ブランド国際マーケティング（海外ネットセレブマーケティング：年間売上10億超え サイクリングブランドROCKBROSの海外マーケティングの成果）

海外インフルエンサーマーケティング：年間売上高10億元以上。サイクリングブランドROCKBROSは海外マーケティングで何を行ってきたのか？

近年、 「アウトドア」という言葉が頻繁に聞かれるようになりました。ホットワードとして、アウトドアスポーツは徐々にスポーツを愛するすべての人にとってのライフスタイルになってきました。

アウトドアスポーツの人気が高まり、旅行が普及するにつれて、最も代表的な短距離移動手段としてのEバイクが短期間で熱狂の波を引き起こしました。数え切れないほどのブランドがサイクリング用品市場に参入しています。しかし、サイクリングブームの10年以上前からこの業界に深く関わってきたブランドがあります。

義烏の無名の小物から海外ブランドとなり、中国国内よりも海外で有名になり、今日の非常に厳しい競争の中で、着実に持続的な成長を遂げています。それはロックブラザーズ/ROCKBROSです。

おそらくサイクリング好きの人ならこのブランドを聞いたことがあるでしょう。創業者の張新剛氏は、自転車に対する情熱と粘り強さを頼りに製品と消費者を育て、代理店ブランドから自身のブランドへと成長させました。

ロックブロスは設立以来10年以上にわたり、高配当を維持し、人気商品を生み出し続けています。同社の製品の多くは、長年にわたりアマゾンのベストセラーカテゴリーのトップ5にランクされています。現在、ROCKBROSはドイツ、アメリカ、日本に支店を持ち、アメリカ、イギリス、ドイツ、日本、オーストラリアに倉庫を構え、アメリカ、イギリス、ドイツ、ロシア、日本、オーストラリアに海外倉庫センターを設立しています。

ROCKBROS はどのようにして義烏の小さな日用品会社から現在のニッチ産業における世界的大企業に成長したのでしょうか?年間売上高10億円を達成するために何をしたのでしょうか？私と一緒にROCKBROSの海への旅を見に行きましょう！

ROCKBROS の創設者である張興剛氏は熱心なサイクリング愛好家です。彼の理想は、自転車に乗って何千もの山や川を一人で旅することだった。

2005年、彼は浙江大学を卒業したばかりで、学生時代のサイクリングの趣味がきっかけでサイクリング用品業界に「参入」しました。彼はまずオフラインで実店舗をオープンし、その後サイクリングクラブを設立して、メンバーを率いて全国をサイクリングしました。

2007 年、越境電子商取引業界はちょうど形を整え始めたところでした。張新剛さんは嬉しい驚きと自信に満ち溢れていました。まさにこれが彼の得意分野ではないでしょうか？張新剛の頭の中には次々と斬新なアイデアが浮かんだ。彼は国境を越えた電子商取引の利点を発見し、大学時代の「兄弟」に声をかけ、一緒にビジネスを始めた。

サイクリングは情熱的なスポーツです。彼らは、ロックンロールの雰囲気を持つ「ROCK」という言葉がこの力強さを反映できると信じていました。 2人の兄弟が起業し、2010年に自転車サイクリングに特化した自社ブランド「ROCKBROS」が誕生しました。

Zhang Xingang は eBay を最初のプラットフォームとして利用し、店舗を開設し、業界のサプライヤー リソースを活用して、製品をプラットフォーム上で販売しました。張欣剛さんは、eBayでビジネスをしているときに、誰もが海外からアクセサリーを購入しており、価格が法外な2倍になっていることに気づきました。義烏では10元もする普通の自転車用ウォーターカップが、eBayでは10ドル以上で売れる。彼のアプローチは当時の義烏では大胆な試みだった。

また、その年、アマゾンのビジネスは世界的に拡大しました。 2011年にAliExpressが設立され、ROCKBROSは主要プラットフォームに展開され始めました。 ROCKBROS はほぼ瞬く間に有名になりました。

越境電子商取引で最初の財産を築き、一定の顧客基盤を築いた後、張新剛氏は代理店を通じて商品を販売することの限界を改めて認識した。

すぐに、張新剛はホワイトラベル商品の販売に関する問題を発見しました。

01. 市場に出回っている商品は、自社で販売しているだけでなく、他の販売者も販売に関わっており、消費者からは遠い存在です。製品の研究開発は市場の需要に追いついておらず、これは報われない仕事です。

02. ブランドがなければ、多くのプラットフォーム活動に参加することはできません。当時、私たちがさらに発展し、持続的な成長を維持したいのであれば、独自のブランドを作ることがより緊急に必要でした。

当時、インターネット起業ブームが勃興し、自転車産業が活況を呈し、資本が流入し、インターネット製品はストーリー、コンテンツ、コミュニティ、シナリオ、ユーザー エクスペリエンスに関するものでした。これらすべてを自社運営のブランドが管理する必要があります。このような状況下で、張新剛は変化を求め、独自のブランドへと変革し始めました。

製造会社にとって、本当に注意を払い、対処する必要がある焦点は、製品とサービスであるべきです。高品質な製品の研究開発を深く培い、サービスの評判を蓄積することは、将来的に高品質な製品の販売チャネルを開拓するための中核的なリンクです。

ROCKBROSは海外運営チームの構築を開始し、アフターセールス、倉庫保管と配送、現地マーケティングを行う現地チームを採用しました。品質管理に関しては、ROCKBROS は本当に徹底して取り組んでいます。

商品に品質上の問題がある場合は、世界中で返品・交換が可能です。これは張鑫剛氏の自転車用品業界に対する熱意から生まれた責任感であり、長年にわたり製品の品質管理を貫いてきた自信でもあります。 ROCKBROSは世界中に多くの忠実なファンを獲得しています。

世界的なソーシャル メディア プラットフォームの急速な発展に伴い、ブランドはソーシャル メディア アカウントを持つ必要があることが徐々に認識されるようになりました。高品質なコンテンツ、明確なブランド スタイル、ソーシャル メディアでのブランド コンセプトの完璧なプレゼンテーションにより、ブランド イメージを活性化できます。

より的確なオーディエンスにブランドをアピールし、コンテンツを通じてより多くの潜在的顧客を引き付けてブランドに好印象を与える方法は、ブランドのソーシャル メディア アカウントが長年直面してきた大きな課題です。

過去 2 年間の短編動画の増加により、ROCKBROS はこれを無視できないチャンスと捉えています。短い動画なら、比較的コストを抑えながらブランドを宣伝し、露出させることができるからです。

アウトドアサイクリング自体はソーシャルな特性を持つコンテンツチャンネルであり、現在視聴者は継続的に拡大しています。 ROCKBROSは主にコンテンツ制作に注力しています。サイクリング業界自体には、特に女性ユーザーの追加により、多くのコンテンツが存在します。昔は10人中女性ユーザーは2～3人くらいだったかもしれませんが、今では半数近くになっています。

ROCKBROSはTikTokにおいて、全国市場規模に基づいた強力なマルチアカウントマトリックスを構築し、あらゆるチャネルを通じてコン​​テンツをリリースしました。 ROCKBROSは100万人以上のフォロワーを獲得しており、マトリックスアカウントの視聴回数は1週間で数千万回に達している。

コンテンツは主にライダーの体験と製品の適用シナリオに焦点を当てており、差別化された製品の位置付けを強調し、ユーザーの共感を呼び起こします。 ROCKBROSで最も再生回数が多い動画の種類は、専門性が高くなく、ユーザーの日常のライディングシーンに近いものがほとんどです。

また、サイクリング科学、アウトドアスポーツなどの分野でブランドを宣伝するコンテンツを公開しているKOLやインフルエンサーもおり、ユーザーとの距離を縮めるだけでなく、ROCKBROSのブランドプロフェッショナリズムと認知度を維持しています。

1～2 か月後、あるいは 1 年以上経つと、消費者は ROCKBROS に対する認識が高まり、ブランドに親しみを感じるようになるでしょう。そうすれば、次に購入するときに、躊躇することがなくなり、ホワイトブランドだとは思わなくなります。

10年以上努力を続けてきたROCKBROSは、越境商人にとって参考になるかもしれない。チャンスが訪れると、ROCKBROS はそのチャンスをつかみ、配当金を固定し、それをブランドの競争上の障壁に変えました。

ソーシャル メディア時代の到来により、ROCKBROS は、人気のある投稿やビデオ コンテンツがブランドや製品のプロモーションに有益であることを十分に認識しています。

しかし、コンテンツ マーケティングは魔法の弾丸でも強力な薬でもありません。製品、チャネル、コミュニティとの連携が必要であり、最大限の力を発揮するには長期的な投資が必要です。

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[海馬国際メディアは、海外のインフルエンサーマーケティングに注力し、中国ブランドの海外進出を支援し、グローバルなビジョンを持ったデジタルマーケティングソリューション、実行、実装を提供し、より多くのブランドがインフルエンサーマーケティングを通じて世界中で商品を販売できるよう支援しています。海馬夏]