Facebook でマーケティングを促進する方法 (越境電子商取引の独立した Web サイトにトラフィックを誘導する方法は? トラフィック チャネルは何ですか?)

越境電子商取引の独立したウェブサイトにトラフィックを誘導するにはどうすればよいでしょうか?トラフィック チャネルとは何ですか?

これは「越境EC独立ステーション初心者ガイド」シリーズの第5回です。

主に、独立系越境ECサイトへのトラフィック誘致方法について紹介します。排水の方法と経路は何ですか?製品に適したトラフィック生成方法を選択するにはどうすればよいですか?

独立サイトのトラフィック チャネルについて説明する前に、下の図を見てみましょう。

この画像は、TEMU の人気のあるトラフィック ソースを分析するツール similarweb から取得したものです。

この図から、SimilarWeb が TEMU のトラフィック ソースを 7 つの部分に分割していることがわかります。

直接トラフィック、参照トラフィック（外部リンク トラフィック）、SEO トラフィック（オーガニック検索）、有料検索広告トラフィック（有料検索）、ソーシャル トラフィック、電子メール トラフィック、ディスプレイ広告トラフィック（ディスプレイ広告）です。

まず、これら 7 種類のトラフィックが何を表しているかを見てみましょう。

1. ダイレクト トラフィック: ユーザーが Web サイトの URL を直接入力するか、ブックマークを通じて Web サイトにアクセスすることを指します。このタイプのトラフィックは、通常、これらのユーザーが口コミ、物理的な広告、またはその他の手段を通じてすでにサイトを認識していることを示しています。

2. 紹介トラフィック: 紹介トラフィックとは、ユーザーが他のウェブサイト/プラットフォーム上のリンクをクリックして当社のウェブサイトにアクセスすることをいい、紹介/外部リンク トラフィックを構成します。これらの外部リンクは、パートナーの Web サイト、ブログ投稿、フォーラム投稿などから取得される場合があります。

3. SEO トラフィック (オーガニック検索トラフィック): 検索エンジンの自然な (有料広告ではない) 検索結果を通じて Web サイトにアクセスするユーザーを指します。

4. 有料検索トラフィック: このカテゴリは、ユーザーが有料検索広告 (Google キーワード広告、Bing キーワード広告など) をクリックして Web サイトにアクセスしたときに生成されるトラフィックを指します。

5. ソーシャル トラフィック: ソーシャル メディア プラットフォーム (Facebook、Twitter/X、LinkedIn など) からの訪問者がソーシャル トラフィックを構成します。これは、投稿、広告、またはソーシャル メディア キャンペーンを通じて誘導されるトラフィックです。

6. 電子メール トラフィック: 電子メール マーケティング キャンペーンを通じてリンクをクリックして Web サイトにアクセスしたユーザーによって生成されたトラフィックを指します。

7. ディスプレイ トラフィック: さまざまな形式のオンライン ディスプレイ広告 (バナー広告、ビデオ広告など) によって誘導された訪問者を指します。これらの広告は通常、さまざまな Web サイトやアプリに表示されます。

上記の 7 つの交通カテゴリに基づいて、次の 40 以上の排水路を簡単にリストできます。

Reddit は、月間アクティブユーザー数が約 16 億 6 千万人を誇る、非常に有名なコミュニティ フォーラム (Baidu Tieba に似ています) です。

ユーザーは、さまざまなサブフォーラム (「サブレディット」と呼ばれる) でコンテンツ、ニュース、意見、Q&A を共有できます。

関連するサブレディットのコンテンツに参加することで、当社のウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。ガイドやチュートリアルなど、高品質で興味深い、または役立つ投稿を共有する。ユーザーとのやり取り、コメントへの返信など。

Quora は、毎月 3 億人を超えるアクティブ ユーザーを抱える、質問と回答のプラットフォーム (Zhihu に似ています) です。ユーザーは質問することができ、コミュニティのメンバーから回答を得ることができます。

Quora で質問に答えるときは、より多くのユーザーを引き付けるために、詳細で価値のある回答を提供するのが最善です。トラフィックを誘導するために、回答に当社の Web サイトへのリンクを自然に挿入することもできます。

過度に宣伝的な内容の投稿は避けるように注意してください。

BBC News、Bloomberg、TechCrunch、Fashionista など、一般的にトラフィックとユーザーの信頼度が高い、主流のニュース サイトと特定の業界に特化したニュース サイト。

これらのニュースメディアのウェブサイトとの関係を構築することは難しく、特定のウェブサイトと具体的に協力関係を構築する方法を見つける必要があります。

協力には一般的に高額な費用がかかりますが、これらのメディアの編集者に当社のウェブサイトの記事を書いてもらうことができれば、全体的なトラフィック生成効果（トラフィックとSEO外部リンクの面で役立つ）は非常に明白であり、信頼の裏付けの問題も解決します。

業界関連のブログや個人のウェブサイトは、Hypebeast（ストリートファッションアート）、AnandTech（デジタルテクノロジー）、MKBHD（デジタルテクノロジー）、The Conscious Cat（ペット）など、特定の業界の専門家や影響力のある個人によって運営されているのが一般的です。

このチャネルを通じてトラフィックを増やすには、通常、Web サイトの所有者/ブロガーに連絡し、ゲスト投稿、インタビュー、共同出版を通じて当社の Web サイトへのトラフィックを増やす必要があります。

ニュース メディアの Web サイトと同様に、この方法はトラフィックを引き付けるだけでなく、Web サイトに対する信頼を高めることもできます。ウェブサイトの SEO にも非常に役立ちます。

Digg や Slashdot などの Web サイトは、ユーザーが発見したり探索したりできるように、世界中のニュース、記事、コンテンツを集約しています。これらのプラットフォームでは通常、コミュニティの投票やアルゴリズムに基づいてコンテンツの可視性を決定します。

当社のウェブサイトから高品質で興味深いコンテンツをこれらのプラットフォームに送信することができます。同時に、他のユーザーと交流したり、コメントしたり、投票したり、メッセージを残したりすることで、さらに注目を集めることができます。

世界最大の検索エンジンである Google は、かつては世界で最も訪問されたウェブサイトであり (現在は Tiktok)、Google の SEO トラフィックは独立系サイトの主なトラフィック ソースの 1 つです。

SEO は、検索エンジン最適化の中国語名であり、主にウェブサイトを最適化して検索エンジンの結果でのランキングを向上させることです。主なアクションには、キーワードの最適化、ウェブサイトの速度の向上、ウェブサイトのコンテンツの更新、外部リンクの構築、ユーザーの読書エクスペリエンスの向上などがあります。

少し理解しにくいですが、簡単に言うと、一連の最適化プロセスを通じて、ユーザーが検索エンジン（Baidu、Google、Sogou など）で特定のキーワードを検索したときに、当社の Web サイトが可能な限り上位にランク付けされることを意味します。

類推することもできます。電子商取引を行う人なら誰でも、商品を販売するためにプラットフォーム（Taobao、Pinduoduo、Amazonなど）にストアを開く場合、トラフィックのソースは主に自然トラフィックと有料トラフィックに分かれていることを知っています。自然トラフィックの量は主に製品の重量によって決まります。この活動は主に、Shua の注文、良いレビューの依頼などを通じて当社製品の生産と評価を増やし、製品の重量を増やしてより多くの自然なトラフィックを獲得することです。

Bing は Microsoft の検索エンジンです。世界の検索エンジン市場において、Bing の市場シェアは約 2.47% であり、米国ではその市場シェアは約 7.14% です。

トラフィック戦略は Google SEO に似ており、主に Bing の検索アルゴリズムに適応するように Web サイトを最適化します。

Yandex はロシアおよび近隣諸国のユーザーが最もよく使用する検索エンジンであるため、ターゲット市場がこれらの国や地域である場合は、この検索エンジンの SEO 最適化に注意を払う必要があります。

Yandex の SEO を行うときは、ローカリゼーションと文化的適応性に注意しながら、ロシア語の検索最適化に重点を置く必要があります。

Yahoo 検索は、日本や台湾などの地域で主流となっている検索エンジンの 1 つです。

ネイバーは韓国で最も人気のある検索エンジンです。韓国市場をターゲットにしている場合は、この検索エンジンを無視しないでください。

もう一つの人気の韓国の検索エンジン。

Google 広告は世界最大の検索エンジン広告プラットフォームであり、世界最大の検索トラフィックを誇ります。

Google 広告には 4 つの利点があります。

膨大なトラフィック: Google 検索エンジンには、毎月 65 億人を超えるアクティブ ユーザーがいます。

正確なターゲティング: Google 広告のキーワード マッチング方法により、ユーザーの検索意図に基づいてターゲット ユーザーに対して正確に広告を表示できます。

制御可能な結果: Google 広告の入札メカニズムにより、広告主は予算とコンバージョン目標に基づいて広告費用を柔軟に制御できます。

多様なタイプ: Google 広告には、一般的なキーワード広告、PMAX 広告、ショッピング広告、ディスプレイ広告など、さまざまな広告形式があります。広告主は、商品の種類や予算などに基づいて、自分に合った広告形式を柔軟に選択できます。

Bing Ads（現在は Microsoft Advertising と呼ばれています）は、世界で 2 番目に大きい検索トラフィックを誇る Microsoft の検索エンジン広告プラットフォームです。

Bing 広告は、動作ロジックと広告タイプの点で Google 広告と非常によく似ています。

Bing 広告の最大の利点は、Bing 広告の競争が少なく、キーワードあたりの価格が一般的に Google 広告よりも低いことです。

Facebook は、29 億人を超えるアクティブ ユーザーを擁する世界最大のソーシャル メディア プラットフォームです。

ブランド ページを作成して高品質のコンテンツを公開したり、関連するグループに参加したり、独自のグループを作成したりすることで、Web サイトの露出とトラフィックを増やすことができます。

同時に、Facebook は短い動画投稿形式である Reels も開始しました。この形式で短い動画を公開することで、すぐにトラフィックを獲得できます。

Instagram は写真と動画をベースにしたソーシャル メディア プラットフォームです。これは世界で2番目に大きなソーシャルメディアプラットフォームであり、主に若者を中心に10億人を超えるアクティブユーザーがいます。特に、視覚的なインパクトやファッショントレンドが強い商品に適しています。

有名なKOLを見つけて広告を挿入したり、独自のInstagramアカウントを運営したりすることもできます。

Instagram には短い動画投稿形式の Reels もあり、推奨アルゴリズムは Facebook Reels に似ています。

TikTok は世界で 3 番目に大きなソーシャル メディア プラットフォームであり、10 億人を超えるアクティブ ユーザーを抱え、急速に成長しています。

他のプラットフォームと比較すると、TikTok のアルゴリズムにより、新しいコンテンツが公開されやすくなります。さらに、若いユーザー層もTikTok独自の利点です。

TikTok で興味深く独創的な短い動画を作成して注目を集め、同時に製品リンクを挿入することができます。広告やインフルエンサーとの協力など、他の手段を通じてトラフィックを引き付けることもできます。

TikTok のユーザーは主に若者で、ファッショナブルでトレンディ、面白くてユニークな商品を販売するのに適しています。

LinkedIn（中国語名：领英）は、職場のソーシャルネットワーキング（Maimaiに類似）に重点を置いたプラットフォームであり、主に企業や専門家を対象としており、アクティブユーザー数は8億人を超えています。

LinkedIn のユーザーは主に専門家であり、B2B 製品やサービスの販売に適しています。 LinkedIn は、ブランドのプロモーションや製品のマーケティングに加えて、採用やパートナー探しにも使用できます。

ウェブサイトのプロモーションやトラフィックの面では、業界関連の記事や情報を公開することで注目を集めることができます。 LinkedIn に直接広告を掲載して、職業上の役割や会社の規模に基づいて正確にターゲットを絞ることもできます。

TwitterはXに改名され、3億人を超えるアクティブユーザーを抱えるリアルタイム情報ソーシャルメディアプラットフォーム（Weiboに類似）です。

当社では、短いメッセージ（「ツイート」と呼ばれる）を公開して共有することで、当社製品に関する最新情報を共有したり、直接プロモーション広告を掲載したりすることができます。

フォロワーを早く増やしたい場合は、より人気のあるトピックやタグを使用して公開ディスカッションに参加したり、他の大手 V アカウントと交流したりして影響力を拡大することができます。しかし、Twitterの言論検閲は厳しいので、ルール違反は避ける必要があります。

Pinterest は、画像共有に重点を置いたソーシャル メディア プラットフォーム (Xiaohongshu に類似) であり、4 億人を超えるアクティブ ユーザーを擁しています。

ユーザーは、「ピン」と呼ばれる独自の画像コレクションを作成して共有したり、他のユーザーやトピックをフォローしてインスピレーションを得たりすることができます。

他のプラットフォームと比較して、Pinterest には次のような利点があります。

1. 視覚的な魅力: このプラットフォームは画像主導型であり、視覚的に魅力的な製品を展示するのに適しています。

2. ロングテール トラフィック: Pinterest のコンテンツはライフサイクルが長いことが多く、ウェブサイトに継続的にトラフィックをもたらすことができます。

Pinterest ユーザーは主にショッピングのインスピレーションを得るために写真を閲覧するため、商品を表示する際には、ユーザーの注目を集めるために特徴を強調する必要があります。比較的安価な Pinterest 広告の掲載も検討できます。

Snapchat は、メッセージ、写真、ビデオをベースにしたソーシャル メディア アプリです。特に若いユーザーの間で人気があり、アクティブユーザー数は3億人を超えています。

他のプラットフォームと比較して、Snapchat には次の利点があります。

1. 若いユーザーグループ: Snapchat のユーザーは主に、遊ぶのが大好きな若者です。ターゲットユーザーがこのグループである場合、Snapchat は良い選択です。

2. ユーザーの粘着性が高い: Snapchat ユーザーは一般的に非常にアクティブで、エンゲージメントが高いです。

Snapchat で興味深いブランドのショート ビデオを作成し、Web サイトのリンク情報を追加して、ユーザーがクリックして閲覧したくなるようにすることができます。

VKontakte（略してVK）は、Facebookに似たロシア最大のソーシャルメディアプラットフォームで、7億人を超えるアクティブユーザーを擁しています。 VK のユーザーベースは主にロシアとその他のロシア語圏の国にあります。

VK に直接広告を掲載したり、VK を通じて高品質のコンテンツを公開してユーザーを引き付けたりすることができます。

ターゲット市場がロシアやその他の市場である場合、このソーシャル プラットフォームを無視してはなりません。

LINEはもともと日本でインスタントメッセージングアプリとしてリリースされました。アクティブユーザー数が1億7000万人を超える日本最大のソーシャルメディアプラットフォームです。主な利用地域としては、日本、台湾、タイ、インドネシアなどが挙げられる。

公式Lineアカウントを作成・管理し、価値あるコンテンツを公開し、注目と交流を集めることができます。

または、Line の広告プラットフォームを使用して、オーディエンスを正確にターゲットにすることもできます。 FacebookやGoogleと比較すると、Lineの広告価格は安いです。

Telegram は、プライバシーとセキュリティに重点を置いたオープンソースのインスタント メッセージング アプリケーションです。

Telegram を使用すると、開発者は独自のロボットやツールを作成し、カスタマイズして多くの興味深い機能を追加できます。

ウェブサイトのプロモーションに関しては、製品情報を共有するための Telegram チャンネルを設定できます。プロモーションのためにターゲットユーザーが集まるTelegramチャットグループを探すこともできます。

Telegram のユーザー層は比較的若く、新しくて興味深いコンテンツに興味を持っています。しかし、ユーザーは商業的なプロモーションを嫌っており、控えめなプロモーションを求めています。

Discord はゲーマー向けの音声およびテキストチャット プラットフォームとして始まりましたが、その後 3 億人を超えるアクティブ ユーザーを擁する多目的コミュニティ管理プラットフォームに成長しました。

他のプラットフォームと比較して、Discord には次の 2 つの利点があります。

1. ゲーマー コミュニティ: Discord はもともとゲーマー向けに設計されたため、ゲーマー コミュニティで高い人気を誇っています。製品がゲーム関連の場合、これは良いプロモーション チャネルです。

2. 高度なカスタマイズ性: ユーザーは独自のサーバーを作成し、ロボット、ロール権限、チャンネル管理などのさまざまなカスタム機能を設定できます。

Discord で宣伝するには、製品に関連するサーバーを探して参加し、適切なチャネルで製品情報を共有します。ターゲットユーザーを誘致するために独自のサーバーを作成することもできます。

YouTube は、世界最大の動画共有ウェブサイト (bilibili に類似) であり、20 億人を超えるアクティブ ユーザーを抱える世界第 2 位の検索エンジンです。

Youtubeに動画チャンネルを作成し、商品紹介、使用レビュー、ソリューションなどの動画コンテンツを公開することができます。

高品質の動画は、YouTube の推奨アルゴリズムを通じてより多くの露出を得ることができます。テキストや画像と比較して、ビデオはより多くのユーザーの注目を集めることができます。

長い動画はユーザーの定着率も高くなりますが、作成のハードルが比較的高いのがデメリットです。

Threads は、1 億人を超えるアクティブ ユーザーを抱える Twitter/X に対抗するために Meta (Facebook の親会社) が立ち上げたアプリケーションです。

スレッドで製品の画像や短いビデオを共有し、購入リンクを追加して製品を宣伝することができます。

WhatsApp は、20 億人を超えるアクティブ ユーザーを抱える、世界的に人気のインスタント メッセージング アプリ (WeChat に類似) です。

WhatsApp は 1 対 1 のチャットとグループ チャットをサポートしています。 WhatsApp を通じてプライベートプロモーションを実施し、潜在的なユーザーに製品情報を送信できます。

Viber は、音声通話、ビデオ通話、インスタント メッセージング機能を提供するアプリケーションで、アクティブ ユーザー数は 2 億人を超えています。 Viber ユーザーは主にロシア、ウクライナ、ベラルーシなどの地域に分布しています。

Viber を使用すると、プライベートプロモーションのために製品情報やクーポンなどを送信したり、コンテンツを公開してユーザーの登録を促したりできます。

Kakao Talk は、月間アクティブ ユーザー数が 3,500 万人を超え、韓国で絶対的な市場地位を誇る韓国のインスタント メッセージング プラットフォームです。

カカオトークのギフトやクーポン機能を通じて商品を宣伝したり、カカオトークにアカウントを作成してコンテンツを公開したりすることができます。

Facebook 広告は、Facebook プラットフォームを使用してターゲット ユーザーに広告コンテンツを表示し、独立した Web サイトへの訪問を誘導するトラフィック形式です。

Facebook 広告には次の 3 つの利点があります。

1. 広範囲に及ぶカバレッジ: 世界中のターゲット ユーザーにリーチできます。

2. 正確な配信: ターゲット ユーザーの興味や人口統計的属性に基づいて、正確な配信を実行できます。

3. 効果は定量化可能：広告効果は広告データを通じて測定できます。

デメリットとしては、広告アカウントがブロックされやすく、Apple ios14のアップデートにより広告コンバージョン効果が悪化していることです。

Instagram は視覚的なコンテンツが中心で、特に商品の展示やブランドのストーリーテリングに適しています。

Ins のユーザー層は若く活動的なので、ファッション、トレンド、美容製品のプロモーションに最適です。

TikTok は、10 億人を超えるアクティブ ユーザーを擁する、世界で最も人気のある短編動画ソーシャル メディア プラットフォームです。

Tiktok 広告は主に強力な推奨アルゴリズムを備えた短い動画であり、創造的で興味深い広告を作成するのに非常に適しており、低品質で斬新でユニークな製品を宣伝するのにさらに適しています。

Twitter/X は、情報の流れが速く、インタラクティブ性が強いプラットフォームで、最新情報や短いメッセージを共有するのに適しています。

現在のトレンドやホットなトピックに関連するプロモーション コンテンツを作成し、Twitter 広告管理ツールを使用して配信目標と予算を設定し、トピックのディスカッションややり取りに参加して、ブランドの露出を高めます。

Google ディスプレイ ネットワーク (GDN) は、インターネット上の何百万ものウェブサイトをカバーしており、さまざまなプラットフォームに広告を表示できます。このネットワークの強みは、その幅広いリーチとカスタマイズされた広告オプションにあります。

Google 広告マネージャーを使用して、ターゲット ユーザー、予算、入札額を選択し、GDN キャンペーンを設定します。広告の関連性を高めるには、興味/関心のカテゴリ、キーワード、リマーケティング リストなどのターゲティング オプションを使用できます。

YouTube は世界最大の動画プラットフォームであり、毎日数十億回の動画視聴が行われています。

動画広告は、動画開始前のプレビュー広告、動画再生中のインタースティシャル広告、動画ページ上のディスプレイ広告など、さまざまな形式で表示できます。

YouTube 広告を作成するときは、商品を直接宣伝することも、商品に関連する貴重なコンテンツやユーザー レビューを紹介することもできます。

ユーザーが広告をスキップする可能性を考慮すると、動画の最初の数秒以内に最も重要な情報を伝えることが重要です。同時に、広告が長すぎないこと、コンテンツと CTA がターゲット ユーザーにとって関連性があることを確認します。

Pinterest は、画像やビジュアルコンテンツに重点を置いたソーシャル メディア プラットフォームです。ユーザーは通常、インスピレーションやアイデアを見つけるためにこれを使用します。このプラットフォームは、視覚的に魅力的な製品を展示するのに特に適しています。

より多くの製品情報と Web サイトへの直接リンクを提供する、高品質で視覚的に魅力的な画像やグラフィック広告を投稿します。正確なターゲティングにより、最も関連性の高いオーディエンスに広告コンテンツを提示できます。

Snapchat は、特にモバイル デバイスの使用を好み、本物で即時の体験を求める若者の間で人気があります。

広告のフォーマットは、フルスクリーン動画、フィルター、ステッカーなど多岐にわたります。

そのため、面白い動画、革新的なフィルター、現在のトレンドに関連したステッカーなど、Snapchat ユーザー層に合った広告コンテンツを作成してください。エンゲージメントを高めるには、Snapchat の拡張現実 (AR) 機能の使用を検討してください。

電子メール トラフィックとは、電子メール マーケティングを通じて得られた訪問者のトラフィックを指します。

この方法では、主に電子メールの購読者リストを構築および維持し、定期的に電子メールを送信して潜在的ユーザーや既存ユーザーと連絡を取り合います。また、ユーザーの興味、購入履歴、インタラクティブな行動に基づいてユーザーを分類し、よりパーソナライズされたメールを送信することもできます。

他の広告チャネルと比較すると、電子メール マーケティングのコストは比較的低くなります。サブスクリプション リストを作成すれば、非常に低コストで繰り返しユーザーにリーチできます。

メール マーケティングを開始するには、人々にメールを購読してもらう必要があるため、Web サイト、ソーシャル メディア、その他のチャネルで宣伝し、ユーザーにメール リストへの購読を促す必要があります。明確なサブスクリプション ボックスがあることを確認し、ユーザーが受け取るコンテンツや製品割引の種類を通知します。

ほとんどの電子メール サービス プロバイダーは、電子メールの開封率、クリック率、登録解除率、その他の関連データを追跡して最適化に役立つ詳細な分析ツールを提供しています。

Kickstarter や Indiegogo などのクラウドファンディング プラットフォームでプロジェクトを立ち上げることで、製品やサービスに興味のある人々を引き付けることができます。

これは資金調達の手段としてだけでなく、宣伝やトラフィック生成の機会としても使用できます。

ブロガー、ウェブサイト所有者、KOL と協力して、彼らのプラットフォーム、ブログ、ウェブサイトで当社の製品やサービスを宣伝します。

ユーザーがリンクを通じて購入すると、プロモーターは手数料を獲得します。

より緩やかなポリシーを持つ一部の電子商取引プラットフォーム（AliExpressやShopeeなど）で製品を販売する場合、トラフィックカードまたはアフターセールスカードを製品に直接挿入し（または一部のプラットフォームのチャットウィンドウで直接トラフィックを誘導し）、ユーザーを当社のソーシャルメディアアカウントをフォローしたり、当社のウェブサイトで買い物をしたりするように誘導することができます。

この方法の利点は、ユーザーの精度が非常に高く、コンバージョン率が非常に高く、eコマース プラットフォーム上のトラフィックとリンクできることです。

しかし、欠点も明らかです。いくつかの電子商取引プラットフォームに限定されています。たとえば、Amazon はそのような行為を取り締まっています。

対象国/地域では、オフライン広告およびマーケティング サービス プロバイダーと連携して、当社の Web サイトまたはブランドをオフラインで直接宣伝します。

一般的なプロモーション方法には、地元の新聞/雑誌、テレビ広告、ラジオ放送、地元のイベントのスポンサーシップなどがあります。

以上の紹介を通じて、独立局の40以上の共通トラフィックチャネルについて基本的に理解できました。

上記のトラフィック チャネルは、さらに、たとえば、無料トラフィックと有料トラフィックの 2 つのカテゴリに分類することもできます。

たとえば、SEO トラフィックやソーシャル プラットフォームからのトラフィックなどです。コンテンツを継続的に更新する能力があれば、安定した無料トラフィックの流れを得ることができます。

広告プラットフォームからのトラフィックはすべて有料トラフィックですが、料金を支払えばすぐにトラフィックが得られ、その効果は非常に明白であるという利点があります。

そのため、予算に応じて有料・無料のプロモーション方法を柔軟に選択できます。

1. 製品の平均注文額が低い場合、比較的目新しく興味深い場合（おもちゃなど）、または生活の悩みを解決できる場合（キッチン用品が一般的）、トラフィックを宣伝/誘致する一般的な方法は、Facebook 広告または Tiktok 広告を使用することです。

2. 製品の平均注文額が高い場合や、顧客数が少ない場合は、SEO や Google 検索広告/ショッピング広告を通じてトラフィックを集める方が適しています。 Facebook や Tiktok の広告と比較すると、Google プラットフォームのトラフィックはより正確ですが、広告コストが一般的に高くなるという欠点があります。

1. ウェブサイトや製品に適したプロモーション方法を選択する前に、まずターゲット市場がどの国/地域であるかを決定することが最も重要です。

2. 同時に、商品の平均注文額、種類、潜在的なユーザー属性などを総合的に判断し、最適なプロモーション方法を選択する必要があります。

3. 予算もプロモーション方法を決定する重要な要素です。

たとえば、予算が大きい販売者はディスプレイ広告を掲載したいと考えています。このタイプの広告は一般的にコンバージョン効果が低いですが、ブランドの露出をもたらすことができます。予算が限られている販売者は通常、Google ショッピング広告やキーワード広告の掲載を選択します。これにより、コンバージョン結果をすぐに確認し、コンバージョン コストを計算できます。

4. プロモーション方法を決定するためのテクニックがさらに 2 つあります。

1 つ目は、同僚に相談することです。

まず、同じ業界のウェブサイトをいくつか収集し、次に semrush、similarweb などのツールを使用して、これらのウェブサイトのトラフィックの構成を分析します。これらのツールの使い方に関する詳細なチュートリアルも後ほど公開する予定です。

2つ目はプラットフォーム検索です。

さまざまなプラットフォームにアカウントを登録し、当社の製品キーワードを検索し、競合他社のブランド名を検索し、ユーザーが何についてチャットしているかを確認し、コメントセクションを確認します。そうすれば、ここに多くのユーザーがいるかどうか、また当社の製品が当社の製品と一致しているかどうかがわかります。

重要なスキルは、魚がいるところに釣りに行くことです。

5. 越境EC独立サイトの最も一般的なプロモーション方法は、一般的に、Google広告、Facebook広告、TikTok広告、Google SEO、InstagramおよびTiktokの無料ソーシャルトラフィック、KOL協力プロモーションなどです。

ウェブサイトのプロモーションの初期段階では、通常、トラフィックを生成する 1 つまたは 2 つの方法のみが重点的に選択され、運用されます。その後、ウェブサイトのトラフィックが増加するにつれて、より多くのトラフィック生成方法が徐々に追加されるようになります。

6. 独立サイトを宣伝する方法は数多くあり、一般的に「健全な」独立サイトにはトラフィックを引き付け、互いに協力し合う方法が数多くあります。

たとえば、一部の販売者は、インフルエンサーに連絡して製品を宣伝し、まず製品の露出と売上につなげます。第二に、インフルエンサーが撮影した動画は、FacebookやTikTokなどのプラットフォームの広告素材として活用することができます。第三に、インフルエンサーのコンテンツをテキストまたは音声ブログにまとめ、ウェブサイトや他のプラットフォームに公開して、ウェブサイトの SEO 効果を促進することができます。 4番目に、インフルエンサーのビデオをウェブサイトに掲載してユーザーの信頼を高めることができ、一石四鳥の効果が得られます。

7. 一般的なプロモーション方法はいくつかありますが、誰もが無視している分野を徹底的に調査することで、比較的大きな利益が得られることもあります。

たとえば、私が目にした特殊なケースとしては、Pinterest に投稿して無料のトラフィックを獲得することで年間売上 100 万ドルを達成したケースなどがあります。ある企業は、電子商取引プラットフォームを通じて個人取引を誘致することで年間数千万ドルの売上を達成しました。中には、ユーザーの口コミだけで年間数億ドルの売上を達成した企業もありました...

私たちは思考を固定化することはできません。同業者や非同業者を調べることで、自社製品を宣伝するためのより多くの方法を見つけることができます。

（出典：西生つぶやき）

上記内容は著者の個人的な意見であり、Hugo Cross-Borderの立場を代表するものではありません。この記事は原著者の許可を得て転載しており、転載には原著者の許可と同意が必要です。