自社商品の運営方法（タオバオ運営：非標準商品の運営アイデアとは？）

タオバオ運営：非標準商品の運営理念は何ですか？

タオバオで非標準製品を販売するにはどうすればいいですか?この記事を何度か読むことをお勧めします。

これにより、標準製品と非標準製品に対する理解が大幅に深まります。

標準品と非標準品の競争

非標準製品の運用上の考え方についてお話する前に、まずは非標準製品とは何かを簡単に説明させてください。

非標準製品とは、固定された規格がない差別化された製品のことです。

例えば、洋服やバッグなど。

ただし、非標準製品は必ずしも完全に差別化されているわけではないことにご注意ください。

これまでの標準品運用戦略でも述べましたが、どの製品にも標準品の競争環境と非標準品の競争環境があります。

標準製品の競争環境はどうなっていますか?

みんな同じで、差別化された競争はあまりなく、定番品をめぐる競争環境です。

たとえば、Taobao で「Apple 13」を検索すると、結果はすべて Apple 13 の携帯電話になります。

唯一の違いは価格と販売量です。 Apple 13の仕様とモデルについては、誰もが統一された理解を持っています。これが標準化された製品の競争環境です。

標準製品競争環境があるのは標準製品だけではありません。非標準製品にも標準製品の競争環境が存在します。

例えば、バッグは非規格品だと言いますよね？

なぜなら、Taobao でバッグを検索すると、同じページに同じ商品が 2 つ表示されることはほとんどないからです。これは非標準的な競争環境です。

しかし、LV バッグを検索すると、検索結果ページに類似のバッグが多数表示されます。

この時、バッグは定番商品との競争環境にあるため、定番商品となります。

非標準製品と標準製品の競争要因はまったく異なります。

標準製品の場合、競争は純粋に販売量と価格です。

非標準製品は差別化された好みに基づいています。

いわゆる運用上のアイデアは、実際には、ビジョン、言葉、トラフィック チャネルを使用して、競争したい環境に製品を配置することです。

この文章は理解するのが難しいように聞こえるかもしれません。私の言葉の文脈に沿って繰り返し読んでみることをお勧めします。

非標準製品の運用アイデア

さて、本題に戻りますが、非標準品の運用上の考え方は何でしょうか?

非標準製品はすべて差別化された嗜好に関するものであるとすでに述べました。

差別化はどのように現れるのでしょうか?

メイン画像と詳細ページに反映させます。

したがって、非標準製品には非常に高い視覚要件が課せられます。

衣服を作る場合、撮影、モデル、後処理に対する要件は非常に高くなります。

写真の見栄えが良くない場合は、ホームページに直接送信しても、コンバージョン率は非常に低くなります。

写真だけでなく、スタイルも非常に重要です。

女性の心を推測するのは最も難しい。とても良いと思ったスカートを熱心に宣伝しても、販売数が一桁に終わってしまうこともあります。

代わりに、放し飼いの補助モデルが人気を博しました。

したがって、非標準製品を作成するときは、スタイルをテストすることが非常に重要です。

私たちの基本原則は、トレーニングではなくスクリーニングのみを行うことです。

それがラバなのか馬なのかは、直通列車に乗ればすぐに分かります。

上記が基本的なロジックです。もう一つの重要な詳細は、単語パスの選択です。

どの製品でも、選択するワードパスによって競争環境が決まります。

先ほどのバッグを例に挙げてみましょう。

「女性用バッグ」を検索すると、非標準製品が検索されます。

「LV レディースバッグ」を検索すると、標準的な製品が表示されます。

異なる単語パスには異なる競争環境があります。

初期の頃、当社の製品はまだそれほど競争力がありませんでした。

例えば、売上が低く、レビューも少ない場合、定番商品の競争力のあるキーワードとしては適していません。

そのワードパスの下にある製品は、数百または数千の注文があるモンスターである可能性があるため、そこに入ると基本的に砲弾の餌食になります。

まず、競争の少ないキーワードを通じて基本的な売上とレビューを蓄積することができます。

一定のレベルまで貯まったら、標準環境に行って肉を掴むことができ、勝率が上がります。

直通列車の単語の選択でも、Taobao 検索操作のキーワードの選択でも、同じロジックが適用されます。

そのため、検索トラフィックの初期段階では、まず正確なロングテール キーワードを操作する必要があると常に言われています。

正確なロングテールキーワードでの商品競争は比較的少ないため、運用の効果がより顕著になります。

同じ原則が適用されます。つまり、大きなキーワードのランキングを獲得しようとする前に、製品の売上が一定のレベルに達するまで待ちます。

この問題には、直通列車、検索、推奨交通に適用される多くの基礎ロジックが実際に含まれています。

ぜひ気に入ってコレクションし、何度も鑑賞することをおすすめします。

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私は1990年代生まれの電子商取引起業家、Zhaobaojiangです。

最も現実的な運用上の提案のみを提供します。