米ブランドプロモーション計画（米製品のプロモーション方法は？業界は一般的に個人の好みに左右される…）

米製品を宣伝するには？個人の好みに最も左右される業界…

米製品を宣伝するには？個人の好みに最も影響される業界は通常、非常に細分化されており、参入障壁が低く、HuaweiやNongfu Springのような大手ブランドを持つことは困難です。

例えば、米産業は個人の嗜好に大きく左右される産業です。消費者は自分の好みをより信頼するようになります。武昌米だけを食べるのが好きで、特定のブランドに限定しない人もいます。そのため、広告を通じて短期間で消費者に影響を与えることは困難です。さらに、米の利益は非常に小さいです。ブランド構築のために広告に頼ろうとすると、コストが比較的高くなります。このような製品に遭遇した場合、マーケティングプロモーションの効果はあまり良くありません。どのように宣伝したらよいでしょうか?

方法1：複数のチャネルで商品を流通させ、チャネルの王者になる

例えば、安京丸幸は長年にわたりチャネルを開拓し、この分野で最大のサプライヤーになりました。同社の売上はブランドプロモーションではなくチャネルによって達成されています。

消費者がミートボールを購入するとき、明確なブランド嗜好はありません。彼らは、肉を買うときと同じように、スーパーマーケットで1ポンドを量って帰ります。したがって、商品の在庫を増やせば増やすほど、消費者が商品を購入する可能性が高まります。

このような製品がパッケージデザイン、使用シーンなどの面でブランド名やブランドシンボルを強化していくと、長年の蓄積を経て、消費者の購買習慣を育み、さらには特定の顧客の購買嗜好を形成することにもなります。

顧客ベースが十分に大きい場合は、もちろん独自のプライベートドメインを構築できます。現時点では、プライベートドメインは顧客にリーチする最も簡単な販売チャネルです。消費者の購買行動を促進するためにブランド固有の購入に頼るのではなく、チャネルの力を通じて売上を伸ばすことができます。

2 番目の方法は、製品ブランドではなくチャネル ブランドを構築することです。消費者は明確なブランドの好みを持っていませんが、明確なチャネルの好みを持っています。これはチャネルディーラーにとってブランドを構築するチャンスです。たとえば、家具の分野では、顧客はブランドの影響をあまり受けませんが、購入前にイージーホームやレッドスターマッカリンなどの家具ハイパーマーケットでどこで購入するかを決定します。

IKEA はハイパーマーケットという形態をとっているため、本質的にはチャネル ブランドです。米製品には大きなブランドはないが、Hema FreshやSam's Clubなどのチャネルブランドがある。バービーマントウはフランチャイズ店を1,000店展開し、チャネルブランドとして定着している。

3番目の方法は、カテゴリーの位置を変更することです

製品の差別化されたセールスポイントを見つけます。ネスレが初めて中国市場に参入した当時、中国人はコーヒーを飲む習慣がなかったため、ネスレのコーヒーは高級ギフトとして位置づけられていました。ギフト業界は販売者の影響を受けやすいです。売り手が、高級で人気があり、贈り物に適していると言えば、消費者はそれを購入するでしょう。

香りの分野も個人の好みによって影響を受けます。日常使いのフレグランスでは、より強力なチャネル能力を持つ方が売上が上がるため、ミニソはオフラインでの売上が最も大きいです。

しかし、ジョー マローンやグアン シアのフレグランスも非常に有名ですが、その有名さは強力なチャネル能力によるものではありません。まず、ジョー マローンのフレグランスはファッション商品に分類され、ファッションはプロモーション活動に大きく影響されます。個人の好みはファッショントレンドに影響を与えることはできず、流行に従うことしかできません。第二に、Guanxia のフレグランスはギフトとして位置付けられており、Guanxia はギフト ブランドとしても構築されています。

個人の好みに基づいて購入される製品は、参入障壁が比較的低い細分化された市場にありますが、ブランドを構築するにはより多くの時間と労力が必要です。 ——「商品を売ることの真実」小馬宋#2023年年間クリエイティブチャレンジ#