ブランドのブランドマーケティング（10,000語の詳細版）

10,000語の詳細版

今日は以下の点を体系的に分析します。

1. ブランドマーケティング事例分析とは何ですか？

2. フルリンクブランド事例分析を多面的に行うにはどうすればよいでしょうか?

3. 成功したブランド マーケティング事例の背後にある重要な要素を分析し、それを自社のブランド マーケティング戦略に適用するにはどうすればよいでしょうか。

皆さんも、事例分析を通じてブランド資産を強化したい、副業や起業、個人ブランドのベンチマークプロジェクトを運営するためのアイデアを見つけたい、といった場合には、このライブ放送がインスピレーションや思考を与えてくれると思います。

01.ブランドケース分析とは？

このコンセプトは 2 つの部分で構成されており、最初の部分はケース分析と呼ばれ、2 番目の部分はブランド分析と呼ばれます。

ブランドケースを個人的に分析したことのない学生にとって、最初に目にするケース分析は、特定のオーディオ アプリやビデオ アプリ、または特定の本で見たブランドケース マインド マップである可能性があります。

ノートのような作りで、ブランドスローガンやブランド戦略などあらゆるセクションを網羅しているようです。そこで質問なのですが、この美しいマインドマップはケース分析と呼ばれるのでしょうか?

別の状況は何ですか?

初めて運用ケースを分析した学生は、ケース分析の最初のステップは情報収集であることを知っています。しかし、情報収集だけで終わってしまい、ブランドの思考フレームワークや業界背景、自身の立場や役割などをどのように組み合わせて分析すればよいのかがわからなければ、それはせいぜいブランド事例情報としか呼べません。

運用事例やプロジェクト事例を分解したことがある方であれば、需要、製品、トラフィック、収益化という[運用の4要素]を最初に分解する必要があることをご存知かもしれません。

ブランド事例を分析する際には、これをベースに、ブランドデザイン、製品デザイン、製品企画とブランド資産の関係など、さらにブランドの観点を追加する必要があります。

したがって、オペレーションケースであろうとブランドケースであろうと、ケース分解と呼ばれる理由は、分解後に自分自身に実際の着地効果をもたらす再利用可能なポイントを取得することが最も重要であるためです。

私たちは、分解するために分解するのではなく、実際の実装のための参照ポイントを見つけるために分解します。これらの参照ポイントには次のものが含まれます。

1. 私の立場や役割において、直接「取れる」ものは何でしょうか？

2. 相手側はどのような点を正しく行ったのでしょうか?同じことをしたら、同じように正しくできる可能性は高いでしょうか?

3. この事例は私の会社とプロジェクトの段階に関連していますか?

4. 他の人から学ぶ場合、どのレベルから学ぶべきでしょうか?相手側の問題解決戦略から学ぶべきでしょうか、それともリソースの割り当てと効率の最適化のための実行レベルのアクションプランから学ぶべきでしょうか?

上記の 4 つのポイントを組み合わせると、いわゆるブランド事例分解とは、実際には、まず事例を分解する過程で大量のオリジナル情報を収集し、その後、成功したブランド マーケティング事例を詳細に分析することであることが簡単にわかります。

検索される情報には以下が含まれます:

1. プロジェクトの背景、このプロジェクトの目的、

2. ターゲットに対して実施された戦略

3. 戦略に応じて具体的にどのような行動をとりますか?

最終的な結果と効果は何ですか?自身の業界、企業、役職、役割、プロジェクトの段階と組み合わせて、参照ポイントと再利用ポイントがどこにあるのかを分析します。

次に、複数のベンチマーク ブランドを分解したい場合は、複数の競合製品を水平に分解した後、さらに絞り込むことができます。

この業界におけるブランド管理の哲学、さまざまなカテゴリ、さまざまな段階は、プロジェクトの成功または失敗を決定する主な要因を分析するのに役立ちます。

事実を知るだけでなく、それを自分の利益のために利用するには、その背後にある理由も知る必要があります。

事例分析とは、全体の状況を洞察し、実践を重視した総合的な考え方であると言えます。これは、ブランド、オペレーション、商業プロジェクトの運営について学ぶための最良の方法であるだけでなく、あらゆる人生や分野に精通し、すぐに始めるための一般的な方法でもあります。

この考え方を使ってブランドマーケティングの事例を分解する方法を学ぶと、学びたい分野を分解することができ、他の人よりも早く始めることができます。私はそれを「専門家のための最良の学習方法」と呼んでいます。

ブランドケース分析とは何かについて説明したので、次に進みましょう。

ブランドを分析する際に初心者がよく遭遇する一般的な誤解をいくつか見てみましょう。

この部分は非常に重要です。これを冒頭に挙げたのは、私が過去に開催した 5 回のブランドケース分解トレーニング キャンプで、これらの共通問題を解決しないと、その背後にある客観的な法則をまとめることが難しく、実践に役立つ参考アイデアを思いつくことができないことがわかったからです。

02.よくある誤解は何ですか?

「過度な単純化」を最初に挙げた理由は、これが私が過去に生徒の宿題で遭遇した最も一般的な問題だからです。

この誤解を解決して初めて、次の学習に進むことができます。そうでなければ、厳密に言えば、いかなるブランドも解体するのは無駄です。

なぜなら、長期的には、過度に単純化された分解は、実践する際にあまり参考にもならず、参考価値もなくなるからです。

過度な単純化とは何でしょうか?

Shuying.com でいくつかの情報を読んだり、PPT を見たり、ブランドの活動に関する公式記事をいくつか読んだりするのに 30 分ほど費やせば、このケースを完全に分析できると私は当然のことと考えています。実は、これはブランドケース分析とは呼ばれません。

ブランドマーケティングに3〜5年間携わってきた学生がブランドを完全に分解したい場合、 1つのモジュールを分解するのに1日少なくとも3時間を費やす必要があります。 8 つのモジュールを連続して分解して初めて、ブランド全体を体系的かつ構造的に分解できるようになります。

第3回事例分析トレーニングキャンプの卒業生は、1回のセッションで約3万語の事例分析作品を制作しました。彼らはそのプロセスに夢中になり、フロー状態に入りました。

この分解作業は実はとても楽しいのですが、まず誤解を解かなければなりません。

1. ケースの分解は簡単な作業だと思わないでください。

2. 約 500 語の分析を書いたからといって、体系的なケース分析になるとは限りません。

ケースを分解するこの習慣は、ざっと見て、興奮して、本質を理解しないまま外側のシェルだけをコピーするだけです。

ブランドケースでは、8 つのモジュールに分割しました。

その中で、ブランド名、ブランドスローガン、ブランドストーリーなどの基本ブランドテキストはブランド戦略と密接に関連しており、一緒に分解できるため、基本ブランドテキストとブランド戦略を一緒に分析することができます。

私の意見では、これら 8 つのモジュールが完了した場合にのみ、適格なフルリンクおよび体系的なブランド ケース分解プロセスと見なすことができます。

2 つ目の誤解は、ポジショニングを無視することです。つまり、前のページの PPT に記載されている 8 つのモジュールを分解すると、ブランドのポジショニング戦略を無視することはできません。

すべてのブランドアクションはブランドポジショニングに深く関連しているからです。

では、このポジショニング戦略を無視すると、どのような問題が発生するでしょうか?

たとえば、Xiaomi su7は非常に人気があります。この事例を見ると、Xiaomi ブランドの位置付け分析を無視することはできません。

それ以外では、この車の外観はポルシェに似ていること、この車はコストパフォーマンスが高く、女性ユーザーに非常に好まれていることしかわかりません。良い...

レイ・ジュンはとてもフレンドリーです。彼は納車式で最初の一団のオーナーのために自ら車のドアを開けた。友人やビジネスマンは皆、彼はマーケティングがとても上手だと言っていました。 666……

これをXiaomiのブランドポジショニングと組み合わせて分析すると、次のような結論が導き出されるかもしれません。

1. 「ユーザーと友達になる」という理念を堅持し、製品と配送の両方でユーザーエクスペリエンスを最大化するよう努めます。

2. 「常に良い製品を適正価格で作る」というブランド使命により、自動車業界のコスト効率要求の市場ギャップに選択的に参入することができました。さらに、ユーザーの選択という点では、Xiaomi su7は製品設計プロセスにおいて女性ユーザーグループを重点的に選択し、日焼け防止性能を最大化しました。これは多くの自動車ブランドが見落としていることですが、それが大きな競争上の優位性をもたらします。

Xiaomi のコア技術とは何ですか? と多くの人が尋ねます。

この問題をブランドポジショニングと併せて分析すると、全体的なブランド戦略の観点からは実際には重要ではないことがわかりにくくありません。

では、ブランドケースを見たときに、そのブランドポジショニングと組み合わせて無意識に分析する習慣を身につけるにはどうすればよいでしょうか。

ここで、氷山モデルと呼ばれる非常に便利な思考モデルを紹介する必要があります。

氷山モデルは心理学の分野で最初に使用され、潜在意識は目に見えない氷山のようなものだが、目に見える行動やその他の部分に直接影響を与えるという事実を指しています。

ブランドについても同様です。ブランドを解体するとは、次のことを意味します。

1. ビジュアルデザインやソーシャルメディアコンテンツなど、ブランドの表面的な側面だけでなく、より深い差別化されたポジショニングや価値などを分析することもできます。

2.氷山を個々の部分としてではなく、全体として見ます。

たとえば、ブランドが新製品を発売するたびに、その新製品とブランドのミッションとのつながりについて考えることができます。製品のパッケージデザインはブランドの位置付けに合っていますか?

3. 解体の順序は氷山の上から下へです。

つまり、まず外側から内側に向​​かって、明白な部分を解体し、次に目に見えない部分、最後に核となる部分を解体するのです。

次に、明示的、暗黙的、コアの 3 つの部分について具体的に説明しましょう。

1位

明示的な部分

氷山の水面より上の部分は、ユーザーの注意をブランドに引き付けるために存在します。

①視覚識別システム

含まれるもの: ロゴ、代替ロゴ、ブランドカラー、ソーシャルメディア/公式サイトのビジュアル表現テンプレート、製品デザイン、UI および UX デザイン、タイポグラフィなど。

ブランドのビジュアルイメージが良くないと、最初のステップで失敗してしまうため、その後のブランド構築作業を進めることが難しくなります。結局これが引き寄せの法則なのです。

人間は視覚的な動物なので、無意識のうちにあなたを類似のブランドと比較します。見た目が良くないなら、目立つほど醜いこともあります。つまり、魅力的でなければなりません。そうしないと、棚に置かれた場合、痕跡を残さずに数秒で排除されます。

この原理は恋に落ちることに非常に似ています。では、なぜブランド デザインを行うために専門家を雇うためにお金をかけたり、詳細ページ用の製品写真を撮るために多額のお金をかけたりするのでしょうか?それは無駄なお金ではありません（しかし、多くの上司は実際にこの点を理解していません）。

②ブランド情報システム

ブランド全体が外の世界に伝える核となるメッセージは何ですか?

活動、コンテンツ、売上など、どんな側面であっても、消費者に届く限り、ブランドはどのようなメッセージを一貫して伝える必要があるのでしょうか。

③ブランドの個性と声

ターゲットユーザーを引き付けるために、ブランドはどのような独自の個性を表現する必要があるのでしょうか?

ブランドは誰を代表しているのでしょうか?どのように話せばいいですか？

ブランドの独自の声をどのように伝えるか? （声と音色）

No.2

隠れた部分

氷山の真ん中の部分が、最も大きな部分であることが多いです。

これらは水中に隠されており、その機能は、興味を持ったユーザーに最初の購入を促すことです。

市場セグメントのニーズに合わせて自社を位置づけることで、他社と差別化でき、「ノイズ」を排除し、この市場セグメントで消費者の第一の選択肢となることができます。

前提条件: 消費者が誰であるか、彼らのデフォルトの選択、競合他社の長所と短所を把握します。

なぜなら、消費者の購買の前提は比較に基づいており、消費者が選択する際にデフォルトの選択肢と比べてどのような利点があるかを知ることだからです。

したがって、このレイヤーを分解するときは、次の 3 つの部分に分解する必要があります。

1. ユーザー

2. 競合製品

3. 消費者に競合他社との差別化を図るにはどうすればよいでしょうか?

これにより、消費者はさまざまな分野であなたを見つけ、認識し、選択できるようになり、さらにはこのニッチ市場であなたを第一の選択肢にすることさえできるようになります。

例えば、女性ユーザー向けのXiaomi su7は、競合製品と比較して日焼け防止のニーズの点で他の自動車ブランドと差別化されており、このセグメントでの優先的な選択肢となっています。

これを達成するには、ユーザーの人口統計学的属性を研究するだけではなく、このビジネスに影響を与えるユーザー、彼らが直面している課題、彼らが抱える恐れ、問題点、理想、夢、現在の生活、そしてこのブランドから製品を購入した場合の将来の生活がどうなるかを検討する必要があります。

No.3

カーネル部分

これは氷山の一角であり、感情的、非合理的、潜在意識的な部分であるため、最も重要な部分でもあります。

私たちが誰かと友達になることを選択するのと同じです。

最初は外見や性格に惹かれ、次にこの人は非常に特別であることに気づき、お互いに注意を払い始め、この人は確かに交流する価値があり、信頼できる部分があることに気づき、そしてこの人との深い感情的なつながりを育みます。

私たちが同じブランドを何度も消費する理由は、 「私はこのブランドが好きだ」という単純な一文のためです。

では、どうすれば「魅力」から「信頼」に移行できるのでしょうか?

消費者の潜在意識に影響を与える可能性のある 3 つの部分があり、ブランドを分解するプロセスでもこれらに注意を払う必要があります。

まず、このブランドの目標は何ですか？そして、消費者にどのような支援を提供することにコミットしていますか（ブランドPurose ）？

第二に、このブランドは今後 5 ～ 10 年で消費者に対して何を達成しようと計画していますか (ブランドビジョン)?

どのようにして消費者に目標を納得させるのでしょうか?

この目標を達成するために、消費者の支持を得るにはどうすればよいのでしょうか?

それは単なる空虚なスローガンなのでしょうか、それとも、企業が掲げた目標を実際に行動に反映させ、企業がこの目標達成のために本当に行動を起こしていると消費者に信じさせているのでしょうか (百聞は一見に如かず)?

3つ目に、このブランドは商品、活動、コンテンツ企画を通じてどのようにその価値を体現しているのでしょうか？ （ブランド価値）

実はブランディングを行っている多くの人にとっては、商品企画の部分に深く関わる必要はないので、なぜこの部分の事例分析を学ぶ必要があるのでしょうか？

ブランドの本質からすると、ブランドと製品は切り離せないものだからです。たとえば、あなたのブランドは健康というコンセプトを表現したいとします。

健康という概念をサポートできる一連の製品が必要です。

製品計画ケースを 6 つのステップで分解する方法を見てみましょう。

1. 製品パッケージや製品マーケティング資料を含むプロジェクトの背景収集から始めます。

2. ブランドポジショニングに基づいて、この製品開発プロジェクトの目標を分析します。

3. 3 回の調査を通じて製品ポジショニング分析を実施し、製品カテゴリーを定義します。

4.製品の位置付けから逆算して、製品に必要なセールスポイントを把握し、セールスポイントから逆算して、製品に必要な属性を把握します。

5.実際の製品属性に基づいて、製品要素のアーキテクチャを整理します。

6. 製品発売段階の価格設定、命名、スローガンデザインの分析を実施します。

最終まとめ：ブランドの観点から新製品企画を開始する場合、どのような角度から製品企画プランを整理しますか？

彼女は、ラッキンコーヒーのRaw Coconut Latte製品の企画プロジェクトを分解し、製品マトリックスと製品の新機能を分析しました。

彼女は、生ココナッツラテの中心的な目標は、味を通じてミルクコーヒー部門の市場シェアを占め、同時にブランドの声と売上を増やすことだと考えました。

2 番目のステップでは、ブランドオニオンダイアグラム思考モデルを使用して、製品計画の中核戦略を要約する必要があります。

では、ブランドオニオンチャートとは何でしょうか?

ブランドオニオンダイアグラムは、実際には内側から外側への発散的思考のためのツールです。内側の層はブランドであり、外側の層には製品、コンテンツ、サービスなどが含まれます。

したがって、ブランドオニオンダイアグラム思考モデルを通じて、ブランドコアから製品拡張までの論理構造がどのように構築されるかを段階的かつ階層的に分析することができます。

慧遠さんがやった宿題を例に挙げてみましょう。

彼女はブランドオニオンモデルを使用して、Luckin’s Raw Coconut Latte を分析しました。最初の層では、製品の属性、使用方法、品質と価値、機能性、利点の 4 つの側面を細分化しました。

2番目の層はブランド価値レベルで、革新性、希少性、健康、独自性、多様性という5つのキーワードを通じて、ラッキンコーヒーのコアブランドと価値コンセプトを説明します。

では、これら 5 つの価値ポイントは、Raw Coconut Latte という製品を通じてどのように解釈されるのでしょうか?

たとえば、イノベーションのブランド価値のポイントは、コーヒーにココナッツウォーターを加えて、珍しい味覚体験を生み出すことです。これは革新的な方法です。

例えば、ココナッツウォーターや新鮮な牛乳などの健康的な要素を使用することで、ブレンド製品の味は国内の消費者により適したものになり、それによって製品は健康というブランド価値を表現することができます。

製品とブランドの相関関係を分析するために、Huiyuan は Luckin Coffee の製品マトリックスとそれがどのサブカテゴリに属しているかを注意深く研究し、製品マネージャーの観点から市場分析を実施しました。

4 つ目のよくある誤解は、事例を分析する際に、これらはすべてインターネットからの情報であり、@程前の友人の輪のような創業者レベルのインタビューを直接見るほど有用ではないと考える学生もいることです。

*注: この種のインタビューが悪いと言っているわけではありません。

実際、この見解は部分的には正しいです。つまり、情報源の重要性です。また、一次情報であれ二次情報であれ、情報の演繹から結論や意見に至るまでの判断の根拠があり、その情報が追跡されマークされている必要があります。資料とデータを見つけた場所を記録しておきます。

なぜこれをするのですか?

これは、私たちが事例を分析する際に、ほとんどの場合、結論を導き出すための重要なサポートとなる二次情報を使用しているためです。

したがって、情報をトレースしてマークすると、後でケースを振り返ったときに結論の導出プロセスをより明確に把握するのに役立ち、この戦略が現在でも適用可能かどうかをより適切に判断するのに役立ちます。それは時代遅れですか?

一次情報か二次情報かを気にするよりも、分解作業を自分で行うことが重要です。

大量の情報から自分にとって役立つ参考ポイントを導き出すプロセスは、単にインタビュー動画を見たり、生放送のゲストのシェアを見たりするだけで得られるものではありません。

ブランドのストーリーをどれだけ聞いても、自分で分析するほど役に立ちません。

他人ではなく自分で分解するからこそ、吸収度や再利用性も自分に合わせてカスタマイズできます。

これを分解して、それがどれほど優れているかを知るには、自分で試してみる必要があります。

それで、どうやって情報を収集するのでしょうか?情報検索には 3 つのレベルがあります。

1位

業界調査レポートを収集して基本的な状況を理解する

目的: 業界の観点から分析すると、業界のエコシステム全体はどのようなものでしょうか。ターゲットユーザーは誰ですか?主流の収益化モデル？主なニーズとシナリオは何ですか?

チャンネル（少なくとも 1 つ選択してください）:

iリサーチ - iResearch.com

199ITインターネットデータセンター-

洞察

36Kr

iiMediaデータ

No.2

製品、ユーザー、競合他社などに関する情報を理解します。

検索ディメンション:

1. 会社またはその創設者による公式声明

2. 典型的なブランド活動事例

3. 他の人がこの会社を分析したことがありますか?

4. 製品分析/ビジネスモデル/資金調達履歴/競合製品分析

5. データプラットフォームが需要情報をマイニング：ビッグデータ、千瓜データ、5118など

6. Tianyancha/ITjuzi、企業とその競合他社に関する基本情報を収集する

No.3

ユーザーを代替し、ビジネスモデルを整理する

自分自身を高意欲ユーザーとして扱い、コンバージョンプロセス全体を実行し、エクスペリエンスプロセス全体を記録します。

分析:

1. 排水経路

2. コンテンツ配信

3. 主要事業

4. ユーザーレビュー

チャンネル（注目すべき 3 つ）:

1. 公式アカウント:

WeChat公式アカウント - メニューバー/カスタマーサービス、公式アカウント、ミニプログラム、ビデオアカウント、Douyin、Xiaohongshu、Weibo、検索チャンネル、Zhihu、コミュニティなど。

2. ターミナル店舗：

モール、公式サイト、アプリ、店舗、棚

3. 採用チャネル：

現在募集中の職種とその職種の JD 要件を確認して、ビジネス全体をサポートするために社内で頼りにされている特定の職種と、高給職種の一般的な要件を判断します。

5 番目の誤解は、ブランドの 1 つのモジュールだけを分解する必要があると考えることです。例えば、ブランドデザインをする場合には、ビジュアルの部分だけを分解すればいいのです。

実際、この見方は間違ってはいませんが、デザインの分野に限定されてしまい、コンテンツマーケティング、製品の発売、ブランドコラボレーション、ビデオ広告、ブランドデザインなどのさまざまなモジュール間の相関関係を見逃してしまう可能性があります。

また、マーケティングのあらゆる側面におけるブランドデザインの役割や、ブランドロゴをさまざまなチャネルに効果的に適用する方法も理解できません。

ただし、ケースの分解を開始するときに、ブランド全体を急いで分解する必要はありません。ご都合に合わせてご手配いたします。

休日マーケティングのケースや最近人気のマーケティングのケースなど、小さなケースを分解する場合は、分解に重点を置きたいプロジェクトを見つけるだけです。

思考モデルの使い方を学ぶと、視点がより的を絞られるため、分解プロセスにおける時間と労力を節約できます。

これまでも様々なルートを通じて多くの資料を集めてきたのではないですか？

さて、これらの材料をどのように分析するのでしょうか?あなたの分析的思考は何ですか?

現時点でアイデアがない場合は、これらの思考モデルを使用できます。これらは鍬やシャベルのようなもので、材料の中に埋もれた宝物を深く掘り出すのに役立ちます。

下の画像から思考モデルを1～3個選択することもできます。さまざまなモジュールを分解するときに、この思考モデルの構成要素に基づいて、以前に収集した資料を再検討します。

次に、モデルを使用して、実際に目にするブランド行動を比較および分析し、ブランド行動の背後にある動機と考慮事項を判断します。

思考モデルがなければ、資料の山の中で混乱してしまうのは簡単です。たくさんのウェブサイトを開いても、何も理解できないことがあります。それは本当にあなたの時間を無駄にするでしょう。

上の図は、ブランドを分解するための完全かつ体系的な考え方を示しています。たとえば、22 個のテンプレート、7 セットのステップ、28 個のモデルがあり、すべてのブランドおよびコンテンツ担当者の日常的なニーズをほぼ完全にカバーしています。

たとえば、ブランド ロゴに関して言えば、そのブランド ロゴが良いロゴなのか、それとも普通のロゴなのかを判断するための 5 つの基準をどのように使用すればよいかを知っている人はほとんどいません。

ブランド デザイン スタジオと連携している場合、デザイナーに何度もドラフトの修正を依頼して、他の人に最初のバージョンを再度使用させないように、変更の重要なポイントをどのように管理しますか。

ここでは、判断をサポートできる思考の枠組みが必要です。

たとえば、ロゴを判断するための 5 つの基準は次のとおりです。

1. 識別可能か?

多くの同質なデザインの中で際立って、一目で気づいてもらえるでしょうか?

2. カテゴリーやブランドの位置付けに関連していますか?

たとえば、コーヒーのロゴでは、コーヒーカップを表すために円形のシンボルがよく使用されます。例えば、隅田川コーヒーのロゴは3つの円のパターンになっており、コーヒーがこのカテゴリーのメインカラーとなっています。

3. 複数のチャネルに拡張できる機能はありますか?

たとえば、屋外や高層ビルの中でははっきりと見えますか?遠くからでも見えますか？これには、ロゴが十分にシンプルであることが必要です。

4. 古典は永遠に受け継がれるのか？

ロゴデザインはブランドイメージ全体のデザインにおいて最も核となる部分であり、一度ブランドロゴが決まると長く使われていきます。

たとえば、コカ・コーラのロゴは 100 年以上にわたって基本的に変更されておらず、フォントのみが継続的に最適化されています。 Xiaomi はロゴの変更に多額の費用を費やしましたが、ロゴの周囲の四隅が変更されただけで、色やその他の部分は基本的に変更されていないようです。

5. 消費者にポジティブな感情的連想を喚起できるか?

例えば、公式アカウントのコンテンツを分析したい場合、コンテンツマーケティングの4Pモデルを使用して分析することができます。

最初の P は Plan (計画)、2 番目の P は Produce (生産)、3 番目の P は Promotion (促進)、4 番目の P は Perfect (完璧) です。各 P には注意が必要なさまざまな要素があります。

この構造化モデルを通じて、ブランドが公式マトリックス コンテンツをどのように計画、制作、配布、最適化するかを構造的に分解できます。ブレイクダウンの結果を、実際の状況に基づいてコンテンツポジションの作業テンプレートに分解した後、そのモデルを移行して使用するのと同等です。

また、製品を担当している場合は、新製品を発売するためにどのような作業が必要かを知りたいです。

新製品発売活動を分解する6ステップ法、新製品コミュニケーションのための6つの力モデル、発売段階で製品をどのようにコミュニケーションするかを評価する製品市場ポジショニングモデルなどのコースを受講することで、事前にトレーニングやマーケティング支援資料を準備し、よりよい連携を図ることができます。

新しい口紅の共同ブランドギフトボックス製品が市場に登場するとします。競合ブランドが新製品を発売する際のリズムを分析できます。

1. 売れ筋の SKU を最初に発売し、まずこの色を人気にします。この色は、現在ホットな話題であるフェミニズムと組み合わせる必要があります。

2. トピックが宣伝されたら、ギフトボックスを起動します。

プロダクトを専攻する学生であれば、後から関連する製品ラインを設計する際に、売れ筋のSKUをシリーズでマーケティングテーマと組み合わせる方法や、色の選択や素材に力を入れる方法にも注目するかもしれません。

製品とマーケティングは一体だからです。

これは厳密に言えば誤解ではなく、追加の要件です。

ブランドを説明してその行動を復元するだけ、あるいはプロセスを経て単に日記のようなものを書いてそれで終わりにしないよう注意してください。結局、自分を奮い立たせて、なぜ彼らがこんなことをするのかについてもっと深く考えなければなりません。

この時点で、少し行き詰まっているかもしれませんね。彼がなぜこんなことをしたのか、どうすればわかるのでしょうか?私は彼らの会社の人間ではありません！

ここでの難しさを考慮すると、同じタイプの複数のブランドをさらに比較して、この問題にどのように対処するかを確認する必要があるため、これは追加要件であると思います。

ブランドを細分化し、比較するオプションが増えるほど、各ブランドがなぜその行動をとるのかがより明確になります。

たとえば、 Luckin Coffee のコンテンツ マーケティング戦略を分解するだけでは不十分です。さらに、その背後にあるより深い意味を理解するためには、クーディコーヒー、スターバックス、隅田川コーヒーなどのコーヒーブランドのコンテンツマーケティング戦略と横並びで比較する必要があります。

したがって、この業界での経験が豊富であれば、自然とこの業界のブランドを分解する能力も向上します。

しかし、同じ業界のブランドを解体する以外に何かありますか?他の業界のブランドを解体することはできないのでしょうか？いいえ。

最初に解体対象物を選択するときに、そのブランドを解体する目的について考えます。これは解体の品質を直接決定します。

ブランドを解体する目的は、一般的に 4 つあります。

最初のタイプは、新しい業界に参入したり、新しいプロジェクトを開始したりしたい人に適しており、最後のタイプは、職場に入ったばかりの人、キャリア転換中の人、または専門家に適しています。

1位

認知的ブレークスルー × 情報増加

好奇心から業界やモデルに興味を持つことは、業界についての理解を素早く深めたり、新しいプレイ方法の基本を素早く理解したりするのに役立ちます。

ケース分析の目的は、学習したい業界、モデル、ゲームプレイ（分裂と新規顧客獲得のゲームプレイ、配布のゲームプレイ）を予備的に理解することです。

業界/モデルの認知度を迅速に高めるにはどうすればよいでしょうか?

主な方法：大量の情報を探し、この業界/モデルに分類し、分解を行う代表的な企業を見つけます。

No.2

すべてを上司から学ぶ

同業・異業種の大手企業の戦略を分解し、現在の企業の特徴とブランド運営体制全体を比較し、長所と短所を分析・精緻化します。

ケース分析の目標: 大手企業がどのように市場を開拓し、活躍しているかを学ぶ

No.3

現在のビジネス上の問題を解決する

現在のビジネスにおいて解決されていない問題は何かを考え、同じ問題を解決するための該当領域を見つけ、解決策を見つけます。

類似した業界や業務モジュールから始めて、業務の類似性が高い企業を見つけて分析し、同僚や上司に比較してもらうことで、それぞれの長所を吸収し、プロジェクトをより効果的に遂行することができます。

No.4

個人能力トレーニング

コンテンツ運用＋ステージ0から1までのブランド＋新規顧客獲得力など、ポジション＋ステージ＋能力向上目標を明確にし、それに応じて適切な事例を探します。

賢い例を見てみましょう。これは、自分が何を望んでいるかを知り、実践的な行動を起こす典型的な例です。

Yaxuan さんは、アロマセラピー ブランドの e コマース チャネル マネージャーです。 1年前、彼女は私のフルリンクケース分析コースに申し込みました。

彼女は、同社のベンチマークブランド「Guanxia」の広告ビデオとコンテンツマーケティングの事例をステージ0からステージ1まで徹底的に研究しただけでなく、事例分析から得たインスピレーションを起業チームのメンバーと共有し、チームが多くの新しい実現可能な実行戦略を獲得できるように支援しました。

彼女が選んだ事例期間は、2019年1月から2020年2月まで、第0段階から第1段階までで、Guanxia初のオフライン独立スペースの開設を終点としています。

Yaxuanは、異なるユーザーレベルのニーズが異なることを注意深く観察しました。

1.フレグランスの初心者ユーザーの場合、グアンキシアは、ステージの製品の分化した特性を0から1、つまり、ユーザーのこの部分のシーンのニーズを刺激するために、カスタマイズされたラベル関数と香りのエネルギーの意味を強調します。

2。需要のある人にとって、アイデアは、ユーザーの比較のデフォルトの選択は国際的なブランドであるため、彼の東洋美的表現の違いを強調することです。この差別化された利点の背後にある根本的な論理は、オリエンタルの人々が彼らの記憶に独自の東洋の香りを持っているということです。

味覚マーケティングでは、メモリと香りは密接に関連しています。各世代には独自の記憶の香りがあり、各地域には独自の記憶の香りがあります。

3。非常に興味があるユーザーのために、製品を体験するためにオフラインストアに行くように導きます。

上記の3つのポイントは、彼女の新しいプロジェクトである新しいフレグランスブランドのスタートアップと準備に大きな影響を与えました。 eコマースチャネルの販売は指数関数的に増加し始めており、これにより、症例分析後の戦略の有効性も検証しました。