タレントマーケティングプラン（中小タレントを有効活用し、マーケティングの逆襲を実現）

中小の人材を有効活用し、マーケティングの反撃を実現

この号の雪覇ノートは、Julebao Star Map と Taimin Times が共同で制作しました。中小人材の商業価値を科学的に高め、コスト削減と効率向上を実現し、ブランドエコシステムを構築する方法を提案します。

1つ

中小企業の人材を活用し、新たなマーケティングチャネルを創出

現在のコンテンツマーケティングの達人――「大まかなタイプ」を脱し、「きめ細かな運用」に習熟する。

インフルエンサーマーケティング環境は、初期の「ラフ型」から「細かな運用」の段階へと進化しています。初期のクリエイターがパターンを決めずに制作・受注し、ブランドにコンテンツをばらまきながらリリースしていた時代は終わりました。現在、彼らはプラットフォームのスクリーニングと推奨システムに依存し、プラットフォームの製品機能と組み合わせて、テクノロジー+方法を使用してインフルエンサーのコンテンツ品質を向上させ、コスト効率の高い方法でコンテンツを作成する傾向があります。

いかにして他社を追い抜くか- 中小の人材がもたらすビジネスチャンスに注目。

トップインフルエンサーのスケジュールが満杯になり、参加費が予算を超えると、ますます多くの賢明なブランドが中小規模のインフルエンサーに注目するようになります。中小規模のインフルエンサーには、費用対効果が高く、効果が実感できるなどのメリットがあります。大規模な製品エコロジカルフレームワークを構築できます。中小のインフルエンサーをうまく活用することで、「カーブでの追い越し」を実現できます。今回の「学術人材向けマーケティングノート」では、データ条件による選別や中小規模の人材のコンテンツ品質の向上により、コンテンツ配信の効率性を高める方法を紹介します。

二

中小規模の人材がコンテンツマーケティングのコストを削減し、効率を高めるための完全な方法論

Taimin TimesはJulebao Star Mapと提携し、ブランドに適したインフルエンサーマトリックスモデル、潜在的インフルエンサーアカウントのスクリーニング、「ユニット方式」を使用した爆発的なコンテンツの制作、完全なインフルエンサー管理メカニズムと緊急計画の確立という4つの側面から、中小規模のインフルエンサー向けの完全なコンテンツマーケティング方法論を提案しています。

1. マルチマトリックスモデルで効果的なブランド露出を実現

予算やニーズが異なるマーケティングシナリオで体系的な配信をどのように実行するかという問題に直面し（一般的に、インフルエンサーへの配信と協力の要求は、ブランドの露出、マインドプランティング、効果の変換です）、Taimin Timesは、ブランドがブランド評判を構築し、変換を促進するのに役立つ次の3つの効率的なインフルエンサーマトリックス配信モデルをまとめています。

（１）三角形のインフルエンサーマトリックス- 主にブランド露出のためにトップインフルエンサーに焦点を当て、マーケティングのリズムに応じてさまざまなレベルのインフルエンサーを配置します。

このモデルは、ゲームのパブリックベータテスト、新製品の発売、その他のノードなど、新製品発売のブランド露出に適しています。ウォームアップ期間とローンチノードでは、トップのインフルエンサーが同数のミッドレベルおよびテールの著者とペアになり、あらゆる興味レベル、分野、タイプのインフルエンサーの間で口コミが爆発的に広がり、津波のような普及を実現します。このコミュニケーション方法により、短期間でブランドの人気度を急速に高め、ユーザーを選別し、その後の購買行動のためのユーザースクリーニングの基盤を構築することができます。

（２）ダイヤモンド型インフルエンサーマトリックス- コストパフォーマンスの高い中堅インフルエンサーに焦点を当て、インフルエンサーのマインドを促進することを主な目的とします。

このタイプの配信シナリオにおけるインフルエンサーは、主に垂直的なインフルエンサーであり、新規顧客の獲得に重点を置いています。これは、ブランドがオンラインになった後の迅速な増分配信の第 2 フェーズに適しています。また、ゲームのアップデートや製品のアップグレードなど、計画された配信ノードでの情報フローと組み合わせて使用​​することで、垂直ユーザーグループに多頻度教育を提供し、ユーザーの意識に効果的に影響を与え、最終的に情報フローショーケースの閉鎖を完了します。

（３）台形インフルエンサーマトリックス- ロングテールトラフィックの価値を活用し、中低位のインフルエンサーがコンテンツを宣伝し、多数のアマチュアがそれに倣ってコンテンツを共有するというコミュニケーション効果を生み出す。

このモデルは長期的な運用提供戦略に適しており、より強力な価値出力を持つ中期および後期のアカウントを選択します。垂直的なアカウントを配置し、中小規模のインフルエンサーが幅広く参加できるようにすることで、推奨製品機能の影響下でターゲットユーザー層に的確な教育を継続的に提供し、ブランドの存続とユーザーの信頼の二重の効果を実現します。

2. データとコンテンツのタグを見て、「潜在的な」専門家アカウントを除外する

Taimin Times は、インフルエンサー マーケティングに不慣れなブランドは広告のプロセスに慎重であり、人材の選択からコンテンツまですべてをサポートする一連の実行可能な方法論が必要であることを発見しました。そこで、データ（Data）-価値（Value）-創造性（Originality）の3つの主要な方向を通じてプロモーションニーズをよりよく満たすインフルエンサーを発掘し、インフルエンサーの選別問題を体系的に解決し、商業コンテンツの成功的な作成のための強固な基盤を築くことを目指すDVO方法論を提案しました。

（１）データの安定性

まず、ユーザー グループを分析して特定します。ブランドキーワード人口ポートレートをコアコミュニケーション人口として、該当人口のインフルエンサーをマッチングさせるファンポートレートスクリーニングを実施します。

次に、コストパフォーマンスとデータの安定性の観点から専門家を評価します。具体的なデータは以下の通りです。

（２）商業価値体験（価値）

インフルエンサーの世論判断や商品化経験評価は、一般的に以下の3つの視点から行うことができます。

• 更新頻度が高い: 編集アカウントは週に 4 件以上の投稿を更新し、実写アカウントは週に 2 件以上の投稿を更新し、リリースの 3 ～ 5 日前にビデオを更新してアカウントの人気を高める必要があります。最も良い時期は、影響力が高まり、トラフィックと商業的可能性の大きなチャンスがあるときです。
• 会社が豊富な商品化経験を持っているかどうか：発売の需要を十分に理解できるかどうか。
• 健全な世論：インフルエンサーのイメージには否定的な意味合いがなく、コンテンツは社会の中核的価値観と一致し、独自の信憑性があり、視聴者との信頼関係を構築できます。

（３）独創性

一般的に、インフルエンサーの創造性が投資する価値があるかどうかは、人柄、アカウントの感情やシーン、インフルエンサーのインフルエンサースペース、制作能力、コミュニケーションの流暢さなどの側面に基づいて判断します。ブランドのトーンと一致していれば、1+1>2の効果が得られます。

• キャラクター設定：キャラクターの個性はブランドの雰囲気に合う必要があります
• アカウントの感情とシーン：ユーザーの視聴共鳴に影響を与える
• インプラントスペース：インプラント比率とインプラント位置
• コンテンツの信憑性と独創性: コンテンツが本物かどうか、同じアカウントに異なるコンテンツがあるかどうかなど
• 制作能力：コピーライティングとビデオ編集能力
• コミュニケーション能力：蓄積された経験と業界での評判

一方で、トップインフルエンサーは既に強いブランド価値を持っていることが多く、彼ら自身の話題性が動画配信の価値を上回っていることにも注目すべきです。一方、トップインフルエンサーは、高品質の IP とコンテンツの創造性により、中小規模のインフルエンサーよりもはるかに強力なユーザー記憶をもたらすことができます。ブランドは、より大きなブランド露出とプラットフォームユーザーの信頼を獲得するために、主要なノードアップデートにトップインフルエンサーを選び、より人気のあるビデオを制作し、コアユーザーの製品に対する誇りと帰属意識を高めることを望んでいます。そのため、トップインフルエンサーに投資する際には、クリエイティブな成果に重点が置かれ、その割合が高くなります。

中小規模のインフルエンサーは主に日常的なマーケティングや商品のプロモーションに活用されており、より多くの人々にリーチすることができます。しかし、中小規模のインフルエンサー自身のコンテンツ制作能力には限界があります。そのため、広告出稿の際には、中小インフルエンサーのデータの安定性や次回の動画がヒットする可能性などをより重視し、より高い割合でデータの安定性が求められます。

3. 専門家が商業的にヒットする「ヒット商品」を迅速かつ科学的に導くコンテンツ「ユニット方式」

ビッグデータの精緻な分析により、高品質なコンテンツには多くの共通点があることが明らかになりました。 Taimin Times は長年の経験を総括し、コンテンツユニットと呼ばれるコンテンツ構造に関する研究を洗練させてきました。コンテンツ ユニットの出現頻度が高いほど、そのコンテンツが高品質のヒットになる可能性が高くなります。キャラクター ラベル、ビデオの長さ、画面に表示されるキャラクター、伏線の時間単位、反転の時間単位、今回のテーマ、コンテンツ スタイル、プロットの結果または具体的な詳細、具体的なコピーライティングなどです。各ユニットは絶対的なものではありません。ブランドプロモーションのニーズに合ったインフルエンサーを発掘し、そのインフルエンサーの過去の動画をまとめて詳細に分析することで、ユニットの正確な最適化を通じてヒット率を大幅に向上させることができます。

（１）パーソナリティラベル

性格が明らかになればなるほど、データは安定します。パーソナリティの主な要素は、イメージ、声、スタイルです。

（２）ビデオの長さ

あるインフルエンサーの視聴者が一般的に 45 ～ 60 秒の動画を好む場合、そのインフルエンサーの 45 ～ 60 秒の動画は、それより長い動画や短い動画よりもバイラルになる可能性が高くなります。

（３）登場人物

ユーザーに人気のキャラクターや画像が動画に登場すると、登場しない場合に比べて視聴回数が多くなります。

（４）準備時間単位

著者が日々の動画の転換点の前に準備に費やす時間は、10% の変動以内に抑えられています。

（５）反転時間単位

作者の日々の動画に反転要素がある場合、反転の時点は10％の変動範囲内で制御されます。

（６）今回のテーマ

現在のホットな話題に合わせて、インフルエンサーの過去の人気コンテンツテーマから、マーケティングターゲットのコミュニケーション方向性に合致するトピックを選定します。例えば、@胖师不是师の「ファン注文日記」はよくヒットします。 （当アカウントの1日平均再生数は225.5w、「ファンお取り寄せ日記」シリーズの平均再生数は500万回）。

DVO 手法により、ダークホース アカウントであることが判断できます。ブランドへの投資により人気が継続し、インフルエンサーはファンとのインタラクティブ性が高い最新のビデオシリーズを継続的に使用して製品を宣伝することができます。 （例：ファンが指定したこのレストランで特定のゲームキャラクターを描くと、無料で食事ができます）

（７）コンテンツのスタイル

@薪儿姐の無意味な反転スタイルのように、撮影テクニックや色使いはコンテンツスタイルの要素です。

タレントの創作の余地を確保しながら、コンテンツユニット方式を採用し、植え付け時にタレントのコンテンツの伏線や反転に重点を置き、商品がストーリーを牽引する媒体となり、マーケティング感を軽減しながら植え付けをより調和のとれたものにします。

（８）プロットの結末や具体的な詳細

例えば、ある専門家の内部摩擦防止動画では、視聴者は専門家の「救助行動」や固定されたスローガンを期待しています。 （以下は、師匠の動画における「精神的内部消費」についての議論です）

コンテンツユニット方式を通じて、専門家の「精神疲労対策」というテーマを枠組みにし、製品を一定の行動ポイントで精神疲労を緩和する小道具にすることで、効果的な実装を実現できます。

（９）具体的なコピーライティング

番組のキャッチコピーや、毎回出てくるキャラクターのセリフなど。たとえば、「価格を上げるのを手伝いますよ！」

要約すると、価値評価表を使用してコンテンツ ユニットを体系的に評価し、表の重みに基づいてインフルエンサーのコミュニケーションの優先順位を選択できます。

4. 実施プロセス中のさまざまな緊急事態に対処するための体系的な人材管理方法と緊急対応計画を確立します。

（１）マーケティング予算をインフルエンサー購入予算とトラフィック予算に分けます。

トラフィック バジェットは、インフルエンサーのコンテンツのパフォーマンスに基づいて、さまざまな段階でトラフィックをフォローアップするために使用する必要があります。トラフィック予算を精緻化する際に、ブランドが設定した目標に基づいて対応する基準を策定し、インフルエンサーのコンテンツのトラフィック指標とフォローアップ投資指標を設定できます。

例えば、専門コンテンツという次元から、高品質コンテンツと中品質コンテンツに分け、公開後の自然トラフィックとコンバージョンに応じて、DOU+やネイティブトラフィックを利用して、高品質コンバージョン効果のあるコンテンツへのトラフィックを活性化させることができます。

（２）サービスサポートプロセスと対応メカニズムを確立する。

中小インフルエンサーの規模が大きく、ペースが速く、緊急事態が多いため、台民タイムズはサービス対応の面で完全かつ健全な実現可能性対応メカニズムを確立しました。需要分析からプロジェクト立ち上げ、戦略立案、リソースマッチングから実行、レビュー、終了まで、詳細なSOPプロセスが策定されており、サービスプロセス全体が明確になり、ブランド側とインフルエンサー側のさまざまな緊急事態を事前に回避して、効率を効果的に向上させます。

三つ

ゲームパブリックベータノードは中小規模の人材マーケティング事例を有効活用

古典的な金庸武術 IP を翻案した MMORPG モバイル ゲーム「Demi-Gods and Semi-Devils 2: Flying Dragon Wars」のパブリック ベータ テスト中に、中級および低級の著者向けに 500,000 の予算で CPM モデルを共有します。

ローンチの背景: ブランドは、より正確なゲーム ユーザー グループにリーチし、A1-A2 ユーザーを教育し、A3 ユーザーを増やす必要があります。

1. リソースのマッチング

このゲームのユーザーポートレートは次のように分かれています:

2. アカウントマイニング

多くの協力を通じて、Taimin はこの投資に見合う多くの中低価格帯のアカウントを獲得しました。さらに、巨大な星図、専門家コミュニティの募集、その他のチャネルからも多数の著者を募集しています。

3. コンテンツ介入

中級レベルおよび低級レベルの著者のほとんどは、コンテンツへの介入を受け入れやすく、コンテンツを詳細なコンテンツ単位に分割して調整できます。

キャンペーンの結果: プロジェクトはパブリック ベータ テスト ノードを掌握し、5,000 万回以上の露出を伴うターゲット キャンペーンを実施し、ゲームの人気が急速に高まり、普及するのに貢献しました。

インフルエンサーマーケティングが洗練された運用段階に入り、トップインフルエンサーが深刻な「マシュー効果」を生み出している時代に、台民時報と傑宝星図は「異なるアプローチを採用」し、中小インフルエンサーの正確なポジショニング、徹底的な探索、コンテンツ育成のための完全な方法論を提案し、中小インフルエンサーを利用してブランドエコシステムを構築し、「小さな勝利が大きな勝利」のマーケティング反撃を実現します。

著者: 羅娜、台民時報副社長