上海・深センブランドマーケティング企画会社（広告に最も長けた起業家、鍾睿睿）

広告に最も長けた起業家、鍾睿睿

国内有名ブランドマーケティングコンサルティング会社 - 上海虎辰ブランドマーケティング企画有限公司：

鍾睿睿は1954年に生まれました。彼の家族はもともと杭州に定住した学者一家でした。しかし、鍾睿睿さんは小学校5年生の時に学校を中退せざるを得なくなりました。文化大革命の間、彼の両親は右翼とみなされ、杭州から故郷の紹興市諸曁に送還された。楊生堂を設立する前、彼は左官、レンガ職人、大工として働いていました。 1978年に大学入試が再開された後、彼は浙江日報の記者として5年間働いた。その後、彼は自分のビジネスを立ち上げましたが、当初は業績は平凡なものでした。彼が健康食品業界に参入し、楊生堂株式会社を設立したのは 1990 年代になってからでした。彼が発売した「養生湯亀」と「亀丸」は瞬く間にヒット商品となった。

中国の健康食品市場は伝説的な市場であり、特に1990年代には、敷居が低く利益率の高いビジネスが多くの競合他社の参入を誘いました。競争は極めて激しく、多くの健康製品は後に単なる栄養補助食品であることが判明しましたが、それらは体を強くすることができる奇跡の薬としてパッケージ化されていました。まだ広告に対する免疫を身につけていない一般市民は、広告を完全に受け入れてしまいます。したがって、いかに良いストーリーを伝え、いかに良いマーケティングを行うかが、ヘルスケア製品企業の中核的な競争力となります。このお祭りはすぐに終わり、当時のヘルスケア製品大手である三竹、巨人、飛龍の多くが失墜し、最後に笑えた人は多くなかったが、同時に、鍾山山や石玉竹など、中国でマーケティング主導の起業家の第一世代を育てた。

過去20年間、鍾山山は桂皮丸に続いて、養生堂を率いて、度量、成長幸福、成人ビタミン、清嘴トローチ、農夫泉、農夫果樹園、悲鳴、農夫茶、母の牛肉棒などの製品を次々と開発しました。この業界は、健康製品、バイオ医薬品、飲料水、飲料、食品の 4 つの主要分野にわたります。鍾睿睿に生まれた「子供」は身長がそれぞれ異なりますが、基本的に全員が生き残ります。彼らにはもう一つの特徴があり、それは広く流布された広告スローガンを数多く残していることです。 「農夫泉はちょっと甘い」「口の中がすっきりする味を知りたいですか？」「農夫果樹園シェイク」「ドール、内側から美しく」…これらの広告のアイデアはすべて鍾睿睿自身から生まれたものだという。彼はかつて、自らを「広告マン」と称していた時期もあった。彼はこう言いました。「私が長年このビジネスに携わってきたのは、自分の好きなようにクリエイティブに広告を打つためなんです！」

冗談かもしれないが、創造的な広告を追求する彼は、すでに広告主としての資質と探究心を備えている。農夫山泉の広告作品は毎年、良い賞を受賞しています。農夫泉20周年のドキュメンタリー風のアイデアが発表されると、多くの企業がそれに追随した。多くの4A企業は、農夫山泉のチームが少なくとも数十人、あるいは数百人規模であると考えているが、鍾睿睿は、農夫山泉のチームは少なくとも2桁規模であると公表した。

予想外の「水戦争」

人数は少ないですが、特に鍾山山自身は精鋭で強いです。広告主にとって、創造性は決定的な要素ではないことがよくあります。勢いを生み出す方法を学ばなければなりませんが、彼はその点で最高の一人です。彼は「宣伝のない会社はダメ」「最高のマーケティングはイベントマーケティング」という二大論理を信じており、イベントを創り、イベントを掴むことで全てを掴めると信じている。

2000年に彼は最初の「水戦争」を開始した。記者会見では、ほとんどの従業員が知らないうちに突然「ビッグニュース」を発表し、浄水の製造中止を決定し、「浄水」は身体に何の利益もないとの見解を表明した。一時期は業界全体から敵意を向けられたが、注目を集め、自発的な議論を巻き起こしたという点では、小さな投資で大きなリターンがあったと言えるだろう。 2007年、彼は第2の「水戦争」を開始した。今回、鍾睿睿の戦略は、水の酸性度とアルカリ度を一般大衆の間で議論の話題にすることです。彼の意見では、良い広告はユーザーの注目を集めるだけでなく、ユーザーが積極的に参加できるようにすべきです。

実は、過去20年間の中国の現代マーケティングの歴史において、一般の人々に馴染みのある広告はおろか、積極的に参加する広告もあまりありません。もしあるとすれば、それは莫大な広告投資と度重なる洗脳の結果だ。鍾睿睿はこの特徴を捉えて繰り返し運用し、ブランドの成功率は通常の市場レベルをはるかに上回っています。どちらも時代の産物です。テレビが市場を支配していた時代には、単純に広告を繰り返し放送することは確かに効果的な方法でしたが、それはまた、鍾睿睿のユニークなマーケティングアイデアでもあります。企業がこれほど多くの分野で、しかも全く関係のないブランドを創り、市場や顧客が全く異なる世界に存在するというのは珍しいことです。しかし、どの分野であっても、彼は純粋に広告とマーケティングのスキルを活用できます。

「私は部下に、投資プロジェクトや科学者を探しに行くように言った。毎晩12時以降に明かりがついている限り、彼らが誰で何を研究しているかに関係なく、侵入して、金が欲しいか尋ね、金を与えるべきだ。それが私のやり方だ。」鍾睿睿はバフェットの信奉者であり、すべての卵を一つのカゴに入れるべきではないと信じている。テレビ時代に成功し、ヘルスケア製品市場で最初の大金を稼いだ起業家である彼と Shi Yuzhu は、一人は実業家に、一人は投資家に、ともに成功裏に転身しましたが、彼らの成功はマーケティングに対する深い理解と密接に関係しています。