情報フロー広告業界（百度、微博、今日頭条は情報フロー広告戦争でどう戦うのか？）

情報流通広告戦争で、百度、微博、今日頭条はどう戦うのか？

この問題は前のビデオで説明されました。時間は長いですが、各エピソードは連続しています。ユーザーは邪魔されることを望んでいません。ユーザーの心の中にもプロットの分離があってはなりません。彼は、ストーリー全体を一気に観るべきだと考えている。

ユーザーがあるフィードから次のフィードへと「ジャンプ」し続けると、ビジネス価値を「組み込む」機会が生まれます。つまり、フィードにコマーシャルを挿入すると、ユーザーは依然としてそれを煩わしく感じるかもしれませんが、ユーザーエクスペリエンスを妨げているとは感じないでしょう。実際に、任意の 2 つのフィードの間には広告を挿入する機会があります。唯一の疑問は、この「バルブ」をどの程度まで制御すべきかということです。

4. コンテンツの親密性

このバルブのサイズは、基本的に商品フィードのコンテンツ属性によって決まります。コンテンツの関連性が低くプライバシーが低いほど、ユーザーは広告を見たときに受け入れやすくなり、関連性の低い頻度の広告の数が多くなります。

そのため、例えば100の一般的な情報ストリームの中で、ToutiaoはWeiboよりも多くの広告を掲載でき、WeiboはWeChat Momentsよりも多くの広告を掲載できます。

WeChat Moments は、実際には家族や友人が交流するためのプライベートなエリアのようなもので、広告に対する許容度は最も低いです。また、Moments での広告の頻度が実は非常に低いこともわかります。これは、張小龍などがより感情的であるだけでなく、知人向けのソーシャル プロダクトでの広告が本質的に触れられないものであるためでもあります。したがって、広告モデルに基づくWeChatの商業価値は、主にユーザーベース、オンライン時間、ブランド効果から生まれます。

たとえば、WeChat Momentsの初期の広告戦略も、平均注文額の高いKA顧客をターゲットにしていました。このような広告は人気が高まり、クリック率やコンバージョン率もそれに応じて増加します。中小規模の広告主がセルフサービス広告を行うには、Weibo と Toutiao の方が適しています。平均注文額は低いものの、WeChat Momentsよりも「バルブ」を大きく開けることができるため、最終的な競争は運営効率の競争になるかもしれません。

それは社会的な製品でもあります。 Momoのようなストリーミング製品では、人とステータスの関係はそれほど密接ではなく、広告の敷居はWeChat Momentsよりも広い可能性があります。財務報告から判断すると、確かにその通りです。 2016年第3四半期、Momoのマーケティング収益は前年比64%増の1,770万米ドルに達しました。私の意見では、Momo のバルブは Weibo よりもさらに大きく開くことができますが、それでも Toutiao よりも小さいです。

もう1つのポイントは、張小龍氏がWeC​​hatは使い捨てのツールだと言ったことをあまり信じすぎないことだ。 WeChatの本質は、ネットワーク効果を備えたコミュニケーションツールです。毎回使用する人が増えるほど、その価値は高まります。実際、それはあなたにとって効果があるかもしれません。離れたくない気持ちが増す。 Meitu XiuXiu や Moji Weather などの純粋なツール製品は、使用したらそのまま放置されることを意図しています。たとえ、世界中でそれらを使用しているのがあなただけであったとしても、あなたの体験は変わりません。これは、2 種類の製品の広告商業価値にも致命的な影響を及ぼします。

5. 各モバイルインターネット製品の広告価値は、上記の 4 つの側面の組み合わせによって決まります。

そのため、「細分化」の考え方に基づき、ショートドラマも動画コンテンツとなり、近年人気が高まっています。モバイルインターネット時代を除いて、人々の利用時間は細分化されており、以前の4分の1から8分の1の長さしかない短いドラマの視聴に適したものになっています。さらに重要なのは、ある種の短編ドラマが人気を博すと、ユーザーの時間をより「細分化」した形で削減できるため、長編ドラマよりも広告を挿入する機会が増えるということだ。

したがって、同じトラフィックとオンライン時間を持つ製品の場合、理論的には、短いビデオ製品の商業価値は長いビデオ製品よりも高くなります。もちろん、ビデオ製品にどのようなタイプのコンテンツ属性があるかも考慮する必要があります。

前回の質問を覚えていますか？この記事を読んだ後、あなたはすでに自分の心の中に答えを持っていると信じています。

3. 百度がビッグスリーから脱落した理由

BAT は、実際には PC インターネット時代の 3 つの巨人の名前です。 A と T はどちらもモバイル インターネット時代に独自の製品形態を見つけましたが、B はまだ見つけていません。

この背後にある理由については多くの議論がなされてきました。事業の方向性、企業文化、チームの遺伝子の観点から、すべてが説明できると言えます。ここで、モバイル インターネットの基本的な製品形態から始めて、別の解釈を示したいと思います。角度。

スマートフォンを使い始めた頃、スタンドアロン アプリは誰にとっても新しくて馴染みのない存在だったことを覚えている人はいるでしょうか。これは、PC 時代にブラウザを開いてインターネットを閲覧するのとは異なる体験です。そのため、当時は、ネイティブ アプリは単なる過渡的な形式であり、携帯電話の技術が未熟だったために妥協した結果であり、より馴染み深く使いやすい H5 Web ページ形式が最終的には携帯電話の主流になるだろうと多くの人が信じていました。であれば、モバイルブラウザアプリケーションが自然と入り口になるでしょう。

何年も経ちましたが、私たちはこれが起きていないことを知っています。そして、これが百度が遅れをとった主な理由かもしれないと思います。

真実は実はとても単純です。いずれにせよ、PC インターネット時代では、Web サイトのコンテンツをクロールしてインデックス化することができます。タオバオやウェイボーのレベルに達しない限り、戦略的な観点から、検索エンジンはブロックされなければなりません。インデックス、そうでない場合、ほとんどの Web サイトにとって、検索されることは悪いことではありません。ほとんどの草の根 Web サイトにとっても、それは存続のための生命の源でもあります。

モバイルインターネットの時代では、携帯電話のネイティブアプリは当然ながら閉鎖的であり、その中の情報を他人が検索することは困難です。その結果、これらのアプリケーションは次々とサイロ化し、Baidu があらゆるものをインデックス化する基盤が崩壊しました。 、それを再構築する機会はありません。

百度はかつて、かつてのネットワーク生態系を再構築し、多くのアプリケーション内の孤立した情報を結び付け、過去の栄光を再現することを目的として、ライトアプリケーションを積極的に推進していました。残念ながら、これも失敗しました。

PC 時代、Baidu の製品形態はユーザーに能動的な検索を要求しており、中国の膨大な草の根ユーザーにとっては難しいものでした。そこで、ウェブサイトナビゲーションのためにhao123を買収し、入札ランキングモデルを利用して利益を上げました。事業収益はかつて驚異的でした。 。

残念ながら、このすべての基礎となるのは、まずインデックス可能な Web サイトが多数存在する必要があることです。情報入力も、すべてをインデックスする方法もないのに、Baidu は依然としてコンテンツ配信について語ることができるのでしょうか?

4. 最後

アルゴリズム推奨の情報フローモデルは、アクティブ検索のBaiduモデルを部分的に置き換えましたが、モバイルインターネットでは軽視できないトラフィックの入り口となっています。

しかし、モバイルインターネットアプリケーションが孤立した島として存在し、情報がさまざまなアプリケーションに分散しているという前提の下では、確かに今日頭条は百度に属するはずだった多額の広告収入を盗むことになるだろうが、少なくとも情報の流れという製品形態を通じて、この会社が百度の成功を直接再現できる可能性は低いことがわかるだろう。

情報フローの戦いの最終的な勝者は、テンセント製品（テンセントニュース+天天快報+微信パブリックアカウント+モーメンツ）、新浪微博、UCヘッドライン、ポータルアプリケーションなど、トラフィック量の多い製品になるはずです。さらに、Baidu 自体も PC ウェブページと少量のモバイル H5 コンテンツをインデックスし、それぞれのトラフィック、配信効率、商品化能力に応じて情報フロー広告市場全体を分割することができます。

諺にもあるように、「地元の暴君を攻撃し、土地を分割する」のです。 AT 時代のモバイル インターネットの運命は変えられません。

話題のストリームに重点を置くWeiboと、ソーシャルネットワーキングに重点を置くToutiaoでは、どちらがより大きな成果を上げるのでしょうか?それは、その問題をどう見るかによります。過去に百度のオンラインマーケティング収益が高かったのは、同社の製品技術によるものでした。ダニエルが開発したフェニックスネストシステムはどのような大きな貢献をしましたか?それとも、商業セールスマンが構築した階層型代理店システムの方が大きな貢献をしたのでしょうか?

前者であれば、テクノロジー主導のToutiaoが勝つ可能性が高いかもしれない。後者であれば、運用に優れたWeiboが勝つかもしれない。

将来的には両社が合併するかも知れませんが、誰にも分かりません。