ブランドマーケティングイベント（2024年のマーケティング事例、Del、IKEA、Mengtian、Fusenmei、Baidesheng、Linshiから！）

Dell、IKEA、Mengtian、Fusenmei、Baidesheng、Linshi の 2024 年のマーケティング事例!

大財研究主任アナリスト：鄧超明は、ホームファニシングのボスのためのインサイダーガイドであり、管理者の毎日の読書であり、最前線の人員のためのビジネスアドバイザーであり、影響力のあるホームファニシングと装飾の研究機関、および専門的な評価とコミュニケーションセンターの構築を目指しています。

2024年も4ヶ月が経過し、オンラインとオフラインを融合したマーケティング事例が次々と登場し、創造性、実力、効果の面で優れた成果を上げています。

この積極的なマーケティングの側面は、企業の発展の原動力であり、この業界のハイライトでもあります。

Dacai Researchは日々の観察に基づいて、いくつかの企業のマーケティング事例を整理しました。一般的に、これらは大きな影響力、高い活動性、強力な革新性を備えたブランドです。彼らが邁進してきた経験から、私たちは何らかの参考価値を得ることができるかもしれない。

2024年3月、デルフローリングは2024年トータルエナジートーマスカップおよびユーバーカップ決勝のスポンサーとなり、一連のマーケティングおよびプロモーション活動を開始しました。

「トーマス・アンド・ユーバー・カップ」とも呼ばれるトーマス・カップとユーバー・カップは、2年ごとに開催される世界的に有名なバドミントン大会です。 2024年4月27日から5月5日まで成都で開催される。中国西部で世界最高レベルのバドミントン大会が開催されるのはこの大会が初めてとなる。デルフローリング、チャイナテレコム、グレートウォールワインが主要スポンサーです。

デルフローリングはスポンサーとして、抽選会やチケット開封式、競技会場など、トーマスカップとユーバーカップの多くの場面に登場しました。イベントの重要なサポーターとしての役割を果たしただけでなく、イベントプラットフォームを利用して、デルの健康的で環境に優しいブランド提案の追求を徹底的に伝え、より広い範囲でデルフローリングの影響力の飛躍を達成するためにプロモーションを開始しました。

大会前に、デルフローリングの公式Weiboアカウントは「トーマス・ユーバーカップについて語る」知識普及コンテンツを数回リリースし、トーマス・ユーバーカップの起源と競技システムを紹介しました。同時に、「風雲会」マーケティングキャンペーンも開催され、メーデーの試合観戦のために成都へのトーマスカップとユーバーカップの2人用ツアーを1万元で提供する。

4月、デルフローリングの「バドミントン世界クリーンエンジョイロンヤオ」本部での全国宝くじイベントの生中継が成功裏に終了しました。抽選で選ばれた16名の幸運なユーザーにトーマスカップやユーバーカップのチケットなどがプレゼントされました。

4月27日から5月5日まで、トーマス＆ユーバーカップが公式競技ステージに入りました。世界トップクラスのバドミントン選手が北京に集結し、大会の人気は最高潮に達する。デルフローリングはイベント会場に特別展示ホールを建設し、多数の観客が参加してさまざまなプレゼントを受け取れるよう、さまざまなアクティビティを開催しました。

同時に、デルフローリングのブランドシンボルがスタジアム内の多くの場所に登場し、強力なブランド露出を実現し、世論のホットスポットにある主要なホームファニシングブランドになりました。

最近、百徳勝は浙江省安吉市余村で「水絵健康カスタマイズフェスティバル記者会見」を開催し、中国林業科学院木材研究所、中国建設博覧会、広東省カスタマイズホーム協会と手を携えて水絵健康カスタマイズフェスティバルを開催し、新たな健康的な家庭生活攻勢を開始した。

水性塗料健康カスタマイズフェスティバルの形で、水性塗料カスタマイズビジネスの推進が加速されます。まず、健全な家庭生活を推奨する祭り活動という形をとり、儀式的な意味合いが強い。 2つ目は、全国規模のマーケティング活動を支援し、消費者にカスタマイズされた水性塗料のメリットを提供することで、この事業の実現を加速させることです。

百徳勝家屋の張建会長は、「水彩健康カスタマイズフェスティバル」創設の当初の意図を説明した。環境保護は百徳勝の遺伝子に刻み込まれたものだと彼は語った。ユーザーの認識が水性ペイントのカスタマイズを成功させる鍵です。 Baidesheng は、より多くの消費者が水性塗料のカスタマイズのメリットを享受できるように、健康的なライフスタイルを提唱しています。

同時に、中国林業科学院木材工業研究所の研究員兼博士課程の指導教官である龍玲氏、百徳勝家屋敷の張建会長、中国建設博覧会（広州）出展者マーケティング責任者の陳鵬漢氏、百徳勝家屋敷の副総経理の楊森潔氏、百徳勝家屋敷水性塗料研究所の主任エンジニアの楊念富氏、桂人香竹戦略マーケティングコンサルティングの創設者の韓鋒氏が共同で「共同塗装プロジェクト」を立ち上げ、百徳勝などの企業を水性塗料業界のベンチマークとして、主導的な発言力、規模、生態を備えた業界の第2のメイントラックを開拓することを計画している。

中国で冬季オリンピック金メダルを4回獲得した王孟氏が製品体験担当として孟天木工の公式ライブ放送室に登場し、ライブストリーミング販売をサポートした。

王夢とキャスターの周周は生放送室で「スーパーチーム」を結成した。蒙天家財マーケティングセンターの張翔所長はライブ放送室に現れ、王蒙氏とともに魅力的な特典を発表し、期間限定・数量限定で100万相当の福利厚生枠を配布した。

統計によると、このライブ放送は1,000以上の都市をカバーし、26万人以上のオンライン視聴者を集め、200万以上のいいねを獲得し、ネットワーク全体で180万回以上の露出を獲得しました。

この生放送では、Guimeng Space、Romani Space、Xingchen Spaceなどがデビューしました。王孟氏の視点を通じて、孟天木工の職人技の強さと外観の品質を紹介し、その高品質を支えるコードを明らかにした。王夢が推薦する「チャンピオンズチョイス」家庭用品は、生放送室で売れ筋商品となった。

復盛美は早くも2月に「一万軒博覧会」の展開を開始した。これは復盛美が近年構築に力を入れてきたマーケティングイベントIPである。

契約によれば、このイベントは2月24日から3月24日まで開催され、 1万元を超える実際の支払いに対して500元の払い戻し、高額な購入に対して10倍の払い戻しなど、顧客にさまざまな具体的な特典が提供される。その後、消費者向けクーポンや人気商品、ギフトなどを追加するなどの調整を行い、多くの大手ブランドと提携してコストパフォーマンスの高い商品を提供してきました。

印象的なのは、 Sertaマットレス315元/個、Chinuaシングルチェア315元/個、Chinua五つ星マットレス315元/個、Xilinmenマットレス315元/個、Arrow lightスマートトイレ888元/セット、TATA Jinshangzhai静音玄関ドア+スマートロック1315元/セット、Haier大型1.5Pエアコン1999元/台など、いくつかの低価格の大手ブランドの売れ筋商品が広く注目を集めていることです。

コミュニケーションの面では、Fusonmeiは新たな「1+3」マーケティング攻勢を維持し、オンラインとオフラインで包括的に推進しました。複数のクリエイティブコンテンツが広く普及し、Wanwan Home Expoの関連活動をより多くのオーナーに宣伝することに成功しました。

この間、ショッピングモールの戦闘レポートが次々と発表されました。例えば、3月下旬には、富山美万人家博覧会高新店の戦闘レポートが公開されました。

35,000 人を超える顧客が店舗を訪れ、20,000 件を超える取引が完了しました。モールでは50以上のイベントが開催され、充実した顧客体験が実現しました。さらに、モール内では100以上のブランドイベントが開催されました。

コミュニティマーケティングの面では、600人以上の顧客が店舗に集まり、800件以上の注文が成立しました。ショッピングモールのライブ放送は20万回以上視聴された。 1,500人以上の専門家が1,100万人を対象に全国規模のマーケティングを実施しました。メディア全般にわたる報道は2,000万人以上に届きました。

富尊美傘下の成華店は3月4日から3月10日までの万仁ホームエキスポの速報を発表し、期間中の来場者数は前年同期比14.4％増、週末の来場者数は前年同期比16％増となったと報告した。

さまざまな側面からのパフォーマンス レポートも多数あります。例えば、傅仙美UPチームの活動ポスターによると、2月24日から3月17日まで、傅仙美UPチームの販売動画の視聴者数は370万人を超え、クーポンの引き換え率は88％にまで達しました。

同時に、富尊美の「一万軒博覧会」の現場の様子を捉えた複数の写真が友人らの間で広まり、ショッピングモールの入り口から多くのブランド店まで長い行列ができ、店長らが交通を迂回させるために店の外に非常線を設置していたことがわかった。

公開情報によると、今年の315プロモーション期間中、Lin's Home Furnishingは天猫の住宅用家具業界での取引量第1位の地位を維持し、第1四半期の新規小売業績は急速に成長した。

イベント期間中、 Lin's Home Furnishingsは中国郵政傘下のDesert Post Officeと提携し、厳格な品質チャレンジを開始しました。

315の主要モデル、革製のBig Black BullソファPS505、オードリー・ヘプバーンの革製ベッドTPC701、ミューズの岩石板ダイニングテーブルNVIR-Bの組み合わせは、テンゲル砂漠の奥深くに置かれ、数日間にわたって温度差の激しい極限環境に耐えました。これらの製品はすべてチャレンジに成功しました。

同時に、リンズ・ホーム・ファニシングも新製品と砂漠スタイルを融合し、ファッション大ヒット作を撮影し、砂漠郵便局のリニューアル計画に参加しています。

鄭州では、Lin's Home Furnishing が 100 万人規模の乗客数を誇る着陸イベントを企画し、 Desert Post Office と協力して鄭州地下鉄のブランド列車を建設しました。

車内は砂漠の風景と一体化しています。同時に、車内の手すり、ハンドレール、シートバックなどは、100万人以上の乗客の耐摩耗性チャレンジに耐えることができるビッグブラックブルソファPS505の本革素材で包まれています。

同時に、バス内には消費者への説明や交流、オフライン店舗への集客を行うスタッフも配置された。

プロモーション広告マトリックスは、11,000台以上のタクシー、12のバス路線、38の正確なバス停で構成されており、鄭州の主要な幹線道路とビジネス地区を完全にカバーしています。

さらに、リンズ・ホーム・ファーニシングスは、新華社通信の顧客都市チャンネルおよび新華社通信の重点プロジェクトである新華プレミアムと共同協定を締結し、「優良国産品選定計画」を立ち上げた。両者は、一年を通じてあらゆるスタイル、カテゴリー、シナリオのファッショナブルな家庭用家具製品を発売する予定です。

Lin's Home Furnishing はソーシャル メディア プラットフォームを活性化し、多くのインフルエンサーを集めて店舗訪問の様子を共有しました。セレブ関連の特典と相まって、セレブのファンや流行に敏感な人々を商品に惹きつけ、来店者数の増加に成功しました。さらに、王一博氏がスポークスマンを務める周辺製品は、トラフィックを誘導するアイテムとして使用され、消費者が店舗にチェックインし、製品を体験し、取引を完了した後に注文を投稿するように継続的に誘導します。

もう一つの大きな動きは、 「追加工ゼロ、まさにまるごと家、安心の施工」をセールスポイントとした49,800円のまるごと家パッケージの発売だ。年間を通じて主要な市場プレーヤーとして明確に定義され、「49,800を主軸とし、17,800のハウス全体カスタマイズ+29,800のファッションパッケージ+39,800のライトラグジュアリーパッケージを補助として」製品マトリックスを構築しています。

パッケージには、28㎡の高級キャビネット + 14枚の革製家具 + 家全体のカーテンパッケージ + 6㎡の背景壁 + 完全装備の輸入ハードウェアが含まれており、そのうち革製家具にはソファ、主寝室と副寝室のベッド、その他の完成家具が含まれます。

49,800 の大型パッケージ製品では、Lin's Whole Home Customization は、家全体にオプションの輸入ハードウェア、家全体に数百種類の高品質の革製家具、PET の肌触りのドアパネル + ENF グレードの環境に優しいボードのアップグレードを提案し、価格を上げることなく、さまざまな追加アイテムとボードのアップグレードの追加料金の日常を完全に打破します。

消費者のワンストップニーズを満たすために製品構成を改善し、カスタマイズ業界における追加消費の悩みを解決し、多方面にわたる対策を講じることで、「追加アイテム0、まさに家族全員」というブランドのセールスポイントを強化します。

今回、リンのホールホームカスタマイゼーションは49,800パッケージを製品の中心に据え、トレンドに逆らって新たな攻勢に出た。このアプローチは、従来の低い総価格の考え方から脱却します。

デザイナーを中心としたマーケティング事例は、この4か月間引き続き焦点となります。

本日ご紹介するのは、リヴィホームが展開するブランドで、主に様々なスタイルのボード製品を提供している「Wolfa Fine Board」の初となるインテリアデザインコンペティションです。

具体的には、このイベントは、WLAF Wolfa Fine Board-Furen Bamboo Fragrance Board、Coolhome、Hettich が共同で主催しました。 Xiaohongshu、Coolhome、Moments、公式アカウントなどのプラットフォームでの宣伝とトラフィックを通じて、全国から何百人もの家全体のカスタマイズデザイナーがコンテストに申し込みました。

WLAF ファインボードとユーザーのニーズに基づいて、デザイナーは家全体のカスタマイズされたデザイン作品を制作し、素晴らしい住宅デザインのアイデアを紹介します。最終的には、特別賞1点、最優秀賞1点、第2位3点、第3位10点を含む15名のデザイナーの作品が受賞しました。

パネル業界の新たな勢力として、Wolfa Precision Panel はデザインマーケティングの推進に全力を尽くし、ハイエンドのカスタム工場、独立したデザイナースタジオ、フルケース装飾会社などに差別化されたシステムソリューションを提供することに尽力しています。

現在、WLAFの高級ボードには、無地、木目、石目、布目、革目など、ダブルベニア、PET、同期木目、無垢材ベニアなどのプロセスを含む数十のシリーズと数百のパターンがあり、人気のあるパターンを正確にロックし、ログスタイル、クリームスタイル、中世スタイル、イタリアのミニマリズム、アメリカンスタイルをカバーしています。

IKEA中国は2024年度の初めに、継続的な価格投資、オムニチャネルの統合と最適化を含む、今後3年間で63億人民元の投資を発表しました。

その後、同社はより多くの、より低価格の製品を発売するために1億元以上の追加投資を発表した。 2024年度には寝室、リビングルーム、キッチンなどさまざまなシーンをカバーした合計500以上のモデルが発売される予定です。

IKEAは4月にメディア交流・共有セッションを開催し、家庭生活に関する最新の知見を発表し、「意味のある価値」というコンセプトを提唱しました。

IKEA中国の商業活動担当シニアマネージャーであるコーエン・オール氏は、IKEAの長期的哲学と消費者の洞察に基づき、「意味のある価格対価値」を提案し、それを堅持し、消費者が商品を購入して消費する際に得られる価値がコストより大きいと感じられるようにすることを目指していると述べた。

「意味のある価格価値」の「意味」とは、手頃な価格で製品が提供する実用的な価値のことです。 IKEA は、低価格と持続可能な開発を確保しながら、優れた機能性、美しい外観、高品質を統合し、より経済的な方法で多くの人々に愛され、信頼され、手頃な価格の製品を設計および開発することに取り組んでいます。

同時に、IKEA中国は全国の店舗で「Hey! Half-Price Friday」イベントを開始し、多くのメイン料理を半額で楽しめる、より手頃な食事体験を顧客に提供しました。

Kefan Home Furnishing と Shu Qi を主役とする、新たな推薦マーケティング事例が登場しました。 4月に、KefanはShu Qiをグローバルブランドスポークスパーソンとして正式に発表しました。

これは、キャビネット、壁、ドアの全体的なカスタマイズの成長軌道を目標とし、軽量ハイエンドブランド戦略を位置付けた後、Kefanが国際的な美的リーダーシップにおいて新たな表現を生み出すための重要な戦略です。

ブランドのスポークスマンとして舒淇氏を選んだことは、Kefanが軽高級消費者層とのより深い感情的共鳴を確立するための基礎となる。それは主に、Shu Qi 自身と Kefan Home Furnishing が「リラックス」という同じブランド特性を維持できるからです。

態度と哲学の適合性という点では、KefanとそのスポークスマンであるShu Qiは、誰もが自分の良い状態を追求し、「マス・カスタマイゼーションのお金で、顧客が軽量で高級なカスタマイズ製品を購入できるようにする」という目標を実現することを奨励しています。