ブランドプロモーションとブランドプランニング（1 円もかけずにブランドマーケティングを始めるには 2 ステップだけ）

1 円もかけずにブランド マーケティングを始めるには、たった 2 つのステップで十分です

著者: Cha Xiaoce

写真: 茶小才

シェアティーブランド企画

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シェアティー顧客マーケティング

新興ブランド、特にTo BやTo Gを通じて収益を上げている企業では、マーケティング費用はゲストへの食事の提供、メディア報道、広告にのみ使われるべきだと経営者は考えています。彼らが予算を求めて私たちに駆けつけるようなとんでもないアイデアが、どうしたら実現できるのでしょうか?

それは達成できるでしょうか？できる。 2つの方法:

あなたがマスクである限り、ソーシャルメディアで何を言っても、その日の業界のホットな話題になるだろう。最悪でも、ザッカーバーグとベゾスでなんとかできるだろう。上司がそれをできない場合は、2 番目の方法、つまり現実的な方法でコンテンツ マーケティングを実行するしかありません。

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コンテンツ マーケティングのステップは非常に長く、幅広い側面が関係します。最も重要な 4 つの要素を簡単にまとめてみましょう。

ターゲット ユーザー > コンテンツ戦略 > コンテンツ > 配信チャネル

あらゆるマーケティング活動において、ターゲットオーディエンスがすべての出発点となります。観客が気に入らなければ、マーケティング活動がどれだけ優れていても、自己満足の温情男のようなものでしかなく、女神「顧客」の前ではスペアタイヤにもなりません。 「顧客に必要なのは穴だけであり、ドリルではない」という古典的な発言と同様に、ドリルをどれだけうまく説明できたとしても、それは無駄です。

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A. ストーリーテリング: ストーリーコンテンツを使用して、感情的な共鳴を通じて視聴者とのより深いつながりを確立します。真実で興味深いストーリーは、共感を呼び起こし、ユーザーの記憶を深めることができます。シェン・テンの時代に馬花が制作した不動産広告シリーズを参照してください。

B. ビジュアルコンテンツ: 画像とビデオを組み合わせて、より鮮明で直感的な情報を提供します。人間は視覚的な動物であり、視覚的なコンテンツは視聴者の興味を喚起し、コンテンツの魅力を高める可能性が高くなります。

C. プロフェッショナルなコンテンツ: 業界の洞察、調査レポート、専門家のインタビューなど、高品質でプロフェッショナルなコンテンツを提供します。ジャーナリストがいかにプロフェッショナルであっても、マスメディアの範疇に属しており、プロフェッショナルなコンテンツを制作するのは比較的困難です。

ToB分野では重要度の順位はC>A>B、ToC分野では重要度の順位はA>B>Cとなります。しかし、どの分野でも、コンテンツ戦略の核心は、自社製品の特性を組み合わせ、顧客ニーズに焦点を当てることであり、そうでなければ「自己娯楽」になってしまいます。

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A. 業界アプローチ：技術と業界の観点から始めて、客観的な事実に基づいて業界の状況を最も簡潔に説明します。コンテンツは、業界レポートや技術者の概要から取得できます。

B. 特徴の変遷：同業他社と比較して最も注目すべき製品のセールスポイントに焦点を当て、細分化された技術における業界の状況を書き、当部門の製品の特徴を浮き彫りにします。

C. ソフト広告: 広告を目的としないマーケティングはすべてフーリガン行為ですが、すべてが広告であれば、それは本当のフーリガン行為になります。最後に、製品広告は、できるだけ物語を乱すことなく挿入する必要があります。紹介または直接ブランドになることができます。

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A. 記事: 最も単純な出力形式。企業は、高品質の記事を書くことで、特定の分野における専門知識を実証し、貴重な情報を提供し、業界のリーダーシップを確立することができます。それはWeChatの公開アカウント、Weibo、公式サイト、さらには役員や従業員の友人サークルでも見られます。 Pinduoduo の Huang Zheng 氏や WeChat の Zhang Xiaolong 氏のような謎のボスたちも、夜遅くに何かを書くのが好きです。

B. 短い動画: テキストメディアの衰退は避けられません。現在最も重要なソーシャル プラットフォームは、Douyin、Video Account、Bilibili などのソーシャル メディアです。動画の利点は、トラフィック量が多く、広く普及することですが、欠点も同様に明らかです。業界を理解するだけでは十分ではなく、ビデオストーリー制作についても一定の理解が必要です。そうでないと、特にToB業界では、編集されたビデオは基本的に視聴できないものになります。これから派生したもう 1 つの方法はライブ ストリーミングですが、役に立つコンテンツのあるライブ ストリーミングを視聴したい人がいるでしょうか?

C. 写真：動画や記事のほか、小紅書に代表される写真中心のコンテンツも一定の市場シェアを占めており、制作の難易度は両者の中間である。写真の利点は、表示される内容が限定され、焦点がより絞られることです。また、表示される内容が限られており、上司のナンセンスな表現に対する豊富な欲求に対応できないという欠点もあります。

D. 競争ステーショントレーニング: これら 4 種類のマーケティング チャネルは、人類文明の歴史とほぼ同じくらい古く、その効果は今でも強力です。規模に関係なく、それらはすべて人々の間で真のコミュニケーションを構築します。すべてのビジネス ロジックはここで終了し、これについては今後詳しく説明します。

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