Be & Cheery プロモーションプラン（Bestore、Three Squirrels、Be & Cheery も見逃せない春節マーケティングプラン）

Bestore、Three Squirrels、Be & Cheeryも見逃したくない春節マーケティングプラン

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2018年末、易鳴網絡は全国のスナック食品業界の市場状況を調査し、「スナック食品＆春節ワンアイテムワンコードマーケティングソリューション」を発表した。スナック食品業界が激しい競争の中で迅速に市場を獲得したいのであれば、あらゆるマーケティングチャンス、特に2019年の春節マーケティングを捉えるべきだと考えている。

美度が発表した計画では、春節期間中のスナック業界のマーケティング戦略（消費者をターゲットにした戦略、ショッピングガイドをターゲットにした戦略）、具体的な実施手順（パッケージのアップグレード+コードスキャンインタラクション+景品の組み合わせ） 、材料の調整などを全面的に分析し、最終的にブランドの売上増加と春節マーケティングの成功を支援します。

1. スナック食品市場の現状分析

このレポートから、スナック食品業界の市場シェアは主にThree Squirrels、Be & Cheery、Bestoreという3つの巨大企業に集中していることがわかります。しかし、国民所得の増加と消費の継続的な向上に伴い、スナック食品業界は徐々に熱を帯び、市場全体の規模は拡大し続け、3大大手と中小スナック企業の市場シェア争いはより激しくなりました。

iResearch の推定によると、最終的な市場規模は消費者の総食品支出の約 20% を占める可能性があり、スナック食品市場規模は今後 3 ～ 5 年でこの目標を達成すると予想されています。

したがって、今後 3 ～ 5 年間は、あらゆるスナック食品会社にとって、課題であると同時にチャンスとなるでしょう。三大大手企業であろうと、その他の中小スナック企業であろうと、おいしい市場のケーキをシェアしたいのであれば、2019年のマーケティングチャンスを逃さないでください。特に、来たる春節マーケティングは、2019年のマーケティングキャンペーンの第一弾です！

春節期間中

スナック食品業界はマーケティングを行っていない

それは大きな損失です！

2. 春節マーケティングを行うべき3つの理由

スナック食品業界が春節マーケティングに取り組む必要がある理由は次の3つです。

理由1：春節は商品を売るのに最適な時期です

春節は永遠のテーマです。帰宅した人々が昼夜を問わず考えるようになるだけでなく、ブランド側も常にこれを良いマーケティングの機会とみなしています。注目度が高く、集中度が高く、トラフィックが多いという利点があるため、これ以上のマーケティングチャンスはありません。

理由2：春節期間中、消費者の買い物意欲は高まる

春節期間中は消費者の買い物欲求が高まり、ブランドは適切なタイミングと方法で商品を消費者の前に出すだけで済みます。

理由3：お正月市場で最も需要が高いのはスナック菓子

春節の期間中、各家庭では新年の品物を購入する必要があり、お菓子はあらゆる年齢の人々に適した贈り物です。

春節は絶好のマーケティングチャンスであり、どのブランドも春節のマーケティングを逃したくないはずです。では、春節マーケティングを具体的にどのように行うのでしょうか?

スナック食品はどのようにして新年祭の売上を伸ばすのでしょうか?

3. 春節のレジャースナックのマーケティング戦略

以下では、食品ブランド「豆鶯」を例に、スナック食品業界が「1品1コード」を通じて春節マーケティングにどのように勝利するかを詳細に分析します。

マーケティング戦略

ノードを踏んで、 1つのアイテムに1つのコード、そしてMidoビッグデータシステム

左手に消費者、右手にショッピングガイド

協力して市場での売上を伸ばす

4. マーケティングの実行

マーケティングは単なる紙の上だけのものではなく、すべてはマーケティングの結果に基づくべきです。弊社はマーケティングにおける豊富な実践経験を活かし、ブランドがあらゆるマーケティングリンクを完了し、マーケティング効果をより高められるよう支援します。

具体的な実施スケジュールは以下のとおりです。

春節の1か月前にマーケティング活動をスケジュールすることをお勧めします。

A. 消費者戦略

1. 戦略 1: パッケージのアップグレード: 興味深く縁起の良いクリエイティブなデザインで消費者をすぐに魅了します。

2. 戦略 2: 春節期間中にクリエイティブな QR コード スキャン インタラクションを実施して、スキャンをより面白くし、スキャン率を高めます。

3. 戦略 3: 消費者の活動参加意欲を刺激するためのターゲットを絞ったマーケティング賞品の組み合わせ。

戦略1

パッケージのアップグレード

興味深く縁起の良いクリエイティブなデザインで消費者を素早く魅了

2019年は亥年です。豚は常に富と祝福の象徴と考えられてきたため、ミドーは新年のパッケージのアイデアにかわいい漫画の豚の要素を加え、その興味深く縁起の良い独創的なデザインですぐに消費者を魅了しました。

亥年のための超クリエイティブなパッケージのアップグレード - ボックス

箱（右側）には、消費者にイベント情報を知らせるインタラクティブなプロンプトが印刷されており、消費者のイベント参加を促します。

袋のパッケージは豚の家族の肖像画という独創的なアイデアに基づいています。各パッケージには 1 つのキャラクターが含まれており、合計 6 つのキャラクターがあります。それぞれのキャラクターが消費者に新年の幸せを祈っており、細部まで新年の雰囲気が詰まっています。写真にあるように、「おばあちゃん豚はあなたに幸運を祈ります」、「子豚はあなたに豊かな人生を祈ります」など。

優れたビジュアルパッケージを作成し、市場の注目を集めましょう。

A.新年のパッケージデザインをアップグレードして、消費者の目に「注目」となる

B.小さなパッケージに「豚のキャラクター」が付いていて、消費者のソーシャル会話の「焦点」となる

C.超クリエイティブな「豚キャラクター」が利益を最大化し、豚年の春節の「焦点」となる

戦略2

コンテンツアップグレード

春節クリエイティブコードスキャンインタラクション

コードスキャンをより面白くし、スキャン率を上げる

消費の高度化という一般的な傾向の下、消費者の需要は多様化しています。消費者は製品だけでなく、より良い消費体験も求めています。

そのため、 Douzuiは春節のマーケティング活動中に、1対1のコード技術を利用して「私の家族の肖像」というインタラクティブゲームを企画し、Douzuiを購入して楽しい新年を迎える雰囲気を作り出しました。

スキャンコードアクティビティの利点:

01 新鮮なゲームプレイ、楽しさにあふれ、消費者の好奇心を満たし、参加を刺激します。

02インタラクティブマーケティングを簡単に作成できるため、Douzuiは消費者との友好的な信頼関係を築き、より効果的に普及・宣伝し、長期的な発展を実現できます。

インタラクティブゲーム: 私の家族の肖像画

インタラクティブコンテンツのアップグレード:

故郷より美味しいものはない

フルーツ再会ギフトパックを購入し、QRコードをスキャンして金の豚の家を獲得しましょう

インタラクティブなゲームプレイのアップグレード:

消費者は製品を購入し、コードをスキャンして交流に参加し、ピッグファミリーカードを集めてイベントのギフトを獲得するチャンスを得ることができます。インタラクティブなミニゲームを下図に示します。春節の雰囲気と製品の特性を創造的に組み合わせて、お祭り気分と面白さを兼ね備えたインタラクティブなゲームを企画します。

スキャンコードインタラクションの特定のパス:

戦略3

報酬のアップグレード

ターゲットマーケティング賞品パッケージ

消費者の活動参加意欲を喚起する

賞品はマーケティング活動を推進する潤滑油です。マーケティング キャンペーン全体で果たされる3 つの主な役割は次のとおりです。

01. 注目を集め、より多くの消費者の参加を促し、人気を集める。

02. 消費者をターゲットにし、消費者の滞在時間を増やし、取引率を高める。

03. 消費者に購入を促し、より多くの製品を購入するよう促し、売上を増加させます。

では、ブランドはどのようにギフトを選ぶべきでしょうか?

スナック菓子を好む消費者は主に学生や若いサラリーマンです。このグループの人々の興味と趣味を考慮して、Douzui は次の賞品の組み合わせを選択しました。

賞品はライファギフトマーケットで統一された低価格で購入できます

賞を獲得するための戦略があります。消費者に宣伝を手伝ってもらいましょう

消費者にプロモーションを手伝ってもらうのが最も効果的なプロモーション方法です。賞品収集プロセス中に、賞品収集ルールを設定します。たとえば、消費者が賞品を獲得した場合、二次配布のために写真やビデオを撮影し、WeChat Moments や Weibo などのソーシャル プラットフォームに投稿するよう、当選者に積極的に依頼する必要があります。そこでドゥズィーは賞金を獲得するために2つの戦略を採用しました。

戦略 (1)

消費者は本物の賞品を獲得

消費者は指定された店舗で商品を受け取る必要がある

1) QR コードのスキャン活動に参加し、物理的なギフトを受け取った消費者は、近くの店舗に行って受け取る必要があります。

2) 賞品は、当選後 2 ～ 3 日以内に受け取る必要があります (指定された店舗への実際のギフトの配送を容易にするため)。

戦略 (2)

バーチャルカードバウチャーの賞品はオンラインで直接引き換えることができます

消費者が賞品を受け取るために店舗に行くとき、店主は受賞者に自撮り写真を撮ってWeChat Momentsに投稿するか、短いビデオを録画してDouyinまたはKuaishouにアップロードして製品と店舗を宣伝するように依頼する必要があります。

店頭で賞品を受け取る例:

過去の受賞事例：

B. ショッピングガイドの戦略

戦略 1: ショッピング ガイドへの直接的なメリット: 積極的な販売を促進する。

戦略 2: ポイントランキング: ショッピング ガイド同士が競争するように仕向け、商品を熱狂的に販売してリストのトップに躍り出るようにします。

戦略 3: 赤い封筒 + ポイント: その後のマーケティングの基盤を築く。

戦略1

利益はショッピングガイドに直接もたらされ、積極的に商品を販売するようになります。

1 つのコード、2 つの報酬は、ウェイターと消費者のためのスキャン戦略です (ボトルのキャップにコードがあり、消費者は報酬をスキャンし、ウェイターは手数料をスキャンします)。この戦略により、ウェイターは商品を熱心に販売するようになり、その結果、Douzui の売上が増加します。

1 つのコードで 2 つの特典、サービス特典と消費者特典が含まれます。

ウェイター報酬: コミッション + ポイント

消費者への特典: 赤い封筒、物理的な物、バーチャルカード、その他のギフト

ウェイターのインセンティブメカニズムには主に 2 つのタイプがあります。

仕組み1: ウェイターポイントランキング

イベント期間中、最高得点を獲得した上位10名のウェイターには、現金16,888ポンドの紅包、スカイワース社製テレビ、掃除ロボットなどの豪華な贈り物が贈られます。ウェイターが夢中になって積極的に商品を販売する動機となる豊富なギフト！

仕組み2：赤い封筒＋ポイント

イベント期間中、商品を販売することに成功したウェイターは、ランダムに選ばれた赤い封筒（1元から88元まで）+30ポイントを受け取ることができます。

1. ポイントランキングリスト、ポイントの価値を換金可能。

2. ポイントは、将来的にウェイターを確保するためのポイント運用に使用できます。

戦略2

ポイントランキング

ショッピングガイド同士が競争するように仕向け、商品を爆発的に販売してランキングのトップに躍り出るようにする。

ショッピングガイドがより積極的に販売するように動機付ける

ショッピングガイドポイントランキングの仕組みが導入され、ウェイターが毎日獲得したコミッションがウェイターQRコードスキャンランキングリストにリアルタイムで表示され、ウェイターの商品販売意欲を高めます。ショッピングガイド同士が熾烈に競争できるようランキング制度を導入！

スナック菓子の販売量は地域によって異なり、ポイントランキングリストでは地域ごとに複数のランキングを設定できるため、競争の公平性を高めることができます。

例えば、Douzui はそれぞれ広東省ランキングと重慶ランキングを設定しています。ランキングは各ショッピングガイドのポイント数に応じて設定されます。広東省と重慶市で1位になったショッピングガイドには、8,888元の賞金が直接贈られ、ショッピングガイドの商品販売への直接的な動機付けになります。

戦略3

赤い封筒＋ポイントでその後のマーケティングへの道を開く

マーケティングコストを削減し、ユーザーの定着率を高める

イベント後、ブランドは他にどのような潜在的なメリットを得ましたか?

1) 店舗がポイントを獲得した後、ブランドはさまざまなポイント管理方法を通じて店舗の粘着性と活性度を高め、店舗の積極的な開封と商品販売への熱意を継続的に喚起することができます。

2) その後のマーケティング活動では、ポイントが徐々に店舗特典の物理的なギフトや紅包に取って代わり、マーケティングコストを削減することができます。

ショッピングガイドの賞品パッケージ

ショッピングガイドポイントランキングリストの賞品組み合わせ：

QRコードをスキャンして毎日商品を販売するショッピングガイドへの賞品の組み合わせ：

5. 素材のマッチング

6. メディア協力

イベントの計画はできましたが、どのように宣伝すればいいでしょうか? Douzui の主なプロモーション チャネルは、オンライン、オフライン、屋外、WeChat Momentsの 4 つです。

（公開アカウント・友人サークルメディア協力イラスト）

上記はスナックブランドDouzuiの春節マーケティングソリューションです。春節が近づいており、大手ブランドにとっては、事前に市場を開拓することが最優先事項となっている。スナックブランドが春節マーケティングキャンペーンに勝つための鍵は、優れたマーケティング計画です。製品やインスタンスが異なれば、Mido はさまざまなソリューションを提供します。さらに詳しい情報をご希望の場合は、Midoのスタッフまでお問い合わせください。

お問い合わせ

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Midolaifaギフトマーケットの利点

ギフトのワンストップサービス

一番安い！とても便利です！最も裕福！

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ブランドからの直接供給、ギフトの均等輸出入、垂直集中調達、実際の消費に基づいた選定商品の最終決済。

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豊富なカテゴリーと信頼できる品質により、カスタマイズされたブランド周辺機器やインテリジェントな推奨事項を提供し、ブランドに最も適したマーケティングギフトの組み合わせを選択することもできます。

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ブランドニューリテールとYiming Networkのビッグデータエンジンについてさらに詳しく知りたい場合は、 [Chief Growth Officer (CGO) Study Club]に参加できます。毎週木曜日午後8時から、さまざまな業界のマーケティング専門家を招いてライブ講座を開催します。グループに参加する友人は、茅台酒、コカコーラ、カールスバーグ、リグレー、ジョモウ、ヴィンダ、茅台酒、ブルズ、およびグループ内の他の企業の上級幹部と、伝統的な企業がどのように新しい小売業の変革を実行すべきかについて話し合う機会も得られます。

（最高成長責任者（CGO）ワークショップ）

グループに参加する方法:

勉強会のメンバーになりたい方は、記事の下部にメッセージを残し、メッセージのスクリーンショットを最高成長責任者のWeChatに送信してください。確認後、グループへの参加を招待します。

注: 最高成長責任者の WeChat をまだ追加していない場合は、できるだけ早く追加してください。グループの参加人数には限りがあり、先着順となります。