ブランド製品マーケティング戦略（製品ライフサイクルの各段階におけるマーケティング戦略）

製品ライフサイクルの各段階におけるマーケティング戦略

1. 導入期のマーケティング戦略

導入期間は、製品の売上が低く、販促費が高く、製造コストが高く、販売利益が非常に低いか、マイナスになるという特徴があります。この段階の特徴に応じて、企業は以下のことに努める必要があります。市場に投入する製品をターゲットにする必要があります。市場参入のタイミングは適切でなければならない。市場ができるだけ早く製品を受け入れるように、最も可能性の高い購入者に営業部隊を直接誘導し、それによって導入期間を短縮し、成長段階に早く入るようにします。

製品導入期間中は、製品、流通、価格、プロモーションの 4 つの基本要素からさまざまなマーケティング戦略が組み合わされます。

1) クイックスキミング戦略

つまり、新製品を高価格と高額な宣伝費で発売するということです。高価格戦略を実行すると、販売単位あたりの利益を最大化し、投資をできるだけ早く回収できます。高額な宣伝費をかけることで、ブランド認知度を急速に高め、市場を獲得することができます。

この戦略を実施するための条件: 製品に大きな需要の可能性がある。ターゲット顧客は新しさに対する強い欲求を持ち、新製品の購入に熱心です。同社は潜在的な競合他社からの脅威に直面しており、できるだけ早くブランドイメージを確立する必要があります。

2) スロースキミング戦略

新製品を高価格で低い宣伝費で発売する目的は、可能な限り低い経費でより多くの利益を得ることです。この戦略を実施するための条件は、市場規模が小さいことです。製品には一定の人気がある。ターゲット顧客は高い価格を支払う用意がある。潜在的な競争からの脅威はそれほど大きくありません。

3) 急速な浸透戦略

低価格と高いプロモーションコストで新製品を発売します。目的は、主導権を握り、できるだけ早く市場に参入し、可能な限り最大の市場シェアを獲得することです。そして、売上と生産量が拡大するにつれて、単位コストが削減され、規模の経済が達成されます。

この戦略を実行するための条件は、製品の市場容量が非常に大きいことです。潜在的な消費者は製品に馴染みがなく、価格に非常に敏感です。潜在的な競争は比較的激しい。生産規模や販売量の拡大に伴い、製品の製造単価を急速に下げることができます。

4) ゆっくりとした浸透戦略

低価格、低プロモーションコストで新製品を発売します。低価格は売上を拡大し、販促費を低く抑えることでマーケティングコストを削減し、利益を増やすことができます。この戦略に適用可能な条件は、市場の容量が大きいことです。製品は市場でよく知られています。市場は価格に対して非常に敏感である。潜在的な競合相手は確かに存在しますが、脅威は大きくありません。

2. 成長段階におけるマーケティング戦略

新製品が市場導入期間を経ると、消費者は製品に慣れ、消費習慣が形成され、売上が急速に増加し、新製品は成長段階に入ります。成長段階に入ると、既存顧客がリピート購入したり新規顧客を呼び込んだりして売上が急増し、企業利益が急成長し、この段階で利益のピークに達します。販売量が増加するにつれて、会社の生産規模は徐々に拡大し、製品コストは徐々に低下し、新しい競争相手が競争に加わります。競争が激化するにつれて、新しい製品機能が登場し、製品市場が細分化され、流通チャネルが増加します。継続的な市場成長を維持するために、企業は販促費を維持または若干増加させる必要がありますが、売上の増加により、平均販促費は減少しています。成長段階の特性を考慮して、企業は市場の成長率を維持し、最大の利益を得るまでの時間を延長するために、次の戦略を採用することができます。

1) 製品品質の向上

新しい機能の追加、製品スタイルの変更、新モデルの開発、新しい用途の探索など、製品を改良することで競争力が高まり、より幅広い顧客ニーズを満たし、より多くの顧客を引き付けることができます。

2) 新しい市場セグメントを見つける

市場セグメンテーションを通じて、満たされていない新しい市場セグメントを見つけ、そのニーズに応じて生産を組織し、この新しい市場に迅速に参入することができます。

3) 広告の焦点を変える

広告の焦点を、製品の紹介から製品イメージの構築、製品ブランドの確立、既存顧客の維持、新規顧客の獲得へとシフトします。

4) 適切なタイミングで価格を下げる

適切なタイミングで値下げ戦略を採用することで、価格に敏感な消費者の購買意欲を刺激し、購買行動を促すことができます。

3. 成熟段階におけるマーケティング戦略

成熟段階に入った後、製品の販売量はゆっくりと成長し、徐々にピークに達し、その後ゆっくりと減少します。製品の販売利益も成長期の最高点から減少し始めます。市場競争は非常に激しく、さまざまなブランドやスタイルの類似製品が次々と登場しています。

成熟段階にある製品については、成熟期間を延長したり、製品ライフサイクルをリサイクルしたりする積極的な戦略を採用することをお勧めします。次の 3 つの戦略を採用できます。

1) 市場調整

この戦略は、製品自体を調整するものではなく、製品の新しい用途を見つけたり、新しいユーザーを探したり、マーケティング方法を変更したりして製品の販売を拡大することです。

2) 製品調整

この戦略は、製品自体を調整することで顧客のさまざまなニーズを満たし、さまざまなニーズを持つ顧客を引き付けることです。あらゆるレベルでの製品全体のコンセプトの調整は、製品の再発売とみなすことができます。

3) マーケティングミックスの調整

つまり、商品、価格、チャネル、プロモーションの4つのマーケティングミックス要素を総合的に調整することで、販売量の回復を促すことができるのです。一般的に使用される方法には、価格を下げる、プロモーション レベルを上げる、流通チャネルを拡大する、サービス品質を向上させるなどがあります。

4. 不況時のマーケティング戦略

不況期の主な特徴は、製品売上の急激な減少です。会社がその製品から得る利益は非常に低いか、ゼロである。多数の競合企業が市場から撤退する。消費者の消費習慣が変化したなど。製品の衰退に直面した場合、通常はいくつかの戦略から選択できます。

1) 戦略を継続する

製品が市場から完全に撤退するまで、元の市場セグメントに従って、同じ流通チャネル、価格設定、プロモーション方法を使用して、過去の戦略を継続します。

2) 集中戦略

最も有利な市場セグメントと流通チャネルに企業の能力とリソースを集中して利益を獲得します。これにより、製品が市場から撤退するまでの時間が短縮され、企業の利益も増加します。

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