ブランド フェスティバル マーケティング (ブランド専門家の意見 | 王飛: フェスティバル マーケティングでブランドが重点を置くべきことは何ですか?)

ブランド専門家の意見 |王飛：フェスティバルのマーケティングにおいてブランドが最も重点を置くべきことは何でしょうか？

中国新聞社、2月8日、タイトル：フェスティバルマーケティングにおいてブランドが最も注力すべきことは何ですか？

著者：王飛、中国ビジネスネットワーク特別専門家、厦門大学広告学部教授

旧正月が近づき、人々は春節を大いに楽しみに待っています。平日にお祭りがないのに「お祭り」を作ろうとするブランドが、何千年も受け継がれてきたこの伝統的なお祭りをどうして放棄できるのでしょうか。実際、多くのブランドがすでに独自のブランドフェスティバルマーケティングを計画し始めています。では、ブランド フェスティバル マーケティングの中心的な目的は何でしょうか?企業のマーケティングでは、伝統的な祭りの要素をどのように活用できるでしょうか?

イベントと体験のマーケティングは、ブランド マーケティング コミュニケーションの重要なスキルの 1 つです。春節の楽しく穏やかな雰囲気の中でくつろいでいる人々にとって、ブランド情報はこの機会に参入することができます。ほとんどのブランドは、積極的に市場に参入し、伝統的なフェスティバルマーケティングのシェアを獲得することができます。ブランドのホリデー マーケティング コミュニケーションの鍵となるのは、ブランドに関連した特別なコミュニケーション エクスペリエンスを生み出すことです。ホリデー マーケティング中にこの特別なコミュニケーション感覚を生み出すために、さまざまなブランドや業界がさまざまな戦略を採用できますが、それでもいくつかの一般的な指針があると思います。

まず、ブランド固有のポジショニングやイメージをアンカーとして使用します。自社のブランドの位置付けやイメージに合致する伝統的な祭りの慣習や文化的シンボルを見つけてください。特定の慣習に合わせたり、特定の文化的シンボルを使用したりするために、ブランドイメージを恣意的に変更しないでください。実際、同じ習慣や文化的シンボルでも、異なる視点から再解釈することで、独自のブランドイメージと組み合わせることができるユニークなポイントを見つけることができます。たとえば、春節に家族と再会するために、人々は職場から何千マイルも離れた故郷へ旅して家族と再会します。このような行為は、人々の親族や家族への愛着、伝統的な慣習への敬意、将来の生活への期待を表現することができます。調和的で温かみのあるもの、憂鬱でノスタルジックなもの、情熱に満ちたものなど様々です。さまざまなブランドが、常に自社のポジショニングに合った角度を見つけ、ホリデー マーケティングを実施できます。

次に、ホリデー マーケティング コミュニケーションの目標と対象者を明確にします。ブランドにはそれぞれ独自のターゲット消費者グループがあります。従来のホリデー マーケティング コミュニケーションと組み合わせる場合は、常にこの点を念頭に置き、ブランドのターゲット消費者グループの特徴を理解し、彼らにとってユニークな体験を生み出すことに重点を置く必要があります。フェスティバル マーケティングの本質は、ブランドの特徴や機能を伝えることや、製品を販売することではなく、対象となる消費者グループにユニークで興味深く、時代を超越した体験を生み出し、彼らの生活を豊かにすることです。もちろん、ターゲット消費者グループに焦点を当てるということは、他のユーザー層を完全に無視することを意味するものではありません。ホリデー マーケティング活動が、ユニークなホリデー体験の創造者としてのブランドのイメージを反映または強化することができれば、一般の人々の間で十分な注目を集めることは素晴らしいことでしょう。また、対象となる消費者層は最終消費者に限定されません。主要な仲介業者や中核従業員をもてなすことも、ホリデー マーケティング コミュニケーションで考慮する必要があることの 1 つです。

繰り返しになりますが、ホリデー マーケティング コミュニケーションは本質的に感情的な訴えです。実際、消費者は消費においてより合理的になっています。しかし、ホリデー マーケティングでは、ブランドはより感情的になり、対象となる消費者にユニークな体験を提供し、感情的な共鳴を呼び起こし、その共鳴をブランドにまで広げる必要があります。家族全員が楽しく過ごし、雰囲気が温かいときは、冷静な分析、厳密な論理、信頼できる推論は脇に置くことができます。お祭りの盛り上がりや、伝統的な色（紅包）を使ったご褒美などを活用して、人気を高め、人々の心を揺さぶります。消費者の理性は、フェスティバルのマーケティングコミュニケーションによって作り出される感情的な雰囲気の中で静かに溶けていきます。

最後に、ホリデー マーケティング コミュニケーションは、他のマーケティング活動をサポートすることで最も効果的に機能します。休日のマーケティングコミュニケーションの最も基本的な目的は、ブランドイメージを高め、ブランドを休日や特定の体験と結び付けることです。同時に、製品の販売やプロモーションの機会を増やすことは、基本的な目的と矛盾しません。多くのブランドは、コンテスト、店内ディスプレイ、オンラインでの直接販売、その他のマーケティング活動を通じて、フェスティバルのマーケティング コミュニケーションを統合的に統合しています。

つまり、フェスティバル マーケティング コミュニケーションは、お祭りの雰囲気を利用して、新たなお祭りの雰囲気を作り出すのです。適切な方法を使用することで、ブランドイメージとフェスティバルの間に強固なつながりを確立し、ターゲット消費者グループにユニークで素晴らしい体験を残し、最終的にブランドと消費者の間に良好な関係を築くことができます。 （中国新聞社アプリ）

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担当編集：張志漢