産業ブランドマーケティング計画（企業が迂回を回避するための産業製造ブランドマーケティングコミュニケーションの7つの重要なポイント）

企業が迂回を回避するための工業製造業におけるブランドマーケティングとコミュニケーションの7つの重要なポイント

1つ

█工業製造業におけるブランド構築とプロモーションの7つのポイント

01丨ブランド戦略

工業製造企業にとって、ブランド戦略で勝利した企業だけが、最終的に売上レベルでの持続的な成長の可能性を持つことになります。市場レベルでブランド資産を蓄積する可能性。企業レベルでの資本形成の可能性。ブランド戦略の策定は、組織内部の行動、組織外部の認知、そしてビジネス目標の継続的な成長を促進します。

ブランド戦略は、ブランドイメージの「神」であると同時に、ブランドコミュニケーションの「根源」でもあります。しかし、多くの企業は、ブランド関連の業務を数多くこなした後、振り返ってみると、本当に解決すべき重要な問題は依然としてブランド戦略の問題であることに気づくことがよくあります。

したがって、製造企業は、企業の全体的な発展戦略や企業文化の継承などの要素を組み合わせてトップレベルのデザインを強化し、企業に適し、独創的で魅力的なブランド戦略を策定または改善し、企業の発展戦略と同時に実行し、体系的に推進する必要があります。ブランド戦略を最高の競争戦略として捉え、ブランド戦略を中心としたリソース配分を最適化し、ブランド構築と事業開発の相乗効果を促進します。

02丨ブランドのコアバリュー

コミュニケーション戦略を科学的に設計し、ブランド価値を効果的に伝える必要があります。 「良いワインには藪は不要」という時代は過ぎ去りました。今、「ブランドがなければ出口はない」精密マーケティングの時代が、B2B業界に再編をもたらすでしょう。最初に適切なポジショニングを取り、集中的かつ立体的なプロモーションでブランドと市場を構築した者は核兵器を手にすることになり、その効果は当時の CCTV と同等だが、はるかに少ない資金で得られるだろう。したがって、産業企業にとっては、一生働くよりも、1～2年かけて地位を確立する方が良いのです。

03丨ブランドマネジメント

組織的保証を確立し、ブランド管理を強化する必要があります。専門的なブランド技術、特別な資金投資保証、専門的なブランドチームはすべて不可欠です。高度なブランド構築には、プロのブランド チームとブランド マネージャーの共同の取り組みが必要です。企業はブランド管理組織を確立・改善し、対応するブランド管理機能を明確にし、ブランド管理プロセスを最適化し、体系的かつ標準化されたブランド管理システムを構築し、迅速かつ効率的な作業メカニズムを形成する必要があります。ブランド管理業務の制度化と標準化を強化し、市場志向となり、ブランド戦略、ブランドコミュニケーション、ブランド危機、ブランド資産、ブランド応用などの一連のブランド管理システムと管理プロセスを徐々に確立し、ブランド管理業務が従うべきルールを持つようにします。

企業は、相乗効果を生み出すために、設計、研究開発、調達、生産、マーケティング、アフターサービスなど、生産と運営のあらゆる側面にブランドシステムとプロセスを組み込む必要があります。ブランド資産とブランド構築の評価システムを構築・改善し、関係会社のブランド構築活動と成果を評価する。条件を満たした企業は、ブランド構築業務を業績評価制度に組み込むことを積極的に検討し、それに応じたインセンティブや制約措置を採用することもできます。さらに、企業はブランド専門家のトレーニング、導入、活用を強化し、ブランド管理チームの能力とレベルを継続的に向上させる必要があります。

04丨ブランド標準化

洗練された管理を強化し、ブランドの標準化、つまりブランドをリーダーとして全面的な管理標準化を実行する経営努力を実施する必要があります。ブランドは全従業員の所有物でなければなりません。ブランドは、企業の研究開発、調達、生産、製造、マーケティング、販売、サービスの全プロセスを通じて実行される必要があります。ブランド標準化の目標は「最高」を達成することです。すべてのリンク、すべてのコンポーネント、すべてのプロセス、そしてすべての人の作業を最適化しなければなりません。このようにしてのみ、ブランドが創造され、ブランドになることができます。企業全体、特に経営トップは、ブランドに対する深い理解を再構築し、ブランド組織をリードして真のブランド標準化を実現する必要があります。

05丨ブランドのグローバル化

ブランドを海外に展開し、国際化を推進するためには、企業の国際化戦略の指導のもと、積極的にブランド国際化戦略を策定する必要があります。 「グローバルなビジョン、ローカルな実行」というコンセプトのもと、国際的なメディアリソースを活用し、世界的な影響力を持つ活動に積極的に参加することで、ブランドの世界的な認知度を継続的に高めなければなりません。現地ブランドの育成とプロモーションを強化すると同時に、外国の文化習慣、市場競争条件、観客の習慣、法律や法規制などの特徴に基づいてブランドの国際化作業を展開し、西洋の考え方で東洋のブランドを作り直し、中国と西洋の文化衝突を解決する必要があります。現地の法律や規制を意識して遵守し、現地の社会にうまく溶け込み、相応の社会的責任を負い、ブランドの知名度と評判を効果的に高めます。

06丨ブランド文化システムのアップグレード

今日のセルフメディア時代においては、ブランドと企業文化を融合し、ブランド文化の構築に注力することがますます重要になっています。

製造業は、「企業経営はブランド構築であり、一流企業は一流ブランドを持たなければならない」、「ブランドは生産性でもあり、自主ブランドは企業の中核的競争力である」、「ブランドは企業の無形資産であり、価値の維持と向上を実現する重要な手段である」という概念を企業文化構築の重要な内容として捉え、中核文化を探求し、ブランドイメージに統合する必要があります。

ブランドの構築は長く困難なプロセスです。革新、忍耐、責任を主な内容とする起業家精神の育成、孤独や誘惑に耐える能力、現実的で献身的であることが必要です。

中国の製造業企業のブランド構築も、既存の問題を速やかに特定し、高いレベルの思考で認識し、戦略実行中にブランド構築の要点を把握し、ブランドの構築、管理、運営に粘り強く取り組む必要がある。製造会社のブランド構築については、共有する価値のある経験が他にもたくさんあります。詳細については、Chuangwei Planning をフォローしてください。

07|明確なトップレベルのブランド設計と実践的なボトムレベルのマーケティング活動があってこそ、業界トップブランドを目指す企業は真の意味で業界トップブランドになれるのです。

写真はインターネットからのものです。著作権を侵害するものは削除されます。

二

それぞれに強みを持つこれらの企業の中で困難を切り抜けてトップ企業となるためには、優れたブランド構築が必要です。顧客の心の中にブランド基盤を強固にし、独自のブランド印象を確立することによってのみ、他社の群から真に目立つことができます。

上海世邦大同ブランドマーケティングコンサルティングは、長年にわたり160社以上の専門的かつ革新的な企業と30以上のニッチ分野のチャンピオンブランドに指導とサービスを提供してきたブランド戦略コンサルティングサービス機関として、

この時代に何が変わったのでしょうか?

経済の前半では、産業はゼロから有へと、未成熟から成熟へと成長し、企業は懸命に働く限り利益を上げることができました。

景気の後半では業界は競争が飽和状態にあり、企業が何をしても利益を上げるのは難しいようです。彼らは今後どこへ向かい、どのように発展していくのでしょうか?

どの業界にもライフサイクルがあり、段階によって特徴が異なります。どの業界にも競争は存在します。誰もが同じようなスタートラインからスタートしますが、最終結果はまったく異なります。

ビジネスを運営する際には、カテゴリや業界のライフサイクルを深く理解し、さまざまな段階で実行すべきこと、実行しなければならない最も重要なことを明確にする必要があります。

業界には 2 種類のブランドしかありません。1 つは「ブランド」と呼ばれ、もう 1 つは「非ブランド」と呼ばれます。企業の大多数は「ブランドレス」であり、ブランドがなければプレミアムを請求する能力がないため、価格競争は避けられない選択となります。すべての起業家は競争のプレッシャーを感じており、お金を稼ぐことがますます困難になっていると感じています。多くの企業もブランド構築を検討しましたが、方向性や方法が見つからず、結局力も資金もブランド構築の機会もなく、物事が長引いてしまいました。

写真はインターネットからのものです。著作権を侵害するものは削除されます。

三つ

|時間の次元があなたの方向を決定し、空間の次元があなたの位置を決定します

業界発展の 4 つのライフサイクルにおいて、ブランドはどの段階で「最も重要なこと」を行うべきでしょうか? 「時間軸」は業界の段階を表し、段階が異なれば方向の判断も異なります。 「空間的次元」は競争の軌道と生態学的位置を表し、さまざまな競争環境下で最適な位置を決定する必要があります。
「価値」とは、ブランドが存在する理由であり、ユーザーに必要とされる理由であり、ブランドの基盤でもあります。時間と空間の次元は、ユーザーのニーズの次元とともに、価値決定における重要な要素になります。

業界のさまざまな段階において、成功している工業製品製造ブランドは、「超価値ポジショニング」または「超価値イノベーション」のいずれかに取り組んでいます。

写真はインターネットからのものです。著作権を侵害するものは削除されます。

4つ

業界の成長段階（業界によっては成熟段階の前半にまで達する場合もあります）では、最も重要なことはブランド認知度と業界ポジショニングを構築することです。

単に自分自身を特定のカテゴリーに属していると宣伝することはできません。さらに重要なのは、あなたが特定の異なるカテゴリーに属しているということです。業界内での代表的価値を確立する必要があります。

この価値がユーザー、市場、カテゴリーにとって重要な役割を果たす場合、それは「スーパーバリュー」と呼ぶことができます。また、業界における「代表的なキーバリュー」の先駆者・リーダーとなり、このバリューを基にブランドの「価値領域」を確立します。

「超価値」を創造し、「価値領域」を確立することが、企業の成功の鍵です。

初期の頃は、多くの広告やマーケティングのブランドは、広告が出ている間は非常によく売れましたが、広告が止まるとすぐにすべてを失ってしまいました。なぜ？これは、広告思考のみがあり、ブランド戦略思考が欠けているからです。すでに広告にお金をかけているのであれば、独自の「超お得・価値領域」を構築してみてはいかがでしょうか?これがブランドの戦略であり基盤です。

「価値」はすべてのブランドロジックの根底にあるロジックです。価値がなければブランドは存在しません。

あらゆる業界は飽和競争へと向かうでしょう。業界の競争がますます激しくなるにつれ、「価値領域」を確立することがこれまでになく重要になってきます。

なぜたった一つの火花で草原火災が発生するのでしょうか?そこには、生存と発展の礎となる強固な革命的「基盤」があるからです。

● 「同質性」に基づいて構築されたブランドは、ゆるい砂の山のようなものです。ひとたび競争が激しくなれば、風が吹けば砂が舞い、約束された「百年の歴史」は一瞬にして消え去ってしまうだろう。

● 「独自価値」を基盤とするブランドは、独自の「独自価値領域」を形成し、一定の競争抵抗力を有し、市場で地位を占めることができます。固有値が細分化されすぎると、「小さな池では大きな魚は育たない」ことになります。カテゴリーの将来動向をしっかりと把握すれば、発展動向の受益ブランドとなり、リーディング企業に成長することが可能となります。

● 「超価値」を基盤としたブランドは、カテゴリー/業界の主流市場における重要な価値、重要な需要、重要なシナリオ、重要な人々層を占め、その価値を代表するブランドとなることを目指しています。業界内で独自の「価値領域」を形成すると、ブランドは独自のルーツを持ち、企業は業界の長期的な競争と発展に利益をもたらすことになります。

時代は発展し、変化しているため、「超価値ポジション」を占める企業も時代の変化に対応する必要があります。

●そのため、戦略策定の初期段階では、将来の動向を予測し、将来の動向のための「自然な進化の余地」を残す必要があります。

●戦略実行の過程では、ユーザー、業界、国境を越えた分野の間で価値のコンセンサスを継続的に強化し、「価値領域」を確立し、その価値の「支持ブランド」となる必要があります。同時に、価値サポートシステムを固定し、より強力な競争障壁を確立し、製品の研究開発において「超価値」を主軸として革新を続け、業界の進歩をリードし、より良い産業価値と社会価値を実現する必要があります。

●時代の変化に合わせて、私たちは常に技術の変化、特に国境を越えた技術が業界に与える影響に注目し、消費パターンの変化の傾向に注意を払い、「新しい価値観」に敏感であり続けることで、将来の変化にうまく対応できるようにしなければなりません。

写真はインターネットからのものです。著作権を侵害するものは削除されます。

いわゆる「新軌道」とは、革新的な次元からカテゴリーや業界を再考・定義し、新たなユーザー価値を創造し、新たな競争軌道を切り開くことです。イノベーションは単なる技術革新ではありません。さらに重要なのは、認知の境界を打ち破り、カテゴリーの革新的な価値を新たな次元から再定義することです。

新しい値がユーザーのニーズをよりよく満たすことができるキー値である場合、それを「スーパー値」と呼ぶことができます。 「超価値」を備えた新しいトラックブランドは、新たな大規模市場を開拓し、それらの市場におけるトップブランドとなり、後発企業にとっては参入障壁にもなるでしょう。

●業界導入期（業界成長期前半まで続く可能性があります）に最も重要なことは、カテゴリの認知度とユーザーの需要価値を構築し、新しいカテゴリに対してより大規模またはより適切なアプリケーションシナリオを開発し、それによって新しい需要市場を創造することです。同時に、ブランドリーダーシップの姿勢を構築し、ブランドの障壁を確立する必要があります。

これらの新しいプロジェクトが伝統的な産業の認知的限界を打ち破り、より新しい、あるいはより高い次元から「新しい価値」を創造できるようになると、ブランドは資本の推進力によって「車線変更」から「高速車線」へと発展の道を進むことになるだろう。過去 10 年間で、新しいトラック ブランドが登場し、急速に人気を博しました。このアプローチにより、多くの新しいトラックブランドが成功し、多くの資本を集めました。

●業界は成熟段階にあり、一流ブランドを先頭とした業界陣営が形成され、業界の競争環境は基本的に落ち着いています。現時点で突破口を開きたいのであれば、従来の認識の限界を打ち破る、より強力な洞察力とブランドの知恵が必要です。

同じ次元で「トップブランドより優位に立つ」ことを目指す競争戦略は失敗することが多いが、「競争の次元を変える」という戦略的思考は成功する可能性が高い。競争に勝つためには、カテゴリー価値の次元、ユーザー需要の次元、業界競争の次元など、より高い、あるいはより新しい次元からカテゴリーを考え、ブランドの「超価値」を創造し、新たな競争の道を切り開く必要があります。

●伝統的な産業も不況期にはこの選択に直面します。業界のリーダー的地位を占める既存企業の多くは、業界が永続的に繁栄し、自社が「百年企業」となることを望んでいる。しかし、時代の変化に対応できなければ、「百年企業」というのは単なる虚偽の命題になってしまいます。変わらない「百年企業」は存在せず、時代の流れに合わせ続ける「現代企業」だけが存在します。伝統産業は革新を続けることができますが、革新が一定の上限に達したとき、または内部循環によって業界が不況の下降経路に入ったとき、新しい革新が出現し、伝統産業を覆すことになります。

「継続的イノベーション」は同じ次元での進化ですが、「破壊的イノベーション」は異なる次元での進化です。 「破壊的イノベーション」は、ユーザーにとっての「新たな価値」を生み出すため、市場シェアを獲得することができます。 「スーパーバリュー」主導戦略は、イノベーターに大規模市場を開拓するための戦略的アプローチを提供します。

写真はインターネットからのものです。著作権を侵害するものは削除されます。

六

今は変化の時代であり、すべてが不確実性に満ちています。経済の前半では、一生懸命働けばお金を稼げることがわかります。しかし、経済の後半では、競争の次元が変化するため、すべてがますます困難になっていることがわかります。より多くのお金を稼ぐには、「パターン思考」と「次元思考」が必要です。
したがって、決定を下す前に、ブランド トラックについて次の 2 つの基本的な判断を下す必要があります。

1. 業界の発展過程において、業界の重要な価値を率先して掌握し、ブランド認知度と地位を確立したブランドだけが、競争にうまく対応し、より大きな成功を収めることができます。

2. 業界が時間と空間の中で変化する中で、市場と需要に対する洞察力を維持し、従来の認知的限界を打ち破り、超価値の道で革新を起こすことに長けたブランドだけが、より大きな成功を収めることができるでしょう。

したがって、新しい時代に成功したいと願うすべての起業家は、問題をより高く、よりマクロな次元から考え、思考の背景を産業発展の過去、現在、未来という時間的次元、そして需要市場と競争環境という空間的次元に置く必要があります。そうすることで初めて、ブランド開発の最も重要な段階がいつなのかがわかり、各段階で最も重要なことは何なのかを決定できるようになります。

セブン

1.売上高でトップに立つ企業は、トップブランドとしての地位を確立できる可能性が高くなります。彼らは実際にはブランドを所有しているわけではありませんが、この段階での彼らの主導的な立場は、すでにブランドの信頼と支持の良い証明として機能しています。
科学的に計画を立て、ブランド資産を整理し、ブランドの中核価値を探求して確立し、ブランドの方法と手段を通じて優位性を勝利の優位性に変換すれば、トップブランドになる可能性が高まります。

2. 技術を変革して「価値」、特に「新たな価値」を創造できる企業は、トップブランドを確立するチャンスがより多くあります。多くの中国企業は「学習」を通じて成長し、世界トップクラスの企業との差を徐々に縮め、その製品は世界トップレベルに近づき、あるいは到達しつつある。しかし、ブランド認知度の要因により、「より低価格で同様の性能」を備えた代替オプションにしかなりません。

「学び、創造できる」企業は、製品技術主導の開発を通じて、業界の従来の価値を超える「価値」、さらには「新しい価値」を創造し、端末製品の性能、機能、形状を変え、Cエンドユーザーにより良い価値体験をもたらし、さらには業界の変化をもたらすことができます。この場合、企業はヘッドブランド戦略を実行するための条件を備えています。

学習とイノベーションのおかげで、Huawei 5G は世界で最も多くの 5G 特許を保有し、より成熟したソリューションとハードウェア システムを備えています。カテゴリー知識責任者およびカテゴリー代表者として、Huawei はより高い市場の注目を集めています。

3. 端末製品の関心の高い「価値属性」に基づいて価値認識を確立できる企業は、トップブランドを確立できる可能性が高くなります。自社の生産するアクセサリーが端末製品の使用シーンにおいて関心の高い「価値属性」を持っていない場合、そのような企業が自社ブランドを構築するのは比較的難しいでしょう。しかし、価値には複数の側面があるため、理論的にはブランドを構築することは可能です。

いくつかの主要なアクセサリは端末製品の中で高い価値を持っており、それらがもたらす価値は大いに注目されており、C エンドユーザーの使用体験と購入の選択に直接影響します。たとえば、Intel プロセッサはコンピュータの実行速度を体験させます。ライクラ生地は、衣服の快適さと通気性を実感していただけます...

C エンド ユーザーに直接的に高価値体験をもたらすことができるアクセサリは、一般認知を確立するための条件がより良く、B エンド カスタマーの認知に影響を与えるだけでなく、C エンド ユーザーの認知にも影響を与えます。

八

企業は、製品を生産し、技術を提供するだけではなく、「産業価値の創造者」となる必要があります。
新しいヘッドブランド戦略では、企業の役割が「製品」メーカー→「価値」サプライヤーへと変化しました。
ブランドは価値であり、製品は価値であり、テクノロジーは価値であり、サービスもまた価値です。

価値により、B エンドの顧客はより優れた最終製品を生産できるようになり、C エンドのユーザーにもより優れたユーザー エクスペリエンスがもたらされます。
まず、あなたの「独自の価値」を端末製品の中核価値とし、Cエンドユーザーの体験に直接影響を与え、ブランドをカテゴリーの重要な価値の代表者にすることで、そのカテゴリーにおけるブランドの主導的地位を確立し、発言権を獲得し、販売リーダーシップをもたらします。

さらに一歩進んで、ブランドを産業価値の創造者とし、「価値」を中心に産業生態系を再考し構築します。企業の思考の角度はもはや「いかにしてより多くの製品を販売し、カテゴリーのトップを占めるか」ではなく、「いかにしてより多くの価値を創造し、産業市場を拡大し、業界の上流と下流のすべての企業にとってウィンウィンの結果を達成するか」です。そうすれば、ブランドは産業生態における「価値創造者」となり、生態ウィンウィンシステムにおける価値代表と主導ブランドとなり、産業生態における太陽となるでしょう。

九

過去 10 年間、上海世邦大同戦略コンサルティングは産業マーケティング分野の探求と蓄積に根ざし、新興企業から業界リーダーまで、さまざまな段階とタイプをカバーする 200 社以上の産業企業にサービスを提供してきました。サービスには、B2B工業製品の市場調査、市場戦略策定、マーケティングコンサルティング、ブランド戦略策定、ブランドポジショニング、ブランド戦略、コミュニケーション戦略、ビジュアルクリエイティビティ、製品クリエイティブプランニング、年間コンテンツマーケティング、ニューメディアコミュニケーションコンサルタントなどが含まれます。

2021年末現在、投資銀行部門である匯強投資がスポンサーとなっている科学技術イノベーションボード企業は合計165社ある。継続的なサービスにより、Dongrun Heat Exchanger、Xinsheng Co., Ltd.、Henno Technology、Fuling Automation、Haibo Membrane、Tianyan Shift、Weibo Co., Ltd.、Jiabailitong、Yijing Energy、Xinyi Wind Power など多くの企業が正式に IPO 計画を開始しました。これら10社は3年以内にA株市場に上場する予定です。

注: 記事内の写真や意見の一部はインターネットからのものであり、純粋に共有とコミュニケーションを目的としており、商業目的ではありません。著作権侵害があった場合は削除いたしますのでご連絡ください。