天猫運営データ分析（1,606の新ブランドがトレンドトラックで1位を獲得し、天猫は「効率的な」ブルーブックセットをまとめた）

Tmallは、1,606の新しいブランドがトレンドトラックで1位を獲得するのを支援するために、「効率的な」ブルーブックのセットをまとめました。

文｜イェ・チェン

終わりを迎える2023年を振り返り、これから始まる2024年を見据えると、数あるビジネストピックの中でも、ブランド起業に関する議論は常に中心的な位置を占めています。

新しいブランドは多くの課題に直面します: 価格をどう決定するか?顧客のマインドセットを構築するにはどうすればよいでしょうか?チャネルをレイアウトするにはどうすればいいですか?これらの問題は、起業家の判断とポジショニングに常に影響を及ぼしています。

新しいブランドが正しい決断を下し、立ち上げ期間をよりスムーズに乗り切るためにはどうすればよいのでしょうか?起業家が将来の市場競争に備えられるよう支援するにはどうすればよいでしょうか?最近、天猫は「ブルースター2024-高効率ブランド起業ブルーブック」（以下、「ブルーブック」）を正式にリリースし、より多くのブランド創業者が新しい市場環境における機会と課題を把握し、起業成功への効果的な道を知り、プラットフォーム上で効率的な成長を実現できるようにしました。

天猫の年次ブランド起業レポートによると、2023年の天猫の新規加盟店数は前年比70％増加し、そのうち第2四半期の天猫の新規加盟店数は前年比75％増加し、第3四半期には105％に急上昇した。

トラック分布の観点から見ると、2023年にブランド起業にとって最もホットな業界トップ6は、健康とウェルネス、住宅改修と家庭用家具、家電、アパレルとスポーツ、美容とパーソナルケア、流行のおもちゃと文化とクリエイティブ産業です。そのうち、健康・ウェルネス、室内装飾・家具の分野で新規オープンした店舗数は1万店を超えた。サイクリングやスキー、新しい味のドリンク、軽いヘルスケア、リラックスできる服、テクノロジーによる美容とケア、雰囲気のある家庭用家具なども、2023年のブランド起業の人気のトレンドとなっています。

先日開催された天猫ブランド起業家サロンで、天猫店員は新たなブランドの今後の発展パターンに対する自信を改めて表明した。天猫プラットフォームでは、今年、新たなブランドが急速な成長を見せている。今年のダブル11期間中、402のブランドのTmallでの取引額が1億元を超えた。 3年以内にTmallに設立されたブランドのうち、1,606のブランドがトレンドニューカテゴリーで優勝しました。

この秋冬、「魔法のパンツ」が完売：サメパンツを専門とする新ブランドMissWissは今年8月に天猫に進出し、双十一での売上高は5000万元を直接突破した。半年も経たないうちに売上高はあっという間に1億人民元を超え、アパレル業界の垂直分野におけるダークホースとなった。 2022年～2023年第3四半期に消費者向けAR市場で出荷台数世界1位を獲得した新ARグラスブランドXREALも、今年のTmallへの参入をブランドにとって重要な戦略的ステップと位置付けており、オンラインでは、XREALはTmall Little Black Boxを新製品の中核的な発表場として活用しています。 8月の新製品発売時には、店舗には20万人以上の来場者が訪れ、初回の売上高は1,200万人民元を超えた。その後4か月で、XREALはTmallで大成功し、収益はすぐに2億人民元を超えました。

新規加盟店の急速な成長、数の多さ、広範囲なカバー範囲、爆発的な成長は、2023年に天猫ブランド生態の「変革」を先導するだろう。

一方、プラットフォームにとって新しい販売業者が重要であることは自明です。商品のトレンド属性がどのように変化しても、新しい販売業者はTmallエコシステムの活力の源であり続けます。このため、天猫は今年、「ブルースター計画」を立ち上げ、新規加盟店の成長を支援し、国内外の有名ブランド、新興ブランド、コンテンツ重視の加盟店、確かな商品などの採用に注力し、参入後3か月間の運営インセンティブ、最大6か月間の貨物保険補助、実際の保証金支払いなしの期間限定保険、無利子信用ローンなど多くの特典を提供し、より多くのブランドが低コストかつ高効率で天猫プラットフォームに進出できるよう支援しています。

消費者は成熟し、消費者の需要は常に細分化されています。表面的には、市場はますます複雑になっているように見えますが、新興ブランド、堅実な製品、コンテンツ IP など、さまざまなタイプの起業家にとってブランドを育成するための肥沃な土壌も提供しています。

しかし、天猫事業部の新規事業戦略責任者であるカール氏は、各社は出発点や背景が異なり、ブランドを構築する際の資源の優位性や欠点も異なり、直面する課題も異なると指摘した。

「Blue Star 2024 - 高効率ブランド起業のブルーブック」では、ケーススタディと市場分析に基づいて、ブランド起業における 3 つの一般的な課題をまとめています。

1. 差別化された競争、つまり技術革新と製品革新で競争する方法。
2. コールドスタートの加速という点では、どうすればブランドをより早く構築できるでしょうか?
3. 長期的な競争を実現する方法、プライベートドメインのファンメンバーを所有する方法、長期的なブランドロイヤルティとリピート購入を維持する方法。

全体として、今日のほとんどの起業家が直面している最大の敵は、依然として「時間」と「効率」です。 「近年、新ブランドへの資本投資は相対的に減少している。資金を燃やして開発してきた過去数年に比べ、投資家へのプレッシャーは高まっている。新ブランドにとって最初のハードルは、コールドスタートサイクルを素早く乗り切ることだ。」カールは信じている。

同氏の意見では、天猫は2023年にタイムリーに「ブルースター計画」を立ち上げ、このブルーブックを要約形式で発表することで、消費動向や市場環境の変化に適応し、多様化したブランドの成長を促し、新興ブランドがネットの有名人から長期的な成功へと進むことを可能にし、産業ベルトのブランドをMade in Chinaから中国ブランドへとアップグレードし、コンテンツIPがブランド構築と運営の問題を解決するのを支援すると述べた。

「自分が何を望んでいるかを考えるのではなく、何を避けたいかを考えなさい。」チャーリー・マンガーのこの一文は、供給側が完全な競争に近づき、直面する圧力が増すほど、違いを生み出し、根本的な突破口を見つける必要性が高まることを、新しいビジネスに思い出させます。

カール氏は、ブルーブックは新規事業の「突破」を支援するものでもあると考えています。ブルーブックは、市場の消費フィードバックと新規事業の成長パターンに基づいて、「リリース」、「増加」、「安定化」、「拡張」の 4 つの段階で構成される「RISE」システムを改良しました。また、プラットフォームの仕組み、製品、戦略レベルから、Tmall 上で新しいブランドを育成するためのサポートをブランド起業家に提供します。

共通性という点では、新しい消費ブランドであれ、産業ベルトの変革企業であれ、IP型商人であれ、つながりは共通性です。例えば、オンライン業務を組み合わせる場合、まずはいかに販売促進をしていくかを考え、ヒット商品を生み出します。その後、さらなるヒット商品や反復的なイノベーションを生み出すことで商品の壁を形成し、カテゴリーのポジションを独占し、他社が追い抜くことが不可能な状態にします。最後に、カテゴリーの拡大と人口の拡大を実現する拡大段階に入ります。

もちろん、新しいビジネスの種類によって、消費者に印象づけるために重点を置く内容は異なります。

「今年、天猫に参入した人気産業は消費動向と密接な関係があることがわかりました。例えば、健康とウェルネス、室内装飾と家具など、皆の健康への関心、生活への関心、自己満足の需要、サークル消費の需要など、すべて現在の消費動向を反映しています。」カールは言った。

彼の意見では、新しい消費者ブランドの核心は、依然として新製品で消費者に印象づけることです。価格決定力を持つブランドは、消費者を引き付けるために価格優位性を活用する必要がある。コンテンツベースのブランドは、ファンの消費心理や習慣にもっと注意を払うべきです。

「消費者を勝ち取る者は世界を勝ち取る」は、ブルーブックがプラットフォームデータと加盟店の事例をまとめた後、新しいブランドに提供される突破口です。

スキーウェアブランド「スノーライン」の創設者、江其軍氏が初めて自身のブランドを立ち上げた。彼は中国東北部のスキー場に行き、たった400～500元の「一流スキーウェア」を販売して店を開いたが、消費者がそれを買っていないことに気づいた。そこで彼は、2 番目のビジネスを始めたとき、消費者の需要にさらに重点を置き、スノーボード愛好家をターゲットにしました。彼は一方で顧客のニーズに合わせて開発と生産を行い、他方では本社をスキー場から離れたが主な顧客層に近い上海に戻しました。このブランドは昨年急速な成長を遂げた。

好みを推測するために販売者にのみ頼るのは非現実的です。成功する新規小売業者は、市場や消費者との同期を保つためにデジタル手段を使用する必要があることがよくあります。

この過程で、Tmallなどのプラットフォームは、デジタルマーケティング機能を継続的にアップグレードし、さまざまなタイプのブランドの新興企業に的確なサポートを提供しています。たとえば、検索や好きなものを推測するなどのチャネルに基づいて、パブリックドメインが提供するターゲットサポートを新規販売者に実装し、新規販売者が「ブランド出現」の機会を増やすのを支援しています。新たにアップグレードされた製品機能とメカニズムは、より多様な「ブランド成長」をサポートできます。たとえば、ショートビデオなどのコンテンツ機能を活用して「新しい消費者ブランド」が新しい製品草案を達成するのを支援し、宝物店のパブリックとプライベートのドメインのリンクメカニズムは、「コンテンツベースのブランド」がファンメンバーシップ経済を深く発展させるのに役立ちます。新しくアップグレードされたスターゲイザーは、AI機能の助けを借りて、さまざまな開発段階と種類のブランドのデジタル開発をサポートし、新しいマーチャントに科学的な意思決定方法を提供します。

ブランド起業家がTmallを選択すると、より実践的なサポートが提供されます。例えば、天猫のブルースタープランは、新規加盟店にコールドスタートの加速から長期運営まで、戦略ツール、現場リソース、コスト削減権、成長サービスという4つのレベルを含むフルリンクの成長サポートを提供し、さまざまな段階にある加盟店の総合的なニーズに対応しています。

戦略ツールレベルでは、Tmall が新たにリリースした Stargazer データ戦略ツールは、新規販売者に商品の選択とテスト、クラウド ポジショニングなどのカスタマイズされた戦略ツールを提供します。現場リソースレベルでは、検索やショートビデオなどの新規加盟店専用のトラフィックサポートを通じて、新規店舗のコールドスタートを加速すると同時に、「天猫理想生活フェスティバル」オフライン市場活動を通じて、新規加盟店にさらに多くのリソースを提供します。コスト削減と権利レベルでは、新規加盟店には最大6か月間の返品送料保険補助が提供され、コストを節約しながら新規加盟店の売上を効果的に増加させます。成長サービスレベルでは、新規加盟店には、専用のオンライン コースとオフラインのプライベート ミーティングを通じて、フル リンクの成長サポートが提供されます。

天猫事業部は、 「ブルースター2024-高効率ブランド起業ブルーブック」を通じて消費市場と供給市場の環境とブランド起業の道を総括したほか、 「天猫新規加盟店運営マニュアル」も発表し、新規加盟店に電子商取引面でより実践的な指導を提供した。

一言で言えば、「人生は機会費用の連続であり、簡単に見つけられる最高の人と結婚すべきだ」というこの言葉は、新規加盟店、天猫、顧客との関係にも当てはまります。新規ブランドがプラットフォームにログオンし、プラットフォームはこれらの新規ブランドが対応する消費者を迅速に見つけるのを手助けします。市場を見つけたブランドは利益を安定させ、より洗練された製品を作ることができます。すると、より多くの消費者がプラットフォームに来て、豊富でセグメント化された製品を購入するようになります...

これは起業家が最も期待する理想的な成長エコシステムかもしれません。