Bステーションプロモーション法（Bステーションマーケティングゴールデンサークルルール）

Bステーションマーケティングのゴールデンサークルルール

編集者注：ビリビリは数々の傑作を生み出してきましたが、マーケティングの黄金律とは何でしょうか？この記事では、著者はこの問題をさまざまな側面から分析し、ビリビリ動画がなぜこれほど人気になったのか、ビリビリがどのようにマーケティングされているのかを紹介しています。マーケティングを学びたい人におすすめです。

BステーションUPの司会者「才学の限られた人、蔡謙」は、三星堆の黄金仮面を手作業で修復した後、最近、皆を驚かせる新しい作品を発表しました。彼は、無形文化遺産の金線細工を使って「中国の宇宙ステーション」を手作業で構築するのに3か月かかりました。

過去のように文化遺産を複製するのではなく、天宮宇宙ステーションの建設を選んだ理由について、蔡謙氏は、金銀細工の象嵌細工は古代の工芸技術の頂点の一つであり、天宮宇宙ステーションはわが国の現代産業の頂点の一つであると述べた。彼はその二つを組み合わせることを望んでいる。

「1995年以降に生まれた人にいいね！」

「無形文化遺産の継承には若者の力が必要」

「伝統文化を継承する職人に敬意を表します！」

この動画は、何童雪の「ハードコアテーブル」に続くもう一つの傑作となり、2022年初頭のビリビリの驚異的なコンテンツとなった。

両者ともエネルギーの核心を持ち、隠れたマーケティングの専門家だが、何同学と蔡謙のヒット商品の背後にあるロジックは実際には異なっている。何同学は注目を集めるために革新に頼り、蔡謙は勝つために職人技に頼っている。

この傑作の背後にあるビリビリのマーケティングの「ゴールデンサークルルール」についてParty A Financeが説明するのを聞いてみましょう。

「才能と無学」、ビリビリの有名な職人。手作業で修復された三星堆の黄金マスクのビデオは数え切れないほどのファンを魅了し、CCTVでも再投稿された。

最近、彼は伝統的な細工細工の技法を使って、中国の宇宙ステーションのビデオを手作りした。この動画は再生回数288万回、再生回数11万1000回を記録し、新年最初のヒットとなり、ビリビリの週刊必見コラム第147回に選出された。

なぜ彼は再び人気があるのでしょうか?まず、今回の号のハイライトを振り返ってみましょう。

（１）プレゼンテーション、シンプルかつエネルギッシュ

いつものスタイルを継承しながらも、コストや技術要件のハードルが高いため、蔡謙のビデオの主な目的は、制作全体のプロセス、現実感、繊細さ、信念を表現することであり、人々に素朴で自然な印象を与えると同時に、非常に衝撃的でもある。

ビデオのナレーションは依然として三人称視点を維持しており、物語の語り方はお世辞でも誇張でもありません。 『アップ』の監督は、自分は「才能も教育もない」と主張しているが、その集中砲火を浴びる観客に自分の経験不足を感じさせている。

最もエキサイティングな手作り部分は一人称視点です。制作の細部に関しては、没入感を最大限に高めるために「パノラマ＋クローズアップ」レンズが使用されています。観客は自分の手で「ワイヤーをつまんでいる」ようで、ストレス解消の度合いはプラスチックのシャボン玉を手でつまんでいるのと同等だそうです。

（２）ドラマ、ドキュメンタリー

内容は真のドキュメンタリーである一方、航空業界の時事問題のホットな話題を綿密に追っています。一方で伝統文化の含意を考慮し、他方で職人技と楽しさの普及に重点を置いています。チー・ツァイチエンさんは、周大福さんと協力し、汕頭の工場に出向き、真心あふれる線条細工師から技術を学んだ過程を記録した。

そのため、最終製品である手作りの宇宙ステーションが登場すると、観客は「コインを持っているよ」と叫びました。

（３）インタラクションと自然な表現

DIYの全過程への強い没入感は、ほとんどの若者にとって抜け出せない「中毒」です。金色の絹糸が蔡謙の手の中で魔法のように変化するのを見て、観客は自発的にコメントで交流しました。「天才だ」「彼は本当に私に教えようとしているようだ」「ボスはすごい」「ワンクリックトリプルコンボは必須」... …

（４）広がりとロングテールの持続

国家的なものは永遠である。中国の伝統工芸は、先祖の知恵だけでなく、中国の観客の間で感情的な共鳴を引き起こす可能性が最も高いタッチポイントも持ちながら、今日まで受け継がれています。

以前CCTVが流した手作りの金色の仮面のビデオでも、蔡謙本人がYouth UP番組の収録に参加するよう招待された。あるいは、今回の中国宇宙ステーションの活動に頼って、再びCCTVに登場し、「@Youth、2022！ 》主要チャネルを通じて露出を実現し、本質的には中国文化と伝統工芸からインスピレーションを得た精神的な共鳴を社会レベルのコミュニケーション量に外部化しました。

人々が求めているのは新しい世代です。

ビリビリがニッチなコミュニティから若者の中心的な集いの場へと変貌を遂げた背景には、国民的トレンドと文化の覚醒という歴史的背景がある。最も直接的なデータをご紹介します。Crawley の統計によると、過去 10 年間で、電子商取引プラットフォームにおける「全国トレンド」という用語の検索数は 528% 増加しました。

ビリビリがマーケティング界でブランド最後の戦場とみなされている理由は、新時代の若者の精神的要求に完璧に応えているからだ。それは次の 4 つのキーワードに要約できます。

（１）自信

国民的潮流の覚醒の背後には、もはや外国のものを崇拝することに基づいたものではない一種の文化的自信、国民文化への同一化、そして国民的自信の深い向上がある。

「ナショナルトレンド」は伝統文化を流行に合わせて解釈するだけでなく、伝統文化とファッションの創造性を融合し、ブランドコンテンツマーケティングの新たな地平を切り開きます。この新しい世界を担うコンテンツプラットフォームとして、ビリビリは肥沃な土壌です。

（２）自立

中国の地元ブランドに春が到来した。

国家的トレンドの台頭は、中国製造業の台頭でもある。中国の製造業が世界に進出するにつれ、伝統的な企業もイノベーションと質の高いサービスの最適化と向上を成し遂げ、「Made in China」から「Created in China」への変革を実現し、新時代の消費者からの評価を獲得しました。このプロセスにおいて、地元のブランドは若者と効果的にコミュニケーションをとるためのチャネルを必要とします。

（３）自由

1990 年代と 2000 年代に生まれた世代が率いる Z 世代の消費者は、インターネットの最も独創的な先住民です。彼らは昼夜を問わず爆発的な量の情報にさらされています。従来の広告リーチ モデルは、Z 世代に対して徐々に効果がなくなってきています。オープンで興味深く、斬新で楽しいマーケティング手法とコンテンツは、このユーザー グループに留まってもらう魅力です。

Bilibiliには1億2,800万人のZ世代ユーザーがおり、平均して若者の4人に1人がBilibiliを使用しています。

（４）自分

人気が出る前、Bilibiliは本質的にはユーザーの自己表現に焦点を当てたニッチなコンテンツコミュニティであり、コミュニティの雰囲気はサークルベースのビジネスの遺伝子に満ちていました。

これにより、地元ブランドのニーズによりよく適合するようになります。単一ブランドのマーケティング活動に加えて、同じ起源を共有したり、Z世代と一緒に育ったりするローカルブランドは、ユーザーとの同じ精神的な共鳴をより簡単に見つけることができ、文化精神の共創を実現し、ユーザーを自分の文化圏に吸収し、ブランド資産に沈殿させることができます。

自信、独立、自由、そして自己。

一見複雑で風変わりなビリビリの環境の背後には、若者の反抗と伝統的なモデルへの回帰がある。私たちが反抗しているのは、ステレオタイプ的で不誠実なマーケティングです。私たちが回帰しているのは、秩序正しく継承され、時代に合わせて進化してきた伝統的な国家の潮流です。

Bilibiliのファンの価値が高いことはよく知られています。相互作用、対話、コミュニケーションの面で、Bilibili 上のファンの価値は、他のソーシャル メディア プラットフォーム上のファン 100 人の価値を合わせた額をはるかに上回ります。これにより、UP マスターの商業的価値も急上昇しました。

しかし、多くのブランドは情報フローの粗雑で直接的なROIロジックに慣れており、自社ブランドがどのようなUPホストに適しているのか、どのようなコンテンツ出力に適しているのかをあまり理解していません。

あるいは、人気のインターネットミームや人気ビデオに独自のコンテンツを盛り込んだパッチワークを作成することもあります。あるいは、単に色も風味も見た目も欠けた寄せ集めの食品を作り、それをユーザーに提供しようとする。あるいは、コンテンツに関係なく、トラフィックさえあれば努力すれば奇跡が起こせると信じ、UP ホストに「食わせる」ために金をふるう...これらはすべて効果のないマーケティングだと考えられる。

このビデオでの蔡謙のスタイルとパフォーマンスは、周大福というブランドと完璧な化学反応を起こしたと言えるだろう。 Bilibili の口コミで肯定的なフィードバックを獲得しただけでなく、Bilibili のマーケティングの可能性も解き放ちました。

客観的に見て、今回のコラボレーションのアプローチは極めて抑制されており、ファンの反響の集中砲火は何よりの証拠となった。伝統的なジュエリーブランドとして、周大福は交通の時代の古典的な職人技と創意工夫を今も受け継いでおり、認められ尊敬されるに値する。

次に、甲は、このマーケティングキャンペーンの背景にあるブランドとしての周大福の意図を4つの観点から分析した。

（１）共創

周大福のブランド遺伝子は職人技です。バーゼルジュエリーフェアに出展した最初の中国ジュエリーブランドである周大福のデザインスタイルは、伝統的な文化的要素をジュエリーファッションデザインに融合することであり、中国の伝統的な金銀細工の技術を継承し、革新するという使命を常に堅持してきました。

これが周大福のブランド自信です。強いブランド力を前提として、コンテンツの核となる適切なKOLを見つけ、独占ではなく共創の形で、蔡謙などのKOLのトピックやコンテンツの特徴と連携し、私たち自身の職人の伝統とブランドの伝統を、堅苦しくなく直接的にユーザーに示し、ブランドマーケティングコンテンツの二次解釈を実現し、ブランドインプリントを完成させる必要があります。

このプロセスでは、コンテンツ プラットフォームの選択も非常に重要です。短い動画は断片化が多すぎるため、配信はできても拡散させることはできません。中・長編動画が主な文化圏であるビリビリは、明らかに最も適しています。

（２）苦しみを分かち合う

Bilibiliのファンが高い商業価値を持つ大きな理由は、彼らが本物であることです。本物であるがゆえに、おざなりな商業活動にはさりげなく抵抗し、特に生計を立てようとするUPホストの行為には嫌悪感を抱き、そうした行為がうまくいかないケースも多い。

蔡前と超紅記のコラボレーションで、ユーザーに最も認知されているのは、超紅記と蔡前の間の真正性と内容の一致の融合である。蔡前が伝統技術にこだわっているからであれ、超紅記自身の相応の職人技からであれ、蔡前がその技術を学んだ金線細工師は超紅記の汕頭工場におり、蔡前が展示しているギネス世界記録に認定された手作りの宝物金線細工風雨橋も超紅記のジュエリー博物館に展示されている。

現場での学習、個人的な経験、そして事後の磨き上げなど、周大福の登場に関するビデオは長くはありませんが、ビデオ全体を通して示される職人技の背後にある汗は、周大福ブランドの創意工夫を反映しています。

（３）同心度

今はもう、チャンネルが王様の時代ではありません。ユーザーは毎日非常に多くのマーケティング コンテンツやマーケティング手法に触れるため、ユーザーと交流するあらゆる機会は貴重です。効果的なマーケティングを実現するには、ただ叫ぶのではなく、コンテンツを重視してマーケティングを補完するモデルにする必要があります。これは、Bilibili がコンテンツ プラットフォームとしてどのように位置付けられているかによって決まります。

ブランドにとっては、製品とコンテンツに集中することができ、マーケティングは火に油を注ぐだけです。周大福は、コンテンツを磨くためにコンテンツ制作サイクルをわずか3か月待つこともいとわなかった。これが、今回の提携が成功した理由かもしれない。

（4）共感

Cai Qian によるこのビデオには、中国の伝統工芸品の 1 つである金線細工という、ビデオ全体に流れる隠れた主題があります。フィリグリー工芸の背後には、中国の伝統的な手工芸品全体に体現された奥深い歴史と民族文化が存在します。

紫禁城から周大福まで、古代人の作品から手作りの宇宙ステーションまで、流れるような継承感がブランド、KOL、ユーザーの間に共鳴を生み出し、観客が喚起した文化的誇りと民族的誇りを、周大福自体のブランド特性へと変装して伝えています。

それを自然に受け入れ、純粋に楽しみ、拍手喝采するようなマーケティングの埋め込みがYYDSです。

唐代の詩人、王世源は『孟浩然全集』の序文に「彼の文章は古風な様式に従わず、独特で独創的である」という一文を書いた。

職人技の本来の意味は、一生懸命働いて融通が利かないという「職人技」ではなく、あらゆる種類の巧みなアイデアを指します。ブランディングやマーケティングにも同じことが当てはまります。

例えば、ビリビリの「コミュニティ＋コンテンツ」という固有の属性は、ファンがUPの商業化に関して完全な発言権を持つことを意味し、ブランドがUPの所有者と協力するためのハードルも制限します。

Bilibiliの粗雑で直接的なコンテンツの配信とは別に、アカウントの属性とコンテンツのトーンを無視したショートビデオプラットフォームアルゴリズムの「ハードコードされた」アプローチは、ファン、UPホスト、ブランドの両方に対して二重の嫌悪感を引き起こすだけです。

Bilibiliの属性はコンテンツコミュニティであり、Bilibiliのコミュニケーションチャネルは文化サークルです。 Bilibili上のファンユーザーは、主に二次元、手工芸、家舞、テクノロジーなどのサークル文化に対するアイデンティティーに基づいて特定のUP名の下に集まり、サークルベースの伝達のための第2の情報源として自分自身を使用しています。送信の過程で、マーケティング要素が強すぎるコンテンツは自然に排除され、十分に興味深く、十分にインタラクティブで、転送する価値のあるコンテンツだけが残ります。

Bilibiliに最も適したマーケティングモデルは、コンテンツを作成し、職人技に注意を払うことです。

これは、周大福ブランドの本来の特性と一致しているのかもしれません。ブランド自体は、伝統的な職人技と東洋文化を現代のファッションジュエリーに融合させることに重点を置いています。同社独自の創意工夫は、伝統的な職人技を継承し、新しい時代に革新を推進することです。

このようなブランド特性は、マーケティング活動に転用されると、コンテンツに対する尊重を示すことになります。

周大福の共同マーケティングビデオの成功は、職人技へのこだわりに対する最高の報酬かもしれない。

伝統的な職人技は時間がかかり、それ自体が時間であり、何千年も受け継がれてきました。コンテンツには時間がかかり、その表面の下にある活力を表現するには、作成者が時間をかけて考える必要があります。マーケティングには時間がかかり、ブランドは本来の意図を明確にし、外向性と抑制性のバランスをとる必要があります。

金糸工芸と同様に、一本一本の糸が手作業で作られ、糸を組み合わせて一つのオブジェを形成する、独創的でユニークな作品です。焦ったり急いだりしないでください。

著者: Jing Xun;公式アカウント: Party A Finance

この記事はもともと、Everyone is a Product Manager で @甲方财经 によって公開されました。無断転載は禁止です。

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています