出典：鄭和島海隣

数日前、赤い服を着たリーダーの周紅一氏は、すべての起業家がインターネットの有名人になるべきだと語るビデオを投稿した。このビデオは、起業家は IP を作成すべきかという思考を再び呼び起こします。今からIPを行うのは遅すぎますか?赤いローブのリーダーはなぜそんなに自信があるのでしょうか?

起業家はIPを作成すべきでしょうか?

今から起業家向けの IP を作成するのは遅すぎますか?

Video Account、Douyin、Xiaohongshuのどのプラットフォームを選択すればよいですか?

創業者の知的財産から収益を得るにはどうすればいいですか?

起業家はインターネットの有名人になるべきでしょうか?これは数日前に羅振宇が周紅怡に尋ねた質問でした。

周洪一氏は「可能であれば、すべての起業家はインターネットの有名人になるべきだ」と述べた。起業家として、彼らはただ楽しみを見ているだけではいけません。その背後にある論理は、「この世界は短いビデオとライブ放送によってフォーマットされている」ということです。ビジネスを運営するには、一般の人々とコミュニケーションをとる必要があり、このフォームに同意する必要があります。起業家がインターネットの有名人になる方法を学ばなければ、どうやって独自の新しいメディアチームを育成し、会社のためにインターネットの有名人を生み出すことができるでしょうか?

舞台裏から表舞台まで、近年の起業家の間での傾向は、2022年初頭に伝統的な小規模企業によって「創業者IP」の概念が点火され、その後、伝統的な製造、飲食、小売、メディアなどの業界の経営者が次々と市場に参入したことです。

製品やサービスの均質化が進む現在、より低コストで製品露出の機会を獲得し、より効果的な方法で顧客の定着率を高めることができる者が、中核的な競争力を持つことになる。

製品体験について語る時代は終わり、次は感情と忠誠心について語る時代です。

例えば、@马昕彤｜Discount NiuのChief After-Sales Officerは、自身の起業体験、生活の共有、製品体験などを複数の動画プラットフォームに投稿し、多くのファンと注目を集め、多くの協力チャンネルも獲得しました。

ここで、Zhenghedao Hailin 氏は、創業者が個人的に IP に取り組むことの利点をいくつか挙げています。

顧客の増加: コンテンツを共有し、業界を理解することで、より多くの顧客を獲得できます。

より良い取引: IP を継続的に出力することで、潜在的な顧客に製品やサービスを購入するよう説得しやすくなります。なぜなら、彼らはすでにあなたに対して一定の理解と信頼を持っているからです。

利益の増加: 価値の高い製品やサービスを提供することで、価格を上げることができ、それによって利益を増やすことができます。同時に、強力な IP は価値の高い顧客を引き付けることにも役立ちます。

より広いネットワーク: 演説やネットワーキング イベントなどのブランド活動を通じて、より多くの人々にリーチし、影響を与えることができます。

時代の変化に遅れずについていく: IP を磨き続けると同時に、新しいメディア マーケティングに関する関連知識を学び続け、チームのコンテンツ マーケティング能力を養うこともできます。

創業者が最前線へ

葉紅鑫 - 短編動画が6000万を稼ぐ

2022年、外の世界から「中国の小さなダイソン」と称賛されているLifenは、国内のヘアドライヤーの中で驚異的なブランドになりました。

Lifenがあまり人気がなかった頃、「ダイソンに勝るヘアドライヤーが良いビジネスではない理由」というタイトルの短いビデオが、Wang Qinのマトリックスアカウントを通じてDouyinで1億回以上再生されました。ライフンの創業者イェ・ホンシン氏は、自社のヘアドライヤーがダイソンのヘアドライヤーを上回っていると語り、「風力が大きく、騒音が少なく、価格が安いなど、あらゆる面で上回っている」と述べ、王秦氏は同ブランドに疑問を抱いた。

この疑問があるため、ネットユーザーはこのブランドの背景、ストーリー、製品の性能にさらに興味を持っています。ダイソンに勝てる製品とは？この動画が話題になった後、LeFenの売上は6000万増加した。

これにより、良いストーリーを伝え、良い製品を宣伝するのは創業者によって行われなければならないという彼の決意はさらに強まりました。その後の新製品発表会のビデオはDouyinで90万件のいいねと数千万回の再生回数を獲得した。瞬く間に市場全体が爆発的に成長した

販売サークル

チェン・チエン - 社交界を売って年間数千万を稼ぐ

現在、販売サークル/プライベートボードミーティングの形式は、商業 IP にとって大きな利益の源となっています。サークルに入る人数は2,000人から100,000人までです。有名なQuquとHaicanは、この方法を通じて年間1億元近くの利益を上げています。

サークルでは、業界に関するタイムリーな情報を入手し、才能ある人々とつながり、リソースを共有し、Win-Win の考え方を活用して、一緒に大きく成長することができます。

動画には起業家へのインタビューや、「家庭内暴力に苦しみ、離婚後に経験ゼロで起業し、年商1億を達成」「90年代に借金200万でケータリング業を営み、鍋とケーキで年間5億を稼いだ男」といった起業ストーリーが盛り込まれている。強力なトラフィックのサポートにより、程謙はソーシャルネットワーキングコミュニティのサークルモデルも採用し始めました。リソースを統合し、人々に自分のビジネスを始める方法を教えることで、プライベートな取締役会は1人あたり約60,000の価格で販売されました。

プライベートドメイン販売・カスタマイズサービス

中年富裕層女性をターゲットに、プライベートドメイン4万個、運営者4名で年間3000万！

こちらは婦人服ケースです。プライベート領域には4人が従事しています。プライベートドメインの市場価値は3000万、粗利益率は50％、年間GMVは約2億です。

深センで2人の子供の世話をしながら、商品選び、服の写真撮影、請求書発行、工場勤務、会社経営をしている母親。同年代のバイヤー、母親、そして女性ボスとして、人生は素材です。自分が着る服、子どもや夫、従業員と過ごす時間、その一つ一つが素材となり、請求書を発行するだけで取引が成立します。

プロジェクト全体のトラフィックは、リード生成製品と人気のある画像やテキストを使用して顧客をプライベートドメインに着実に引き付ける Xiaohongshu と Taobao を通じて送られます。プライベートドメインに入った後、4人は毎日1つのことを行います。それは、1対1のチャット、顧客の好みのスタイル、家族の背景、住所、そして注目すべきすべての顧客情報を記録することです。

婦人服の民間領域では利益は発生しないため、利益は保証されています。婦人服の民間領域では継続的な移転が行われているため、キャッシュフローが保証されています。プライベートの干渉がないので、女性客のロイヤリティがさらに向上します。

カップル、カスタマイズ旅行写真撮影サービス、年間1000万！

トラフィック戦略の面では、美しく精巧な写真を通じて常に注目を集めています。正確な注意があれば、プライベートメッセージに返信し、その後、マトリックスに自社ブランド名も含まれ、毎日の再生量表示が完成します。

私はWeChat Momentsに自分の生活を投稿しました。私は写真を撮ることと旅行が大好きなので、お気に入りのスポット10か所を旅したり、モデルをしたり、写真を撮るためのカメラマンとしてのトレーニングをしたりしました。 IPディスプレイ、写真モデル、写真家管理も担当しています。また、商品を販売するためにWeChat Momentsに写真を投稿し続けています。もちろん、これらの画像はパッケージが変換したいものです。どこからでもご購入いただけます。顧客の平均支出は約300です。

このように、一連のことを通じて、小紅樹から1日あたり約1,000人を連れてくることができます。同社は、最大のトラフィックを誇る約 10 か所のフルフィルメント ポイントを管理し、自社で製品を設計およびパッケージ化し、標準的な e コマース製品として扱い、プライベート ドメインでカスタマイズされた取引を行っています。

ビデオ時代の到来により、ブロガーには新たな課題がもたらされました。コンテンツがどれだけ優れていても、より多くの人に知ってもらうためには、高品質のキャリアが必要です。これは、IP がより大きな価値を生み出せる理由でもあります。では、どのような IP がより人気があるのでしょうか?理解する必要があるのはただ一つ、新しいメディアは教育プラットフォームではなく、人々が娯楽を求めてここに来ているということです。つまり、商品を販売したいのか、知識を広めたいのかということです。まず、ファンにどんな価値をもたらすことができるでしょうか?それはどんな問題を解決するのでしょうか?

配当は常にあるとは限りませんが、チャンスはあります。