コンテンツ運用の重要性（売れ筋志向でセルフメディアコンテンツを運用すると、ミスが増えるだけです）

売れ筋志向でセルフメディアコンテンツを運営すると、ミスが増えるだけだ

出典: アンクル・チーの起業家サークル

この記事では、次の内容について説明します。

1. はじめに

2. 人気コンテンツの二次創作に関する誤解

3. IP コンテンツ ポジショニングとは何ですか?

4. IPコンテンツの位置付けの3つの要素

5. 対象コンテンツ素材の収集方法

VI.結論

この記事をクリックしたあなたは、セルフメディア収益化を通じてお金を稼ぎたいのであれば、自分の価値を提供し、他の人の問題を解決し、彼らのニーズを満たさなければならないことを知っているはずだと信じています。

今日は、Qi叔父さんは貴重なサービスについての議論を脇に置きます。現在、ビジネスを行っている個人や企業は、既存のビジネスに匹敵し、収益化の規模を拡大するために、インターネットのセルフメディア プラットフォームで「トラフィック」を獲得する必要があることを認識しています。

なので、自社メディアを運営する限り、「コンテンツ運用」というハードルを越えることは絶対にできません。

結局のところ、セルフメディア プラットフォームでは、コンテンツがトラフィックの担い手となります。

しかし、セルフメディア関係者の99%は、アカウント・コンテンツ運用の第一歩を間違えています！

（以下の内容は、すでにトラックフィールドを特定しているが、自社メディアコンテンツ運用のロジックを把握しておらず、自社メディアIPを通じて収益化したい製品を持っているパートナーに適しています）

多くのセルフメディアの専門家はこう言うでしょう。

セルフメディアアカウントのコンテンツを作成するときは、まず業界で人気のトピックを数十個直接見つけて二次コンテンツを作成し（また、いいね数が10,000を超える同じトピックのビデオのスクリーンショットをいくつか追加します）、アカウントのコールドスタート期間を簡単に乗り越えてフォロワーが10,000人を突破することができます。

これを続けると、5万人、10万人のファンが集まります。こんなに多くのファンがいれば、月に10,000元以上稼ぐのも問題ないでしょう！

こう言うと、セルフメディアコンテンツの運用は実はとても簡単だと皆さんも感じると思います。

実はそうではありません。

この発言は、自分の製品を収益化したいと考えているセルフメディア関係者の 99% を誤解させます。 ！

専門家は、コンテンツを作成する際に自己満足するのではなく、トラフィックを集めるためにユーザーの興味に焦点を当てたコンテンツを作成するように教えているようです。

しかし、この人気コンテンツの二次コンテンツをどのように運用すればいいのか、さらに重要なのは、アカウントのその後のコンテンツをどのように継続すればいいのかが分からないのです。この潜在的な核心点は、ほとんどの人によって無視されています。

「男を破滅させる最も早い方法は、近道をさせることだ」

実際、ヒット作をもとに二次創作を作成する場合、他の人のヒットしたトピックをコピーすると、自分のアカウントのフォロワー数を増やすのに短期的には良い効果があるように見えることがあります。

しかし同時に、あなたは誰かの影になってしまい、遅かれ早かれ二次創作の人気コンテンツによって裏目に出ることになります！

あるいは、収益化をしているときに、ターゲット層の精度には問題がないのに、商品のコンバージョン力が非常に低く、コンテンツの具体的な理由が見つからないと常に感じます。

（これは、すでに製品を持ち、IPに依存しているセルフメディアの人々に特に当てはまります）

商品のコンバージョンや決済が追いつかず、現状の問題を解決するためにアカウントコンテンツをどのような方向に持っていけばいいのかわからなくなり、困った状況になったり、更新が止まってしまうこともあります。

Qi 叔父さんにどうしてこれを知っているのか聞かないでください。なぜなら、彼は以前この落とし穴をこのように乗り越えたからです...

問題の根本原因を見つけるために、しかし問題が明確に特定できない場合、Qiおじさんは同じ分野の有名人にアドバイスを求めることを提案します。なぜなら、彼はその分野のトップであり、あなたが取っている回り道をすでに解決している可能性が高いからです。

（セブンスおじさんの問題解決の習慣は、インターネットで情報を検索したり、本を読んだり、専門家に相談したりすることです）

諺にもあるように：

「仲間は最高の先生だ」

斉おじさんは、同分野の著名な講師から、セルフメディアコンテンツ運用に関するコンサルティングコースを特別に購入しました。賢い人たちは、少しのお金を使って時間を買うという原則を理解していると思います。

有料コースで学んだ知識と実際の経験を組み合わせると、上記の問題の根本的な原因は次のようにまとめられます。

アカウントを作成する前は、明確なコンテンツの位置付けがありませんでした。

コンテンツ ポジショニングという言葉はご存知だと思いますが、私と同じように、あまり注意を払っていないか、コンテンツ ポジショニングの概念をまったく持っていないと思います。

爆発的なコンテンツを作成するというアイデアを使用することは何も悪いことではありません。問題はそれを適切に使用できないことです。

また、自分が話している内容は業界のユーザーが関心を持っていることだと常に感じており、それだけで垂直的なファンを引き付けるのに十分であるため、位置づけられているかどうかは問題ではありません。

実際のところ、いわゆる... が必要です。

ほら、これもショートビデオの操作を教えるアカウントなんです。

同じコンテンツ分野で活動していますが、個人の IP を引き付けるためにサービスを収益化している人もいれば、上司の IP を引き付けるためにサービスを収益化している人もいます。

これは何を示しているのでしょうか?

ユーザーとビジネスのポジショニング要因に加えて、中心的な問題は依然としてコンテンツのポジショニングです。これが収益化の結果が大きく異なる理由です。

ポイント：ポジショニングの有無には大きな差があり、「収益化変換力」に大きな差があります。

コンテンツポジショニングは抽象的で漠然とした言葉のように思えますが、「コンテンツ＋ポジショニング」と分解すると理解が明確になります。

▶ セルフメディアコンテンツを理解するには？

セルフメディア コンテンツを作成する目的は、ターゲット ユーザーを引き付け、特定のものを変換することです。ターゲット ユーザーを引き付ける可能性のあるすべての関連コンテンツと、ターゲット ユーザーを特定のものに転換させる可能性のあるコンテンツが、作成できるコンテンツの方向性です。

▶ ポジショニングを理解するには？

Al Ries と Jack Trout の著書「Positioning」では、次のように定義されています。

それは、ブランドを潜在的ユーザーの心理的階層で最も有利な位置を占めさせ、特定のカテゴリーや特性を代表するブランドにすることを意味します。

潜在的なユーザーが関連するニーズを持っている場合、彼らはこのブランドを第一候補として選択します。つまり、このブランドがこの位置を占めているということです。

したがって、「コンテンツの位置付け」は次の文で理解できます。

潜在的ユーザーの心の中でコンテンツを差別化して、関連するニーズがあるときにあなたのことを思い出してもらえるようにする方法。

たとえば、同じ母子ケアの分野でも、子育て体験に焦点を当てるブロガーもいれば、子育て補助食品に焦点を当てるブロガーもいます。

コンテンツポジショニングの差別化を決定するための重要なポイントは、コアターゲットグループのポジショニング+ビジネスのポジショニングです。

コンテンツの配置は孤立したポイントではありません。コンテンツの位置付けをうまく行いたい場合、全体から具体的なものまで複数の側面から考慮する必要があります。コンテンツの配置の問題を解決することで、収益化の効率を 10 倍以上向上させることができます。

次に、ユーザーポジショニング、ビジネスモデルポジショニング、パーソナリティポジショニング、コンテンツポジショニングについて詳しく説明します。

①ユーザーのポジショニング

ユーザーの位置付けは、「製品が対象とするユーザー グループ」または「この製品はどのタイプのユーザー向けに提供されるか」という 1 つの文で簡単に要約できます。

あなたのユーザーは誰なのか知っていますか?これはとても重要です。

ユーザーの位置付けを適切に行うことは、コンテンツの方向性を決定するための前提条件です。

ユーザーの特性を理解し、背景や目的に基づいて行動、思考、感情について考える必要があります。

以下は、ユーザーの多次元ポートレートです。

もちろん、ユーザー ポートレートは特定のユーザーを表すだけでなく、同じ特性を持つユーザーのクラスを表します。

1. 基本的な特性（年齢、性別、都市、収入、家族状況、興味など）

2. 性格特性（彼が老人であれば、老人の特徴は何ですか？彼が上司であれば、上司の特徴は何ですか？）

3. 行動特性（このグループは操作時にどのような情報に注意を払う傾向があるか）

4. 事業関連特性（会社の事業に関連する特性）

この写真はインターネットからのものであり、コミュニケーションと学習のみを目的としています。

十分なユーザー情報があるにもかかわらず、問題が見つからない場合は、なぜでしょうか?

共感力が欠如している（相手の立場に立つことができない）

では、特定の人々のグループのシナリオベースのポートレートをどのように作成すればよいのでしょうか?

例えば：

ターゲットユーザーは母親（専業主婦や働く母親にさらに分けられる）

対象ユーザー: 働く母親

年齢: 20～30歳または31～45歳

収入：月給5000～10000元以上、購買力が高い

学歴：未定 都市：第一層、第二層、第三層、第四層、第五層など

オンライン時間: 基本的に終日、9:00～24:00に集中し、10:00と19:00がピーク時間

要求と好み: スキンケア、エンターテイメント、ゴシップ、美容、ショッピング、自己啓発、子育て経験など。

設置場所：住宅街、オフィスビル、ショッピングモール、遊園地、児童養護施設など

問題点、ニーズ、消費者の動機など。

この写真はインターネットからのものであり、コミュニケーションと学習のみを目的としています。

このユーザー ポートレート情報を使用すると、ユーザーをより深く理解し、ユーザーの視点に切り替えてさまざまなシナリオの問題について考えやすくなります。正確なマーケティング、パーソナライズされた製品サービス、コンテンツリーチを実現します。

②ビジネスモデルの位置づけ

つまり、どのような製品/サービスをどのようなユーザーに、どのような方法で提供するのか（どのように収益を得るのか）

上記のターゲット ユーザー像を理解したら、それに基づいてビジネス ポジショニングを実行できます。

セルフメディアトレーニングブロガーを例に挙げてみましょう。彼らの多くは、自社メディアプラットフォームを通じてトラフィックを獲得し、オンラインショッピングモールやプライベートドメインの販売を通じて対象グループにトレーニングコースを販売しています。

選択するセルフメディア プラットフォームによってプラットフォームのルールやユーザーの関心が異なるため、異なるプラットフォームでのコンテンツの位置付けには多少の偏差が生じます。

（セブンスアンクルでは、各自メディアプラットフォームで垂直分野のコンテンツを毎日ブラッシングして、その分野のホットなトレンドを感じることを推奨しています）

さらに、製品やサービスは明確なターゲット ユーザー層を設定する必要があり、それらをセグメント化して差別化することが最善です。なぜなら、トラックの人気が高く、敷居が低いほど、競争が激しくなる傾向があるからです。

③ パーソナルポジショニング（IP）

キャラクターの配置に関しては、チーおじさんはIPキャラクター設定と言うことを好みます。総合エンターテインメント分野で活動する場合、コンテンツが多様で視聴者層も広いため、IPを追求する必要はありません。

簡単に言えば、それは、自分が人々にどう見られたいかを知り、その方向に向けて自分自身をパッケージ化し、売り込む必要があることを意味します。

通常、自己紹介は、あなたが誰であるか、あなたの性格、あなたが何をしてきたか、そしてユーザーにどのような価値を提供できるかという観点から提示されます。

Qi叔父さんは、IPキャラクターはできる限りその人の実際の状況に近づけるべきだと主張しました。

コンテンツを作成するときに、なぜキャラクターの配置を考慮する必要があるのでしょうか?

• なぜなら、あなたのパーソナリティのポジショニングによって、コンテンツを出力すべき視点が決まり、それはコピーを書く際の関連する視点でもあるからです。

一般的なパーソナリティのポジショニングオプションには、特定の分野の専門家、業界の初心者（成長記録）、実践的な人物、特定のアイデンティティを持つ起業家のボスなどがあります。

• 信頼を高めるのは簡単

• 自分の潜在エネルギーを継続的に蓄積する

• アカウントコンテンツの差別化を強調する

もちろん、IP が成功や失敗の理由となるケースは数多くあります。

うまく行けば製品は大成功を収めるでしょうが、ほんのわずかなミスでも IP に悪影響を及ぼす可能性があります。

「してはいけないことはしない、言ってはいけないことは言わない」ということを覚えておいてください。結局のところ、IP を作成するのは本当に簡単ではありません。

④コンテンツの位置づけ

ビジネスポジショニング、クラウドポジショニング、パーソナリティポジショニングを整理したら、これらに基づいてコンテンツポジショニングを行うことができます。

結局のところ、コンテンツの魂がなければ、あなたの個性やビジネスはセルフメディア プラットフォーム上で表現されません。

Qi 氏は、コースの知識と自身の実践経験を組み合わせて、独自のコンテンツ配置方法を要約しています。

1) ターゲットエリアとターゲット顧客の潜在的な問題点と需要キーワードをリストアップします。結局のところ、コンテンツ作成とは、ユーザーに価値ある問題解決サービスを提供することです。

2) 自分が働きたい分野と自分の強みに焦点を当て、関連するキーワードをリストアップします。

3) 上記の 2 つのポイントのキーワードを組み合わせ、セグメント化されたコンテンツの差別化された位置付けを強調して、他のコンテンツと区別します (ここでは、コンテンツ タイプの差別化についてのみ説明し、コンテンツのプレゼンテーション形式については説明しません)。

簡単な例:

母子医療分野を専攻する場合

ターゲット層は母親です。この分野における母親の問題点と需要セグメンテーションのキーワードは次のようになります。

子育て体験、子どもの教育、子どもの健康、子どもの栄養、夫婦関係、親子の娯楽、親子の服装、美容とスキンケア、自己成長、ダイエット、副業など。

（ターゲット層のニーズに合ったキーワードをどうやって見つけるか？まずは経験に頼り、次にプラットフォームのコンテンツ収集に頼ります）

あなたがやりたいこと、または得意なことは親子のマッチングであり、服装のマッチングに関連する問題点とキーワードは、マッチングスキル、服装のスタイル、色の組み合わせ、カジュアルマッチング、休暇マッチング、パーティーマッチング、スポーツマッチングなどです。

したがって、この 2 つを組み合わせると、コンテンツの位置付けは次のようになります。

ママたちの悩みや要望キーワードから、身近で注目度の高いコンテンツ領域を選定し、親子の着こなしコンテンツと組み合わせます。

コンテンツの種類ごとに機能が異なるため、異なるタイプのコンテンツを一致させる必要がありますが、主な焦点は親子の服装コンテンツ（つまり、商業ターゲットグループ向けのスクリーニングコンテンツ）にあります。

パーソナリティのポジショニングとコンテンツのポジショニングを組み合わせると、母子知識ブロガーという印象を与えますが、他の人とは違っているようです。あなたは母子ブロガーの中で、親子の服装について語るのが一番上手い人です。

これらを組み合わせることで、コンテンツのセグメント化の位置付けがわかり、毎日良いコンテンツを見つけることに悩む必要がなくなります。

また、コンテンツポジショニングの鍵は、異なるコンテンツタイプの機能の比率にあり、これは多くのセルフメディア関係者が見落としがちなポイントです。

Qi叔父さんは具体的にこう言いました。

セルフメディア アカウントを作成する場合、ユーザー バーティカルかコンテンツ バーティカルかは関係ありません。コンテンツがターゲット ユーザーを引き付けることができれば、それは良いコンテンツです。

コンテンツのアイデアが明確になったら、次のステップはコンテンツ素材を収集することです。

考えてみてください。解決できない問題に直面したとき、どこで答えを探すでしょうか?

そうです、ほとんどの人の第一反応は、WeChat、Zhihu、Baidu、Douyin、Xiaohongshu などのセルフメディア プラットフォームで答えを検索することです。

そのため、コンテンツ素材を集める際には、ユーザーのペインポイントや需要細分化キーワード、自社の専門分野のキーワードなどをもとに検索​​したり、既存の自社メディアプラットフォームでの検索を優先したりすることができます。

次に、検索結果を確認し、人気のいいねデータに基づいて、関連するコンテンツ素材の収集を優先順位付けします。

（SEO ツールを使用してキーワードのロングテール トラフィックを見つける方法については、Uncle Qi がフォローアップ コンテンツでも共有します）

収集されたコンテンツのトピックにアプローチする視点を分析し、自分の個性と経験に基づいた新しい視点から作成します。

コンテンツ作成について言えば、Uncle Qi はもう一つ言いたいことがあります。

創作する時は、人間の弱点と合わせて内容を考えなければなりません。どれだけ深く掘り下げても、完全に理解することはできません。

上記の方法に従ってください。実際、ターゲット ユーザーに関連するコンテンツを書き終えることは決してありません...

上記の内容を読んだ後、IP コンテンツ ポジショニングとは、ユーザー ポジショニング、ビジネス ポジショニング、パーソナリティ ポジショニングに基づいてターゲット顧客を引き付けるコンテンツを作成し、コンテンツの差別化を強調して、ユーザーがラベルを付けて独自のユーザー マインドを作成することだということがわかったはずです。

これら 4 つの関係は補完的です。斉叔父は自身の実際の経験に基づいて、一文で次のようにまとめました。

ビジネス ポジショニングはリーダーであり、ユーザー ポジショニングは生命線であり、パーソナリティ ポジショニングはグリップであり、コンテンツ ポジショニングは魂です。

（セブンスおじさんのインターネット上での第一意見）

しかし、適切なコンテンツの位置付けによって、セルフメディアの IP 収益化能力を効果的に向上させることができるのでしょうか?

あまり。

コンテンツの位置付けは、セルフメディア コンテンツ運用における最初のハードルにすぎません。

高いIP収益化変換力を実現したいなら、コンテンツ機能レイアウト+コンテンツトラフィック戦略に力を入れなければなりません！

コンテンツレイアウトとコンテンツトラフィック戦略をうまく行う方法

継続的かつ安定したトラフィックと高い収益化変換力を備えた IP セルフメディア アカウントを作成するにはどうすればよいでしょうか?

チーおじさんをフォローすると、彼が8年間の自費学習と実戦で蓄積した経験を皆さんと共有し続けるでしょう。