情報フロー広告シナリオ（チャネル、群衆、シナリオ、スタイルの 4 つの次元における情報フロー広告のクリエイティブ スキル）

チャネル、群衆、シーン、スタイルの4つの次元における情報フロー広告のクリエイティブスキル

情報フロー広告は、モバイルデバイス上の主流の広告形式になりました。しかし、情報フロー広告のプロセスでは、多くの最適化担当者がこのような「痛み」を経験することになります。

「クリック率が高くありません。まずクリエイティブを最適化する必要があることはわかっています。しかし、最適化の方法がまったくわからないのが問題です...」

そこで、多くの最適化担当者やマーケティング担当者の悩みに応えて、本日は、チャネル、群衆、シナリオ、スタイルという 4 つの側面から「情報フロー広告の創造性を最適化する方法」についてお話しします。

チャネルが異なれば、クリエイティブなプレゼンテーションやクリエイティブなコンテンツの表現の形式も異なります。

例えば ​​-

ニュースや情報の流通チャネルには、Toutiao、NetEase News、Yidian Zixunなどがあります。一般的に、ユーザーはこのようなプラットフォームを使用して最新のホットなニュース情報を入手するため、クリエイティブなコンテンツの観点からは、「準ニュース」記事を作成するのが最適です。

たとえば、クリエイティブなタイトルテキストでは、「好奇心」、「ホットスポット」、「身の回りのもの」などの特徴を強調します。写真の創造性という点では、過度に美化されデザインされた写真を選ぶのではなく、文脈に沿った現実の写真を選ぶようにしてください。

WeChat、Weibo、Momoなどのソーシャル情報フローチャネル。一方で、このようなソーシャルプラットフォームの広告クリエイティブは、人々の情報取得習慣に適合し、メインコンテンツと調整される必要があります。一方で、個人の興味や感情的な共鳴を呼び起こし、転送や共有を刺激するために、個人が排他的な社会的アイデンティティを作成するのを支援することはより容易になるはずです。

iQiyi、Youku、Douyin、Kuaishouなどのビデオ/ショートビデオ情報フローチャネル。一般的に、ユーザーは娯楽のためにこれらのプラットフォームを閲覧するため、創造性はまずプラットフォーム本体（ビデオまたはショートビデオ形式）と一致する広告形式にする必要があります。第二に、視聴者のクリックを引き付けるためには、クリエイティブなコンテンツ（写真、音楽など）が興味深く楽しいものでなければなりません。

その他の垂直情報フローチャネルには、Mayu、Dayima、Autohomeなどがあります。このタイプの情報フロープラットフォームには、顕著な垂直属性と固定コンテンツ（自動車など）があり、ユーザーはそれを使用して有用な情報を取得します。したがって、創造性は、広告をより許容できるものにし、ユーザーが喜んで受け入れられるように、メディアの主なトーン、群衆の要求などと一致するように努めるべきです。

要約すると、情報フロー広告クリエイティブを作成または最適化する前に、最適化担当者とマーケティング担当者は、情報フロー広告がどのチャネルに掲載されるのか、このチャネルのカテゴリ、メイントーン、インターフェーススタイルなどが何なのかをまず明確に把握する必要があります。チャンネルに完全に統合されたネイティブ コンテンツをより多く制作します。これにより、ユーザーエクスペリエンスを損なうことなく、広告の好感度とクリックスルー率を向上させることができます。

ユーザーがブランドを継続的に認識するプロセスは、印象、理解、認識から製品/サービスの購入、そしてブランドロイヤルティへと進みます。このプロセスでは、ユーザーをさらに 3 つのカテゴリに分類できます。ブランドの潜在的なターゲット ユーザー (明確なブランドや製品/サービスの好みはないが、消費する可能性のあるユーザー)、ブランドの潜在的なターゲット ユーザー (明確な製品/サービスのニーズがあるが、まだ躊躇しているか競合製品と比較しているユーザー)、ブランドの忠実なユーザー (すでにブランドを消費している古い顧客) です。

広告の創造性も、人口の購買ライフサイクルのさまざまな段階に応じて変化する必要があります。

ターゲット ユーザーが、ブランドによってまだ認識されていない潜在的なターゲット ユーザーである場合は、クリエイティブ コンテンツは露出に重点を置き、まずは「自分が誰であるか」と「何を販売しているか」をコンテンツで明確にすることをお勧めします。

ターゲットオーディエンスがブランドを理解したり、競合他社と比較したりする段階にある場合は、オーディエンスの「問題点」や「問題点」に対する洞察に基づいて、クリエイティブ素材は製品/サービスの利点を組み合わせてオーディエンスの要求を解決できるようにすることが推奨されます。

つまり、自社の製品やサービスが何をもたらすのか、何を解決できるのか、競合他社と比べて自社の優位性は何かを伝え、顧客の悩みを直接解決してクリックを促すのです。ブランドに忠実な視聴者であれば、「アクティビティ」や「割引」をクリエイティブに強調して二次消費を刺激します。

前述のように、人々はそれぞれ購買段階が異なり、要求も異なるため、それに応じた情報フロー広告のアイデアも異なるはずです。

これに加えて、提示されるクリエイティブ コンテンツは、群衆の現在の時間帯、地理的位置、気象条件、その他のシナリオにも関連している必要があります。つまり、マーケティング担当者はシナリオと高度に統合された資料を設計する必要があります。

例えば、「出張に必須...」「スモッグの日に必須...」「北京で頑張っている...」などのコピーライティング戦略は、すべてユーザーの現在のシナリオの特性によって出力される情報に基づいており、ユーザーと「温かい」方法でコミュニケーションしやすく、クリック数を増やすことができます。

スタイルやトーンの違いに加えて、情報フロー チャネルによって情報フロー広告の表示スタイルも異なります。したがって、クリエイティブなデザインもこのチャネルとこのスタイルの特性に適合する必要があります。例えば ​​-

テキスト + 小さい画像の表示スタイルの場合、通常、画像内のテキスト コンテンツを最小化するか、表示しないことをお勧めします。写真は鮮明で認識しやすく、限られたサイズ内で重要なポイントを可能な限り強調する必要があります。

テキスト+大きな画像の表示スタイルでは、広告に質感と信頼性を与えるために、できるだけ高解像度の実際の画像を使用することをお勧めします。同時に、行動喚起のコピー（カウントダウン、早期購入）、興味をそそるコピー（無料ギフト、2 つ買うと 1 つ無料）などの適切なテキスト コンテンツを追加できます。

テキスト+複数の画像の表示スタイルでは、セールスポイントや魅力を高めるために、異なる商品（電子商取引のプロモーションなど）または異なるシーン（ゲームのプロモーションなど）の画像を別々に表示することをお勧めします。同時に、すべての画像のレイアウトが調整され、色の組み合わせが合理的で、全体的な整合性が強くなければなりません。

テキスト + ビデオのプレゼンテーション スタイル。このスタイルでは、テキストは長すぎず、重要なポイントを強調する必要があります。動画は興味深く、目を引くもので、ユーザーがクリックして視聴したくなるようなものでなければなりません。

世の中は忙しいので、あなたの広告に1秒たりとも無駄にする人はいません。したがって、限られた時間内に、相手の好みに最も合った創造的なアイデアを生み出し、相手の注意を引くことが重要です。

情報フロークリエイティブの作成方法と最適化方法がわからない場合は、まず次の 4 つの質問を検討してください。

どのチャネルを立ち上げる予定ですか、またそのチャネルの特徴は何ですか?

どのような人をターゲットにしたいですか?

私の創造性はどのようなシナリオで発揮されるのでしょうか?

私が提供しているクリエイティブなスタイルは何ですか?

上記の質問に答えると、基本的に最高の創造的な解決策が出てくると思います〜