婦人服ブランドマーケティング（新世代婦人服ブランドを主要顧客層として誘致し、オフライン店舗展開を加速）

新世代婦人服ブランドが主要顧客層を引きつけ、オフライン店舗の拡大を加速

アメリカンレトロスタイル、ストリートグラフィティスタイル…今年4月末から、インターネットで人気の若い女性向け服飾ブランドの新店舗が北京に続々とオープンし、多くの女性消費者は「どこでも買い物ができない」と感じている。

近年、国内の新世代婦人服ブランドがオフライン店舗の拡大ペースを加速させている。ブランドコンセプトからスタイル、価格設定まで、これらの「お宝」ストアが女性消費者の支持を得るのはなぜでしょうか?

新世代の婦人服ブランドが北京で店舗拡大を加速

北京西単大歓楽城など客足が集中するショッピングモールでは、インターネットを通じて人気を集めた新世代婦人服ブランド群がオフライン店舗の拡大ペースを加速させている。

4月26日、ユニフリーの北京第1号店が西単大悦城の地下1階にオープンした。ネオンのような店頭看板、象徴的な大規模な紫とピンクの装飾、インダストリアルスタイルの衣料品陳列ラック...これらの店内の要素はすべてブランドの個性を際立たせています。

北京の西単大歓楽城にあるユニフリー初の店舗は、代表色である紫とピンクで装飾されている。

「ユニフリーの全体的な印象は『甘くてクールなスタイル』です。」 「店内にはY2Kやホットガールスタイルの服がたくさんあり、合わせやすいアイテムが多いです。」一緒に買い物に来た数人の少女が記者らに語った。

ユニフリーは「国民的ガールズファッションブランド」として、ブランドコンセプトにおいて個性的なスタイルを追求し、「独立、前衛、大胆」を提唱し、独立心があり新鮮さを追求する「ジェネレーションY」と「ジェネレーションZ」の消費者ニーズを満たすことを目指しています。

ユニフリーの北京西大歓楽城店内の写真ウォール。

小紅書の店舗探索ブロガーであるピンピンさん（仮名）は、記者に対し、このブランドを「紹介された」のは彼女の好きな女性有名人だったと語った。彼女は以前、同ブランドのオンライン旗艦店で数点の服やスカートを購入していたが、実店舗に入ると、やはり「女の子らしさがいっぱい」だと感じた。

消費者はUnifreeストアで衣服を購入します。

ユニフリーだけでなく、「ジェネレーションZ」ファストファッション婦人服ブランドであるブルーベリーの2号店も最近北京のジョイシティショッピングモール2階にオープンした。昨年12月、ブルーベリーの北京第1号店がオープンした際、その光景は「有名人のサイン会」と評された。今回もブランドの人気は衰えを知りません。開店前のウォーミングアップ時間には早くも多くの消費者がチェックインし、記念品のヘッドバンドやペンダントを受け取るために列を作っていた。

ブルーベリーの北京2号店がジョイシティショッピングモールにオープンし、多くの消費者が来店した。

「このブランドは北京のジョイシティに最初の店舗をオープンしました。とても人気があると聞いていましたが、私の家からは遠すぎます。新しい店舗の方が近いので、見に来ました」と消費者のシャオ・ゾウさんは語った。

ブルーベリーは、さまざまなシーンの若い女性の服装ニーズを満たすために、消費者にアメリカンレトロスタイル、ストリートグラフィティスタイル、バレエスタイル、アジアのワークウェアスタイルなど、さまざまなファッションスタイルを提供しています。また、記者は、ブルーベリーの実店舗が消費者に無料の服のサイズ調整サービス、「ウエストを変える、ズボンの裾を変える、サイズを短くする、または小さくする」も提供していることに注目し、女性消費者が「S/M/L」のサイズ不安から解放されることを望んでいます。

店頭で「サイズが合わなければ無料で修正します」と書かれたブルーベリー。

ショッピングモール内の店舗に加え、「クリームスタイル」を主眼とするデザイナーブランド「TWOI Design Lab」の北京初店舗も5月1日、朝陽区朗園駅に正式にオープンした。衣料品エリアの外にあるコーヒーショップ、衣料品エリア内の癒し効果のある低彩度カラー、そして「ミルクティー」な衣料品スタイルは、女性消費者にまるで「クリームデパート」にいるかのような気分にさせます。

「手頃な価格＋個性」が「Z世代」を魅了

記者が調べたところによると、多くの若い消費者は、ショッピングモールにあるユニフリーやブルーベリーなどのブランドの比較的手頃な価格が、店舗に足を運ぶ大きな要因であると考えている。

記者が見たところ、北京にオープンした聯藝とブルーベリーの新店舗では、現在主に春夏物の衣料品が販売されており、Tシャツやシャツの多くは100元や200元程度の価格となっている。さらに、オープニングイベント期間中、Unifreeでは3つの商品が10％割引となり、コラボTシャツも期間限定で99元割引となる。ユニフリーで買い物をした後、ある消費者は「大きな袋2つ分の服を買ったが、使ったのは1,000元ちょっとだった」と語った。

さらに、新世代ブランドの独自のブランドコンセプトと文化は、主な顧客グループである「ジェネレーション Z」の消費特性とニーズにも大きく応えています。

招商証券の調査報告によると、「Z世代」は先進的な消費観念と強い購買力を持ち、新興消費の主力になりつつあるという。衣服の消費に関しては、Z世代はトレンドを追うことを重視し、仲間内で自分のアイデンティティを強調するためにパーソナライズされた服装を好みます。また、「Z世代」はますます「大胆な服装」になり、肌の露出度が高いロックチックなスタイルと、絶妙でゆったりとしたオーバーサイズのスタイルは、どちらもこのグループのお気に入りの服装スタイルの最前線にあります。

アパレルブランド自体の視点から見ると、消費者との心理的な親近感をさらに高めるために、新世代ブランドは自社チームの若々しい属性をますます強調し始めています。例えば、ブルーベリーは公式紹介の中で、ブランドデザインチームはすべて東華大学、北京服装工学学院、ロンドン芸術大学など国内外の機関出身の「Z世代のデザイナー」であると強調した。このため、彼らは「Z世代が何を最も望んでいるかを理解している」とも言えます。

ユニフリーの西単大城店の外に置かれたピンク色の椅子は、写真を撮る多くの消費者を引き付けた。

オンラインからオフラインへの移行を加速する

Unifreeなどのブランドに代表される現在の新世代の衣料品ブランドには、若々しさ、人気、オンラインからオフラインへの加速など、共通の特徴がいくつかあることが多いです。

2017年に設立されたUnifreeは、記事執筆時点でTmall旗艦店に248万人のファンを獲得している。公式情報によると、すべてのプラットフォームを合わせたファンの総数は現在400万人を超えています。 2021年1月、同ブランドの国内第1号店がインタイム百貨店杭州武林店にオープンした。 2023年4月以降、Unifreeは長春、太原、成都、煙台、上海、西安に実店舗をオープンした。この新店舗のオープンにより、北京は同ブランドが進出する8番目の都市となる。

a blueberryは2021年に設立され、以前よりも遅く、設立当初から「インターネット生まれ」という特徴を強調していました。一方で、同ブランドは「若い消費者は、オンラインでパーソナライズされ、差別化されたライフスタイルを求めることに慣れている」と述べている。一方、同チームの「Z世代のデザイナーたちは、オンライン情報とデジタル技術を通じて、無限のファッションプランを生み出し続けている」とも述べている。

現在、ブルーベリーは杭州、上海、北京、蘇州、武漢など多くの都市に実店舗をオープンしています。データによると、同ブランドが2023年12月に上海で最初の店舗をオープンした際、初日の売上高は26万元を超えた。今後のオフライン店舗拡大計画について、同ブランドは「1つの都市に10店舗」という目標を掲げ、同じ都市で異なるショッピング体験を創造することに力を注ぎ、各店舗が異なるテーマスタイルを持つようにすると表明した。

「ネットスター」ブランドがオンラインからオフラインへと徐々に移行していることについて、アパレル業界アナリストのヤン・ダユンは、これは実は避けられない傾向だと考えている。

楊大雲氏の見解では、人気を得るために主にオンラインチャネルに依存する新世代の衣料品ブランドと、まずオフライン店舗を拡大し、その後電子商取引プラットフォームやソーシャルメディアに参入する伝統的な衣料品ブランドとの間には大きな違いがある。小紅書やDouyinなどのオンラインプラットフォームでの強力なマーケティングを通じて、「ネットセレブ」の衣料品ブランドは、短期間で消費者と直接密接な関係を築くことができます。

「現在、ほとんどの『ネットセレブ』の衣料品ブランドは『交通量＋資金＋スピード』戦略に依存している」とヤン・ダユン氏は語った。

しかし同時に、このビジネス モデルの欠点は、ブランドのオンライン マーケティングへの投資が弱まるかなくなると、消費者からのフィードバックがすぐに消えてしまうことです。

「そのため、『ネットセレブ』のアパレルブランドがある程度発展した後もオフライン店舗をオープンし続けるのは必然の結果だ。オフラインチャネルを通じて、ブランドは消費者とより長期的で安定した関係を構築することができ、それによって消費者のブランドへの執着心を高めることができる。」楊大雲は言った。

新世代の衣料品ブランドがオンラインとオフラインの両方での販売を実現したい場合、異なる販売モデルと戦略を採用する必要があります。 「例えば、オフラインチャネルで安定したサプライチェーンを構築することは、こうしたブランドにとって大きな課題となることが多い。オンライン運営の考え方を根本から変えることによってのみ、ブランドはオフラインチャネルで活力を維持し、長く存続することができる」とヤン・ダユン氏は述べた。 （記者 于佳新 文・写真）