母子用品ブランドの販売数量（母子用品業界は第1四半期に待望の回復がみられたが、転換点を論じるのは時期尚早）

母子保健業界は第1四半期に待望の暖かさを迎えたが、転換点について議論するのは時期尚早である。

新生児数の継続的な減少により、母子保健業界は数年にわたって厳しい冬を経験してきました。今年の第1四半期、母子市場には待望の暖かさが訪れました。愛易師（603214.SH）やキッズランド（301078.SZ）など、母子用品チェーンの上場企業の業績は、前年同期と比べて程度の差はあるものの回復している。

記者は、第1四半期の市場回復は主に国内出生率の回復によるものだが、業界の調整はまだ終わっていないことを知った。

第1四半期の市場は好調だった

「今年第1四半期までに、店舗売上データはようやく安定した。」山東省威海市の母子医療チェーン従事者の張晨さんは第一金融記者に対し、2022年以降、出生数の減少が続き、粉ミルクなどの母子医療ビジネスはますます困難になっていると語った。 2022年と2023年、張晨の全体的な事業規模は約30％縮小しました。

しかし、2024年以降、張晨さんはようやく店の売り上げの減少が止まったと感じ、この変化も彼に安堵感を与えた。張晨氏は記者団に対し、最も急速に減少していた粉ミルクの売上は現在基本的に安定しており、おむつ、スナック、衣料品の分野では回復の兆しが見られると語った。

これは、母子用品小売企業の業績にも反映されています。

2024年第1四半期の報告では、愛易石の売上高は8.1億元で前年同期比6.4%増、純利益は630.7万元で前年同期比135.3%増となった。このデータは2023年第1四半期よりも良好です。2023年、愛易石の売上高は33.3億元で、前年同期比8%近く減少し、純利益は1億元で、前年同期比21.8%増加しました。 2024年第1四半期、キッズワントの売上高は21.9億元で前年同期比4.6%増、純利益は1165.9万元で前年同期比53.6%増となり、前年同期を上回った。

具体的な事業内容を見ると、愛易士の主力事業である粉乳部門の売上高は4億8000万元で、前年比16.5%増となったが、愛易士の粉乳事業全体は2023年に12.2%減少した。

愛益集団の石瓊会長兼社長は中国ビジネスニュースに対し、第一四半期、特に3月に母子市場の状況が改善したと語った。

業界側の見方では、母子保健業界の業績は第1四半期に底を打ち回復した。

中国乳児ビジネス情報部の曹天偉ゼネラルマネージャーは中国ビジネスニュースに対し、最近の市場視察で、いくつかの母子向けチェーンチャネルから、主に過去3年間遅れていた一部の不妊治療需要の解放により、第1段階の粉ミルクの売上が増加したとの報告があったと語った。

独立系乳製品アナリストの宋良氏は、出生率の上昇に加え、2024年以降、国内乳製品会社の市場支配力も高まっていると述べた。粉ミルクの価格競争が緩和し、主力製品の価格が徐々に回復したため、販売実績も向上した。さらに、これは国内の大手母子用品チェーンブランドが比較的積極的な市場戦略を採用していることにも関係しています。例えば、乳製品会社と共同で発売したカスタマイズ製品やプライベートブランド製品も、全体的なパフォーマンスの向上につながっています。

キッズワントを例にとると、2023年にキッズワントの差別化されたサプライチェーン（自社ブランドを含む）からの売上高は約11％を占め、前年比40％増加し、そのうち自社ブランドからの売上高は約56％を占め、前年比74％増加しました。

業界の転換点はまだ到来していない

母子市場は回復の兆しを見せているものの、業界では出生児減少の影響がまだ終わっていないとみており、業界の転換点を論じるのは時期尚早とみている。

ニールセンIQのデータによると、2024年の最初の3か月間で、母子関連事業のオンライン販売は急速に回復し、そのうち乳児用調製粉乳のオンライン販売は第1四半期に24.9％増加し、おむつとヤギ乳粉乳はそれぞれ19.9％と13.2％増加しました。しかし、最初の3か月間の母子用品の全体的な売上データは、市場がまだ弱い回復状態にあることを示した。乳児用調製粉乳の市場全体データは減少幅を6.1%に縮小したが、乳児用おむつとヤギ粉乳のカテゴリーはそれぞれ3.9%と0.7%増加した。

業界の見方では、業界の熱気の一部はチャネル集中の増加からも生じている。

近年、市場全体の縮小やネット販売の影響により、中小の母子チェーンや単独店舗では経営が厳しくなり、撤退を余儀なくされるケースも出ている。

啓察局のデータによると、2024年5月15日現在、中国には母子関連企業が903万2千社あり、そのうち2023年に登録された企業は415万3千社で、72.6％増加し、登録が抹消された企業は107万9千社で、161.4％増加した。このうち、2023年と2024年に新規登録される母子店関連企業の数は、同年に登録取り消しとなる企業数より少なくなる見込みだ。例えば、2024年までに国内の母子用品店関連企業は計1,337社が廃止され、一方で798社が新規登録されている。

一方、フロスト＆サリバンのレポートによると、中国の0～3歳児の数は2018年の5010万人から2023年には2850万人に減少する見込み。三子政策など政府の支援策により、中国の新生児数の減少は2023年から2027年にかけて鈍化する見込み。ただし、新生児数の減少が母子市場に与える影響にはタイムラグがあり、市場への影響は依然として継続中だと記者は把握した。

宋亮氏は中国ビジネスニュースに対し、母子市場は一時的に回復し、いくつかの前向きな変化も見られるものの、業界の調整はまだ終わっておらず、転換点に達したかどうかは判断が難しいと語った。 （この記事では張晨は仮名です）

（この記事はChina Business Networkより引用）