保険情報フロー広告（保険情報フローの問題点）

保険情報フローの問題点

今日では、情報フロー広告はインターネット上で商品を宣伝するための重要な方法の 1 つになっています。その効果は従来の広告に劣りません。顧客は、1 回のトラフィック広告でも高収入を得ることができます。

それでは、情報フロー型広告の基本的な構造についてお話ししましょう。これは、1. ユーザーの問題点 2. 製品のハイライトという 2 つの主要な部分に分かれています。これら 2 つの部分が、今日の情報フロー広告の 95% を構成しています。ユーザーの悩みに効果的に触れることができれば、それはすでに非常に成功した情報フローです。

ここでは、保険の問題点について具体的に説明します。

痛みのポイントをどのように作り出すか?たとえば、赤ちゃん向けの保険商品を例に挙げてみましょう。

例1: ラインが痛みを引き起こす

ここで最初に思い浮かぶ問題点は次のとおりです。

1: 家庭の事情により、良い教育を受けさせたい場合、家族はお金を貯めなければなりません。

コピーを書くとき、私たちはあまり思考を限定しすぎることはできません。単一の問題点だけではユーザーを刺激できない場合は、ストーリーの途中で他の問題点を追加し、ストーリーを合理的に見せる方法を見つける必要があります。

問題点 2: 家族に子供がいますが、もうすぐ新しい家族が誕生します。

私たち中国人は、二人目の子供を持つことのプレッシャーを理解するべきだと信じています。複数のペインポイントの目的は、ユーザーがどれだけ惨めであるかを表現することではなく、対象者を 1 人の子供がいる家族から 2 人の子供がいる家族に拡大することです。

問題点が明確になり、製品のターゲット層が明確になると、製品のハイライトが自然に浮かび上がり、当社の保険がお客様が直面する困難の負担を軽減するのに役立つことが示されます。

例2: プロットが問題点を浮き彫りにする

このビデオも、保険カテゴリで好成績を収めた最近のビデオの 1 つです。この作品が痛みを提示する方法は、登場人物が直接発言することに依存する以前の作品とは異なり、プロットと演技によって推進されます。

問題点1: 病気の治療にお金がない

問題点2：他人に負担をかけたくない

問題点 3: これは隠れた問題点であり、プレミアム価格です。

本作の観客層は比較的下層階級であり、都市部の親戚を訪ねるという筋書きが用いられている。年配のユーザーはこの種の素材をより重視します。

隠れた問題点とは、この文を指します。「ああ、安すぎるから、忘れちゃったんだね。」この文章は非常にうまく使われており、安すぎるものは忘れられやすいということを真に反映しています。製品のメリットポイントがよく表現されています。この製品は他の製品ほど高価ではありませんが、忘れてしまいそうなほど安価です。

例 3: 問題点を示し、問題点に共感する。

優秀な俳優のグループがあなたの製品ビデオを非常に目立たせることができます。この資料に含まれる問題点は、以前のビデオの問題点と同様です。しかし、この作品はプロット上の会話に頼るのではなく、むしろナレーションと魅力的な演技に頼っています。優れたパフォーマンスはユーザーをゲームに引き込み、同じ感覚を与え、ゲームを使いやすくします。

最後に、ビデオでは、問題点に対する解決策を簡単な口頭で提供し、製品のメリットを効果的に示しています。

保険消費階層化の問題点

さまざまなレベルの消費者の悩みを明確に把握することが重要です。ここでいくつか要約してみました。

1: 視聴者の基本的な属性を分析します。これは、すべてのコピーライティングとスクリプト制作の基礎となります。対応する制作を始める前に、視聴者の年齢層、性別、地域、共通の特徴を明確にする必要があります。そうして初めて、作品にどのような俳優やシーンを使うべきかが分かるのです。

2: みんなの消費目的。保険を利用する目的は何ですか？あなたは誰のために保険を買いますか？あなた自身のためにですか？家族？子供？等。;どのような種類の保険が必要ですか、重大疾病保険ですか?育児保険？待って。消費目的を把握した上で、それに応じたコピーを作成します。

最後の注意: ペインポイントは良いものですが、適度に追加する必要があります。問題点が多すぎると、ビデオが長くなるだけでなく、視聴者のイライラや信頼の喪失にもつながります。