運用データの数式（店舗データ運用の問題を解決するためによく使用される 3 つの数式）

店舗データ操作の問題を解決するのに役立つ 3 つの一般的な公式

店舗の業績が良いかどうかは、主にこの3つのビッグデータにかかっています......

衣料品店の経営においては、業績管理業務が日常管理業務全体の100％を占めると言ってもよく、つまり店員の日常業務は、実は店が業績を良くするためのものであるということです。

パフォーマンス管理に関して言えば、自分の考えに基づいて管理する時代は終わりました。経営を導くために関連データを使用することだけが将来性を持っています。

しかし、業績データ分析を正しく理解せず、確実なデータを追い求めすぎると、無理やり成長させようとする経営のジレンマに陥りやすくなります。

それでは、Zero Consultant に従って、パフォーマンス データ分析の重要性と、よく使用されるパフォーマンス データの計算式と関数について学びましょう。

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パフォーマンスデータ分析の重要性

衣料品業界は、ファッショントレンドが急速に変化し、販売期間が比較的短いことが特徴です。

衣料品のマーケティングプロセスでは、衣料品の販売と市場の顧客需要の状況とその変化する法則をタイムリーに把握することによってのみ、マーケティング計画に対する消費者の反応に基づいて、製品ポートフォリオと在庫容量を迅速に調整し、製品価格を調整し、プロモーション戦略を変更し、ビジネスチャンスをつかみ、製品の回転速度を上げ、製品のバックログを減らすことができます。

詳細かつ包括的な販売計画は、衣料品会社の運営の成功を保証するものであり、販売計画の実行結果を分析することは、販売計画を調整し、その円滑な実行を確保するための重要な手段です。

衣料品の販売データを分析することで、販売計画の達成状況をタイムリーに反映することができ、販売担当者が販売プロセスの問題を分析し、販売実績とサービスレベルを向上させるための基礎と対策を提供するのに役立ちます。

パフォーマンスデータの品質は、衣料品店のマーケティングシステムが正常に動作しているかどうかを直接反映します。

衣料品マーケティング業務プロセスのすべてのリンクは、パフォーマンス データの管理と通信を通じて統合されます。パフォーマンス データの管理とコミュニケーションが不足すると、商品の紛失など、ビジネスが制御不能になることがよくあります。

店舗間での実績データの交換が不十分だと、コミュニケーション情報の不正確さ、相互の商品情報や経営情報の不足、商品配分の停滞などにつながります。

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一般的なパフォーマンスデータの計算式とその機能

達成率＝一定期間内の売上高／一定期間内の業績指標×100％

例1：1月の業績目標は40万元で、実際の完了額は38万元です。 1月の達成率 = 380,000元/400,000元*100%=95%

例2：1月の目標が40万で、実際の完了数が42万の場合、1月の達成率＝105％

機能:コンプライアンス率は、店舗のパフォーマンス達成能力を反映します。コンプライアンス率が高ければ高いほど、店舗のパフォーマンスは高くなります。

同じ期間の業績成長率 = (年\月\週の現在の売上高 - 同じ期間の売上高) / 同じ期間の売上高 * 100%

例1：ある店舗の2017年の売上高は320万、2016年の実績は200万でした。

2017 年の年間パフォーマンス成長率 = (320 万 - 200 万) / 200 万 * 100% = 60%

これは、2016 年のパフォーマンスと比較すると、2017 年のパフォーマンスは同期間内に 60% 増加したことを意味します。

例2：ある店舗の2月の売上は20万、1月の売上は35万でした。 1月と比較した2月の売上成長率 = (200,000-350,000)/350,000*100%=-43%

つまり、1 月のパフォーマンスと比較すると、2 月のパフォーマンスは 43% 低下しました。

機能:同じ期間のパフォーマンス成長率が正の数の場合、パフォーマンスの成長を示します。負の数値の場合はパフォーマンスの低下を示します。

成長率は成長の大きさを反映します。本質的には、比較対象期間と比較した一定期間の成長の大きさを指します。

同期間の売上高成長率が0より大きい場合、会社の営業利益は増加しています。指標値が高いほど、成長率が速くなり、市場の見通しが良くなります。同期間の売上成長率が0未満の場合、製品やサービスが市場性に欠ける、品質が悪い、価格が高いなどの問題があり、市場シェアが縮小していることを意味します。

1平方メートルあたりの日次売上 = 日次売上 / 店舗面積

1平方メートルあたりの月間売上 = 月間売上 / 店舗面積

例1：店舗の営業面積は100平方メートル、1日の売上高は8,000元です。

一日あたりの床面積効率 = 8,000元/100平方メートル = 80元/平方メートル

機能：平方メートルあたりの売上高により、店舗面積の生産性を分析し、実際の店舗の販売状況を詳細に把握できます。

- 結論 -

コンプライアンス率、同期間の売上成長率、1平方メートルあたりの売上指数はすべてパフォーマンスデータ指標です。遵守率だけを見ても、店舗の管理・運営レベルを十分に反映することはできません。店舗の真のレベルを反映するには、すべての指標を組み合わせる必要があります。

これらのデータを通じて、店舗が正常に運営されているかどうかを直接把握できます。

パフォーマンス データの管理と分析を学ぶことは、すべての店舗マネージャーにとって必須のスキルの 1 つです。