お茶市場におけるブランドマーケティング（年末のマーケティング「攻勢」が始まりました！お茶ブランドはどんな「新技」を繰り広げているのでしょうか？）

年末マーケティング「電撃戦」開始！お茶ブランドの「新しい技」とは？

年末、大手お茶会社が年末のマーケティング拠点をめぐって競争を開始し、2023年の「最終決戦」を開始しました！

中央経済工作会議が12月11日から12日まで北京で開催された。会議では、来年はマクロ政策の反循環的およびクロスサイクル的調整を強化し、積極的な財政政策と慎重な金融政策を引き続き実施し、政策手段の革新と協調を強化しなければならないと強調された。この会議の開催により、来年の経済活動の全体的な方向性が定まることになる。今は経済戦略を展開する上で重要な時期であることがわかります。お茶業界はこの重要な時期に積極的に対応し、年末のマーケティングを活用してさまざまなレイアウトを立ち上げました。

△中央経済工作会議 出典：新華社（撮影：姚大偉）

最近、華香園茶、品品香茶、中茶海底、西明茶、青華株式会社などの茶ブランドが相次いで年末マーケティング会議を開催した。これまで開催されたお茶ブランドの年末カンファレンスのマーケティングロジックを深く分析することで、お茶業界の年末マーケティングの全体的な傾向を垣間見ることができるでしょうか？お茶ブランドはこれらのマーケティング手法からどのように学び、新しい手法を考え出すべきでしょうか?

重要なノードを把握してください。

お茶ブランドの年末マーケティング活動を見る

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今年に入ってからは、年末から年始にかけての消費ピークの追い風もあって、一連の消費刺激策が効果を発揮し続けている。今年11月中旬から現在にかけて、お茶業界では年末のイベントが数多く開催されている。今年のお茶ブランドの年末マーケティング会議には、例年と比べて「新たなハイライト」がいくつかあるようだ。

「中国茶」への文化的信頼を示す

着実に国際市場へ進出

何かが国内的であればあるほど、それは国際的である。中国茶がその典型です。中国茶の影響力が高まるにつれ、海外市場に目を向ける茶会社が増えています。 2023年が終わりに近づくにつれ、茶業界は茶製品の新たな輸出経路を模索することに力を注いでいます。

華湘園茶業は、国賓茶世界戦略発表会と「一杯の国賓茶は宇宙のエネルギーを吸収する」イベントを開催し、「国賓茶世界戦略」を正式に開始した。中国工程院院士の劉忠華氏と、著名な金融ライターであり老舗のお茶愛好家でもある呉暁波氏の基調講演の助けを借りて、華湘園茶業は中国茶ブランドの開放に対する自信を世界に示した。偶然にも、理想茶は2023年理想茶販売業者カーニバルで「一帯一路」シルクロード文化ツアー公認協力機関と「一帯一路」10周年記念国家ギフトブランド公認書に調印し、中国茶の「海外進出」をさらに推進した。

△「国賓茶グローバル戦略」が正式に開始 出典：華翔園茶業

同様に、西明茶業は2023年西明ブランド大会を通じて孔子学会や朱子学会など文化界の著名な学者や著名人と交流し、ブランドイメージを窓口として「中国茶」に対する文化的自信を世界に示す予定です。

△ 西明茶業が「ブランドフレンドプログラム」を開始 出典：西明茶業

新製品の追加

未来のブランドの構築

年末のマーケティング戦略はさまざまな手段を網羅していますが、消費者は「新しさ」の側面に重点を置く傾向があり、新製品のマーケティングはお茶ブランドが地位を獲得するための唯一の選択肢です。

年末のマーケティング期間中、お茶ブランドはイノベーションのペースを加速し、新製品を発売しました。中国茶業厦門公司は、2024年春節に向けて「山河月夜鉄観音」や「騰龍仙瑞岩茶干支ケーキ」など18種類のユニークな新製品を発売した。中国茶福建公司は、中国茶蝶「騰龍仙瑞」白茶干支ケーキ、雲星福「騰龍仙瑞」七年熟成白牡丹など、中国茶蝶嘉辰年白茶干支新製品を発売しました。清華株式会社も白茶を主力製品として、紅茶、ウーロン茶などの茶種を網羅した30以上の新製品を発売し、革新的な製品で新たな未来を切り開きました。

△会場のお茶愛好家たちが中国茶海地の新茶を試飲（左から1人目）中国茶福建公司の白茶干支ケーキ（右から1番目）

テクノロジーのエンパワーメント

高品質な建設パスを探索する

科学技術は主要な生産力であり、茶産業の発展を促進する「推進力」でもあります。 2021年に習近平総書記が茶文化、茶産業、茶技術の発展を調整すべきだと提唱して以来、茶産業の各部門は科学技術革新への取り組みを強化してきた。 「波を破り、より良い未来を創る」2023年品品祥販売代理店年次総会式典において、「国家茶業工学技術研究センター福安支所」と陳宗茂院士ワークステーションが無事に授与され、稼働を開始しました。品品郷茶業は、国家茶業工学技術研究センターを頼りに、中国農業科学院茶業研究所と協力し、茶業における技術革新を追求し、品品郷茶業にとって茶業技術の発展における重要な一歩を踏み出します。

△陳宗茂院士ワークステーション授与式 出典：品品香茶業

2024年が近づいています

茶業界はどうすれば勝利を収めることができるのでしょうか?

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年末会議の開催は、お茶会社の過去の業績を振り返るだけでなく、新たな始まりに向けて強固な基盤を築く手段でもあります。現在のマーケティングをうまく行いながら、新しい人気のトレンドをベースにして、新年が来る前に主導権を握り、勝利を確保できるかもしれません。

機能の拡張

ブランドの成長を支援する

全体的なトラフィック量はゆっくりと増加しています。市場シェアを獲得するために、お茶ブランドはよりターゲットを絞った魅力的なマーケティング手法を早急に採用する必要があります。 「2023年中国消費者ブランド成長力白書」によると、成長の確実性と精神的な豊かさを追求する新中流階級の人々は、自分の精神に共鳴し、同じ価値観を共有し、人生に対する姿勢を表現できる製品やブランドに対して、より喜んでお金を払う傾向があることが示されています。

△画像出典：「2023年中国消費ブランドの成長力に関する白書」

たとえば、小関茶は常にブランドの境界を広げることに尽力してきました。年末に向けて、新たな成長ポイントの模索を加速させている。 10月、年記年記茶業初のオフライン茶室が西安にオープンしました。茶室空間店舗を「一体」として、ショッピングモール専門店と高級流通店舗という「両翼」に展開し、ブランドのチャネル拡大プロセスを加速します。同時に、小関茶は「一つの基礎、三つの重点能力」のブランド戦略計画の実行を加速し、ブランドの成長軌道を延長しています。

△念済茶屋（写真提供：念済）

オフライン市場を過小評価してはならない

お茶とスポーツへの注目が高まるかもしれない

最近、いくつかのWeChatプラットフォームが「2023年のトップ10流行語」を発表したが、その中で「村のスーパーマーケット」と「特殊部隊式観光」という2つのキーワードは、どちらも今年のオフライン活動の回復を示唆している。来たる2024年は、パリオリンピックやサッカー選手権など、多くの主要なスポーツイベントが開催される、スポーツにとって大きな年となるでしょう。オフライン市場を過小評価することはできないことがわかります。

この機会を生かしたお茶関連企業は、スポーツ業界での存在感を深めている。大易グループは、第16回アジア競技大会の茶製品サプライヤーとして、今年10月に有名なバスケットボール選手の易建聯と協力協定を締結し、「伝説の9号」という新しい共同ブランドの茶を発売した。お茶とスポーツのこの衝突は、来年新たな勢いを生み出すかもしれません。オフライン消費が徐々に復活することで、お茶ブランドのマーケティングレイアウトも変化するでしょう。

△「伝説の9号」共同ブランド新茶 出典：深センビジネスデイリー

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品質選択から共感覚マーケティングまで

「世界の消費者動向2023：中国」によると、現在の消費は合理性と実用性に戻っています。同時に、消費者は製品の本質にますます注目するようになっています。マーケティングにおいて製品の本質に戻ることは、アンカー効果を生み出し、消費者に全体的に良い印象を与えることができます。

新しいお茶飲料を例に挙げると、最近Heyteaは「Real Tea Standard」を発表し、Nayuki's Teaは初めて「香水」という概念を提案し、「お茶の香り」という概念をセールスポイントの一つとしています。お茶の品質からお茶の香りの探求まで、すべてがお茶業界がその本質に戻りつつあることを証明しています。

△写真提供：Nayuki’s Tea

この傾向を受けて、お茶ブランドはカテゴリーの本質を宣伝することにさらに注意を払っています。五益星茶業有限公司は常に品質基準を重視し、「スター基準」を確立してきました。年末のマーケティングでは、武夷興は多くの茶博覧会活動に参加し、茶愛好家を招待してお茶を試飲し、「上堆肉桂」などのお茶の品質の宣伝に特に力を入れました。彼らは、品質が消費者に印象を与える重要な要素であることをよく知っています。

2024年の開発動向を展望すると、国際市場、技術力強化、オフライン市場など多くのキーワードが見られ、これらは茶業界が新たな開発と戦略を展開する目標にもなっています。新年を迎え、変化する経済状況を背景に、茶業界が新たな課題と機会に直面する可能性があることは注目に値します。革新を起こし、変化を求めることによってのみ、変化の波の中で成功の向こう側へ進むことができます。 2024年には、お茶ブランドがより高い品質と巧みなマーケティング戦略で市場リーダーとなり、お茶業界に新たな活力を吹き込むことを期待しています。

編集者/ヤオ・イリン

編集委員/王妙栄