大学キャンパスプロモーションプラン（キャンパスアクティビティマーケティングプロモーション企画プランのポイントを徹底共有）

キャンパスアクティビティマーケティング・プロモーション企画のポイントを総合的に共有

キャンパス市場には強い購買力があります。中国では、大学のキャンパスが新たな消費市場として開発され、多くの企業の注目を集め、キャンパス市場に急速に参入している。中国移動、中国聯通、中国電信のキャンパスマーケティングは比較的成功した事例です。新しい大学のプロモーションとマーケティング手法の鍵は、顧客のニーズ、重要なマーケティングの瞬間の把握、マーケティング サービスの革新にあります。ここでは、キャンパスマーケティングに関するヒントをいくつか紹介したいと思います。

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1. 潜在的な顧客ニーズに注意を払う

学生ユーザーの購買行動の主な意思決定者は、学生自身だけではありません。現在のキャンパス市場の組み合わせマーケティングでは、学校、保護者、教師、さらには教育機関も、注意を払う必要がある潜在的な顧客グループになっています。こうした潜在顧客へのマーケティングをうまく行うことによってのみ、学生ユーザーの市場価値をより有効に活用することができます。

1. 学校：キャンパスの情報化＋学校と企業の関係

企業がキャンパスという主戦場に参入する上で、学校は最大のハードルとなる。学校向けの総合的な情報ソリューションを提供し、学生のコミュニケーションニーズを統合することが、キャンパス市場を活用するための鍵となっています。

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また、企業は学校との関係構築・維持に注力し、キャンパス活動へのスポンサー活動、教職員への優遇料金の提供、事業展開への協力などを通じて、安定した学校と企業の関係を構築する必要があります。

2. 親：学習アプリケーション＋家族の愛情

小中学校市場では、保護者が学生の消費に関する主な意思決定者であり影響力を持つ存在です。親が子供に対して最も気にかけるのは、学業成績、身体の健康、そして日常生活が規則正しいかどうかです。そのため、学生のニーズに基づいて、学生の学習と積極的かつ健全な学習を促進するカスタマイズされたマーケティング手法が設計され、保護者を通じて学生へのマーケティングに役立ちます。

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さらに、家族への愛情を求める親の要求に応えるために、家族情報アプリケーションをベースにした対応する総合的な家族ソリューションを開発することも、小中学校市場における競争の主な戦略となるでしょう。

3. 教師：アプリバンドル＋PR活動

教師も生徒の消費に一定の影響力を持っています。ビジネスとアプリケーションの観点から見ると、キャンパス情報化ソリューションを通じて教師の日常的な教育と学生管理業務を情報システムに組み込み、統合アプリケーションを形成し、教育の効率と品質を向上させることは、非常に効果的なアプリケーションバンドル戦略です。

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さらに、情報技術の応用と組み合わせて、体験型の研修活動を企画・実施します。教師にさまざまなアプリケーションを体験してもらうと同時に、フォーラム、講義、クラブなどのコンテンツを活用して教師のサービス認識を高め、教師との良好なコミュニケーションプラットフォームを構築します。

4. 教育機関：イメージプロジェクト

教育委員会、青年団委員会、その他の関係政府機関は、情報技術の応用を促進し、学校へのマーケティング活動のハードルを下げる上で重要な役割を果たしています。政府機関の最大の要求は、政府のイメージを高め、部門の業績を拡大することです。そのため、企業はこれらの部門と良好な関係を築き、複数の学校にまたがる統一されたキャンパス活動を共同で実施することができます。教育機関のイメージ向上と同時に、運営者のブランド認知度も向上します。

2. マーケティングの重要な瞬間を捉える

学生の学習経歴全体は周期的な変化の特徴を示しています。これらの周期的な特性には、多くの重要なマーケティングの瞬間が含まれています。企業のキャンパスマーケティング活動では、これらの重要な瞬間を捉え、合理的な計画とマーケティングリソースの効果的な割り当てを実行して、半分の労力で2倍の結果を達成する必要があります。

1. キャンパスフルーツ研究所：キャンパスマーケティングの年間マーケティングノード

キャンパスの風景は比較的ユニークです。大学生は、年間の各段階でさまざまなマーケティング イベントに参加します。

2月～3月：新学期シーズン - 春の採用シーズン/新学期/旅行シーズン

4月：アウトドアスポーツの季節 - アウトドアスポーツ/お出かけ/旅行

5月～6月：試験・卒業シーズン - CET-4/CET-6試験・卒業発表・卒業旅行・レンタル・速達

7月～8月：公共福祉/インターンシップシーズン - 夏季インターンシップ/社会実践/公共福祉教育/リフレッシュ

9月～10月：新入生が新学期を迎える - 入学手続き/軍事訓練/新入生用の新装備/デジタル3Cの購入

10月～11月：就職活動・試験準備シーズン - 秋募集/最終学期/漢服/大学院入試/歓迎活動/キャンパスイベント

12月～1月：夜会のスポンサーシップシーズン - 期末試験/漢服/大学院入試/社交夜会

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2. 学年サイクルに基づいた重要なマーケティングの瞬間

夏休み：夏休み中、学生の活動の中で最も通信事業者と関係が深いのは、携帯電話の購入や買い替え、帰省時のローミングなどです。そのため、一連の対象を絞った優遇携帯電話購入キャンペーンが実施され、優遇ローミング料金パッケージも開始されます。さらに、夏休みは学生が旅行したり、研修に参加したり、余暇や娯楽を楽しむ時期でもあります。したがって、事業者は、この期間の学生のコミュニケーションと娯楽のニーズに注意を払い、付加価値のあるビジネスアプリケーションを開発する必要があります。

冬休み：冬休みと夏休みの最大の違いは、小中学生は冬休み中にたくさんのお年玉を受け取ることです。この時期に、お年玉をきっかけに携帯電話を購入するマーケティングプロモーション活動を展開すると良い結果が得られるでしょう。

新学期の始まり：新学期の初めに実行する必要がある主な活動は 2 つあります。1 つはバンドル活動を通じてインターネット上でのユーザーの粘着性を高めることであり、もう 1 つは新学期の学生活動が増える機会を捉えてブランド マーケティング活動を実行することです。

3. 革新的なマーケティングサービスモデル

現代の学生は、消費において、ブランドに対する理解がますます成熟し、購入プロセスに全面的に参加することを好む、新しいメディアに密接に接触するという 3 つの特徴を示しています。企業はこれら 3 つの特性を組み合わせ、体験と使用に対する関心を刺激するマーケティング手法を革新する必要があります。

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1. マーケティングチャネルの革新

学生ユーザー向けに新しい体験チャネルを構築することをお勧めします。学生ユーザーは、モバイルインターネット、ファッション文化、新しいものに対する関心と体験に対する需要が高いです。こうしたニーズを中心に体験チャネルを構築することは、学生のブランド認知度を高め、ビジネス開発を促進する上で重要な役割を果たします。例えば、SKT は 19 歳から 24 歳の TTL 顧客向けに「TTL ZONE」インターネット カフェを構築し、無料のインターネット アクセス、ゲーム、映画、音楽などのサービスを提供して、高水準の体験とサービスを提供し、非常に良好な結果を達成しました。

2. マーケティングモデルの革新

現代の学生ユーザーにとって、従来のバンドル、ギフト、割引の方法は魅力を失っています。彼らは新しいメディアに基づいた新しいマーケティング モデルを好みます。そのためには、参加型マーケティングを実施し、オンラインコミュニティやSMS投票を通じて学生が事業開発やマーケティング計画に参加できるようにし、ビジネスやサービスに対する好感度を高めるなど、事業者はマーケティングモデルを大胆に革新する必要があります。例えば、中国移動の「MMミリオン青年起業計画」は、多数の学生ユーザーの参加を集めました。バイラルマーケティング、マーケティングウイルスのソースを作成し、学生が自分自身を広めることを可能にする。たとえば、かつてインターネットで人気があった中国聯通のパロディービデオなど。クラブマーケティング、各種クラブの設立、オピニオンリーダーの育成、顧客の帰属意識の向上など。

3. サービスモデルの革新

サービスイノベーションは、学生の特性を組み合わせ、マスマーケットとは異なる差別化されたサービスを提供する能力に反映されます。まず、学生に新しいサービスを体験できる特権、ブランド活動に参加できる特権、体験館に入ってサービスを楽しめる特権などの特権サービスを提供できます。第二に、事業者の従業員に対する大きな需要を考慮すると、大学生にインターンシップの機会を導入し、企業文化を理解し、企業責任を示し、ブランド価値を高めることができます。

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学生層は将来的に主要な消費者層の一つです。以上の状況を踏まえ、企業は事前にレイアウトの準備を行い、宣伝活動を強化する必要がある。分析から、学生グループは市場の消費者グループとは異なり、異なるマーケティング手法が必要であることがわかりました。

最後に、心からの言葉を贈りたいと思います。顧客の心理を掴むには、まず顧客の趣味や生活習慣を理解しなければなりません。彼らを理解する最も早い方法は、人生から見ることです。