製品運用機能（「インテリジェンス」が新たな広告手法を活用し、広告主に新たな機会が到来）

「インテリジェンス」は新しい広告手法を活用し、広告主に新たな機会をもたらしました

著者 |張志白

編集者 |陳維賢

デザイン |ヤン・タン・メンジエ

いかに正確かつ着実にトラフィックをコントロールし、効率的にビジネスを拡大するかは、常に多くの広告主の焦点となっています。

2023 年の人工知能技術の爆発的な成長により、インテリジェント投資のトレンドが生まれ、オンライン運用の問題点を解決するための新しい方法が提供されました。

インテリジェンスの時代において、広告主は広告テクノロジーの変化がもたらすメリットをどのように活用できるのでしょうか?自動配信テクノロジーは広告主にどのようなメリットをもたらしますか?

今日はこれについてお話ししましょう。

過去数十年にわたり、インターネットマーケティング広告は急速に発展しており、全体的な発展は次の 3 つの段階に分けられます。

1993年から2002年まではポイント購入が主流でした。固定スポットは、一定期間、特定の広告主が独占的に使用します。

2003年から2011年にかけて、私たちはオンライン同盟の時代に入りました。広告主は、特定の配信エリア、時間、人口ラベルを個別に選択して、より洗練されたオーディエンスターゲティングを実現できます。

2011年以降、当社はプログラマティック購入の段階に入りました。広告主は、事前に定義されたオーディエンスをターゲットにする方法から、カスタマイズされたオーディエンスを正確にターゲットにする方法に移行しました。

インターネットマーケティング広告の配信形態が継続的にアップグレードされている背景には、広告主による配信効果の究極的な追求があります。

ますます複雑化する市場競争と変化する消費者の要求に直面し、多くの広告主は依然としてトラフィック獲得における問題点に直面しています。

限られた予算で、コールドスタート期間中の試行錯誤コストを削減するにはどうすればよいでしょうか?

製品を大規模なノードで迅速に起動する必要がありますが、それを実行する方法がありません。

市場全体の競争状況を判断できず、投資判断は感覚に基づいている。

複数の交通チャネルを考慮する必要があり、材料生産作業が複雑になります。

こうした「問題点」をきっかけに、自動配送が誕生しました。 2015年に誕生し、インテリジェント技術の発展により23年でインテリジェンスの新たな高みに到達しました。

インテリジェントテクノロジーは大きな進歩を遂げ、広告と深く統合されています。システムは機械学習を通じてより正確な分析と意思決定を行うことができます。これらの変更により、広告主はより安定したコスト、より少ない操作、より高いコンバージョンを達成できるようになります。

手動交通割り当てから自動交通割り当てへの移行は、手動運転から自動運転へのアップグレードに似ています。自動的に観察して調整し、スピードを上げるタイミングをインテリジェントに判断できるため、販売者がビジネス目標をより良く、より早く達成するのに役立ちます。

運営者は、Bytedanceが自動広告製品UBMax （Ubisoft）を発売したことに気付きました。

Ubisoftは操作がとても簡単です。販売者は予算とコストの要件を直接設定できます。資料をアップロードすると、システムが自動的に資料を配信します。また、全体的なトラフィックの変化に応じて、いつでもトラフィック配信戦略を調整します。例えば、春節期間中、投手は手を自由にして大晦日のディナーを食べ、安心して春節の宴会を鑑賞することができ、システムは自動的にキャスティングフローを実行します。

現在、UBMax は、Lead UBMax、Application UBMax、Traffic UBMax という、さまざまなシナリオに適した 3 つの製品をリリースしており、広告主がより効率的にトラフィックを獲得できるよう支援しています。

現在、UBMax を通じて毎日 1 億 6,000 万のクリエイティブなアイデアがターゲットユーザーに提示されており、製品の採用率は 43% に達し、顧客のクリエイティブ時間の 45% の節約と実行量の 125% 増加に貢献しているとのことです。

テクノロジーの反復と実践の実装により、Bytedance は自動配信のプロセスを大幅に推進しました。オペレーターは、UBMax が次の点でインテリジェントにアップグレードされたことに気付きました。

配送計画を自動的に作成・まとめるので、運用プロセスが簡素化されます。

システムのインテリジェント制御モデルはよりタイムリーかつ正確であり、より多くのトラフィックを獲得できます。

商品粒度のデータが接続され分析され、ターゲットオーディエンスがより正確になります。

このシステムは差別化された入札を提供し、コストをインテリジェントに制御します。

アップグレード後、操作プロセスはよりシンプルになり、わずか数ステップで配信を完了できるようになり、対象人口もより正確になりました。配信戦略をリアルタイムでインテリジェントに調整して、より「費用対効果」の高いトラフィックチャネルを選択することもできます。

では、UBMax のインテリジェントなアップグレードは、広告主と販売者にとって何を意味するのでしょうか?

これまで、ストリーミングでは最初に 1 ステップずつ設定する必要があり、面倒で多くの変更が必要でした。ピッチャーは手動で市場を監視し、手動で計画を作成して終了する必要があります。また、投手は、走っている最中に、全体のトラフィックデータの変化に応じて素早く調整することが困難です。多くの調整は波及効果をもたらし、トラフィックの変化に直面した多くの投手に頭痛の種をもたらします。

現在、自動化テクノロジーにより、広告主は大量のインフラストラクチャに依存する必要がなくなりました。システムが環境を感知した後、モデル推定を通じて自動的に評価し、顧客が最適な量とコストを達成するための複数のプランを構築できるようにします。

UBMax の助けにより、広告主や提案者は、自動的な意思決定を支援できるグローバルな視点を持つ「コンサルタント」を持つことになります。

広告主は、グローバルな視点から入札環境を把握できます。最も大きなメリットの一つは、従来のように試行錯誤しながら「ボリュームを積み上げる」必要がなくなったことです。現在、各操作はより正確かつ効率的になり、同じ顧客注文プロジェクトの実行量は 20% 以上増加しました。

これまで、トラフィック投資では、アクティベーション、初日の支払い、毎日の ROI など、表面的な目標しか設定できませんでした。 7 日間の ROI などのより深い目標を達成したい場合は、手動の判断に頼るしかありません。それは時間がかかり、労力もかかるため、最終的に必ずしも目標が達成されるとは限りません。

現在、UBMax は商品/サービスを配送の唯一の「ターゲット」として使用できるようになり、販売者は 7 日間の ROI などの最終目標を直接設定できます。システムの他の部分は、製品を自動的に組み合わせ、新しい製品を自動的に作成し、材料を自動的に選択し、自動的にシャットダウンします。すべての操作は、人間の介入を必要とせず、ワンクリックで実行できるため、人件費が大幅に削減されます。

たとえば、ある試合に登板するときに、投手は「7 日間で ROI が X% に達し、ランニングボリュームが最大化される」などの簡単な要求を行うことができます。システムは、この要件に基づいてさまざまなフロー操作を自動的に制御し、最終目標を達成します。

自動配信の実験検証によると、バックエンドの ROI を低下させることなく、実行量が 10% ～ 20% 増加しました。

多くの広告主や売り込み担当者にとって、資料の制作は常に難しい問題でした。

多くの場合、製造は複雑ですが、必ずしもユーザーに影響を与えるとは限りません。多くの場合、材料を何度も変更し、何度もテストする必要があり、多くの時間と労力がかかります。

2023 年の AIGC の発生により、多くのアプリケーションを画像、テキスト、ビデオで実装できるようになりました。人工知能によって作成されたビデオや写真の多くは高品質であり、手動で作成されたコンテンツに劣りません。

この技術を投球フローと組み合わせることで、投手はより簡単にマテリアルを作り出すことができます。

さらに驚くべきは、「素材＋トラフィック位置＋ユーザー特性」の組み合わせにより、特定のコンテンツを特定のユーザーの前に表示できる点です。何千人もの人々の何千もの顔により、適切な資料が適切なユーザーを見つけられるようになり、資料のクリック率とコンバージョン率が効果的に向上します。

例えば、天気予報アプリでは、AIGC はさまざまな都市の天気シーンに基づいて数種類の天気素材を生成し、その地域の人々に正確に配信することで、ユーザーにそのシーンにいるかのような感覚を与え、エクスペリエンスとコンバージョン効果を向上させることができます。

バイトダンスの製品運営センター責任者である于素連天氏は、バイトダンスは中国で商業価値の高い総合コンテンツ情報サービスプラットフォームの一つになったと述べた。リード、コンテンツ消費、電子商取引などのマーチャントはすべて、Douyin で成長ポイントを見つけました。

しかしその一方で、多くのマーケティング担当者は、パフォーマンス広告のハードルが高すぎて複雑すぎると彼に不満を漏らした。

UBMax は、商人の悩みを解決するために誕生しました。インテリジェントなテクノロジーを使用して広告を簡素化し、マーチャントのマーケティング事業の成長を支援します。

では、インテリジェントな投資フローのトレンドの変化に直面して、投手、商人、エージェントはどのように対応すべきでしょうか?

インテリジェントなピッチングは、投手の過去の経験や技術が役に立たなくなることを意味するものではありません。

Yu Sutian 氏は次のように語っています。「自動配信は新しい土壌のようなものです。これまでは手動でどのように広告を配信し、それをいくつかの戦略的な製品とどのように組み合わせてきましたか。UBMax を使用すれば、これを実行でき、インテリジェント配信という新しい環境で効果を最大化できます。」

ピッチャーオペレーションフェローの皆さん、インテリジェントな投資フローを通じて価値をより良く実現するにはどうすればよいでしょうか?運営者は、次の 3 つの側面を通じてこれを達成できると考えています。

最初のステップは、節約したエネルギーをブランドと製品を理解するために投資することです。次に、さまざまな製品のターゲットユーザーのニーズを学習して理解し、製品に関する専門知識を習得します。最終的には、クリエイティブな素材とフルリンクのマーケティング戦略を通じて、実際のビジネス成果がより大きな影響を与えることになります。

ゲーム会社万心布司のシニアマーケティングディレクター、張延安氏は次のように語った。「最大の変化は、我々のエネルギーが解放され、アイデアの創出とアイデアの質の向上により多くのエネルギーを注ぐことができるようになったことだ。」

ZhongAn Insurance のユーザー成長責任者である Zhang Kan 氏は、UBMax の使用後、アルゴリズムの自動配信によりコールドスタート率が 20%、ボリューム容量が 110% 増加したと述べています。

張堅氏は次のように述べた。「中安保険はこれまで広告宣伝を代理店に頼っていましたが、インテリジェント化によって管理にかかる時間と労力が大幅に削減され、代理店によるクリエイティブな素材の制作にもっと力を入れられるようになりました。また、中安保険は日常の業務管理に多くの時間を費やす必要がなくなり、より多くの機能とデータの共同構築にDouyinと取り組むエネルギーが増えました。」

運営者は、賢明な投資が企業に 2 つの変化をもたらすと考えています。

1つはトレーニングコストを節約することです。これまで、運用の最適化担当者は経験に大きく依存していました。優れたオプティマイザーの経験を他の人が再現することは難しいことが多く、オプティマイザーのトレーニングにかかるコストは高額でした。昨今、インテリジェンスによって投資の敷居は大幅に下がりました。

2番目に、製品サービスに重点を置くことができます。インテリジェントなトラフィックフローのアップグレードにより、企業はマーケティングについて心配する必要がなくなりました。多くのことを機械に任せることができ、企業は製品やサービスに集中できるようになります。

企業にとって、こうしたインテリジェントな改善の機会を早期に計画し、それを捉えるほど、競争における優位性がより明確になります。

インターネットはますます多くのブランドにとって主流の販売チャネルとなっています。ブランドはエージェントに対して厳格な ROI 評価要件を提示しており、これによりエージェントの洗練された運用能力に対する要求も高まります。

Xingran は、大規模な健康分野に特化した広告代理店です。同社の創設者兼CEOである王飛洋氏は、Ubisoft製品を使用した計画により、広告ボリュームの獲得能力が30％増加し、ROIが全体的に10～20％増加したと述べています。さらに、作成・編集にかかるコストが削減されたことで、チームの効率も大幅に向上しました。

王飛洋氏は次のように述べた。「今では、ボリュームを最大化するために必要なのは、シンプルな広告設定だけです。広告代理店にとって、商品を選択する能力、消費者のニーズを理解する能力、最先端の創造力、さらには商品バリューチェーン全体を強化する能力は、当社の中核競争力を向上させるための基盤です。」

インテリジェントな投資商品の出現は、エージェントが置き換えられることを意味するのではなく、エージェント間の競争の方向が変化することを意味します。

エージェントにとって、量で勝つ時代は終わりました。今後、エージェントの業務はさらに洗練されていくでしょう。企業はインテリジェンスのトレンドに適応し、創造性を活用してコア競争力を向上させる必要があります。

インテリジェントなトラフィック配分により、敷居が高くて実行が難しいマーケティングが「シンプル」になります。広告主や販売者は、自社の製品価値やサービスにさらに注力できるようになります。長期的には、これはプラットフォームと販売者双方にとってメリットのある傾向です。

ByteDance が立ち上げた UBMax は、膨大なトラフィック機能と蓄積された膨大な配信データを活用して、インテリジェントなトラフィック配信の模範を示しました。

今、私たちがすべきことは、できるだけ早く「バスに乗る」ことです。

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