預金・貸出マーケティング計画（中国農業発展銀行遂川県支店の預金マーケティングを成功させるための「4つの措置」）

中国農業発展銀行遂川県支店、預金マーケティング改善のため4つの措置を講じる

人民日報オンライン - 江西チャンネル

中国農業発展銀行遂川県支店は今年初めから、預金マーケティングを常に重要な任務と位置付けてきた。 「石に足跡を残し、鉄に痕跡を残す」という粘り強さで、複数のチャネルを通じて鉱床の成長ポイントを注意深く組織し、積極的にマーケティングし、探索してきました。預金組織化作業は明らかな成果を達成しました。 9月末現在、銀行の預金残高は合計11億1,300万元で、年初より1億9,000万元増加し、成長率は20.51%であった。一日平均預金残高は9億6,900万元で、年初より4,500万元増加し、成長率は4.66%であった。平均日次預貸率は39.82%でした。預金残高と1日平均預金残高は、市町村レベルに次いで都市システム内で第2位にランクされています。

預金とローンの一体型マーケティングを強化します。当支店は、「農業を支える預金、効率を高める預金、銀行を発展させる預金」というコンセプトを掲げています。プロジェクトローンを頼りにし、多額のプロジェクトローン資金を活用して、顧客と交渉し、プロジェクト資金と関連ローン支援資金をできるだけ早く確保し、預金業務を拡大・活性化し、預金の内部循環を実現します。例えば、新興産業貧困緩和プロジェクトのプロジェクト資金3,975万人民元が予定より早く確保された。今年承認された遂川県草林鎮紅秀特色町PPPプロジェクトでは、マーケティング段階でプロジェクト会社が当銀行に基本預金口座を開設することが求められました。プロジェクト会社は1年以上前に1億元の登録資本（プロジェクト資本）を受け取り、1日平均預金額3000万元以上を達成し、その後1億2000万元の登録資本（プロジェクト資本）を受け取る予定です。

デリバティブ預金のクローズドループ管理を強化する。当行は預金の流動性を常に監視し、プロジェクトマーケティングの初期段階からプロジェクト建設部門などの上流・下流企業をターゲットにし、アカウントマネージャーに当行の上流・下流顧客の口座開設をきちんと行うよう求めています。当行は、当行に決済口座を開設していない建設部門と早期にコミュニケーションと調整を行い、金融サービスのレベルと品質を継続的に向上させ、融資資金の支払いチェーンを延長し、デリバティブ預金の合理的な保持を促進し、クローズドループ管理を実現します。当支店はたゆまぬ努力により、建設部門向けの新たなユニット預金口座を開設しました。

世帯数は15世帯、カバー率は90％以上です。

非貸出預金の成長ポイントを把握する。当支店は、預金組織業務において一貫して「トップリーダー」責任制度の実施を堅持しており、リーダーシップチームのメンバーは「重要な少数派」として決定的な役割を果たし、常に預金マーケティングの最前線に立ち、「ハイレベルなマーケティング」と「精確なマッチング」を行っています。今年初めから、私たちは県プラットフォームによる債券発行の強力なチャンスを捉え、特別債券の発行を注視し、顧客への債券ファンドのマーケティングを強化し、預金資金源のチャネルを継続的に拡大してきました。今年上半期には、成功したマーケティングプロジェクトのための債券基金の特別口座が2つ設立され、高水準の農地建設プロジェクトのための特別債券基金1,814万元と健康貧困緩和プロジェクトのための債券基金2,000万元が設立されました。

「不死鳥を呼ぶ巣を作る」ためにサービスを最適化します。当行が積極的に推進しているオンラインバンキング決済サービスの有効活用の機会を捉え、電子決済代替率の向上と預金業務の拡大を同時に実現してまいります。省農業農村部と人力資源社会保障部が今年社会保障カードを推進する機会を利用し、サービスの質を向上させ、顧客の懸念を払拭するために、マーケティング県農業農村局は特別預金口座を設立し、特に農家に利益をもたらすさまざまな補助金資金を受け取るために使用しました。今年は耕地補助金総額5247万元、米補助金総額1558万元が受け入れられ、1日平均505万元の預金が生み出された。耕地肥沃化補助金資金をオンラインバンキングチャネルを通じて支払いが成功したことは、当支店が直接財政穀物補助金特別口座の資金をオンラインバンキングチャネルを通じて支払う試みとしては初めてのことであり、預金マーケティングにとって大きな意義がある。これまでに33社のお客様がオンラインバンキングを開設し、各種非税収特別口座や財政・社会保障基金の継続的な販売の基盤を築き、預金成長ポイントの拡大とコンプライアンス遵守の預金維持に役立っています。 （

カン・ダンダン

）