クリック率の高い広告には、次の3つの共通点があります。限られたテキストと画像で、いかにしてユーザーの注意を引き、クリックしたいという欲求を刺激するかは、多くの広告主が考えている問題です。つまり、広告主の情報が露出するだけでクリックされなければ、それは成功したマーケティングキャンペーンではないと言えます。 今日は、Baidu の情報フローを例に、広告から適切なエントリ ポイントを見つけるにはどうすればよいかを説明します。クリック可能なタイトルを選択するにはどうすればいいですか?より魅力的になるために素材を選ぶには?クリエイティビティが広告コンバージョンにどのような影響を与えるかを3つの観点から考えてみましょう。 エントリーポイントを見つける よく言われるのは、「正しい方向を見つけることが戦いの半分だ」ということです。モバイル マーケティングの利点は、対応するオーディエンスに情報を正確に届けられることですが、この「情報」によって伝えられる「コンテンツ」も十分に洗練され、正確で、創造的である必要があります。 情報フロー広告の創造性は、製品の機能、ユーザーの感情、消費シナリオ、有名人の推薦、製品の価格、使用傾向、ソーシャルホットスポットの9つのポイントから始まり、ユーザーのペインポイントに直接打撃を与えます。 クリック可能なタイトルを選択してください 良いタイトルは論理的で、ガイドとなり、共感を呼びます。消費者の注目を集めるだけでなく、広告内容に適合し、消費者の計画を喚起し、消費欲求を獲得することもできます。タイトルは視覚的にも心理的にも書くことができます。 1. タイトルのコピーライティングの創造性 - 数字の巧みな使用 数字はシンプルで直接的、かつインパクトがあり、すぐに目を引き、深い印象を残すことができます。 1. 単一数のレトリック(テーマを強調し、重要なポイントを挙げる) 例:女性が冬でも美しさを保つ方法 最適化:冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール 2. パーセンテージレトリック(視覚的なインパクト、直感的な表現) 例:オモ洗濯洗剤は病原菌を効果的に除去します 最適化: OMO洗濯洗剤は病原菌を99.9%効果的に除去します 3. 継続的なデジタルレトリック(効果の強化、マーケティングの深化) 例:誰もがテトラパックのミルクティーのボトルを持っている 最適化:消費者の99%が地球を40周して気に入っています 2. タイトルのコピーライティングの創造性 - 特殊記号 絵文字や記号は今日では人気の表現方法です。驚き、ショック、省略記号などは、ユーザーの好奇心を刺激し、クリックを促すことができます。 1. 括弧内の書籍名など(主題を強調し、キーワードを固定する) 例:冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール 最適化: [実用的なヒント]冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール 2. 通常の句読点の使用(ユーザーの感情を刺激し、コンテンツへの道を開くため) 例:冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール 最適化:冬の女性の美容ケアに必読の5冊! ! ! 3. タイトルコピーライティングの創造性 - 好奇心を刺激する 誰もが好奇心を持って生まれます。逆転や誇張をうまく利用して、サスペンスやコントラストを生み出し、読者の興味をそそることができます。 1. 専門的なレトリック(要点を強調し、興味をそそる) 例:冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール 最適化:冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール、3つ目はセレブも実践している 2. 移行的レトリック(対比を生み出し、好奇心を高める) 例:女性の冬の美容法の裏話 最適化:ある女性の冬の美容法の裏話、真実を知って涙が溢れた 3. サスペンスと好奇心のレトリック(好奇心を刺激する) 例:テトラパックミルクティーの月間売上100万の秘密 最適化:テトラパックミルクティー月間売上100万本の秘密は実はこれ! 4. 対比レトリック 例:ニューオリエンタルは上級シェフの育成の発祥地です 最適化:ニューオリエンタルは、月給3,000のシェフと月給10,000のシェフの違いを教えてくれます 4. タイトルのコピーライティングの創造性 - 群集心理 人間は皆、群集心理を持っています。インターネット時代では、アイドル、ネットセレブ、話題のイベントなどが群集心理の風向計となっている。 1. デジタルレトリック(数字を使って世論を形成する) 例:冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール 最適化: 1日10万回以上の視聴、女性の冬の美容の秘密が明らかに 2. スター育成レトリック(ファンがイベントの盛り上がりを演出する) 例:冬でも美しさを保つために女性が必ず読むべき5つのルール 最適化:アンジェラベイビーの冬のスキンケアの秘密、50万人のファンが集結して火消し 3. 状況的レトリック(状況を通じて熱い出来事を生み出す) 例:グリーンランドの新規物件発売 最適化:上海では再び夜中に住宅購入の列ができ、グリーンランドの新築物件は飛ぶように売れている 5. クリエイティブなタイトルのコピーライティング - チキンスープ・フォー・ザ・ソウル チキンスープはいつまでも飽きずに飲めます。シンプルな言葉は常に人々の心に触れ、共感を呼びます。 1. 有名な引用文を借用する 例:ベイリーズ、常に変化する自然 最適化:千人の心には千の村があり、百里は千の顔を持つのに役立ちます 2. 口調とレトリックを改善する 例:粘り強さが勝利につながる 最適化:諦めれば必ず失敗につながり、粘り強く続けることだけが成功につながる 6. タイトルコピーライティングの創造性 - 自分に合ったものを見つける オブジェクトまたは一般的な現象を説明した後、ユーザーが共感し、自分自身と関連付けられるようにします。例えば、星座や星座分析に該当する人は、読書への欲求が強いです。 1. 示唆的なレトリック(消費者の心理に応え、好奇心を刺激する示唆的な表現) 例:新車に近い価格で中古車を購入できるGuazi Used Cars 最適化:これらの機能により、中古車を新車と同じ価格で販売できます 2. コントラストレトリック(コントラストは消費者の心理的要求を満たす) 例: Baihe.comは最もプロフェッショナルな出会い系プラットフォームです 最適化:北京、上海、広州の結婚と恋愛ゾーン、北京戸籍の独身者、車と家が百合ドットコムであなたを待っています 7. タイトルコピーライティングの創造性 - 恐怖心理学 1. 事実の修正(事実を利用して緊急感を高める) 例: xx空気清浄機はPM2.5を効果的にろ過し、空気の質を浄化します 最適化:北京のスモッグは500を超えています、どのような浄化装置が私たちを救うことができますか 2. 第二の視点のレトリック(恐怖を増幅し、需要を刺激する) 例:毎日肌に栄養を与えるために5種類の果物を選ぶ 最適化:毎日の選択肢に5つのがん予防フルーツが含まれています 8. タイトルのコピーライティングの創造性 - 感情的な共鳴 意外性があり、考えてみると意味がわかり、注意深く分析すると共感を得られるタイトルは、どれも共感を呼びやすいでしょう。 1. 記述的修辞法(賞賛または肯定) 例:ディズニーのトップ5プロジェクト 最適化:あえてそう言います!ディズニーのアトラクショントップ5をご紹介します! ! ! 2. 物語詩の修辞法(感情表現がユーザーを結びつける) 例:ミニは道路を自由に征服する 最適化:朝のラッシュアワーに登った山だけを言うのはやめましょう 3. 擬人化(キャラクター言語がユーザーに感染する) 例:南部の黒ゴマペーストは、いつも香りがよく、温かい 最適化:南部の黒ゴマペースト、母の職人技、故郷の味 魅力的なクリエイティブ素材 人は皆、視覚的な動物です。情報フロー内の画像を目を引くツールにするにはどうすればよいでしょうか?色、スタイル、要素、文字、テキストの5つの側面から素材の焦点を紹介します。 1. クリエイティブ素材の焦点: スタイル あなたの顧客にはどのスタイルがより適していますか? Baidu の情報フロー広告には、大きな画像、3 枚の写真、1 枚の画像の 3 つの形式があります。お客様のニーズに合わせてお選びいただけます。 2. クリエイティブ素材の焦点:色 どのような色が目を引きますか? 情報フロー広告のカラーマッチングは、ブランドのトーンと一致し、明確で目を引く、インパクトがあり、ユーザーにとって視覚的に魅力的なものでなければなりません。 3. クリエイティブ素材の焦点 - 要素 どのような要素がより多くクリックされるのでしょうか? 画像素材に使用する要素は、クライアントが著作権を所有しているものでなければなりません。自画像や著作権が不要な写真も選択できます。 4. 創作素材の焦点:キャラクター どのようなキャラクターがより共感できるでしょうか? 素材の登場人物には、著名人、スターなど、代理人のいない人物の肖像画を使用することはできません。 5. クリエイティブ素材の焦点: テキスト どのようなテキストがより魅力的でしょうか? ユーザーが伝えたい情報を直接受け取れるように、テキストはシンプルで直接的なものにする必要があります。 記事の内容は「百度情報流通広告商品マニュアル」より抜粋したものです。 |
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