ブランド マーケティング戦略のケース (これら 3 つのケースでは、最も人気のあるブランド マーケティングと成長戦略を習得する方法を学びます)

これらの3つのケースでは、最も人気のあるブランドマーケティングと成長戦略を習得する方法を学びます

過去2年間のマーケティング分野を振り返ると、2つの明らかな傾向が見られます。1) トラフィック配当が縮小し続けるにつれて、業界の既存顧客獲得競争が激化し、トラフィックの洗練された管理がブランドの注目の的となっています。 2) 経済・市場環境の変化により、「収益化」と「コンバージョン」が最優先課題となった。

適切なマーケティング戦略がなければブランドの成長は達成できません。本日、広州チヤンインフォメーションは具体的な事例を用いて、皆様に最も人気のある3つのブランド成長戦略をレビューします。

1. プライベートドメイントラフィック

プライベート ドメイン トラフィックは、過去 2 年間で非常に人気の高い用語になりました。プライベートドメイントラフィックは、他のトラフィックと比較して、支払いを必要とせず、いつでも、どの頻度でもユーザーに直接リーチできるチャネルです。トラフィックの洗練された運用と既存ユーザーの価値の最大化に役立ちます。 WeChat エコシステムは、WeChat グループ、個人アカウント、モーメントなどのプライベート ドメイン トラフィックの最適なキャリアです。

注目すべきは、WeChat for Businessが最近バージョン3.0にアップデートされ、個人のWeChatアカウントと認証された企業のWeChatアカウントが接続され、友達の数に上限がなく、自動返信、グループメッセージアシスタント、モーメントの開設などの機能が更新されたことです。これらの機能の開放により、WeChat for Business はプライベート ドメイン トラフィックのより優れたキャリアになります。今後、企業向けWeChatのトラフィックは戦場となるだろう。

事例：プライベートドメイントラフィック運用に関して言えば、2019年に人気を博した国産ビューティーブランド「Perfect Diary」は間違いなく最も代表的な事例です。広州赤眼情報は以前、完美日記の運営モデルを詳しく報じた記事を掲載した。設立から3年も経たないうちに、同社の売上高は業界トップに躍り出た。 Perfect Diary は、美容ブランドのプライベートドメイン トラフィックをどのように運用しているのでしょうか?

2. オフライントラフィックからオンライントラフィックへ

過去2年間、オンライントラフィックの獲得がますます困難になるにつれて、ブランドオーナーはオフラインチャネルからオンラインへの「逆流」に徐々に注目し始めました。オフライン店舗を持つブランドにとって、このトラフィックの部分は相当なものであり、コンバージョンのためのプライベートドメイントラフィックと組み合わせると、商業的価値は非常に大きくなります。

事例:店舗への来店促進に最も優れている業界の 1 つは美容業界であり、その代表的な例が韓国の化粧品ブランド Innisfree です。 2012年4月25日、イニスフリーは正式に中国に進出しました。典型的なトラフィック主導の単一ブランドストアとして、イニスフリーストアは、ユーザーがコードをスキャンし、公式アカウントをフォローして、さまざまな優待特典のあるストア会員になるように積極的に誘導します。オフライン店舗のトラフィックとブランドコンテンツ運営を通じて、WeChat公式アカウントに数千万人のファンを集め、ブランドのプライベートドメイントラフィックを形成しています。

3. ライブストリーミング/ショートビデオ販売

ライブストリーミング電子商取引は、現段階で購入コンバージョン率が最も高い方法の 1 つです。ブランドは、eコマースのライブストリーミングのトラフィックと、商品を消費者に届ける強力な能力を活用し、次々と販売ストーリーを生み出しています。

さらに、今年も短編動画の人気は依然として高く、ユーザーの注目は短編動画に移り続けており、クリエイティブな動画を使って消費財を宣伝する効果はより顕著になっています。商品のトラフィックから売上の転換まで、ショートビデオマーケティングは将来のブランド成長の焦点となるでしょう。

事例1： 2019年7月、3人の男性がふざけながらバブルマスクを塗る短い動画のおかげで、PROYAバブルマスクがヒットし、売上は2,000万個以上から6,000万個に増加しました。国内老舗ブランドPROYAは、短い動画を通じて商品を販売するボーナス期間を活用して、群を抜いて目立つ存在に成功しました。

事例2：母子向けブランド「小小包媽媽」は、チャット形式のライブストリーミングを利用して商品を販売しました。 1時間以上に及ぶ生放送中、視聴者数は13万1000人を超え、小小包媽媽の電子商取引ミニプログラムのページビューは65万8000を超えた。生放送中に15,360個の商品が販売され、総売上は216万個を超えた。

これら 3 つのマーケティング戦略を習得するために、ブランドは対応するソリューションを使用できます。広州チヤン情報ソーシャルマーケティングサービスは、ミニプログラムで伝統的な産業を強化し、産業にテクノロジーの魂を与えるという使命を堅持し、露出とトラフィックからトランザクションの沈殿まで、ブランドに完全な運用ソリューションを提供します。

このソリューションには、 WeChatエコシステムと新メディアマトリックスの構築、検索エンジンとMoments広告の配置、専門的なマイクロモールアプリ開発サービスが含まれます。ショートビデオやライブストリーミングなど300以上の機能を備え、共同購入、配信、コンテンツ、メンバーシップなど、さまざまな主流の電子商取引モデルをサポートしています。開発形態は、WeChat、QQ、Baidu、Kuaishou、Toutiao、Douyinなどのチャネルエコシステム全体をカバーし、継続的に更新および反復して独立して、ブランドがオンラインとオフラインのトラフィックエコシステムを接続して、ライブストリーミングとショートビデオマーケティングを組み合わせ、プライベートドメイントラフィックの開発配当を獲得するのに役立ちます。