ブランド販売（年間GMV10億のDouyinブランドマーケティングの根底にあるロジックを説明する1万語の記事）

1万語に及ぶ記事で、年間GMV10億のDouyinブランドマーケティングの根底にあるロジックを解説

著者は過去3年間、Douyin電子商取引を行うスタートアップ企業で働いてきました。この記事は、著者の過去数年間の考えと洞察をまとめたものです。 Tik Tok/コンテンツeコマースのマーケティングロジックを完全に理解できれば、基本的にすべてのチャネルとメディアのマーケティングロジックを完全に理解できます。

過去3年間、ブランド創設者の友人の誘いで大手インターネット企業を辞め、新しい消費者向け製品のスタートアップ企業に加わり、Douyin eコマースに取り組んできました。

彼はコンサルタントから、0から1までの企画・構築に携わったこのブランドのマネジメントに転身しました。その後、同社のマーケティングおよびセールスディレクターとして、Douyin eコマースエコシステムに基づくオムニチャネルブランドマーケティングおよびビジネス成長システムを構築し、ビジネス全体のGMVが1億から10億に成長するのに貢献しました。

このプロセスでは、従来の市場の多くの人々とは異なり、基本的なブランド構築（約20％を占める：ブランドシンボルシステムのアップグレード、製品のセールスポイントパッケージのアップグレード、ブランドコミュニケーションの承認のアップグレード、電子商取引のプロモーションプランの策定などを含む）に加えて、私の最も重要な仕事（80％を占める）は、実際にはビジネス（自主放送とDaboの2つのコアビジネス）に基づく売上成長です。この作業の中心的な指標は、人口資産規模、投資 ROI、売上 GMV、利益です。

過去数年間、私は収益が1億から10億を超える新しいブランド（基本的にすべてDouyin上）の急速な成長を経験してきましたが、成長のためにお金を燃やして利益を犠牲にすることなく（長期的に利益が出る状態での成長）、私自身がチームを率いて最前線でビジネスを成長させてきました（ブランドマーケティング全体と1億を超える年間売上高を管理）。デジタル、アルゴリズム、インテリジェンスを遺伝子として持つ新しい種類のコンテンツ電子商取引である Douyin で働くことで、Douyin 電子商取引とブランド マーケティングの根底にあるロジックについて、より包括的な考えを持つようになりました。

まず結論を述べさせてください。TikTok / コンテンツ電子商取引のマーケティングロジックを完全に理解できれば、基本的にすべてのチャネルとメディアのマーケティングロジックを完全に理解できます。

したがって、伝統的なブランド、マーケティング、広告、ニューメディア、販売、または運用部門の従業員であっても、伝統的な業界で成功を収めたブランドオーナーであっても（この伝統とは、コンテンツ電子商取引プラットフォームに深く関与しておらず、大きな成果を上げていない両方の実践者を指します）、現在および将来に向けて迅速に学習して理解し、コンテンツ電子商取引を自分で実践して運用することが最善です。

これを行わないと、ブランドマーケティングの基礎となる体系的な認識（道徳レベル）とさまざまな新しいマーケティング手法（技術レベル）の反復速度は、確実に大きく遅れをとるか、排除されることになります。これは多くの人が十分に認識していないマーケティング革命です。

なぜそんなことを言うのですか？デジタルマーケティングと科学的マーケティングは長年にわたり言及されてきましたが、Douyinが登場する前は、どのチャンネル、ブランド、プラットフォームもデジタル科学的マーケティングを真に成功裏に実装し、それを独自のコア遺伝子にまで発展させることはできなかったからです。

Douyin に代表されるコンテンツ電子商取引プラットフォームは、真のデジタル科学的マーケティングの典型であり、マーケティングの 4P 理論の完璧な実践場であると言えます。これらは、非常に高いマーケティング効率（方法が正しければ、1～2年で数十億のGMVを達成可能）、ボーナス期間中の非常に低いマーケティングコスト（低いチャネル料金、低いマーケティング露出コスト）、および非常に視覚的な科学的マーケティングツール（費やしたほぼすべての効果が比較的明確で、追跡可能で検証可能）を備えており、多くの従来のオンラインおよびオフラインのチャネルとメディアに革命をもたらしました。

広告とマーケティングの世界には、次のような有名な格言があります。「広告予算の半分が無駄になっているのはわかっているが、どの半分が無駄になっているのかはわからない。」

この文は現在、Douyin によって基本的に解決されています。 Cloud Map や Star Map に代表されるブランド デジタル マーケティング ツールであれ、Doudian Backstage、Qianchuan、Sui Xintui に代表されるチャネル デジタル ビジネス マーケティング ツールであれ、マーケティング担当者がどのマーケティング アクションと戦略が本当に効果的であるかを確認し、迅速に検証するのに大いに役立ちます。

（巨大クラウドマップの積ロジック）

そして、次のような答えが返ってきました。

• どのお金が合理的に使われ、どのお金が不合理に使われているのでしょうか?
• 純粋なブランド露出の価値はどれくらいで、その価値はどれくらい大きく、そのお金はどのように使われるべきでしょうか?
• ブランドはなぜ製品の宣伝にお金をかけるのでしょうか?しなくても大丈夫でしょうか？芝生を正しく植えるにはどうすればいいですか?
• マーケティングの 4P におけるチャネルとプロモーション間の根底にあるロジックと価値は何ですか。また、それらをどのようにリンクおよび結合できますか。
• マーケティング予算はどのように配分すべきでしょうか?チャネル料金（ROIのある有料トラフィック）と市場料金（ROIのない広告料金）にどの程度の割合を割り当てるべきでしょうか？
• さまざまな段階にあるブランドの成長の原動力は何ですか? また、どれが最も適していますか?
• プラットフォーム トラフィックのさまざまなソースとさまざまな種類のトラフィックに対するコア戦略は何ですか?
• マーケティング、オペレーション、営業の各部門が連携して効率を最大化するにはどうすればよいでしょうか?
• 複数のマーケティング ツールを組み合わせて、顧客獲得トラフィックの全体的なコストを削減するにはどうすればよいでしょうか?
• 異なるチャネル間の価値定義とコア指標は何ですか?段階的に調整するにはどうすればいいのでしょうか?

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これらは、従来のチャネル、メディア、ビジネス モデルでは回答、証明、明確な説明が難しいブランド マーケティングの問題です。

これらの問題を明確に把握し、考え抜くことができれば、ブランドビジネスのフロントエンドのブランド、トラフィック、チャネル、ビジネス戦略の問題は基本的に解決されます。

以下では、年間GMV10億のDouyinブランドについて、3つの側面（1. Douyinの電子商取引マーケティングの根底にあるロジックを分解する、2. 根底にあるロジックからDouyinのチャネルとメディアの価値ポジショニングを見る、3. 根底にあるロジックに基づいて独自のビジネス成長モデルを構築する方法）から詳細に分析します。 Douyin で独自のブランド マーケティング成長モデルを構築するにはどうすればよいでしょうか?

2つの主要なロジックは次のとおりです。

根底にあるロジックを読み、深く理解することは、あらゆるマーケティング業務の前提条件です。これらを理解しなければ、マーケティングの取り組みは技術的なレベルにとどまってしまいます。プラットフォームのルールが変更されると、多くのトリックが役に立たなくなり、ゲームプレイのトリックを革新する方法がなくなります。 Douyin の基盤となるラベル アルゴリズムと 5A クラウド モデルは、ブランド マーケティングの最も基本的なロジックです。ラベル アルゴリズムのロジックの一部は、5A 群衆理論から派生したものであるとも言えます。

ご存知のとおり、Douyin はメディアとチャネルを統合した最大かつ最古のクローズドループ型スーパー電子商取引プラットフォームです。簡単に言えば、スーパーメディア（CCTV）＋スーパーチャンネル（ワンダショッピングモール）と理解できます。このプラットフォームでは、従来のすべてのチャネルとメディアを組み合わせた作業、つまり芝植えと芝刈りをワンストップで完了することができます。 Douyin ブランドまたは純粋なオンライン ブランドの場合は、芝生の植え付けと芝刈りを Douyin 上でワンストップで完了することができ、マーケティング効率が最大化される可能性があります。

それでは、Douyin はどのようにして、初期の純粋なコンテンツ メディア プラットフォームからメディア + チャネルの e コマース プラットフォームへと成功裏に変革したのでしょうか?これには、上記の 2 つの基礎ロジックを分解する必要があります。ラベル アルゴリズム テクノロジーは骨格であり、5A クラウド マーケティング理論は魂です。

ご存知のとおり、Douyin はもともと短編動画メディア プラットフォームであり、ユーザーは動画コンテンツを視聴するために利用していました。 Douyin のコンテンツ エコシステムがある程度充実すると、多くのブランドや商人がこのメディア プラットフォームで商品を宣伝したり広告を掲載したりするようになります。もしDouyinがこの論理に沿って進化・発展し続けなければ、せいぜいメディアプロモーションプラットフォームに留まり、Weibo、WeChat、Xiaohongshu、Tencent iQiyi Videoなどのコンテンツメディアプラットフォームと本質的には変わらないものとなるだろう。

しかし、Douyin の初期のコンテンツ エコシステムはコンテンツのプロモーションに非常に優れた効果があり、コストも非常に低かったため、Douyin でコンテンツのプロモーションを開始し、サイト外へのトラフィックを誘導したり、トラフィックを収益化する型破りな方法を採用したりした初期のブランドやマーチャントは、多額の収益を上げました。このように、コンテンツの宣伝とトラフィックの誘導というボーナス期間があり、これが電子商取引の誕生の最も初期の条件でした（2017〜2018年頃）。

では、なぜ Douyin はコンテンツの宣伝に効果的なのでしょうか?これは、Tik Tok が長年にわたって蓄積してきたラベル アルゴリズムのおかげです。適切なインフルエンサーを見つけたり、ターゲット ユーザー層に対応する正確で高品質なコンテンツを準備したりすると、 Tik Tok は多数の比較的正確なユーザー層への露出をインテリジェントに推奨します。これは当然、従来の大規模で一般的なメディア効果よりも 10 倍優れています。

インテリジェントなクラウド推奨アルゴリズム技術は、Douyin メディア プラットフォームと他の従来のコンテンツ メディアとの創業以来の最も本質的な違いです。これは、同社の電子商取引への変革を成功に導く最大の要因であり、最も重要な技術です。これはアルゴリズム技術がもたらしたマーケティング効率革命です。

初期の頃、Douyin は主にコンテンツの種類とキーワードに応じて人々をラベル付けしていました。これは、特徴の類似性が高い (年齢、性別、地域、興味、その他のラベル) 人々のグループに基づくと、より正確な露出が得られるためです。これらの類似点は本質的には群衆のラベルの重複です。コンテンツが垂直的であればあるほど、より正確なトラフィックを引き寄せます。たとえば、私のマーケティング コンテンツは、プログラマーよりもマーケティング担当者を主に惹きつけます。コンテンツが広範囲に及ぶほど、引き寄せるトラフィックの精度は低下します。例えば、小楊歌の面白いコンテンツは、男性、女性、若者、老人、都市部、農村部の人々に愛されています。

したがって、草の根コンテンツの質が良ければ、たとえば、ある動画の再生回数が 1,000 万回であっても、その動画を購入したいと思った人が 1,000 分の 1 しかいなかったとしても、つまり、10,000 人がランディング ページをクリックするか、Tmall に移動して検索し、最終的に 5,000 人が注文して購入したとしても、現在の GMV は 50 万になり、この動画の制作/配信コストは数千元にしかならない可能性があります。これが、トラフィックを収益化した最初の一団がお金を稼いだ方法です。

現時点では、Douyin は純粋なメディア プラットフォームであるため、取引リンクや取引の確実性を担っていません。したがって、Douyin は多くの収益を上げることができません。すべてのお金はインフルエンサーと商人によって稼がれます。ほとんどのコンテンツ プラットフォームと同様に、大手ブランドからメディア広告料を獲得するには、APP 独自のスプラッシュ スクリーン広告、さまざまなバナー、チャレンジ、短いビデオ ハード広告 (非入札) に頼るしかありません。

Douyin がさらに収益を上げたいのであれば、取引チェーン全体を引き受け、商人に取引の確実性を提供し、純粋なメディア プラットフォームからチャネル機能を備えたプラットフォームへと変革し、商人のチャネル手数料のより大きなシェアを獲得する必要があります。このステップのキラー機能は、ラベル アルゴリズム テクノロジーと 5A 群衆理論です。

最初のステップ:完全なトランザクション チェーンを提供する。これは非常に簡単です。シェアバイク、ドゥディアン、決済、フルフィルメントツールなど、さまざまな取引インフラ機能を迅速に運用できます。

ステップ 2:トランザクションの確実性は最も困難かつ中心的な部分です。アルゴリズムのサポートなしでは実現不可能です。これは、従来のメディア プラットフォームが電子商取引を行えない根本的な理由でもあります。

取引の確実性の本質は、トラフィック（購買ニーズを持つ人々）と商品（人々のニーズを満たす製品やサービス）をマッチングさせて取引を生み出す能力です。プラットフォームは、商品取引の途中で多額のチャネル手数料を獲得できるように、対応する商品を購入する人に推奨するために、誰がどの商品を購入するかを知る必要があります。

これは非常に難しい仕事です。何千年もの間、人間社会におけるあらゆるビジネスモデルの進化は、本質的にこの問題をより完璧に解決しようとするものでした。 Douyin を中心とした興味コンテンツ e コマース プラットフォームが、現時点では最適なソリューションです。そのため、Douyin はここ数年であらゆるメディアやチャンネルを凌駕し、成長で大きくリードしてきました。

この問題の難しさをどう理解していますか?

ある朝、ある女性がコートを購入するという明確かつ積極的なニーズを持ち、午前中に 10 個のチャネル (ショッピング モール、スーパーマーケット、路面店、Tmall、Pinduoduo、Douyin など) にアクセスし、各チャネルで選択できるコートの SKU が約 100 個あるとします。そうすると、彼女が最終的に Douyin チャネル上の販売者から商品を購入する注文を出す確率は 10 * 100 = 1000 分の 1 となり、これが需要と商品の間の取引確率となります。

もし、この需要が、アイデンティティも年齢も地域も異なる何億人もの人々によって生み出され、全国各地で24時間、さまざまな場所に集まり、混ざり合っているとしたら。

製品は、何千ものブランド販売業者とさまざまなパッケージ、価格、仕様、SKU を擁し、常に変化する何千ものライブ ブロードキャスト ルームで配信されます。

短期間で数百億の複雑なユーザー需要と数百億の複雑な商品供給がある場合、需要と供給の効率的な 1 対 1 のマッチングをどのように確保できるでしょうか。

さらに、ユーザーのニーズは非決定的かつプロアクティブです。ある瞬間には何かを買いたいと思っていても、次の瞬間には買いたくなくなるかもしれません。それとも、最初は買う気がなかったのに、買おうという誘惑に駆られてすぐに買いたくなったのでしょうか?チャネル自体は常にユーザーと一緒にあるのではないですか?

従来のオフライン チャネルの中心的な需要と供給のマッチング ソリューションは、スーパーマーケット、専門商店街、階層型ショッピング モールの分類された棚によって表されます。これらは本質的には供給側として機能し、マッチングの効率を向上させるソリューションを提供するチャネルです。

インターネット時代では、電子商取引プラットフォームも当初はこの棚ロジックを採用しました。その後、タオバオはビッグデータ機能を活用して「千人の顔、千人の顔」サービスを開始し、棚はアルゴリズム棚にアップグレードされました。本質的なロジックは、製品の供給側を最適化することです。

TikTokの時代では、このロジックは本当に完全に変わりました。 TikTokは、供給側と需要側の両方でマッチング効率を同時に最適化しました。 Douyin は、従来のチャネルのように棚の供給側をアップグレードするだけでなく、ユーザーの需要側における確実性とイニシアチブの面でも大きな価値を生み出しています。過去には、この価値は伝統的なメディアによって担われることが多かった。

簡単に言えば、スーパーコンテンツメディアとして、Douyin は依然としてユーザーの需要を大いに生み出し、刺激することができます。これは、他の従来のチャネルにはない需要側の価値です。 TaobaoやJD.comなどのスーパー電子商取引チャネルプラットフォームでさえ、需要を刺激し、創出するためにエレベーター、屋外、駅、テレビ、映画やテレビメディアなどのスーパーメディアプラットフォームに依存しています。

これが、商品が人を見つけるコンテンツ電子商取引の本当の根底にあるロジックです。

Douyin がメディアからチャネルへの変革を完了できるようにするコアロジックは、ビッグデータ アルゴリズムを使用してユーザーの要求を分類することです。さまざまなレベルとタイプのユーザーの需要は、さまざまな価格とツールに分割され、さまざまなタイプの販売者に販売されます。これが 5A クラウド マーケティング ロジックです。

A1 ～ A5 はそれぞれ、製品に対するユーザーの需要の確実性を表します。それらは異なるDouyinチャネルに分かれており、トラフィック価格も異なります。

販売価格設定方法の違いにより、ブランド露出型（CPM）と入札型（ECPM）に簡単に分けられ、タイプごとに異なるトラフィックツールがあります。

• 露出型メディアトラフィック（主にA1-A3グループ、A4-A5は少ない） ：オープニング画面、Toplive、feedslive、スターマップ、豆家、コンテンツヒーティングなど。
• 入札チャネルトラフィック（主に A4-A5 グループ、A1-A3 は少ない） ：初期の Luban、現在の Qianchuan、Suixintui、フルドメインプロモーションなど。

Douyin がクローズドループ電子商取引に参入する前は、サイト全体で A1-A3 コンテンツに興味のあるユーザーが 10 億人いましたが、A4-A5 電子商取引のユーザーはいませんでした。電子商取引に参入し始めると、徐々に最初の A4 ユーザー、最初の 100 万人、1000 万人、そして 1 億人の A4 電子商取引ユーザーが誕生しました。

この過程で、現在の銭川システムである、最も古い入札広告システムである魯班が登場しました。入札トラフィックは、本質的には商品の購入の可能性がより確実なユーザーです。 Qianchuan トラフィック プールは、商品を購入する可能性が最も高いユーザーのグループによって形成される仮想チャネル シェルフです。購入したものはすべてその棚の前に表示されます。

（上の写真は、過去22年間の銭川の根底にある論理についての私の考えを示しています）

したがって、この論理の中で、私たちは大きな発見をすることになります。メディア露出とチャネル露出の最も根本的な違いは、人口ニーズの正確さの違いです。

この発見と定義は、TikTok だけでなく、現在市場にあるすべてのチャネルとメディアにも当てはまります。メディアやチャンネルの価値を決定するのは、そのメディアやチャンネルの背後にいる人々の質と規模です。

上位チャンネルは広告料とチャンネル料の両方を獲得できます。 Douyinオンラインの場合もそうです。上位のオフラインチャンネルは、チャンネル料に加えて広告料（入場料、表示料など）も徴収できます。トップインフルエンサーからの手数料に加えてスロット料金が、実質的に広告料です。

要約: Tik Tok はコンテンツ メディアから電子商取引チャネルへと変化することができます。本質は、ラベルアルゴリズムを通じて群衆のニーズを選別し、群衆のニーズの精度（A1-A5）の階層化を完了し、トラフィックの収益化をより効率的にすることです。上記は、Douyin 電子商取引の基本的なマーケティング ロジックです。

Douyinは2019年に電子商取引事業を積極的に展開し始めて以来、多くの発展段階（魯班時代、黄色い車シェアリング時代、ライブ放送時代、グローバル時代など）を経てきました。各段階で、異なるチャネル形式が主流となってきました。チャネルの形態が異なれば、チャネルの配当も異なります。チャネル形態から派生した多様な運営方法は、各段階で機会を捉えたeコマース事業者に利益をもたらしました。

すべてのサイクルを経験したわけではないので、分析では主要な段階におけるコア チャネルと主流の戦略のみを選択します。

これは、Douyin の電子商取引開発の歴史の中で最も素晴らしい革新的なマーケティング ツールだと思います。初期のコンテンツ電子商取引におけるユーザーのメンタル教育と新規顧客獲得の問題を完璧かつ効率的に解決します。ユーザーは短い動画を見るとすぐにインスピレーションを受け、注文します。これ以上に効率的なチャネル ツールはありません。

このプロセスでは、新しい電子商取引ユーザーを引き付け、GMVを達成するという目標を迅速に達成するために、プラットフォームは、商品を販売するこれらのショートビデオに、注文を最も簡単に誘導できる最も質の高いユーザーを定期的に送り込んできました。そのため、共有の黄色い車を使用する短い動画であれば、自然な再生によってコンバージョンや注文がもたらされる可能性は高くなります。特に短編動画が得意な才能あるプレイヤーにとっては、ヒットした短編動画が何百万もの売上をもたらす可能性があり、トラフィックはすべて無料です。このボーナスは多くの人を刺激しました！

その結果、トラフィックに最も敏感なホワイトラベルの電子商取引事業者のグループが市場に参入し、短い動画を通じて商品を直接販売することで中小企業のグループを豊かにしました。その後、家族を養うためにお金を稼ぎたいと切望していた中小規模のインフルエンサーたちも、短い動画を通じて商品を販売し始め、初期の小規模インフルエンサーのグループを裕福にした。

その後、コンテンツ インフルエンサーの中にはフルタイムのインフルエンサーに転身した人もおり、収益を得た e コマースの人々は独自の短編動画インフルエンサー エージェンシーを立ち上げました。チャンネル全体の規模は徐々に小さいものから大きいものへと拡大していきました。一部の商人はビジネスチャンスを発見し、自主的に中小規模のインフルエンサーチャンネルの開発・収集に取り組みました。こうして、KOCインフルエンサー配信チャネルが登場しました（当社を含む多くのブランドがこのチャネルに依存して、初期の0-1を迅速に完了し、月間数千万の売上を達成しました）。いくつかのインフルエンサーエージェンシーは、製品を宣伝するための再現可能な短編動画の制作手法を迅速に反復・開発し、月間売上高が数千万に達する大規模な製品会社が登場しました。

これらは、無料の電子商取引トラフィック配当から収益を得た第一波の人々です。現時点では、多くのトップインフルエンサーや大手ブランドはまだ市場に参入していません。ビッグインフルエンサーは商品を売ることを嫌がり、依然として大手ブランドから広告料を稼いでいます。大手ブランドはまだDouyinを商品販売チャネルとして検討していない。彼らは、大規模なプロモーションを行う際に、自社のブランドを宣伝するために、一部のインフルエンサーに象徴的に投資するだけです。

トレーラーで商品を販売する短編動画の無料トラフィックのメリットは急速に小さくなっています。なぜ？一方では、市場に参入する企業が増えるにつれて、競争は激化します。一方、予告編の短編動画の数が多すぎると、ユーザーのコンテンツ体験に影響を及ぼします。 3 つ目の理由は、プラットフォームが自力で収益を上げる時期が来たということです。

現時点では、プラットフォームには 2 つの主要なアクションがあります。

1つ目は、トレーラーショート動画にeコマース評価指標を追加することです。ショートビデオの「いいね！」や完了数などのコンテンツ品質指標だけでなく、購入コンバージョン率指標も考慮する必要があります。シェアバイクの注文転換率が良くないと、自然なトラフィックが得られません。

2つ目は、商品を販売するためにライブストリーミングを積極的に推進することです。羅永浩の20年ぶりのDouyin放送は、短編動画から生放送ルームまで、電子商取引の分野を導き始めた代表的なアクションです。 Douyin のショートビデオ エコロジーを保護するために、広告が多すぎず、収益化効率 (ショートビデオの情報コンテンツが限られている) と上限が高くなっています (顧客の注文が多い製品には深い信頼が必要であり、ショートビデオは売れません)。

これら 2 つのアクションにより、利益をもたらすいくつかの新しいチャネル チャンスがもたらされました。

1つ目は、トップKOLのライブ放送のチャンネルチャンスです。一流のニュースキャスターは、10分間の講演で数十万元、あるいは数百万元、あるいは数千万元を稼ぐこともある。現在誰もが知っているトップインフルエンサーは、基本的にこの段階を経て登場しました。初期の段階ではスロット料金は非常に少なく、ほとんどが純粋な手数料であり、手数料は高くありませんでした。それを続けている限り、あなたはお金を稼ぐでしょう。チャンネル規模が大きく収益性が高いだけでなく、ブランド露出（A1-A3人口）も無料で得られ、ブランドがより多くの中小規模のインフルエンサーチャンネルを開発するのに役立ち、一石四鳥の効果があります。

2つ目は、マーチャントのライブ放送ルームで自然な流れを通じてアカウントを作成できる機会です。自然な流れでアカウントを作成する複雑な方法は数多くあります。本質は、プラットフォームのさまざまなデータ評価を満たすためにさまざまな運用手段に依存して（またはさまざまなシステムの抜け穴を利用して）、トランザクションのための無料のシステムトラフィックを取得することです。例えば、テンプレートショートビデオ蓄積アカウントの作成、ライブ放送ルーム7日間スパイラルアカウントの作成、馬扁修辞アカウントの作成、Ka Fu Dai Ka Square推奨アカウントの作成などです。多くのホワイトラベルまたは型破りなeコマースプレーヤーは、ライブ放送ルームからの無料トラフィックの波に頼って収益を上げています。

上で述べたDouyinチャンネルの機会は、多くの場合トラフィックが無料か非常に低コストであるため、初期の小規模で美しいチャンネルの配当と見なすことができます。ゲームに参加すれば、利益の一部を得ることができます。昔のプレイヤーの言葉を借りれば、誰でもお金を稼ぐことができるのです。

しかし、無料トラフィックの最大のデメリットは、規模の上限が低すぎて非常に不安定であることです。プラットフォームは利益を生まないため、無料トラフィックはプラットフォームにとって持続不可能であり、当然ながらこれらの配当はすぐに消えてしまいます。

Douyinの本当のチャンネルチャンスは、3年間のマスク期間中の有料チャンネルトラフィック配当、より正確には、主に入札トラフィック+自然トラフィックによる補完、短編動画+生放送を戦場とする総合チャンネルトラフィック配当から生まれました。これは、Douyin が本当に大手ブランドを引き付けて定着させ、数億、さらには数十億規模の Douyin ブランドを生み出すための基礎でもあります。

まずはショート動画チャンネルについてお話しましょう。 Ofo の自然トラフィック配当を経験した後、Suixintui と Qianchuan の有料トラフィック配当を導入しました。

当初、予告編の短編ビデオは、自然トラフィックを通じて最大 50,000 GMV しか販売できず、それ以上のトラフィックはありませんでした。隋心推に100元投資したところ、さらに1,000元で売れることが判明した。他に何を期待できますか? ROI が利益を上げていることを示している限り、死ぬまで投資してください。もう投資できなくても問題ありません。再び投資するために前川に行くだけです。 1日に何百万ドルも使うのは夢ではありません。

この頃、有料短編動画販売代理店が多数誕生しました。 KOCチャンネルの自然流入ボーナスが消えた後も、有料配信を通じて再び活性化し拡大した。

なぜこれが可能なのでしょうか?

ここでの根底にあるロジックは、商品を宣伝する最初の短い動画はプラットフォームによってサポートされる正確なトラフィックであり、システムによって購入する可能性が最も高いと推測される質の高い人々に提供されるというものです。インフルエンサーやマーチャントによって電子商取引ユーザーに変換されると、このユーザーはタグ付けされ、プラットフォームのQianchuanシステムプールに登録されます。つまり、このユーザーは引き続き他の製品を購入でき、プラットフォームによって販売および収益化される可能性があります。

電子商取引のユーザーが増えるということは、プラットフォームに価値の高いユーザーが増えることを意味します。もちろん、このグループのユーザーを無料プレイヤーに無料で配布することはできません。入札オークションを通じて購入する必要があります。この方法でのみ、プラットフォームはより多くのチャンネル料金を獲得できます。

したがって、自然な流れを使用する商人や専門家の最大の価値は、プラットフォームがユーザーのラベルを洗い流すのを手伝い、さらにはユーザーをだまして注文させるためにいくつかの派手な操作に頼ることです。これは困難で苦痛であり、持続可能ではなく、上限も低いです。

ライブストリーミングチャンネルでも同様です。自然トラフィックはすぐに Qianchuan の有料トラフィックに置き換えられました。これは、大量に生成しやすく、より安定しており、運用チームの創造性をあまり必要としません。彼らがすべきことは真似することだけです。

（簡単な図解で、ショートビデオとライブ放送の2つの分野と、オーガニックフローと有料トラフィックの割合を理解するのに役立ちます）

プラットフォームの進化ロジックを早期に把握できれば、早い段階で結論を導き出すことができます。つまり、無料トラフィックのプレイヤーは主に新規ユーザーの獲得（消費者人口の基盤拡大）に注力し、有料トラフィックのプレイヤーは主にリピート購入と既存ユーザーの増加（ユーザー消費数と平均注文額の増加）に注力しているということです。全体的なユーザーベースが拡大し続けると、どちらの考え方にも食い扶持が生まれるでしょう。プラットフォームが成長しない、またはプラットフォームが収益を上げたい場合、有料トラフィックが無料トラフィックのスペースを圧迫することは確実であり、一方が増加する一方でもう一方が減少するという状況が悪化します。

そのため、多くのベテランのタオバオ電子商取引企業は、早い段階で自然フロー戦略を放棄し、有料フロー戦略に重点を置き、前川や遂新推などの有料チャネルでより大きな成長レバレッジとパフォーマンス上限を獲得しました。

銭川などの有料チャンネルが規模を拡大し、成熟するにつれ、Douyinは伝統的な大手ブランドの段階的な参入とDouyinブランドの急速な成長の黄金時代を正式に迎えました。これまで、Douyin 電子商取引のプレーヤーのほとんどは、中小規模の電子商取引プレーヤーとインフルエンサーでした。実際の伝統的な大手ブランドはDouyinに多くのリソースを投入しておらず、新興のDouyinブランドのほとんどは依然として単一のチャネルを深く開拓しているか、1つまたは2つのチャネルで安定したビジネスモデルを確立するのがやっとでした。

2022年から2023年にかけて、DouyinのFACT+ブランド管理モデルの成熟は、ブランドの時代の到来を告げる

プラットフォームのエコロジーがますます豊かになり、チャネルやメディアがより多様化すると、チャネルとメディアの組み合わせによって、より効率的なトラフィック獲得方法が生まれ、より多様なビジネス成長モデルが形成され、ビジネスの上限が上がることは間違いありません。

この FACT モデルは、プラットフォームが後に一定規模 (年間売上高数億～数十億) のブランド向けにまとめたビジネス成長管理手法です。これは、当時当ブランドが模索していたコアマネジメント手法に似ています（下図参照）。ブランド自体の実際のビジネス状況に基づいて、より包括的かつ複雑になります。複数のチャネルと複数のトラフィックソースに基づくマーケティング成長フライホイールを確立したからこそ、ブランドの事業規模は、通常の月間売上高2,000万～3,000万から、最大月間売上高2億～3億へと飛躍的に拡大することができたのです。

（2022年絵画のビジネスマーケティング成長フライホイールは現在会社を離れているため、ブランド名は非表示になっています）

中小ブランドの多くは、事業規模が一定に達する前に、チャネルを選択してDouyinで本格的に展開を始めます。現時点では、ニッチな商品ではなく、検証済みの商品であれば、適切なチャネルに注力することで、月間数百万、数千万の売上を達成することは難しくありません。自主放送チャンネルでも放送チャンネルでもチャンスはある

まず、Daboチャンネルについてお話しましょう。 DABOチャネルは、KOLとKOCの2種類の人々に分けられます。チャネルフォームは、ライブブロードキャストと短いビデオの2つのタイプに分かれています。業界の区別基準は、純粋に委託された人はKOCと呼ばれ、支払う人はKOLと呼ばれることです

私が働いているブランドは、最初にKOCの短いビデオとライブストリーミングに依存することで1,000万人以上の月間売上を達成し、外の世界でよく知られているこのチャネル戦略の代表的なブランドでもあります。

2022年、 KOCチャネルの無料交通ボーナスは消えましたが、有料トラフィックの祝福を経験した後、その規模はさらに拡大し、2.0ステージに入りました。 KOLSと有名人は商品を販売するために大量にDouyinに入り、 KOLチャネルの機会は大きくなりましたが、ピット料金のコストが高くなり、利益率が圧縮されました。

2023年までに、 KOCチャネルからの有料トラフィックの利点は消え、顧客注文が少ない季節ごとのホットセル製品のみが、短いビデオ業界で生き残ります。唯一の機会は、KOLSのライブストリーミングにあります。ライブストリーミングは、特別なセッションの時代にも参加し、ブランドとスーパーマーケットの特別セッションが人気を博し、3.0ステージに入ります。

また、プラットフォームチャネルの変更に沿ってビジネス方法と戦略を調整する業界で最初のブランドの1つです。基本的に、当社のコアチャネル戦略は、各段階で結果をもたらしました。たとえば、KOCショートビデオからの有料ボーナス。協力しているKOCインフルエンサーのいくつかは、年間を通じて個人あたり1,000万人以上のGMVに寄与しており、収益性があります。たとえば、最初にインフルエンサーのシングルブランドイベントを試み始めたとき、100万人以上のGMVを備えた12を超えるブランドイベントを開催し、数十万のさまざまなサイズの他の何百ものイベントを開催しました。

KOCブロードキャストチャネルを介して始まったブランドには、多くの人々が見落としていることが多い隠されたボーナスがあります。つまり、ブランド5A人口資産の蓄積はかなりのものです。ここのロジックは非常に簡単です。インフルエンサーの短いビデオまたはライブブロードキャスト販売製品であるかどうかに関係なく、短いビデオまたはライブブロードキャストによってもたらされる明示的な利益は、トランザクションを完了したA4ユーザーによって生成されたGMVです。ただし、目に見えない利益は、トランザクションを完了していないが、製品とブランドに深く惹かれているA1-A3ユーザーが多いことです。

DABOチャネルが100の平均注文値に基づいて月に1,000万GMVを生成できる場合、約100,000のA4ユーザーを蓄積することができます。ただし、チャネル自体の変換率（一般的な包括的な変換率は10％未満）によれば、残りの90％のユーザーが公開されているが、トランザクションを完了することができなかったことを意味します。ユーザーのこの部分はYuntuのデータ統計に含まれていませんが、依然として存在します。 A1-A3ユーザーのこの部分は、効率が高く、コストが低く、その後のさまざまなチャネルの長期的なリーチで徐々に変換されます。

したがって、ブランドの場合、DABOはGMVの収益をもたらすだけでなく、DABOによってもたらされた新しいユーザーの割合が高いため、新しいユーザーを引き付ける役割も果たしています。また、特に独自の放送チャネルを持っているブランドの場合、5Aの人々の資産堆積から利益をもたらします。 Daboが優れているほど、自営業のための二次的な収穫にはより有利です。これについてはっきりと考えることができれば、DaboとDouyinの自営業の深い相乗的価値を理解するでしょう。

ブランド所有の放送チャネルといえば、ブランド所有の放送のほとんどは、単一製品に焦点を当てたQianchuanのライブ放送室です。これは、チャネルの交通構造が最初に短いビデオを視聴し、次にライブブロードキャストルームに入ることであるため、チャネルの特性によって決定されます。単一製品の短​​いビデオ資料が最も簡単になり、トラフィックの獲得がより正確であり、変換効率が最も高くなります。

ライブブロードキャストルーム自体の人々、商品、会場に加えて、自営業チャネルで成長を達成するために、最も重要なことは、Qianchuanの短いビデオ素材機能です。短いビデオの競争力は、Douyin Virtual Shelfで占める広告スペースのサイズを意味し、短いビデオ自体は消耗品であり、この広告スペースを昼夜を問わず競争する必要があります。したがって、多くのカテゴリでは、製品自体のセールスポイントの差別化が大きな違いを生むことが難しくなると、重要なのは、ライブブロードキャストルームの人々、商品、会場、および短いビデオ素材機能です。

ライブブロードキャストルームの人々、商品、および会場の最適化には、時間の経過とともに継続的な改善が必要であり、効率は比較的遅いです。比較的急速な改善は、60ポイントから80ポイントまでの短いビデオ素材の改善です。体系的な産業生産方法を習得する限り、もたらすことができるレバレッジ値は非常に大きくなり、カテゴリ全体の仮想棚を一晩支配することさえできます！ （一般的にホット販売製品として知られています）

しかし、90ポイントを超えるには少しの才能が必要です。これは非常に困難です。数年の開発の後、業界の大手プレーヤーは、非常に効率的な工業化された短いビデオ制作SOPを備えたライブストリーミング/Qianchuanショートビデオの研究で非常に専門的になりました。 1つのライブブロードキャストルームにある10人の短いビデオチームは、毎月何千もの短いビデオ素材を生産して、ピーク時にQianchuanシステムに供給し、カテゴリの棚を支配しています。

Qianchuanの単一チャネルでは、数千万人の毎月の販売量を達成したい場合は、ホット製品が基盤です。優れたライブブロードキャストルーム自体、人、商品、場所の最適化、工業化された短いビデオ材料制作チームは不可欠です。

ただし、スケールをさらに拡張したい場合は、製品が高度に均質化されているだけでなく、短いビデオも非常に均質化されているため、Qianchuanチャネルだけに頼ることは非常に困難です。トップライブ放送室で人気のある短いビデオは、同日に1対1のレプリカを作るためにピアが撮影することができ、翌日オンラインでボリュームを競うことができます。したがって、Qianchuanチャネルの次元での競争にのみ依存することで、仲間を上回ることは難しすぎます。さらに、 Qianchuanチャネル自体で新しいユーザーを引き付ける効率は比較的低いです。 Qianchuanプールは主にカテゴリの古いユーザーで構成されており、A1-A3ユーザーは比較的少ないです。誰もがこれらの既存のカテゴリユーザーを競っています。

この時点で、成長したい場合は、いわゆる壊れたサークルマーケティングを行う必要があります。サークルを壊すことは、基本的に、ブランド/製品がターゲットの人口交通プールを拡大し、より効率的なブランド取得アクションを拡大し、Qianchuan以外のチャネルからユーザーとトラフィックソースを見つけるのを支援することです。独自のブランドを直接支援するだけでなく、新しい顧客を引き付けるために間接的に支援するために、あなたのカテゴリのユーザーの数が増えます。

実際、ブランド自体がまともなサイズのDABOビジネスを持っていて、DABOビジネスも継続的に成長している場合、 Daboはすでに新しいユーザーを引き付け、より多くのA1-A3ユーザーを蓄積して自己放電を供給するプロセスを完了しているため、自己放送はあまり多くのことをする必要はありません。ただし、前にも言ったように、Dabo自体はプラットフォームが新しいユーザーを引き付け、ユーザーラベルを洗うのを支援しています。引き付けられた古いユーザーはプラットフォームによって保持され、セルフロードキャストに販売されるため、これは持続不可能であり、プラットフォームはDABOにより多くのスペースとリソースのサポートを提供し続けることはありません。

したがって、2022年後半には、DABOチャネルの全体的なサイズは基本的に大幅に増加しておらず、ますます多くのインフルエンサーが収益化を望んでいます。この時点で、Dabo産業は、大きな魚が小さな魚、つまりKOCチャネルの緩やかな収縮を食べるストック除去の段階に入りました。機関に支援された有名人のコルズには、より多くのリソースがあり、より強力なチームがあり、方法論の祝福は小規模および中規模のインフルエンサーの生活空間を大幅に絞りました。 2023年の終わりまでに、KOCチャネルのサイズは基本的に縮小され、底を描かれました。

この時点で、セルフロードキャスティングがさらに成長したい場合、Daboチャネルによって提供される力ではもはや十分ではありません。現時点では、ブランドマーケティング方法を使用する必要があります。これは、新しいユーザーを引き付けるためのいわゆるスターマップ植栽です。 2022年、私たちは定期的なスターマッププロモーションを開始した食品および新鮮な農産物業界で最初のブランドでした。これはまた、翌年、私たちが仲間をはるかに上回ることを可能にするキラー機能の1つでもありました。その理由は、このチャネルの交通配当（またはより正確には、媒体）も巨大であるためです！

代表的な例を挙げましょう：2022年後半、スターマップの定期的なプロモーションを開始してから2か月目に、スターマップビデオがバイラルになりました。それはどれほど人気が​​ありましたか？ 24時間で3,000万回、3日間で5,000万回の視聴、1週間で7,000万回以上の視聴を採用しました。この爆発の結果は何ですか？

最初の3日間で、DABOチャネルと自営業チャネルの交通規模と変換率の両方が急上昇しました。当時、私たちと協力していた古い専門家は、チャネルあたり10,000以上の製品しか販売できませんでした。当時、シングルチャネルは毎日100,000 GMV近くを販売することができ、自営業チャネルは毎日さらに数十万人を販売することができました。特定のCATチャネルでさえ、スピルオーバートラフィックによってレベルを上げられました。そのスターマップビデオについては、それを促進するコストはわずか20,000元でした。 1週間以内に、ブランドA3を使用している人の数は、400万人未満から2000万人以上のA3ユーザーに1,000万人以上増加しました。合計で、1人のA3ユーザーのコストは1セント未満でした。

もちろん、これは低確率のイベントですが、継続的に調査され、繰り返された星マップ植栽のSOPに依存しています（短い、専門家のスクリーニング、コミュニケーション交渉、コンテンツスクリプトの最適化、コンポーネントテスト、スターマップデータの概要、クラウドマップデータ分析など）。半年のスターマップ植栽を要約したとき、3億人以上の5Aユーザーを蓄積するために300万元未満を費やしました。

これらの3億5A（主にA1-A3）のユーザーがその後、Qianchuanによって2度目の転送され、転送されました。毎月ビジネスを貢献したユーザーの80％はA1-A3の流通から来ており、スターマップ全体のコストは平均5元未満であり、従来のメディアチャネルで達成することは困難です。

23年でさえ、スターマップCPMコストは年間10元未満です。プラットフォームウェイターとダイレクトの顧客から提供された証拠により、私たちは基本的に、Douyin Food Fresh Category A3全体のコストが最も低いブランドでした。

星マップの流れは非常に広く、Qianchuanの正確な流れと比較することはできませんが、安価で大量の耐性に耐えることはできません。大雨が降ると、盆地を使用して水を収集したとしても、井戸で水を捕まえるよりも速くて簡単になります。

要約：Star MapとQianchuanの2つのトラフィックハンドルの最も重要な違いは、交通規模、コスト、および精度です。

• スターマップ：メディアトラフィックは、CCTV、トラフィックスケールは無制限であり、トップの人気ビデオのトラフィック量が数億人のドゥイン（白い象 +白いbingxingスターマップケース）に届く可能性があり、コストは比較的安く（能力を参照）、精度は比較的低くなります。
• Qianchuan：チャンネルトラフィックは、それを率直に言うために、ワンダプラザです。交通規模には上限があり（カテゴリの既存のグループのほとんど）、カテゴリ以外の新しい人々を引き付けるのは非常に小さいです。コストは非常に高価であり、CPMは数十または数百であり、比較的正確です。

これは、QianchuanとXingcaiの最も低い違いです。良いことも悪いこともありません。強力なブランドがすべてそれを必要とするはずであり、マーケティングの効率とレバレッジが最大になります！

もちろん、星の植え付け草は、深海のあるセクターでもあります。他に理由はありません。このセクターには、多くの並行ブランドの人々がいっぱいです。スターマップを実行する際にプロの良心的なチームを見つけることができない場合、ブランドのボスは基本的にだまされ、すべてのお金を失います。これはまた、多くのブランドボスが介入した最大の落とし穴でもあります。 Qianchuanに投資すると、ROIが表示されません。スターマップに投資している場合、スプラッシュさえ表示されない場合があります。

スターマップを試して反復した後、さまざまな変換コンポーネント（ライブブロードキャストルームの入り口、ランディングページ、小さな青い単語、ドゥーストア、モールなど）を1年間使用しました。仲間と通信したとき、一部の人々は変換コンポーネントがまったくないことを知り、各コンポーネントの価値を理解していませんでした。

根本的な理由は、スターマップのトレーダーが深い理解を持ち、ビジネス部門と協力しない場合、草の効率は非常に低くなるということです。多くのブランドマーケティングの実践者は、政党Bの実行会社は言うまでもなく、ビジネスを理解していません。これは、本質的にチャネル、専門家、ブランド、ビジネス、ビジネス、トラフィック、お金の効率を深く理解しています。スペースが限られている場合、拡張しません。詳細については、後で別々に説明します。

その後、スターマップから派生したエキスパートビデオ資料は混合され、自己プレイに編集され、Qianchuan、スターマップのネイティブコンテンツ、ナチュラルフロートレーラー +フリーショルダーチェイス投資、スターマップ +ライブブロードキャスト特別リンクなどがあり、絶えず繰り返されるスターマップのツールに基づいた新しいゲームプレイでもあります。操作が適切に行われた場合、スターマップで費やされたお金を稼ぐことができます！

DABO、スターマップ、さまざまなプラットフォームプロモーションマーケティング方法の継続的なサポートにより、ブランドのセルフブロードキャストルームでの競争は、単一のチャンネル競争から分離され、より複雑で多次元の競争フォームに入りました。このマーケティング成長システムと方法論を徹底的に学び、対応するチームを構築し、人気のある製品を追加し、Douyinで年間10億以上のスケールを達成するようにしてください。

Of course, to this day, TikTok's channel changes have been evolving, including Dabo (KOC and KOL), self-broadcast (short video + live broadcast), brand planting (star map, hot content promotion, etc.), e-commerce promotion (IP activities), pan-mall (guessing, flash sale, etc.), and Douyin's channel changes have been evolving, and various marketing strategies extended from the combination of different channels and marketing tools are also emerging one after another (such as star, push, search, and direct) .ただし、各チャネルの根底にあるロジックに関するより深い理解と研究がある限り、より機密情報を使用すると、基本的には、さまざまなチャネルの変更を比較的早く伴うトラフィック配当を取得できます。

どんなに悪いことであっても、ドゥインはそれを続けることはできません。この方法を学び、ビデオアカウントとXiaohongshuでそれを行う機会があります（PS：昨年この方法をビデオアカウントにコピーし、数千万のパフォーマンスを達成しました。

実際、最初の2つの部分がDouyinプラットフォームとマーケティングの根底にあるロジックを明確に説明した後、各チャネルとメディアの価値の位置を分析します。 3番目の部分は比較的簡単な作業です。これは、勝ち、戦う方法についてはっきりと考え、最初に勝ち、次に戦争を求めることと呼ばれます。

このステップのコア作業は、ビジネスの成長における実際の問題の診断と呼ばれます！

それはまた、初期のコンサルティング会社で学んだ中核能力でもあります。ビジネス、ボス、エグゼクティブ、チャンネル、上流および下流のパートナー、および従業員とのコミュニケーションを通じて、私は大量の情報を収集し、それを要約し、それを整理し、スレッドを整理し、剥がしました。

問題を明確に見て、それを通してそれを考えることによってのみ、2番目には、さまざまなマーケティング方法と運用方法を使用して、それを整理して組み合わせ、反復し、最後に自分のチームが達成できるパスを確認することです。

3年前にインターネット020からDouyin eコマース業界に切り替えたとき、私は純粋なブランドリーダーでした。私はeコマースについて何も知らなかっただけでなく、Douyinについても知りませんでした。月に数回Douyinアプリを開くことができませんでした。しかし、なぜ私たちは迅速に始めて実際のビジネス成長の問題を解決し、後に大規模なビジネスチームをリードできるのか、本質は本当の問題を発見し、本当の問題を解決する能力に依存することだと思います。

これを教えるために市場には多くの本のコースがあります。興味のある人は、自分でそれを学ぶことができ、マッキンゼーの5段階の方法に従って、自分の仕事で2つの肯定的な反応ケースを単に共有できます。

最初にカウンターエクサムを与えましょう。最初に1週間会社に参加したとき、私が始めた最初のプロジェクトはライブブロードキャストルームデザイン最適化プロジェクトと呼ばれていました（当時、ライブブロードキャストルーム、人と貨物ヤード、およびライブブロードキャストルームの支払いと自然交通構造を理解していませんでした）。このプロジェクトの理由は、本質的に慣性思考でした。当時、ライブブロードキャストルームについての私の理解はオフラインストアでした。オフラインストアが顧客の入力率を上げたい場合、コストは非常に低く、効果的なアクションは、店舗の標識と玄関のマーケティング情報を最適化することでした。

したがって、私の論理では、ライブブロードキャストルームのシーンマーケティング情報を最適化し、より魅力的なマーケティングシンボルを強調している限り、ライブブロードキャストルームを通過するときにユーザーの露出入力率を上げることができます。トラフィックスケールは大きくなければなりません。これは非常に貴重です。さらに、ライブブロードキャストルームを変更しても費用はかかりません。すぐに効果を確認できます。

そこで、私はこのプロジェクトを行うためにチームのデザインクラスメートを紹介することから始めました。その後、3〜4日後に大きなバグが見つかりました。ライブ放送室のトラフィックは基本的にQianchuanの有料トラフィックであり、ユーザーはそれを見ることでクリックするのではなく、短いビデオでライブブロードキャストルームをクリックします。

その後、トラフィックロジックと最適化アクションが失敗したため、このアクションを非常に決定的に放棄しました。この失敗した試みが、アクションを実行する前に、最初にDouyinの根底にあるロジックとさまざまなトラフィックツールを研究すべきだと思いました。

肯定的なケース：なぜ私はその時点でスターチャートを作ることを提案したのですか？思考の論理は何ですか？

ビジネスが成長するのは、より多くのトラフィックとより高い変換率の2つしかありません。変換率の問題は主にチャネル自体の動作に依存し、緊急ではないため、最も緊急の交通問題を解決しましょう。

[定義の質問]：トラフィックはどこから来ていますか？トラフィックはどこで大規模なものから来ることができますか？また、費用対効果が高く、ライブブロードキャストルームに直接変換できますか？

[構造化分析]：プラットフォーム上のすべてのメディアおよびチャネルツールを排出します（おそらく数十）

[仮説を提案する]：すべてのグリッパーが条件を満たすことができると仮定します（実際、多くのグリッパーをすぐに亡くすことができます）

[検証仮説]：機能しない場合は、このツールのトラフィックタイプとコストを変更します。

coired高品質の配信：最終的な議論は、星マップがトラフィックコストが最も低く、想像力が最も高いトラフィックハンドルであるということです。

これは、市場の人が自分の能力に基づいてビジネス成長モデルを構築する方法の基本的なアイデアです。実際、すべてのポジションが同じように適用され、これは根本的な一般的な能力でもあります。

スペースが限られているため、この記事は主にビジネスの観点からのマクロ論理的思考に焦点を当てています。各モジュールを拡張してさらに10枚の記事を書くことができると感じているため、多くのモジュールを実行レベルで拡張できません。

1。Douyinのラベルアルゴリズムロジックと5A Crowd Logicは、Douyinブランドマーケティングの2つの重要な基本ロジックです。

2。Douyinは、メディアプラットフォームからeコマースプラットフォームに変換できます。コアは、供給側と需要側の一致する効率を同期させ、ユーザーの需要側を重ねることです。

3。メディアの露出とチャネルへの露出が両方とも露出しています！最も根本的な違いは、人口の需要の正確さです

4. Qianchuanなどの入札チャネルのトラフィックは、基本的に購入の可能性が高い人々です。チャネル値は、主に古いユーザーの買戻しの頻度によるものです。

5. Douyinのさまざまなチャネルとメディア手段は非常に迅速に変化し、変化は配当の可能性が高いことを意味しますが、配当は常に短期的です。

6.チャネルを介して学習すると成長がもたらされる可能性がありますが、常にボトルネックがあります。ボトルネックを突破するには、チャネルを多様化する必要があります。

7.トラフィックを取得するための多くのチャネルとメディアがあります。それらを一緒に一致させると、新しいプレイ方法を作成して、新しい低コストのトラフィックを取得できます。

8。プラットフォームの開発動向は、有料のトラフィックが無料のトラフィックを打ち負かすことを遅かれ早かれ無効にすることでなければなりません。何もしないでください。

9。Douyinが代表するコンテンツeコマースは、多くの伝統的なチャネルやメディアにとってマーケティング革命であり、多くの人々はまだそれを実現していません。

10.この専門知識に加えて、基礎となるレベルでより一般的な能力を蓄積します。これにより、チャネルの変更を恐れません。

最後に、これらのマーケティングロジックと運用方法はすべて、優れた製品と優れたトラックに基づいている必要があります。優れた製品と優れたトラック（製品自体は市場で十分に競争力がない）がなければ、成長方法は使用できません。

著者: Mumu’s Marketing Thinking、WeChat 公式アカウント: Mumu’s Marketing Thinking

この記事はもともと @木木的銷思考 によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。著者の許可なく複製することは禁止されています

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