資本運用内容（資本運用）

資本運用

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ある日、長い間会っていなかった友人と話をしていたところ、彼がわずか数年で非常に有名な投資家になり、資産が10倍近くも増えていたことを知りました。隠された企業秘密を知りましたか?なぜこんなに短期間でこんなに変わったのですか？彼は私に、秘密はないが、2年前に資本を使って金儲けする方法を学び、それが富を蓄積するのに役立ったと語った。彼の説明を1時間聞いた後、金融界の巨人、資本家、銀行家たちが莫大な利益を上げることができるのは、彼らが資本を使って資源を統合する方法も知っているからだ、ということが私には理解できたように思えた。

お金は私たちが毎日使う必需品です。私たちは仕事を通じてお金を稼ぎ、それを消費に使い、サービスと交換し、そのサイクルを繰り返します。お金自体には価値がなく、ただ印刷された紙に過ぎませんが、お金が動くと価値が生まれ、資本の運用になります。多くの人は知らないが、現実の世界では、多くの企業、さらには中小企業の経営者でさえ、資本運用を利用して大金を稼ぐ方法を知っている。なぜなら、彼らはリソースを統合して大金を稼ぐ方法を知っているからだ。

ここにあなたのための物語があります。ある航空会社A社。激しい競争により、業績はどんどん悪化していました。同社は事業と業績をいかに改善するかを考えていた。より多くの乗客が自社の飛行機を利用するよう促し、この業界での競争力を高めるために、同社は一度に自動車会社 B から商用車 150 台を直接購入し、自社の飛行機を利用する乗客全員を無料で運び、顧客が自社の航空券をより喜んで購入するよう促しました。この取引では、当初17万元で販売されていた商用車が、民間航空会社によってわずか9万元で購入された。

しかし、交渉の過程で両者は、150台の車両の運転手が乗客全員にB自動車社のブランドと商用車の特徴を簡単に紹介しなければならないことに合意した。民間航空Aは150台の車両を購入した後、運転手の募集を開始しました。採用通知には、無料乗車の報酬として25元が支払われると書かれていた。つまり、乗客一人当たり25元が支払われることになります。条件は、運転手が商用車を購入するためにまず17万元の頭金を支払う必要があった。

このニュースは人々の間で急速に広まりました。なぜなら、民間航空運転手のこの種の仕事は非常に安定しており、顧客のことを心配する必要がなく、給料も非常に高いと誰もが考えたからです。一人当たり25元稼げれば、6人で150元稼げることになります。 1日7往復し、月に20日働いた場合、21,000元の収入になります。他のタクシー運転手に比べて仕事が簡単で、はるかに多くの収入を得ることができたため、運転手のポジションはすぐに埋まりました。

乗客は空港に行くのにも、空港から家に帰るのにも多額のお金を支払う必要があります。大きい荷物も小さい荷物も運ぶのは本当に不便です。無料の交通機関を見つけたら、飛行機のチケットで無料で乗れるので、このお得な機会を利用しない手はないと思うでしょう。バスを待つ必要はありません。それから間もなく、A民間航空会社の業績は急上昇しました。一日だけで1万枚のチケットが売れた。運転手に支払った25元は言うまでもありません。混雑したキャビンは最も収益性の高い場所です。民間航空会社Aは、1ペニーも費やすことなく、4者すべての利益を達成しました。まず、A民間航空会社にとって、150台の商用車は購入されたものではなく、獲得したものでした。さらに、この150台の車両には「無料交通」という大きな文字が4つ印刷され、まるで広告のように市内を走行していた。一人が十人に伝え、十人が百人に伝え、飛行機に乗るとこんな特典があることを知る人がどんどん増えていき、皆が殺到してA航空のチケットを買っていったのです。

それだけでなく、このマーケティング戦略は、航空業界におけるブランド競争力の向上と市場の拡大にも役立ちます。彼はもう、誰もチケットを買ってくれないのではないかと心配する必要がなくなった。運転手の視点から見ると、タクシー配車プラットフォームと比較すると、空港タクシー配車の顧客源は比較的安定しています。顧客をどこで見つけるか心配する必要はありません。日中にお客様がいらっしゃる場合はお知らせいたします。また、仕事が安定しており、利益も比較的高いです。本当に素晴らしいです。 B自動車会社は、自動車の販売で赤字になっているように見えますが、実際はそうではありません。

まず、その 150 台の車は、車の紹介を手伝う 150 人のセールスマンに相当します。第二に、商用車は平均して 6 ～ 7 人を乗せることができます。 6人として計算すると、1年間で1台あたり2,190人の顧客がいることになります。 150 台の車があれば、328,500 人の顧客がドライバーによる車の紹介を聞くことになります。つまり、年間32万人が間接的な広告プロモーションを受けていることになります。そして、このような広告宣伝は、飛行機に乗るときに無料の送迎が受けられるので、非常に快適です。

事前に利益を与えると恥ずかしい思いをする、という心理が人々にはあります。そうすれば、後で何かを売るときに、彼らは喜んで耳を傾けてくれるでしょう。したがって、この32万人の顧客は、すべて、簡単なプロモーションを受け入れてくれる[優良顧客]です。さらに、乗客は全員飛行機の乗客であり、高級顧客でもあります。こうした高級顧客は、通行人よりも車などの商品を購入する余裕があります。

まあ、彼らは皆非常に精度の高い顧客なので、自動車会社はこの取引で損をしないだけでなく、一度に多くの商用車を販売できる可能性も非常に高いです。また、みんなが話題にしているので、知らず知らずのうちに評判も上がっています。誰もがそれについて話していて、みんなそれが良いことだと言っています。購入したユーザーも使ってみて良かったと感じています。誰もが良いレビューを投稿しており、自然と人々の間で良い評判が確立されています。商用車の購入を検討している他の人々は、間違いなくこのブランドの車を最初に選ぶでしょう。消費者による評価が他の消費者に最も影響を与えることを知っておく必要があります。

空港までの乗車料金として50元または100元を支払わなければならない乗客は、今後は無料の専用車による送迎を利用できるようになります。これは非常に便利なだけでなく、かなりの金額を節約できます。これを見ると驚かれるでしょう。リソースを統合することの力は非常に大きいと思うでしょう。理論的には実現可能ですが、実際に実行できるのでしょうか?上記のケースが現実だと言ったらどう思いますか?実際、民間航空会社Aは中国の四川航空であり、自動車会社Bは鳳星汽車です。これは四川航空が2008年に開始したマーケティング戦略です。彼らは協力的なマーケティング戦略を持ち、長期的に利益のある超大型注文を獲得しました。

四川航空は車を9万元で購入し、運転手に17万元で販売する。 150台の車両があれば、航空会社は1000万元以上の純利益を上げることができる。これは目に見える小さなお金に過ぎませんが、本当の大きなお金は毎日1万枚の航空券とブランド競争力の向上から生まれます。その後、四川航空はこの統合戦略により年間約1億元の利益を上げているというニュースがありました。 1億元では航空業界を独占するには十分ではないかもしれませんが、当初に総額でどれくらいの費用がかかったか考えてみてください。

では、この戦略を継続した場合、将来の総利益はいくらになるでしょうか?これが、無償で何かを生み出すということなのです。 4 つの当事者からのリソースを結集して、大きな価値を生み出します。この価値は、自分自身だけでなく、他の 3 つの当事者にも利益をもたらします。それは、双方に利益のある協力モデル、つまり長期的な収益モデルを生み出します。本当の達人はゲームの設定方法を知っています。ではゲームとは何でしょうか?私たちは何をすべきでしょうか?

答えは、網の編み方を学ぶことです。多くの人は、お金を節約するために、上司がすべてを自分でやるべきだと考えています。しかし、それらはすべて間違っています。実際、上司がすべきことは、自分自身が舞台で演技するのではなく、他の人が演技するための舞台を作る方法を学ぶことです。舞台上に出演者がいる限り、10人の出演者から依頼を受けることになります。 10件の依頼を受けます。ステージに収容できる人数が多ければ多いほど、稼げるお金も増えます。これはあなたが編む網です。利益を得たい人にこのステージでパフォーマンスをさせて、後ろからお金を集めます。少し理解しにくいかもしれません。

TikTok プラットフォームでは、それ自体で提供されるコンテンツがないことを理解していただくために、簡単な例を挙げてみましょう。検索可能な動画は実はすべて他人が作成したものであり、広告主が支払う広告料は作成者ではなくTikTokに支払われます。 TikTok は「盗賊」と同じだと考える人もいるのではないでしょうか?製品は他人が作りますが、お金は自分で集めます。なぜ今でもコンテンツを制作し、TikTok プラットフォームに投稿し続けるクリエイターがいるのかと疑問に思うかもしれません。これは「お金を分配する方法を知っている盗賊」なので、非常に単純です。広告主はクリエイターに直接支払うことはないが、Douyinはお金を受け取った後、その一部をクリエイターに渡す。クリエイターは当然、このプラットフォームでコンテンツを作成し続けることを望むでしょう。このモデルはすべての関係者に同時に利益をもたらします。 Douyin は収益を上げ、ユーザーは視聴できるコンテンツを持ち、クリエイターは収益の一部を受け取り、広告主は未知の顧客を見つけることができます。

Douyin が行うことは、ステージ上でパフォーマンスすることではなく、他の人がパフォーマンスするためのステージを作成することです。それが行うことは、ネットワークを構築し、お金を集め、そして無限の手数料を集めることです。舞台に上がってパフォーマンスする人が増えれば増えるほど、その収益は増える。この時代に行われていることは、まず無料で提供し、その後で料金を支払うというものであり、最も安価なものが最も高価になることが多く、無料のものが最も利益をもたらすことが多いのです。他に、何もせずに何かを得た例を知っていますか?

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