商品のオンラインプロモーション計画 (All Network World: オンライン商品のプロモーション計画の立て方)

All Network World: オンライン製品プロモーション計画をどのように実施するか?

多くの友人は、製品のプロモーション計画について、しばしば徐国翔に相談します。実際には多くの製品プロモーション計画がありますが、企業ごとに実情、予算、製品が異なるため、企業での実施に適さないものが多くあります。そこで、Quanwang Tianxia の Xu Guoxiang が、オンライン製品プロモーション計画の一般的なアイデアと実装計画についてお話ししますので、併せて参照してください。

1. 製品のメリットとターゲット顧客層

おそらく多くの友人は、製品のメリットを個別に引き出す必要があると考えているでしょう。多くの友人は、自社製品の利点について話すように頼まれると、長い間答えることができません。当社製品の利点をまとめる必要があります。そうでなければ、私たちは自分自身を納得させることができません。どうすれば顧客を説得できると思いますか?

価格、材質、輸送、サービス、アフターサービス、独自のエコロジー、健康、安全性などはすべて当社の強みとして活用できます。私たちは製品の利点を活用する必要があります。つまり、類似製品と比較したときに、顧客が私たちを選ぶ理由を理解する必要があります。製品のメリットを決定した後、後の段階でプロモーションを行う際に、よりターゲットを絞ることができるように、どの顧客グループが購入するのかを明確にする必要があります。

2. 製品プロモーション資料を準備する

多くの企業はプロモーションを意識しているものの、プロモーション資料を求められても全く資料がない。条件が許せば、会社紹介、製品写真、製品プロモーション画像、製品対応ビデオ資料および関連PPT、公式サイト、WeChatパブリックアカウント、ミニプログラムなどを整理する必要があります。プロモーションをより効果的にするためには、プロモーションに必要なあらゆる資料を蓄積する必要があります。

3. 顧客グループが検索するキーワードを整理する

キーワードには 2 つの側面があります。

① ブランドワード：当社の製品はどうか、当社はどうか、当社の強みはどうか、会社は良いか、会社はどんなサービスを提供しているか、会社の顧客事例など、顧客の信頼に対するこの種のソリューション。多くの企業は、独自のオフライン チャネル、または友人や展示会からの紹介を持っています。このような顧客と協力する場合、顧客はオンラインで検索して、会社の対応する関連情報を把握します。

②ビジネスキーワード：このタイプのキーワードを使用する目的は、当社の製品を宣伝し、当社の製品を知らない人々に当社について知ってもらうことです。これにより、露出度が高まり、トラフィックが集まり、取引が成立します。実際、宣伝露出のほとんどはこのタイプのキーワードを対象としています。企業は通常、いくつかのコアキーワードしか知らず、Baidu の入札背景と 5118 ツールを使用して、多数のロングテールキーワードを整理することができます。

4. スクリーニング製品プロモーション

チャネルが多ければ多いほど良いというわけではありませんが、トラフィックが多いチャネルほど良いというわけでもありません。自社の製品特性や予算に応じてプロモーション計画を立てなければなりません。例えば、多くの企業のプロモーション予算は30,000元を超えません。有料チャンネルの開発を依頼すると、データがスムーズに流れるようになる前にお金が使われてしまう可能性があります。

①予算が少ない企業はどのようにチャネルを選択するのでしょうか？

製品が不人気で技術的な障壁がある場合を除き、このタイプの製品にお金を払うことを検討することはお勧めしません。このタイプの製品の場合、私たちは通常、友人の輪の中でソフトテキストの宣伝とプロモーションを行い、時間をかけて蓄積し、まず生き残れるように努めます。多くの友人はいつも私が不安だと言いますが、不安になっても仕方ありません。予算が少ないので、自分たちでやって、ソフトな記事を書いて、短いビデオを作らなければなりません。このタイプの製品は初期段階で蓄積する必要があり、非専門的であることを恐れないでください。最も恐れられているのは、それをしないことであり、それをうまくやらないよりはやったほうがよいのです。

チャンネルの推奨事項: ニュースソース、フォーラム、Q&A、WeChat パブリックアカウント、セルフメディア、TikTok、Kuaishou、Bilibili。

②十分な予算を持つ企業はどのようにチャネルを選択するのでしょうか?

このような企業は、初期段階でブランドカバレッジをしっかり行い、大量の肯定的な情報とブランド露出情報を検索し、有料チャネルと組み合わせることが推奨されます。

最初から直接有料版に移行することが推奨されないのはなぜですか?最初はブランドカバレッジがないため、コンバージョン率が低くなり、多くの不必要な予算が無駄になります。

③十分な予算を持つ企業はどのようにチャネルを選択するのでしょうか？

このタイプの企業では、直接支払いチャネルとチャネル協力が推奨されます。このタイプの企業では予算が不足しているわけではなく、モデルをすぐにテストして拡張したいだけです。さまざまな支払いモデルとチャネルの連携をテストし、比較的コンバージョン率の高いチャネルを拡張用に残すことができます。有料チャネルには、一般的に検索入札、情報フロー、ショートビデオ配信、ビッグV協力、有名人の推薦、アンカー協力などが含まれます。

要約：ゼロから何かを達成するには、各企業が自社の実情を踏まえた準備と初期成果の蓄積が必要です。会社に予算がない場合は、時間と交換することができます。会社に資金があれば、時間とお金を交換することができます。どのような方法を採用したとしても、最終的には商品やブランドそのものに還元されるため、継続していく必要があります。