ブランド マーケティングの問題点 (3 つの主要なマーケティング上の懸念と 3 つの主要な要求に基づいて、ブランドはブランド マーケティングの新しいトレンドをどのように取り入れることができるでしょうか?)

3 つの主要なマーケティング上の懸念と 3 つの主要な要求に基づいて、ブランドはブランド マーケティングの新しいトレンドをどのように取り入れることができるでしょうか?

消費者向けインターネットと産業用インターネットが「一退一進」の状態で発展するにつれて、ビジネス生態環境も変化しています。このプロセスは、間違いなくブランド所有者にリスクと機会の両方をもたらします。

データから判断すると、ポスト疫病時代には、スーパーマーケットのチャネルは20％以上減少し、伝統的な小型店舗は50％減少し、オフラインのチャネルは遮断されて停滞し、チームは外出できず、ビジネスを遂行することができません。これは「危険」です。この状況とは対照的に、オンライン チャネルは活況を呈しており、一般的な電子商取引の割合は50% を超え、 O2O 宅配は 2 倍を超えています。これは「チャンス」です。危機の中でいかにチャンスを捉え、ブランドマーケティングに新たなアイデアを生み出すかが、今、企業が考えるべき重要な課題となっている。

1つ

ブランドマーケティングが直面する3つの大きな問題

マーケティングアイデアの革新は単なる話ではありません。実際の問題点やニーズを踏まえた対策を提案するとより効果的です。多くの企業におけるブランドマーケティングの現状を一連の分析を行った後、丁傑氏は、ブランドマーケティングが長年悩まされてきた以下の3つの問題をまとめました。

01

情報が複雑すぎて整理して表示することができない

マーケティングチャネルの種類は多く、取得されるデータの総量も膨大です。データを分類、分析、提示し、意思決定することは難しい作業です。

02

ポータル間の厚い障壁

ブランド、販売代理店、小売業者間のコミュニケーションは時間がかかり、手間がかかり、情報の伝達はタイムリーで効率的ではないため、特定の作業の進行と実行に影響を及ぼします。

03

人材管理が難しい

業務効率の向上とオペレーター数の削減が必要

二

ブランドマーケティングの3つのコアニーズ

ブランド マーケティングには、特定の実装プロセスにおいて独自の特定のルールがあります。多くの実践を通じて、マーケティングには 3 つの中心的なニーズがあるという結論に達しました。しかし、実際のところ、ほとんどの人はマーケティングの 3 つの主要な問題のみを認識し、次の 3 つの主要なニーズを無視しています。

●チャネルは比較的平坦で、端末を制御します

チャネルサプライチェーンの面では、情報フロー、ビジネスフロー、物流フロー、資金フローのデジタル相互接続を実現し、ブランド流通の上流、中流、下流のビジネスプロセスを開放し、効率的な連携を実現する必要があります。ディーラーに発注プラットフォームを提供し、商品を正確に準備し、在庫回転率を向上します。同時に、店舗は高品質の供給、流通、アフターサービスも得ることができます。

● 消費者をデータ資産に変える

ビッグデータに基づく新しいインターネット小売時代では、人材が基盤となり、重要な要素となっています。ビッグデータの時代では、ビッグデータの調査を通じて、小売業者は消費者のニーズに関する洞察を得ることができます。これが、実はニューリテールの核心的な魅力なのです。消費者の内なるニーズに限りなく近づき、あらゆるシナリオにおいて消費者が必要とする情報をインテリジェントに提供することができます。

● ファネルモデルはプロセス管理に役立ちます

ユーザー行動分析のファネル分析モデルは、企業が洗練された運用を実現し、ユーザー行動分析を行うための重要なデータ分析モデルです。その洗練度は、マーケティング管理の有効性とユーザー行動分析の精度に影響します。

上記の 3 つのコアニーズに基づいて、ディーラーが本当に気にかけているのは、製品をどのように販売するかということです。したがって、ブランドオーナーの仕事は、商品を供給するという単純なものではありません。代わりに、習得した業界チェーンデータを活用して、チャネルディーラーや店舗に何らかの付加価値サービスを提供する必要があります。当社は、倉庫、物流、販売などのデータを通じて、ブランドやディーラーに一連のマーケティング、リスク管理などのソリューションを提供します。したがって、ブランド所有者は、サプライチェーン機能の最適化で競争する必要があるだけでなく、チャネル パートナーの権限強化で競争できる能力もさらに強化する必要があります。

Ⅲ

Dingjie オムニチャネル マーケティング ソリューション:

3つのサービスポータル、7つの利点

Dingzhi は、ブランド マーケティングの 3 つの中核的なニーズに応えて、オムニチャネル マーケティング ソリューションを提案しました。ブランドオーナー、販売代理店、業務現場スタッフの3つのサービスポータルから始まり、企業の現在の市場システムに基づいて、ブランドマーケティングのオムニチャネルと全プロセスを総合的に考慮してカバーし、インターネットを活用して内外のチャネル連携を強化し、オムニチャネルのデジタル管理を実現します。

✔ ブランド

本社製品投入方針/価格設定方針/活動計画/予算/活動監視/比較分析/コスト分析/本社インセンティブ方針策定

✔ ディーラー

販売代理店は最新の製品ポリシー/価格ポリシー/活動計画を入手します。プロモーション活動を実施する。マーケティング目標を達成する。商品の発注と補充、在庫の確認、決済を行う

✔ビジネスフィールドワーク

ディーラーは携帯電話から直接注文し、注文の進捗状況、配送ロジスティクス、パフォーマンスの問い合わせを追跡できます。営業担当者は訪問ルートを追跡し、作業を記録し、競合製品に関する情報を収集し、商品を展示することができます。

Dingzhi のオムニチャネル マーケティング ソリューションには 7 つの大きな利点があり、オンライン + オフラインのオムニチャネル開発モデルを構築し、ブランド マーケティングの端末制御を全面的に改善します。

Dingzhi Software のオムニチャネル マーケティング ソリューションは現在、多くの企業のブランド マーケティングの問題を解決しています。例えば、 ROBAM Electric Appliances、Rongsheng Kitchen and Bathroom、SENGOGA Integrated Stove、Sanmu Stationery、Anji Foodなど、多くの業界企業がこれに基づいてオムニチャネルのデジタル化を構築しています。

IV

ケーススタディ |ロバムエレクトリック

Robam Electric Appliances を例にとると、Dingzhi のオムニチャネル マーケティング システムは Robam Electric Appliances のデジタル変革プロセスを加速し、オムニチャネルのデジタル化を実現し、顕著な成果とメリットを達成しました。

➤ ターミナル在庫構造を最適化し、資本占有を削減

チャネル端末の在庫には、レンジフード、コンロ、消毒キャビネット、食器洗い機など合計 131,888 台があります。システムは、商品の紛失を防ぐためにリアルタイムで追跡およびカウントします。売れ行きの悪い商品は適時に棚から取り除かれます。ターミナル在庫はより合理的に、より正確に、より透明に公開されます。ターミナル在庫占有量は3億個以上から約2億2千万個に減少し、約27％の減少となった。

➤ エンドユーザーのデータを実際に管理

携帯端末を通じて、端末ショッピングガイドは販売データをリアルタイムで報告することができ、アフターサービスシステムを通じて、サービス担当者は配送と設置を報告できます。これにより、ROBAM Electric は端末の消費者情報を真に直接管理し、消費者のニーズと提案を理解し、製品設計を改善し、ブランド イメージを強化できるようになります。

オムニチャネル マーケティングが新しいマーケティング時代の発展トレンドとなり、ブランドがブランド マーケティングで新しいアイデアを革新するための定番戦略の 1 つになることは間違いありません。企業は、パンデミック後のビジネスの変化に直面し、複数のオンラインとオフラインのチャネルを統合し、連携させて総合的なマーケティング力となり、将来のオムニチャネル競争でリードする必要があります。今後も、Dingzhi Software はオムニチャネル ブランド マーケティングの構築に注力し、専門的な理論と豊富な実践経験を活用して、ブランド オーナーが完全接続、完全調整、完全透明のマーケティング システムを構築できるよう支援し、ブランド マーケティング価値を高め、ブランド オーナーのデジタル変革の実現を加速します。