企業ブランドマーケティング戦略に関する研究（業界調査）

業界調査

吉林省の農業ブランドが展示会に参加

ブランドマーケティングは農村経済の発展の焦点であり、売れない農産物の問題を解決する効果的な方法です。現在、吉林省の農産物のブランドマーケティングには、関連知識の不足、ブランド特性の不明確、マーケティングチャネルの複雑化などの問題が依然として残っています。そこで、SWOT分析手法（状況分析）を用いて、吉林省農産物ブランドマーケティングの内外の競争環境と競争条件下の状況を分析し、吉林省農産物ブランドマーケティングが直面する課題と機会を明らかにし、吉林省農産物ブランドマーケティングの発展に適した対応策を提案する。これは、吉林省の特色ある農産物の市場競争力を高め、吉林省の農村地域で質の高い経済発展を達成する上で大きな意義を持つ。

1. ブランド認知度の欠如

吉林省の農産物のほとんどは、家族経営の農家によって小規模に生産・管理されています。教育水準や資金不足などの要因により、ほとんどの農家は農産物のマーケティングに関する知識が乏しく、自らが栽培する高品質の農産物をより影響力のあるブランドに変える方法を知りません。一方で、農家はブランド認知度が低く、大企業や関連機関だけが企業ブランドや地域ブランドを創出できると考えています。小規模農産物生産者であるため、農産物ブランドを創出することができない。これらの要因は農産物ブランドマーケティングの発展を大きく妨げ、農家を伝統的なマーケティングモデルに閉じ込め、突破を不可能にしています。

（II）農産物はブランド性がなく、市場シェアが低い

吉林省の多くの農産物ブランドは、自社のブランドストーリーをうまく伝えられず、ブランド認知度が低く、独自のブランド優位性を形成していないため、市場での農産物のブランド認知度が低く、類似の農産物と対峙した際の市場競争力が不足しています。農産物は季節の変化が激しく、販売サイクルも短い特殊な商品です。さらに、類似の農産物をめぐる市場競争も熾烈です。ブランド認知度の高い農産物を持たなければ、その企業の市場シェアは低下し続けるばかりだ。

（III）複雑なマーケティングチャネルがブランド開発を妨げる

現在、多くの農産物の市場販売ルートは「生産地→仲買人→卸売市場・スーパー→消費者」が主流となっている。販売チャネルが長くて複雑なため、運用コストが増加し、保管にも適していません。保存技術に対する要求が高い農産物は、できるだけ早く市場に投入されるべきである。吉林省は肥沃な土地と豊富な農産物資源を有しています。しかし、この黒土から生産される農産物は、地域性を明確にしたブランドを形成するには至っていません。その結果、吉林省では農産物の売れ残り問題が度々発生している。

（I）利点分析

まず、吉林省は主要な穀物生産省です。吉林省の穀物生産量は3年連続で800億斤以上で安定しており、全国5位から4位に上昇した。 2023年、吉林省の作付面積は582.5万ヘクタール、単位面積当たりの収穫量は7,186.4kg/ヘクタールで、全国の主要穀物生産地の中で第1位となった。

第二に、高品質な農産物が数多くあります。吉林省は美しい自然環境と豊富な資源に恵まれています。舒蘭香米、農安新鮮牛肉、長白山黒キクラゲ、査干湖魚頭、琿春タラバガニ、公主嶺トウモロコシなど、数多くの高品質な特産農産物があります。

最後に、トウモロコシ産業には独自の資源があります。吉林省は世界三大黄金トウモロコシ地帯の一つであり、トウモロコシの品質は優れており、トウモロコシの90％が一級品です。吉林省は、吉林省長春国家農業ハイテク産業モデル区を頼りにトウモロコシ産業を積極的に発展させ、吉林農鞘食品有限公司や公主嶺建一農業総合開発有限公司など、数多くの有名企業が誕生しました。

（II）不利分析

まず、吉林省は主要な穀物生産省であるが、付加価値変換が難しいという問題に直面している。 2020年、吉林省の農業総生産額は3000億元未満であったが、山東省はすでに1兆元の閾値を超えていた。吉林省が農業大省から農業強国省、経済大省への転換を達成したいのであれば、経済転換を継続的に推進する必要がある。

第二に、吉林省は農産物が豊富だが、そのブランドの影響力は大きくない。農業は吉林省の重要な産業であり、舒蘭香米、農安新鮮牛肉、長白山黒キクラゲなど、吉林省特産の農産物には事欠きません。しかし、これらの農産物は全国的に高いブランド認知度を形成しておらず、市場競争力が大きく弱まっています。

（III）機会分析

まず、習近平総書記の中国東北地方の振興への注目と農業近代化への期待は、吉林省の政策環境の継続的な最適化につながっています。中国共産党第18回全国代表大会以来、習近平総書記は3回にわたり吉林省を訪問し、この黒い土地の発展を診断し、指導してきた。第13次5カ年計画期間中、吉林省は高麗人参産業を積極的に発展させました。省政府が改訂した高麗人参ブランド構築に関する国際基準、国家基準、地方基準の数は大幅に増加し、それぞれ1件、14件、46件に達した。これらの基準の策定と改訂により、高麗人参産業は飛躍的な発展を遂げました。その中で、国家基準への顕著な貢献により二等賞を受賞した地理的表示製品「吉林長白山人参」は、吉林省の人参産業の成功した発展を十分に実証しました。

第二に、インターネットはブランド開発に利便性をもたらします。インターネットの急速な発展に伴い、吉林省の農産物のブランドマーケティングの道は広がり、オンラインマーケティングは驚異的なスピードで発展し続けています。吉林省の特色ある農産物はインターネットの力を借りて数千世帯に届き、農産物の人気は高まり続け、農産物ブランドの影響力もそれに応じて拡大した。

4. 脅威分析

まず、吉林省の関連政策は完璧ではありません。吉林省における地域農産物ブランドの構築は、高い基準、不十分な支援政策、煩雑な登録手続き、弱い宣伝、不十分な税制優遇措置、不十分な財政支援など、多くの問題に直面している。これらの問題は、吉林省における地域農産物ブランドの構築を妨げている。そのため、政策指導を強化し、ブランド支援策を改善し、サービスプロセスを最適化し、ブランドの宣伝力を高め、税制優遇や財政支援を増やすことが急務となっている。農産物ブランドの構築には、吉林省政府、企業、農業業界協会などが参加しているが、各当事者の権利、責任、利益が明確ではなく、連携効果を形成することが難しい。

第二に、地方のネットワークカバレッジは理想的ではありません。中国インターネット情報センターが発表した第52回「中国インターネット発展統計報告」によると、2023年6月現在、中国の農村部のインターネット利用者の規模は3億100万人で、インターネット利用者全体の27.9％を占めています。インターネット非利用者3億3,300万人のうち、農村地域が59.0%と大多数を占めている。農村のネットワークカバー率は依然として理想的ではなく、農家が農業生産の規模を調整し、より市場競争力のある農産物をタイムリーに更新することが不可能であることが分かります。完全な情報伝達チェーンが欠如しているため、農家の間でブランド認知度が低下し、農産物の販売に影響が出ています。

ブランドの革新とアップグレードを継続的に推進し、ブランドの評判と忠誠心を強化し、良好なブランドイメージの確立に貢献します。

3. 吉林省農産物ブランドマーケティング開発戦略

（I）市場を正確に把握し、市場シェアを拡大​​する

独自のブランドを構築して宣伝し、製品やサービスの知名度、品質、価値を向上させることで、売上と市場シェアを拡大​​します。オンライン販売チャネルに重点を置き、ソーシャル メディア、電子メール、検索エンジン、オンライン広告などのデジタル マーケティング プラットフォームを使用して農産物を宣伝します。ネットショッピングに慣れ親しんだ「80代以降」「90代以降」を主なターゲット顧客層とし、「ネットネイティブ」である「00代以降」を潜在的ターゲット顧客とし、彼らを通じて農産物販売のオンライン市場を開拓する。伝統的なオフライン販売チャネルに重点を置き、農産物の生産、加工、包装、販売の各リンクにおいて、健康、安全、衛生など多角的な角度から宣伝を拡大し、農産物の露出とブランドの影響力を高めます。オンラインとオフラインのリソースを統合することで、農産物をより広い市場に投入し、売上と市場シェアを拡大​​することができます。

（II）顧客を引き付けるためにブランド文化を浸透させる

農産物のブランド文化を探求し、消費者とブランドの間に良好な信頼を構築します。ストーリーテリングマーケティング、口コミマーケティングなどの手段を通じて、ブランドは消費者とつながり、消費者の間でブランド独自の魅力を持つことができるようになります。地元の農産物の特性と美しい民間伝説を利用して、ブランドに独自の文化遺産を注入し、ブランドストーリーを作成し、消費者の感情的な共鳴を刺激します。ブランドストーリーは、広告、ソーシャルメディア、プレスリリースなどのチャネルを通じて、または企業のブランド、製品、またはサービスを特定のイベントに関連付けて消費者やメディアの注目を集めるイベントマーケティング戦略を通じて広めることができます。

（III）差別化された開発と良好なブランドイメージの確立

ブランドの差別化は、農産物市場を細分化し、高級、中級、低価格の農産物のさまざまな市場レベルの範囲を拡大し、さまざまな消費者により良いサービスを提供しながらブランド認知度を高めるのに役立ちます。ブランドの革新とアップグレードを継続的に推進し、ブランドの評判と消費者の忠誠心を強化することは、優れたブランドイメージを確立するのに役立ちます。例えば、慈善活動や地域奉仕活動に積極的に参加し、企業の社会的責任イメージを確立し、ブランドアイデンティティと消費者の好感度を高めます。ブランディングマーケティング戦略の中核は、ブランドイメージとブランド価値を高め、それによって売上と市場シェアを拡大​​することです。ブランド拡張、マルチブランド戦略などの手段を通じて事業と市場シェアを拡大​​し、より持続可能で安定した発展を実現します。ブランディングマーケティング戦略は、市場と消費者に関する徹底的な調査、農産物の売上を増やすための適切なブランド構築、コミュニケーション、維持戦略の策定を必要とする、重要かつ複雑なタスクです。

（IV）アフターサービス体制の改善

ブランドサービスとアフターサービスは特に重要です。顧客関係管理システムを確立し、消費者に優れたショッピング体験とアフターサービスを提供することで、消費者のロイヤルティを高め、再購入率を高めることができます。企業自身の特性、市場の需要、消費者の需要、マーケティング環境などの要素に基づいて適切なブランディングマーケティング戦略を策定することは、企業の発展を促進し、ビジネス目標の達成に役立ちます。同時に、当社は、常に変化する消費者のニーズと市場の需要を満たすために、より高品質の農産物、より人間的なユーザーエクスペリエンス、より魅力的なブランドロゴを継続的に発売していきます。

著者: Bo Guanghui1 Luan Hongxu2

著者所属機関：1. 吉林省鉄道職業技術学院2. 吉林化学技術研究所