製品マーケティングをうまく行う方法 (ビジネスマン必読: 製品は高度に均質化しており、差別化されたマーケティングを行い、価格競争を回避するにはどうすればよいでしょうか?)

ビジネスマン必読: 深刻な製品の均質化が進む中、差別化されたマーケティングを実施し、価格競争を回避するにはどうすればよいでしょうか?

製品は高度に均質化されています。差別化された製品マーケティングを実施し、価格競争を避けるにはどうすればよいでしょうか?

製品競争から抜け出し、製品の戦場からユーザーの心の戦場へと移行します。当社は、顧客の内なるニーズを満たすユニークな製品を生産し、ユニークなソリューションを提供し、顧客の心の中に強力なブランドイメージを形成します。

「製品差別化マーケティングの戦略とアイデア」

市場における製品の競争力を確保するためには、製品の位置付けと差別化のために以下の方法を採用する必要があります。

まず、製品の競合分析をしっかり行う

競合製品の分析はどのように行うのでしょうか?

競合他社を分析する前に、目的を明確にし、分析の方向を選択する必要があります。競合製品は、次の 4 つの方向から分析できます。

1.競合他社のビジネスを理解する

競合他社のビジネスを理解するということは、彼らが何をどのように行っているかを理解することを意味します。

2.競合他社の製品を理解する

競合他社のビジネスについてある程度理解した後、競合他社がそのビジネスをサポートするためにどのような製品を提供しているかを確認する必要があります。例えば、主な事業内容、仕入れ方法、マーケティング戦略など。

3.競合他社のユーザーを理解する

ビジネスと製品についてある程度理解した後、製品のユーザーについてもある程度理解する必要があります。

まず第一に、競合他社のコアユーザーを理解する必要があります。コアユーザーは最もアクティブなユーザーであり、競合製品ごとにコアユーザー グループは異なります。

次に、製品のユーザー特性を理解する必要があります。

最後に、競合製品に対するユーザーの評価も理解する必要があります。まず、ユーザーと直接コミュニケーションをとって、サービスに対する満足度を把握することができます。 2 番目に、潜在的なユーザー グループをターゲットにして、ユーザーがどのようなコミュニケーションを強いられているかを確認できます。

4.競合他社のデータを理解する

競合他社の事業、製品、ユーザーについてある程度理解した後、競合他社のデータも確認する必要があります。データディメンションは多数あり、製品によって必要なデータは異なります。

第二に、製品の位置付けと差別化

競合他社に関する情報を理解することは、競合他社の開発分析を理解し、差別化された競争戦略を策定するのに役立ちます。

差別化戦略には、製品差別化、サービス差別化、人材差別化、チャネル差別化、イメージ差別化などが含まれます。

1.製品の差別化

マーケティングの本質は価値の移転にあり、製品は価値の担い手です。自社製品の独自の価値が何であるか、自社製品がターゲット顧客のニーズに応えているか、あるいはニーズを創出しているか、そして顧客の要求を満たしているかを把握する必要があります。

2.サービスの差別化

サービスそのものは、顧客が必要とする競争価値を反映できる商品です。販売前、販売後、アフターサービスだけではありません。

サービスの差別化においてもう一つ非常に重要なポイントは、サービスの拡張です。つまり、製品のアフターサービスとは関係なく、顧客に関連し、価値のある差別化されたサービスを提供します。顧客を満足させるだけでなく、顧客の心をつかむこともできます。

3.人材の差別化

企業の競争力は最終的には人材を通じて反映され、人材の差別化も企業の差別化競争における重要な要素です。最も基本的な点は、上級管理職も一般従業員も、自分の言葉、行動、しぐさが会社のイメージを表すものであることを強く自覚し、会社の利益に基づいて自らの行動を抑制しなければならないということです。

4.チャネルの差別化

企業の差別化競争の 4 番目の要素は、チャネルの差別化です。

一般的に、チャネルの確立を評価する際には、カバレッジ、専門知識、パフォーマンスの 3 つの側面を考慮する必要があります。実際に顧客に利便性をもたらし、入出力比率が良好であれば、設立を検討することができます。

5.イメージの差別化

最後に、企業の差別化された競争はイメージの差別化にも反映されます。

いわゆるイメージ差別化とは、企業がロゴのデザイン、広告の掲載、メディアでの宣伝、特定の公開イベントの企画や参加などを通じて自社のイメージを形成し、他の類似企業との差別化を図ることを意味します。

3番目は、顧客のカスタマイズ

顧客セグメンテーションは、差別化された市場を選択するための戦略です。

顧客をセグメント化し、カスタマイズされたサービスを提供することで、顧客はここで帰属意識とアイデンティティーを感じることができます。顧客は心の中に消費の居場所を見つけたようで、この帰属意識が長期にわたる消費と紹介へと駆り立てているのです。

4番目は、製品の革新

顧客にとって良い製品とは何か？

次の 2 つの機能が必要です。

使ったお客様はきっと良いと思ってくれるはずです。それを頻繁に使用する顧客は、あなたの製品を友人や周囲の見知らぬ人に無料で勧めるでしょう。

革新性と驚きで顧客の心を掴みます。製品イノベーションは顧客中心であり、顧客のニーズに基づいて行われ、製品に対する顧客の印象を向上させ、顧客を満足させる製品を生み出すために継続的にイノベーションを行います。

5番目に、優れたブランドストーリーを伝えます。

ブランドマーケティングをうまく行い、優れたブランドストーリーを伝えましょう。

新しいメディア、セルフメディア、ショートビデオ、ライブブロードキャストなどのチャネルを使用して製品を宣伝し、マーケティングコミュニケーションをうまく行い、製品の独自性を潜在的な消費者に伝え、ダブルイレブンなどの大規模なショッピングフェスティバルで製品を目立たせます。

ブランドの感情的価値の出力と形成は差別化され、潜在的なユーザー グループのニーズにさらに沿ったものになります。

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