不動産ブランドマーケティングプラン（不動産マーケティングの手法や手段をたくさん学び、一生活用していきます）

吐血して整理！これらの不動産マーケティングの方法と手段は、一生あなたに利益をもたらすでしょう

近年、不動産マーケティングはインターネットと融合しており、相関関係はますます高まっています。従来のマーケティング手法は機能しにくいようです。クラウドデータ、セルフメディア、ロボット、あらゆるものを扱っていますが、物事がどのように変化しても、それらは同じままです。以下の方法とその背後にある真実を理解すれば、あなたはおそらく達人と呼ばれるでしょう。

1. 理論的根拠

この不動産マーケティングポジショニング方法論は、ポジショニング理論に基づいており、ポジショニング理論の中核となる考え方を不動産業界に適用することで、従来の不動産マーケティング方法とは異なる新世代の不動産マーケティング方法を形成しています。伝統的なマーケティング手法は、物事を正しく行うことであり、ポジショニングに基づく不動産マーケティング手法は、正しいことを行うことです。

ポジショニングの 2 つの中核要素は、競争とマインドです。競争はどこにありますか?それは顧客の心の中にあります。従来、私たちが物理市場と呼んでいるものとは異なり、商業開発の観点から見ると、現在の物理市場には基本的にブルーオーシャンは存在しません。あらゆる製品の供給がレッドオーシャンを形成し、市場全体が供給過剰の状態にあります。マインド市場に関しては、多くの業界がマインド事前販売を完了しておらず、顧客のブランド選択は完全に空白になっています。この空白の状態を私たちはマインド・ブランク・マーケットと呼んでいます。それは顧客の心の中に一歩を踏み入れます。このステップが最善のものであれば、ブランドのメリットは最大限に高まります。

心とは何でしょうか？ 「心」と「脳」はどちらも同じものを指すので、「心」と「脳」と呼ぶことができます。違いは、「心」は認知心理学の概念に属するのに対し、「脳」は生理学的な概念であるということです。精神的認知プロセスとは、人間が情報を獲得し、解釈し、保存し、抽出するプロセス、つまり人間の認知が形成されるプロセスを指します。

心の特徴:

1. メンタル分類記憶（処理しきれないほど）

私たちはなぜ怒るのでしょうか?なぜなら、私たちが処理し対処しなければならないことが多すぎるからです。心が圧倒されるという事実を考慮して、マーケティングプロモーションを実施する際には、次の 2 つの点を覚えておく必要があります。1) シンプルで簡単であること。 2) 継続的に繰り返す必要があります。

2. 限られた精神能力

日常生活では、対処すべきことが多すぎると、忘れてしまいがちです。これは実際に、私たちの脳はある段階では限られた量のものしか保持できないことを示しています。したがって、限られた精神能力を考慮して、次の 2 つの点に留意する必要があります。① 簡単な事実を述べる。 ② 内容は多すぎず、できれば7項目以内が望ましいです。

3. 心は混乱を嫌う

他の人とコミュニケーションをとるときも、何かをするときも、スムーズに行えることを願っています。コミュニケーションや行動が非論理的で混乱していると、私たちはイライラしたり不安になったりします。したがって、単純な一貫性というルールを覚えておく必要があります。

4. 精神的安心感の欠如

私たちは馴染みのないものにはすべて恐怖を感じます。この恐怖は動物の本性です。誰もがこの不安を最大限回避しようとしています。この不安に対処するには、次のルールを覚えておく必要があります。

① 売れ筋の雰囲気を作り、フォロワーに商品の購入を促します。誰もが購入しているものはより安全であり、人々の警戒を緩める可能性があります。

② 古くから受け継がれ、代々受け継がれてきた伝統行事です。

③ 最も人気があり、ほとんどの潜在能力の高い人々が使用しています。

④まず、地域売上No.1、全国No.1など

5. 考え方を変えるのは難しい

誰の心も不変であり、それは教育、生活環境、外部から受け取る情報と密接に関係しています。したがって、心の中で変えるのが難しい認識については、すでに心の中にあるものを利用して、新しいものを接ぎ木する必要があります。たとえば、自動車が発明されたとき、それは馬に引かれていませんでした。例えば、磁器で磨かれたタイル、タイルの知識の活用、新世代のタイルなどです。心を変えるのではなく、心を調整する（使う）こと、そして心の中にあるものを使って新しいものを接ぎ木することを覚えておく必要があります。

6. 集中力がすぐに失われる

何かを頻繁に聞いたり、行ったりしないと、慣れていないと感じ、この能力を徐々に失ってしまいます。これは心が簡単に集中力を失うときです。このため、次のルールを覚えておく必要があります。

①プロフェッショナルなイメージと専門家のイメージ。

② 1つの製品、1つのコンセプト、1つの機能などに焦点を当てます。

③ 市場の専門知識。

7. 先入観

空白カテゴリー認知において、最初に参入したブランドは認知を占有しやすく、認知を掌握することができます（先制ポジショニング）。 「Seize the Mind」では、江南春は「時間枠内で飽和攻撃を実行する」ことを提案した。

8. 心は類似点を拒否し、相違点を受け入れる

既存の類似ブランドの場合、心は元の認識と同じまたは類似の情報を拒否しますが、新しい情報には容易に受け入れます。さらに、新しいカテゴリーに関する情報をより受け入れやすくなります。例えば、バンドエイドがバンドエイドと同義語となり、そのカテゴリーが禁止されそうになったとき、雲南白薬は「薬で早く治る」というスローガンを掲げ、「止血バンドエイド」カテゴリーにおけるイノベーションで目立った存在となった。ポジショニングの最終的な目標は、顧客の心の中でトップの位置を占め、カテゴリーの代表者になることです。

2. マーケティング科学の方法

ステップ1: 市場調査

不動産市場であろうと、伝統的な日用消費財業界やその他の業界であろうと、競争がある限り、市場調査は必要です。市場調査は新製品開発の第一歩であり、最も重要なリンクでもあると言えます。調査をすることによってのみ、発言権を持つことができます。物理的な市場の研究であれ、精神的な市場の研究であれ、研究はあらゆるセグメントに深く入り込む必要があります。製品構造、製品品質システム、製品価格体系からチャネル分類、チャネルの深さ、消費者の認識、製品の評価とブランド嗜好に至るまで、この一連の作業では、効果的な認識を得るために徹底的な調査が必要です。不動産市場でも同様のことが言えます。調査が正しく、競合する各プロジェクトに対する顧客の認識を把握し、それに応じた差別化をプロジェクトのマーケティングとプロモーションに適用できれば、取引に対する不動産市場のフィードバックは最も直接的なものになります。では、不動産市場調査では主に何を調査するのでしょうか?

1. 地域別顧客意識調査

①地域顧客の不動産市場に対する理解既成物件と先行販売物件のどちらをご希望ですか?あなたは不動産市場について嫌悪感を抱いていますか、それとも楽観的ですか?新しい地域と古い都市のどちらが好きですか?狭いエリアと広いエリアのどちらがお好みですか?ベッドルームは3つと4つどちらがお好みですか?あなたは自分でその家に住もうと思いますか、それともその家に投資するつもりですか?調査手法：アンケート調査法、フォーカスグループ法、街頭チャット法、意味差異判別法など

② 販売物件に対する地域の顧客の理解主に、現在販売中の物件について潜在顧客に最も深い印象を与えるものは何なのかを調べるために、その地域の潜在顧客を対象に現在販売中の物件に関する心理調査を実施します。販売中の各物件のどのような特徴が最良の位置を占めているのでしょうか?プロジェクトの場所、アパートのタイプ、サポート施設、開発者の強さなど。調査手法：アンケート調査法、フォーカスグループ法、街頭チャット法、意味差異判別法など

③地域の顧客の生活習慣。この地域に住む人々の生活習慣はどのようなものですか?あなたはお金を貯めるのが好きですか、それとも使うのが好きですか?この地域の住民は主に地元以外で働いているのでしょうか、それとも主に地元で働いているのでしょうか?この地域の人口のうち 35 歳未満の人の割合はどのくらいですか?地域の住民は子どもの教育を重視していますか？住民の教育レベルはどの程度ですか?その地域の住民の信念は何ですか?家に関して何か伝統的な考えはありますか？調査方法: 政府の公開データ、地域の歴史記録、アンケート、街頭会話など。

2. 競合他社の調査

主要な地域の競合相手を特定します。この地域で売りに出されている物件の中で、どれが一番売れているでしょうか?顧客がそれを選ぶ理由は何ですか?その利点と欠点は何ですか?販売中の物件の商品構成はどのようなものですか？主な商品の販売エリア範囲はどのくらいですか？最も売れているアパートのタイプは何ですか?定価と取引価格はいくらですか?パッケージはどうですか？開発能力はどうですか？販売チャネルは何ですか？人員は何人ですか？給与状況はどうですか？あなたのマーケティング力はどうですか？待って。顧客が他の販売中の物件を選択するのはなぜでしょうか?選んだ理由は何ですか？他のプロジェクトの利点と欠点は何ですか?各プロジェクトの物理データの価値を収集、分析、整理します。調査方法：現地調査、不動産情報ネットワーク照会、アンケート調査、顧客ディスカッション方式、広告調査方式（競合他社の広告を見る）など。

3. 顧客調査。

顧客の家族状況、年齢、人口、居住人数、職業、収入など。現在住んでいる住宅の何に不満があるのか​​、物件、住宅タイプ、エリア、サポート設備に不満があるのか​​、家族が多いので新しい家を買う必要があるのか​​など、顧客を調査します。主な目的は、顧客が何を望んでいるのか、どのようなライフスタイルを提供できるのかを知ることです。調査方法：アンケート調査、顧客フォーカスグループディスカッション等

市場調査はプロジェクトの成否に関係します。市場調査を通じてのみ、製品の革新、アップグレードのサポート、物件タイプのセグメンテーション、アパートメントへの焦点、または固定需要グループ、中流階級グループ、高級グループ、子供向けテーマ、若者向けテーマ、家族向けテーマ、高齢者向けテーマなど、さまざまな顧客グループをターゲットにするなど、プロジェクトの差別化を決定できます。精神的な調査は、プロジェクトを成功させる鍵であり、マーケティングの最も重要な部分です。メンタルセグメンテーションが見つかれば、マーケティングの80％は基本的に完了します。

ステップ2: 差別化要因を見つける

1. 差別化は、精神的な認知と競合他社によって確立された違いに基づいており、プロジェクトの違いを強化するために精神的なリソースを必要とし、それによって消費者の認知に影響を与えます。

ケース1: 競合相手の不動産は旧市街地にあり、病院に隣接しています。そうですね、病院の観点から攻撃することができます。病院で薬を頻繁に使用すると細菌が増加します。この物件は、人々が毎日寝ている間に細菌を吸い込む住居として位置づけ直すことができます。ケース 2: たとえば、プロジェクトに高品質の学区施設がある場合、子供たちの成功を望む人々の願いを利用してプロジェクトを位置付けることができます。子供たちの成功を望む親は、子供たちのために学区の住宅を選択します。プロジェクトの位置付けは成功しているでしょうか？主な問題は顧客の供給元にあります。地域の顧客数は限られており、多くの不動産プロジェクトは固定の顧客ベースを共有しています。競合プロジェクトから顧客を奪い取らなければなりません。私たちは 2 つのことを行う必要があります。まず、競合他社の価値を再配置します。 2つ目: プロジェクト自体に差別化されたポジショニングを提供する。競合他社の位置付けを変え、プロジェクト自身の位置付けを差別化して、攻撃と防御の統合された価値障壁を形成することで、プロジェクトの成功を確実にし、売れ行きの良い効果を生み出すことができます。

2. 差別化の方法主な差別化方法は次のとおりです。

①リーダー。あらゆるポジショニング方法の最終的な目標は、リーダーシップのポジショニングを実現し、ブランドのトップとなり、カテゴリーの代表者となることです。

②関係性（２番目）業界で 1 位の地位が明らかに確保されている場合は、2 位の地位を確保し、その後プロジェクトを再配置して新しいカテゴリを開拓することが良い選択です。例えば、中国の二大醤油酒の一つである清花郎から、自社醸造の醤油酒である清花郎へ。

③相手の位置を変える。雲南白薬絆創膏、薬で治るのが早いです。雲南白薬には止血作用があるという認識を活かして、他のバンドエイドの価値を再評価し、他のバンドエイドを「治癒力がなく、治癒が遅い」と再評価しました。

④集まる。会社にとってチャンスのない製品を排除し、最高の製品になり得る製品を見つけます。焦点を当てる方法は多数あり、複数のカテゴリがバリュー ネットワークを支配します。たとえば、Haval は SUV に重点を置いています。 WEYは高級SUVに重点を置いています。オフロードSUV「タンク」複数のブランドとカテゴリーに注力することで、中国のSUVバリューネットワークを支配しています。

⑤差別化（新たなカテゴリー）差別化は、新しいカテゴリーや新しい都市を生み出す主な方法です。新しいカテゴリは、メンタルモデルを通じて既存のカテゴリに基づいて区別されます。例: ノーベル磁器研磨タイル、新世代のセラミックタイル。車が最初に発明されたとき、それは自動車ではなく、馬なし馬車と呼ばれていました。既存のカテゴリに基づいて新しいカテゴリが開発されます。 ⑥反対。逆に、皆が突き進んでいるとき、私たちは振り返って、他の発展の機会がないか考えるべきではないでしょうか？たとえば、Coke ではなく 7-Up です。ロンフォーは別荘の専門家であり、ジンケは洋風住宅の専門家です。上記の6つの方法は、固定的な思考を盲目的に適用するのではなく、弁証法的な思考と分析を必要とする、差別化されたポジショニングのための論理的思考方法です。

2.1 物理レベルでの差別化。身体的差異は、容易に均質化できる普遍的な差異であり、主に次のようなものがあります。

①特徴がある。アパートはデザイン性が高く、バルコニーが広く、環境に優しい材料が使用され、家の構造は100年の耐久性があり、学区に位置し、緑地が豊富です。

②製造方法施工工程が多く、壁の圧力が強く、施工検査が複数回行われ、伝統的な職人技、物理的な圧縮、高度な施工方法などが採用されています。

③新世代。これは、テクノロジーが優れていることを別の方法で表したもので、リーダーが製品を反復する一般的な方法でもあります。たとえば、新世代の建築技術、新世代の環境に優しい材料、新世代のアパートのデザインなどです。

2.2 市場特性の差別化

①パイオニア（本物）。顧客は、作成者が独創的で本物であり、より専門性、知識、権威を持っていると信じています。例: ノーベル磁器研磨タイル。雲南白薬バンドエイド;瓜子中古車直販サイト、哈弗SUVなど

②リーダー。最も多くの人々の選択を獲得し、ブランドの信頼性を確立し、群集行動を刺激しました。たとえば、ソケットのリーダーである Bull など。酒類のリーダーである茅台酒。中国製SUVのリーダー、Haval。リーダーはポジショニングの最終的な目標です。このトラックで 1 位になれない場合は、1 位になるためのトラックを開設してください (新しいカテゴリを作成してください)。 ③売れ筋。売れ行きが好調であれば人々の注目を集めることができます。売れ行きの好調さの表れとしては、売上データの提示、行列現象、レビュー数などが挙げられ、同時に人々が追随して購入するように促します。例えば、2,000人以上のオーナーが選んだ売れ筋の住宅など。

④クラシック。長い歴史は、長年実証された安心感を与えるが、後進性の兆候となることもある。クラシック差は、お酒など、熟成するほど品質が良くなる商品に適しています。西九セラーコレクション 1988年。

⑤好まれる。特定の高潜在能力者グループに好まれるもの。例：歯科医が推奨する歯磨き粉。建築家が購入するために選んだ家。開発者自身が住む家。教師等が好む学区住宅

⑥専門家。誰もが専門家に対して何らかの偏見を持っているとはいえ、会計業界における公認会計士、建設業界における建築家、監査業界における監査専門家など、専門家の方がより多くの知識と経験を有していることは否定できません。例: ヴィラの専門家、Longfor。

⑦ 地域のリーダーシップ。特定チャネルでの売上高1位、特定地域での売上高トップ、ネットワーク全体での売上高1位など。例：市南部の売上高トップ物件である明珠玉のマンション。

⑧自分を2番目と呼ぶ。自分を 2 番目と名乗れば、顧客は自然とあなたを信頼します。なぜなら、あなたは 1 番目と関連付けられており、人々は最高のものと 2 番目に優れたものをはっきりと覚えているからです。例えば、中国の二大醤油酒の一つである清花郎。

3. 不動産の差別化検索

上記の6種類のセグメンテーション思考ロジックと11種類の特性弁証法的思考に基づいて、不動産プロジェクトの差別化を以下の側面から分析します。

① 地域特性：プロジェクトエリアの価値、土地の価値、地域住民のエリアに対する認識と受容、居住に適したエリア、居住に適さないエリア、ランドマーク的な建物、ランドマーク的な景勝地、ランドマーク的な広場、ランドマーク的なビジネスなど、エリア内の典型的な共通認識があるかどうか、市場調査を通じて差別化された要約を行います。

②プロジェクト属性：プロジェクト価値、用途価値、マンションタイプ価値、空間認識価値。市場調査を通じて、プロジェクトに対する地元住民の意見を調べます。

——プロジェクトの価値：企画、支援施設、地域、立地などの観点からプロジェクトを調査します。顧客はプロジェクトをどれだけ気に入っており、認識していますか？認知度が高くない場合は、顧客が認識しているプロジェクトの主な価値ポイントを見つけます。

——利用価値：顧客はこの地域に住む意思があるか？便利ですか？このプロジェクトを承認しますか、それとも承認しませんか?待って。

——住宅タイプ価値：プロジェクトの住宅タイプは顧客に高く受け入れられていますか？認知度は高いですか？お客様が理想とするアパートのタイプは何ですか?待って。

—— 空間知覚価値：そのエリアは住みやすいか？このプロジェクトは住み心地が良いですか?このアパートは住みやすいですか？等

③競合特性：競合企業の価値を再検証する。この地域で販売されている不動産や商品の主な価値は何ですか?競合他社自身の宣伝の価値だけでなく、

主要競合企業やその他の非主要競合企業を含む競合プロジェクトに対する地元住民の意見、価値観、印象、評判を把握するために、地域住民を対象に市場調査を実施します。

——競合他社が推進しているセールスポイント：競合プロジェクトを宣伝するために使用される屋外広告、DMリーフレット、プロジェクト価値パッケージ、およびフェンシングプロモーションを通じて、競合プロジェクトが推進しているセールスポイントは何ですか？主要な値と二次的な値を区別します。

——顧客が認識する価値：アンケート調査、街頭会話、競合他社の顧客の傍受などを通じて、競合プロジェクトが顧客にとってどのような価値を持っているかを把握します。顧客がプロジェクトを選択する主な価値、つまりプロジェクトの中核となる価値を見つけます。

④顧客属性：本プロジェクトで既に物件を購入した顧客と面談し、なぜ当プロジェクトを選んだのかを探ります。このプロジェクトを選んだ主な理由は何ですか?二次的な原因は何ですか?なぜ顧客は他の物件を選ばないのでしょうか?顧客は他の物件をどう認識しているのでしょうか?調査を通じて、プロジェクトの中核価値を抽出し、他のプロジェクトの欠点を分析します。

⑤価値分析：地域特性、プロジェクト特性、競合特性、顧客特性の調査・分析を通じて、プロジェクトの価値に焦点を当て、複製できないプロジェクト独自の優位性を見つけ、普遍的な価値を調整し、中核価値優位性、複数の価値体系の価値ネットワークを形成し、一貫したマーケティングの方向性、販売レトリック、マーケティングプロモーションのアイデアなどを形成し、プロジェクト、不動産、製品をうまく運営できるようにします。さまざまな手段を通じてプロジェクトの独自の利点を発見した後、この差別化を検証する必要があります。この差別化は顧客の共感を呼ぶことができるでしょうか?競合他社に対して提案された精神的な差異点ですか?差別化の価値は心の中で十分に強く認識されていますか?具体的な検証方法は以下の通りです。

——それは競合他社に向けたものですか？これを検証することは、主に競合相手の主な価値と、その主な価値に存在する取り返しのつかない欠点を見つけることです。

——あなたの使う言葉は、顧客の認知を刺激できるものなのでしょうか？あなたの広告スローガンに使用されている言葉は、顧客の認知に訴えるものでしょうか?例えば、雲南白薬絆創膏、薬を使うと治りが早くなります。それらの薬には出血を止める働きがあり、雲南白薬は出血を止めるのに最適です。これらはすべて顧客の認知に訴えることができるため、顧客の認知を刺激し、認知の呼びかけに応じることができます。

——顧客の共感を得られるか？これを検証するための鍵は、潜在的な顧客にコアバリューを伝え、彼らがそのバリ​​ューに同意するかどうか、そしてプロジェクトの取引を成立させることができるかどうかを確認することです。

——差別化の価値は心の中に十分に根付いているのでしょうか？つまり、プロジェクトから抽出されたコアバリューが、顧客をすぐに納得させて取引を成立させることができるかどうか、あるいはこのコンセプトの価値が顧客の心の中で支配的であるかどうかです。差別化は物理的な市場ではなく、顧客の心の中にあります。提供する価値を説明するために使用する言葉は、顧客の既存の認識と関連付けることができますか?

例えば、雲南白薬絆創膏、薬を使うと治りが早くなります。薬は病気を治すことができます。これは誰もが明確に認識している事実です。したがって、薬を加えたバンドエイドは自然に早く治ります。これは心が受け入れることができる認知的事実です。別の例: 雲南白薬の歯磨き粉は歯茎の出血を防ぎます。雲南白薬には止血効果があることも知られています。もう一つの例は、荘園で造られる酒「清花郎」です。朗酒はソース風味のお酒だというのは周知の事実です。マナーは洋酒の同義語で、酒マナー、ワインマナーなどがある。マナーの認知度を利用して、マナーソース風味の酒という新しい製品カテゴリを発売するのも認知事実である。しかし、この荘園の認識は十分に強いのでしょうか?中国人にとって荘園に対する認知度はそれほど高くなく、主に中流・上流層に集中しています。したがって、荘園の認知度は強い認知度とは言えず、長期的な広報を必要とする一般的な認知度と言えます。

ステップ3: 戦略的選択

プロジェクトのすべての側面の分析が完了したら、プロジェクトと製品自体を正しく位置付ける必要があります。プロジェクトは主導的な立場にありますか、それとも主導的な立場を獲得するために積極的なアプローチを取る必要がありますか?競争相手がいない分野を見つける必要がありますか、それともニッチな市場を選んで参入する必要がありますか?具体的な選定方法は以下の通りです。

——主導的地位：物件が地域で主導的地位にある場合、販売データ、主導的な建築計画、主導的な製品設計などを通じて主導的地位を宣伝し、地域で第一位を占める必要があります。同時に、地域の競合プロジェクトの物件計画やマンション設計に関する調査・分析も行う必要があります。第 2 フェーズ、第 3 フェーズ以降の計画では、より高度な計画コンセプトと最新のアパート設計を導入する必要があります。当社は、新世代のアパートメントタイプと新世代のコミュニティを活用して、地域市場に革新をもたらし、リードしていきます。

——非主導的地位：物件が非主導的地位にあり、その地域で主導的地位を獲得したプロジェクトがない場合、その物件は、主導的販売データなどの証拠を通じて、迅速に主導的地位を獲得する必要があります。そのエリアに有力な物件がある場合は、攻撃する必要があります。攻撃方法は次のとおりです。

①競争力のあるプロジェクトの価値を再構築する。主要プロパティの強みの中にある固有の弱点を見つけて、それを攻撃します。この弱点は、リーダーにとって不変の認識事実です。

②新しい商品カテゴリーを作成します。新世代のコミュニティ計画、新世代のアパート設計などを導入し、新しいカテゴリを作成します。たとえば、エントランスの水平ホール、新しい世代のアパートタイプで接続されます。長順第一玄関園横堂住宅。

③集中する。地域の市場競争が激しい場合は、90〜100㎡の住宅のみを開発する、110〜120㎡の住宅のみを開発する、別荘のみを開発するなど、製品ラインを短縮することをお勧めします。または、チャネルに焦点を当て、紹介を通じてのみ購入できるようにする、または申し込みを通じてのみ購入できるようにするなどです。 ④関連性を第一に。地域内にブランド開発者がいる場合は、ブランド開発者と提携して第 2 位の地位を獲得できます。同時に、新製品の開発、代表的なアイテムの作成、新しいカテゴリの開拓、そしてカーブでの追い越しを達成するための新しい方法を見つけることができます。

ステップ4: 差別化を正当化する

差別化された価値を見つけたら、顧客は本当にそれに同意するでしょうか?差別化が強力な認知に基づいている場合、顧客は独自の認知的呼びかけを通じてプロジェクトと製品の価値を迅速に認識することができます。しかし、あなたの差別化が一般認知や弱認知である場合、顧客があなたの企画や商品の価値を自然に受け入れることができるように、提供する差別化された価値を正当化する必要があります。それで、どうやって差別化を正当化するのでしょうか?

1. 信頼できるコミットメント

①理由なく返金します。不動産プロジェクトで住宅を購入した後、正式な契約に署名する前に、満足できない場合は、理由や利息なしで払い戻しを受けることを選択できるため、消費者は安心して良い気分で製品を購入することができます。

②価格保証プラン。早期に物件をご購入いただいたお客様には、価格保証プランを締結させていただきます。特別なフロアや経済危機などの不可抗力要因を除き、プロジェクトの価格が顧客が以前に購入した価格よりも低い場合、プロジェクトは初期段階で購入した顧客に対して差額を補填します。

③部屋の鍵をかけるには9.9元かかります。潜在顧客は、希望するアパートタイプを確定するために9.9元を支払うだけでよく、その金額は7日間保持されます。これにより、顧客の参入障壁が下がり、試行錯誤にかかるコストも削減されます。

④ご満足いただけない場合は7日以内に返金いたします。顧客が商品購入後 7 日以内に商品に満足できない場合は、払い戻しを受けることができます。

⑤ 購入時に無料の不動産保険。開発者は、プロジェクト製品を購入したすべての所有者に 5 年間の財産保険を無料で提供します。

2. 自己検証

①プロジェクト自体の品質、建築スタイル、プロジェクト計画。プロジェクトの企画コンセプトや企画書を活用して、お客様に信頼していただけるよう努めています。同時に、プロジェクトの計画部門は有名なブランドの計画部門であり、プロジェクトの高品質と高水準の計画を反映しており、顧客がプロジェクトの高品質を直接感じることができます。

②パッケージイメージ、不動産コンサルタントイメージ、素材の品質。プロジェクト販売オフィスのパッケージングは​​、顧客が来店するとすぐにプロジェクトの品質を感じられるよう、プロジェクトの独自の利点を爽やかで壮大なスタイルで表現する必要があります。不動産コンサルタントのイメージはクリーンでなければなりません。材料の品質はプロジェクトの差別化された価値（ポジショニング）と一致していなければなりません。

③プロジェクトの認知度を高める広告特に小さな町では、広告の視認性を高める必要があります。主要な交差点の広告スペースをすべて占有して勢いを生み出し、地域のリーダーであるという認識を確立することができます。

④プロジェクトの評判、マンションタイプの評判など、既存顧客のコメントからプロジェクトのメリットを収集し、プロジェクト沿いの目立つ場所に表示ボードで表示します。告知内容には、顧客の職業、アパートの広さ、顧客のコメントなどが含まれており、潜在的な顧客がプロジェクトの評判をある程度理解できるようになります。

⑤顧客グループ表示。すでにプロジェクトを購入した顧客の特性を、その利点に基づいて分類し、潜在的価値の高い顧客グループを広告に活用します。例えば、長順市の100人の教師が選んだ住宅街、明珠翡翠マンション。

3. 信頼できる第三者認証

①政府または他の機関によって推奨されている。不動産プロジェクトでは、企業や機関からの共同購入を活用して、プロジェクトを推薦してもらいます。例えば、長順市開発計画局が推奨する住宅など。長順教育局職員などに最も人気のある家。

② 専門の評価機関が推奨する。例：2021年にDianpingが推奨する長順のベスト物件など。

③エキスパートのお客様からの評価例えば、長順市の建築家50人が認めた住宅。医師などが使用する健康商品

④有名企業と提携する。たとえば、強力な開発者と協力するなど。有名物件との提携など

⑤権威あるメディア認証。例：Sina 認定、長順で最高の住宅の 1 つ。方天霞が推薦、長順市最高のエコロジカルな住居など

⑥第三者による保証または品質保証。家の保険を購入してください。例：平安保険、太平洋保険などが保証する住宅。

⑦データと事実が証明する。住宅当局からのデータ統計を使用して、2,000人以上の不動産所有者の共通選択が事実を語っています。例：Changshunの年間ベストセラープロパティ。 4月に最高の売り上げを持つ不動産。 12か月連続で最高の販売を伴う不動産など。

ステップ5：マーケティング促進と協力

不動産の位置を決定し、私たちが主要な立場か非リーディングの立場にあるかどうかを見つけたとき、同時に、市場調査、戦略的選択、差別化検索、信頼の証拠を通じて、私たちを知り、私たちを認識し、私たちの財産の支払いをするために人々が必要です。したがって、プロジェクトを一致させ、マーケティングプロモーションを手配する必要があります。

1.調整された準備：プロジェクトアパートメント製品、営業オフィスパッケージング、エンクロージャーパッケージング、アウトリーチポイントパッケージ、屋外広告、販売スタッフ衣料品、DMリーフレット、販売レトリックなど、プロジェクトアパートメント製品、営業オフィスパッケージング、チャネルパッケージング、アウトリーチポイントパッケージなど、一連のプロジェクトの統一されたトーンを備えた材料の準備。すべてのプロジェクト資料は、プロジェクトのユニークな飾りを調整するために、統一された方法で統一され、マルチを補うために統一されている必要があります。すべての製品レイアウトとマーケティングプロモーションは、統合戦線を形成するために差別化を中心に実行する必要があります。

2。マーケティングプロモーション

①市場参入期間。不動産が最初に市場に入ると、それは価値のある状態にあります。この段階で行う必要がある主なタスクは次のとおりです。

- 宣伝の焦点は次のとおりです。主要な物理的特性です。たとえば、怒ることを恐れている場合は、wanglaojiを飲んでください。 80〜3ベッドルームと2つのバスルーム、認知を更新してください。

- 代表的な製品ハウジングタイプを作成します。革新的な4ベッドルームデザインの120〜など。ヴァンケの90秒のクラシックアパートなど。 Sunacの99°のインターネット有名なヴィラなど。

- 顧客エントリのしきい値を低くします。誤った購入を行う顧客の心配を解決するためのサブスクリプションデポジット、少額のデポジット、大規模なデポジット、払い戻し可能な方法など。

- 新しい不動産プロジェクトには、信頼の手紙が付いています。開発者は有名人であり、大企業に承認されており、有名な建築家などによって承認されています。たとえば、Wang Zhigangはプロジェクト計画などを行っています。ここの信頼状は、地元住民によって認識される必要があります。業界の非常に印象的な人や専門家について話しているが、顧客が彼をまったく知らない場合、あなたの承認は無効になります。

Market拡張期間。この段階で、このプロジェクトは、初期の宣伝を通じてある程度の人気と受け入れを獲得しました。この段階の重要なタスクは次のとおりです。

- 広告の量を増やし、サブスクリプションの量をリリースします。たとえば、100の住宅ユニット、500を超える予約、優れたアパートタイプ、より人気など。

- オープニングの後、宣伝は次のように焦点を当てています：人気とホットセラー。 120°の革新的な4ベッドルームアパートメントは、発売されるとすぐに完売し、顧客の間でより人気のあるアパートの種類です。

- 各段階で販売データを通じてホットセラー情報をリリースします。たとえば、4月に30セットが販売されました。優れた製品は顧客により人気があります。

Marketの位置決め期間。この段階は、主にプロジェクトの第2フェーズと3番目のフェーズの勢いを築き、プロジェクトのリーダーシップの地位を確立することです。プロジェクトに2番目または第3フェーズがない場合、プロジェクトは最初の2つのフェーズの値リリースを通じてすでに最終段階にあります。このフェーズの主なタスクは次のとおりです。

- 競合他社を採用します。競合他社の強みの間の弱点を見つけ、それらを宣伝し、それらを否定的にラベル付けします。

- あなたのリーダーシップを促進します。販売量をリードし、高ポテンシャルグループなどの選択肢など。たとえば、Mingzhu Jade Mansionは4月に30ユニットを販売し、Changshunの住宅建物の間で販売量で1位にランクされています。教師、公務員、およびビジネスオーナーはすべてここに住んでおり、チャンシュンの高級住宅のリーダーになりました。 Mingzhu Jade Mansionは、12か月連続で販売量をリードしています。

- この段階で、独自のリーダーシップを確立することにより、多くの顧客の注意と選択を引き付け、プロジェクトの第2フェーズで顧客サブスクリプションを実行できます。

④マーケット防衛期間。プロジェクトがどれほど優れていても、それが他のプロジェクトによって超えることは避けられないため、主要な立場を維持する必要があります。この段階で行う必要がある作業は次のとおりです。-アパートの種類と製品のアップグレード。地域市場で競争力のある製品を分析することにより、大都市から高度な住宅タイプを導入し、住宅タイプをアップグレードし、新世代の住宅タイプを立ち上げます。

- ランドスケープアップグレード。マスターランドスケープデザイナーを雇って私たちを支持し、ランドスケープをアップグレードし、新世代のコミュニティを立ち上げました。

- 新製品カテゴリを発表します。 80〜3ベッドルーム、2バスルームハウスタイプなどの代表的なハウスタイプを作成します。入り口に水平ホールがある住居。

- 特徴的なマッチング。独自の固有の特性を選択し、プロジェクトの主な特性を通じてプロジェクトの代表的な特性を作成します。たとえば、120秒のアパートのみが販売されており、その特徴は次のとおりです。たとえば、80〜3ベッドルームと2つのバスルーム、その特性は次のとおりです。スペースを無駄にしない家。

注：ポジショニング理論は、弁証法的に統一された方法で適用され、市場のさまざまな競争状況に従って動的に調整されます。正しく適用することはできません。ポジショニング理論の核となる要素は次のとおりです。心は戦場です。心を理解し、心を呼ぶことができると、マーケティングは無限の魅力を醸し出します。