酒類共同購入マーケティングプラン（酒類実務知識、ワイン商が知っておきたい新たな共同購入チャネル開拓戦略）

酒類商が知っておきたい酒類の実践知識、新たな共同購入チャネル開拓戦略

最近、お酒を飲まない友人数人と話をしました。彼らは良いコネを持っており、高価な酒も売りたいと考えています。友人が私にワインをどうやって売るか尋ねました。ワインを売る本質はサービスを提供することだと私は彼らに伝えました。顧客への対応が良ければ、ワインはよく売れるでしょう。

まずはリストを作りましょう。誰がお酒を買えますか？まず相手の購買力を見て、次に関係の親密さを見てください。要件を満たす人々のリストを作成し、一人ずつ電話して予約を取ります。会議の焦点は、参加者にワインを見てもらい、飲んでもらうことです。商品の認識は取引の前提条件となります。

次のステップは、ワインの販売を手伝ってくれる人、いわゆるオピニオンリーダーを見つけることです。周囲にいて、喜んで協力してくれる影響力のある人を見つけ、彼らと会う約束をして、飲み物を振る舞いましょう。これらの人々はアルコールを購入する可能性は低いですが、アルコールの販売を手伝ってくれる可能性は非常に高いです。

こういった人々に対しては、ワインを与えたり、興味の対象に結びつけたりすることが、彼らに対処する最善の方法です。ある友人が、彼らの影響力をどうやって判断できるのかと尋ねました。一つ目は、周囲の人々のワイン購入の決定に影響を与えることができるかどうかだ。もう一つの基準は、周囲の人々の購買力が十分かどうかです。

リストを作成したら、一人ずつ会って、一人ずつフォローアップを開始する必要があります。他人に好かれる人になり、他人が喜んであなたを助け、支えてくれるようにしましょう。簡単に言えば、良いゲストになることを意味します。粘り強さと献身は、良いゲストになるための基礎です。

いわゆる新しい共同購入とは、これまでの売買関係を、今日の人々の間のサービス関係に変えることです。すべては人々のもとへ、そして人々への奉仕へと還ります。過去の単純な買い手と売り手の関係は、今日では消費者との深いサービス関係に変化しました。ブランド所有者も、製品サプライヤーからイネーブラーへと変化する必要があります。

高価なワインを販売する業者にとっては、一緒にワインを販売してくれる人を増やすことも重要です。お金を稼ぎたい人、そしてワインを一緒に販売するリソースを持っている人を見つけましょう。一人で販売するのと、グループで販売するのとでは明らかに違います。ワインを販売し、チームを構築する人々が大きな利益を得る機会が得られるように、利益分配をうまく設計します。

敷居が低く、リスクがゼロの政策設計を通じて、資源を持つ人々が統合され、アルコールを販売する小さな同盟が形成されます。私たちは、これらの人々がワインを販売する能力だけでなく、サービスを提供してつながりを作る能力も持つように支援します。ワインを販売するすべての人が各サークルの「中心点」になるようにしましょう。

伝統的なワイン業界の人々と比べると、業界外の人々とのコミュニケーションは容易であり、彼らのニーズは特にシンプルです。ほんの少しのサポートがあれば、迅速に対応し、成果を上げることができます。それどころか、ワイン界のベテランたちはあれこれ考え、悩みを抱えていることも多い。コミュニケーションと協力は難しい。

ワインを販売する人をもっと見つけるにはどうすればいいでしょうか?まず第一に、これが「大きなビジネス」であることを皆に感じてもらう必要があります。単にワインを売るだけでは、能力と資金のある人にとっては絶対に魅力が足りません。話をしたいなら、市場全体について話してください。この方法でのみ、真の「専門家」を引き付けることができます。

次のステップは、質の高いつながりのためのコミュニティ組織を構築するために全員が協力する「ギレンクラブ」サークルを作成することです。これも皆さんが大切にしている部分です。この組織があれば、ワインを販売できるだけでなく、多くの機会を広げることもできます。したがって、誰もがこのサークルの構築に参加する意思があります。

結局、すべては利益についてです。より多くの人々を結集してワインを販売し、価値を最大化するための輪を形成することができます。初期段階ではワインを販売することで莫大な利益が得られ、後期段階では想像力を働かせる余地がまだ十分にあります。誰もが自然にこの問題にリソースとエネルギーを投入する意欲を持つようになり、実行しやすくなります。

私は伝統的なワイン販売業者にも同様の考えを伝えましたが、そのグループの人々は理解せず、信じようともしませんでした。したがって、協力の前提は同じ価値観でなければなりません。最近は、自分の考えがより明確になって、より快適に行動できるようになったと感じています。これは私の小さな宇宙が爆発するリズムなのでしょうか？

都市内で適切なリソースを持つ 1 人または 2 人を見つけ、そのリソースを使用してエージェントを分割します。その後、私たちはオンラインとオフラインの適切な手段を通じてこれらの販売業者に力を与え、核分裂とワインの販売の両方を行えるように支援しました。次に、このプロセスを再現する必要があります。