と王栄が手を組んだ。記者会見の内容を見ると、両者の協力は缶ボディの鮮度だけにとどまらず、オンラインコミュニケーションプラットフォーム全体を通じてKing of Gloryユーザーへの包括的な情報カバー、地下鉄やバスなどの屋外広告の立体囲みも含まれていることがわかります。総合的なマーケティングとコミュニケーションの展開により、特にゲーム分野の若い消費者の間で、王老吉の人気と影響力が大幅に高まりました。

過去を振り返ると、実は王老吉は数年前から国境を越えた合弁事業を開始していた。王老吉は、西山居、NetEase、Tencent と提携することで、ゲーム分野における影響力を拡大し続けています。変化はチャンスをもたらします。時代の列車が急速に前進しているとき、ブランドの切り札となるのは、企業が力を蓄積し、主導権を握ることです。さまざまな分野の優れたブランドを活用することは、間違いなく良い近道です。

03「単一製品とカテゴリーの多様化」新製品が市場に投入され、若返り

「2021年中国無糖飲料市場動向洞察レポート」によると、2020年の中国無糖飲料市場規模は117.8億元に達し、今後も成長を続ける見通しだ。 2025年までに無糖飲料の市場規模は227.4億元にまで拡大し、2027年には276億元まで拡大し続けると予測されています。

新世代の消費者の主力は、もはや市場にある単一の飲料に限定されておらず、炭酸飲料や無糖飲料など、「味が良い」、「差別化されている」、「新しいストーリーが豊富」な新製品を求めています。

計画力に優れた者は時流に乗って上昇し、運転力に優れた者は流れに逆らって立ち向かうでしょう。王老吉は長年にわたりハーブティー市場で「ナンバーワン」の座にしっかりと座っていますが、このような激しい市場競争に直面しているため、「ナンバーワン」の称号を長く維持し続けるためには、状況をつかんでこの激しい飲料市場に飛び込み、若い世代の嗜好に合った飲み物をさらに開発し、王老吉の若々しいブランドポジショニングの競争力を高めるしかありません。

現在、国産ブランドである王老吉は、主力のハーブティー事業の拡大と強化を継続するとともに、多様な健康に良い植物由来飲料の開発に取り組んでいます。 「単一製品の多様化とカテゴリーの多様化」戦略の指導の下、同社は定番の赤い缶をベースに、無糖ハーブティー、ジャスミンハーブティー、スパークリングハーブティー、ブラックハーブティーなど、セグメント化されたハーブティー製品の探求と発売に取り組んでいます。また、「慈寧記」、「李小記」、「葉肉ココナッツジュース」などの新曲も発売され、王老記はさらなる市場機会を獲得した。

広州白雲山製薬グループ傘下のブランドである王老吉は、ブランドの位置付け、ターゲット消費者層の定義、製品の味、製品のパッケージングなどにおいて常に変化してきた市場競争力のおかげで、長年にわたって業界で確固たる地位を築いてきました。カテゴリーからブランドまで、サークルから抜け出すことから独自の「サークル」を構築すること、そしてターゲット消費者層を引き付けて「サークルに入る」ことまで、全体的な状況を見ると、王老吉は長期的なビジョンを持ち、チャンスをつかんでいます。王老吉は革新と変化にこだわり、業界をリードする機会を維持しています。

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