紳士服ブランドのマーケティング計画（タオバオ紳士服カテゴリーの運営アイデア、市場を爆発的に成長させるお手伝い！）

Taobao の紳士服カテゴリーでの運用アイデアは、市場を爆発的に成長させるのに役立ちます。

タオバオの紳士服業界では、特に注意が必要な点が少なくとも2つあります。 1つはサプライチェーンであり、もう1つは市場のリズムです。
紳士服は婦人服ほど種類が多くなく、半規格品です。業界全体の販売業者は、比較的高い頻度で新製品を発売しています。今では基本的に1日おきに新製品をリリースしています。スタイルはトレンドに追いつく必要があり、サプライチェーンに高い要求が課せられます。
昨年の秋、私が作った新しいスウェットシャツがとてもよく売れて、突然ヒット商品になりました。しかし、当時は小さな工場で仕事をしていたため、衣服の染色は比較的複雑で、生地もカスタマイズする必要があり、商品が追いつかない状況でした。そこで私たちは工場を探すために広州へ行き、それから初めてその後の製品の供給を安定させることができました。
さらに、発展の後期には、多くの企業が独自の工場を設立しました。商品の全体的な供給は 2 つのカテゴリーに分かれています。1 つはブランド ルートに従って当社で設計および製造されたものです。残りの部分は他の工場または市場から入手されます。
市場のリズムについて話しましょう。衣料品カテゴリーは季節要因に大きく影響されます。季節の変化に合わせて新製品を発売するときは、慌てないように注意してください。代わりに、プロモーションのリズムを把握する必要があります。つまり、市場のリズムとトレンドに従う必要があります。流れに身を任せれば、多くの労力を節約できます。
たとえば、季節の変わり目になると特に、せっかちになりすぎる人もいます。例えば、夏が終わりに近づいているのに秋物を売り出したり、さまざまな新製品のプロモーションを企画して赤字を出して販売したりします。
しかし、当時はまだ秋服が流行っておらず、様々な活動を通じてどれだけ宣伝しても効果は大きくなく、結局追い抜かれてしまいました。したがって、私たちは市場のノードを把握しなければなりませんが、あまり速く動きすぎたり、ノードを見逃したりしないようにしなければなりません。
現在、紳士服業界で成功している企業は、一般的に 2 つのタイプに分けられます。 1 つは、ビジュアルデザインとプロモーションにお金をかけることをいとわない大規模な企業です。もう 1 つは、小さな成功のためのスタイルと大きな成功のためのスタイルに依存する、ニッチなポジショニングを持つ企業です。人々と市場のニーズを継続的に満たすことによってのみ、顧客の再購入率を高め、売上をどんどん向上させることができます。
トレインとダイヤモンド展示会を通じて、低価格でトラフィックを集めます<br>各プラットフォームには独自のトラフィック推奨ルールと方法があります。目標を達成するためには、まずこれらのルールを遵守しなければなりません。直通列車で最も重要なのはクリックスルー率です。クリック率が良ければその後の操作も簡単になります。この業界に長くいると、どの写真が優れているかがわかり、自分で判断できるようになるという利点があります。業界に参入したばかりの友人は、クリックスルーコンバージョンを増やすために、写真に敏感なアーティストを見つけることができます。
図面を測定する際には差別化が必要です。例えば、以前頭部が露出していた場合は、測定時に頭部を切り落とすことができます。以前は接合されていた場合は、片面に変更することができます。前後など様々な姿勢が受け入れられます。アーティストにすべての図面を描いてもらい、測定のために提出します。
また、直通列車の改訂後は、混雑状況が非常に細かくなり、単独のグループテストが2～3人のグループに変更できるようになりました。また、地域配置を選択することも忘れないでください。例えば、夏に夏物を宣伝する場合、北側に置く必要がないので、コストを節約できます。
ダイヤモンド広告に関しては、低価格でトラフィックを集めるための主な方法が 4 つあります。 1つ目は類似商品、つまり100個収容できるプランを作成することです。たとえば、衣料品店に多くの商品がある場合、それぞれ 100 個の商品を含む複数のプランを作成できます。一般的には販売量に応じて高いものから低いものへと選んでいきます。 100 個の製品を入れた後、いくつかのリソース スロットを追加します。ほとんどが PC ベースで、入札額も非常に低いです。すべてを埋めれば、必ずクリックを獲得できます。
2番目に、高度な関心ポイントはキーワードを追加することです。 1ユニットあたり50個のキーワードを追加できます。例えば、現在当社の主力商品はカジュアルパンツ、Tシャツ、ジーンズです。数百の単語を選択して入力できます。商品がキーワードに置き換えられる点を除けば、類似商品と似ています。
3 番目に、PC 側のいくつかの小さなリソース ポジションなど、いくつかの小さなリソース ポジションでは競争が少なく、入札が比較的安価です。
4つ目は、単品プロモーションは直通列車でのターゲットプロモーションと同等であり、比較的安価であることです。製品を選択し、ターゲティングとリソースの位置を多く追加し、安価な価格を提供します。
製品が安定した後、私たちが追求するのは、同じ製品をできるだけ広く宣伝することです。資金が許す限り、直通列車やダイヤモンド展示会の調整を含め、すべてのチャネルを可能な限り最大限に活用する必要がありますが、これには個人の運用能力に対する高い要求が課せられます。
データ分析、自分を知り、敵を知る<br>データ分析は非常に重要な仕事です。データ分析の能力を習得すれば、市場の方向性を素早く把握し、店舗内の問題点を発見し、問題点に基づいて適切な解決策を見つけることができます。したがって、この観点から見ると、すべてのタスクがデータに基づいているため、電子商取引の運用は比較的簡単です。
分析はどのように行うのでしょうか?
例えば、データ（ホットワードリストなど）を使用して、カートに追加率とコレクション率を調べ、スタイルを選択します。時々新しい言葉が生まれ、その新しい言葉が市場を表すことがあります。例えば、昨年は紳士服の新しい市場が生まれ、「7点パンツ」という言葉も生まれました。タオバオで検索してみたところ、実際に7点パンツを販売している販売業者の売上があまり良くなかったため、すぐに生産を開始するよう社長に依頼しました。その結果、そのスタイルは昨年完売しました。
店舗のトラフィックを監視しているときに、一部のトラフィックが競合店やライバル店に流れていることがわかった場合は、まず Diamond Ads の訪問者ターゲティングを通じてこれらの店舗を見つけ、次にこれらの店舗に対応するコピーライティングを計画して、失われたトラフィックを取り戻すことができます。
たとえば、私たちの服が彼の服よりも安い場合、コピーに直接「セール」または「より高価な T シャツを買わないでください」と書くことができます。戦略は非常にターゲットを絞っており、効果は概して良好だからです。
電子商取引はデータに基づいて運営されなければなりません。データ分析を通じて、継続的なイノベーション、市場の継続的なフォローアップ、詳細の最適化、トラフィックの増加はすべて、良好な運用に不可欠な機能です。