経営管理データには何が含まれるのか（超実践的な店舗経営データ分析・計算式19選）

超実践的な店舗経営データ分析・計算式19選

1. 達成率の計算式

達成率＝一定期間内の売上高／一定期間内の業績指標×100％

例1：1月の業績目標は50万元で、実際の完了額は48万元です。 1月の達成率 = 480,000元/500,000元*100%=96%

例2：1月の目標が50万で、実際の完了量が52万の場合、1月の目標達成率 = 104%

注:達成率は店舗のパフォーマンスと能力を反映しています。

2. 達成率の計算式

同じ期間の業績成長率 = (年\月\週の同じ期間の売上高 - 当期の売上高) / 同じ期間の売上高 * 100%

例1：ある店舗の2013年の売上は450万、2012年の売上は300万でした。 2013 年の年間売上成長率 = (450 万 - 300 万) / 300 万 * 100% = 50%

つまり、2012 年のパフォーマンスと比較すると、2013 年のパフォーマンスは同期間内に 50% 増加しました。

例2：ある店舗の2月の売上は20万、1月の売上は35万でした。 1月と比較した2月の売上成長率 = (200,000-350,000)/350,000*100%=-43%

つまり、1月と比較すると、2月のパフォーマンスは43%低下しました。

注:同じ期間のパフォーマンス成長率が正の数である場合、パフォーマンスが向上したことを意味します。負の数値の場合は、パフォーマンスが低下したことを意味します。

3. 床効率の計算式

1平方メートルあたりの日次売上 = 日次売上 / 店舗面積

1平方メートルあたりの月間売上 = 月間売上 / 店舗面積

例1：店舗の営業面積は100平方メートル、1日の売上高は8,000元です。この店舗の1平方メートルあたりの日次売上高は8,000元/100平方メートル=80元/平方メートル

注:この指標は、店舗エリアの生産性を分析し、店舗の実際の販売状況に関する詳細な洞察を得ることができます。

4. 人間の効率性の公式

1日の従業員数 = 1日の売上高 / その日の総従業員数（週、月、年売上高にも同じことが当てはまります）

例1：ある日の店舗の売上高は9,000元で、店舗の従業員総数は9人です。その日の労働効率=9,000元/9人=1,000元/人

注：店舗従業員の販売力とシフト編成の合理性を反映しています。

5. ATVフォーミュラ

1 日の ATV = 1 日の売上高 / 1 日の顧客注文数 (同じことが月や年にも当てはまります)

個人 ATV = 一定期間における個人のパフォーマンス / この期間中のこの個人の販売注文の合計数

注： ATV は人員の追加販売能力と製品構成の合理性を反映し、ASP とともに顧客の消費許容度を反映します。

6. 共同販売方式

日次ジョイントレート = 日次売上倍数 / 日次顧客注文数（週次、月次、年次売上も同様に算出できます）

例1: ある日、ある店で靴が150足売れ、顧客の注文数は75でした。この場合、店の共同レートは150足/75注文=2足/注文となります。

注：この指標は、従業員の追加的な販売促進能力、製品構成の合理性、顧客の消費心理を反映しています。

7. ASP 式

1日平均販売価格 = 1日売上高 / 1日売上高2桁

月間平均販売価格 = 月間売上高 / 月間売上高2桁

例 1: ある店舗では、ある月に 3,000 足の靴を販売し、売上高は 350,000 元でした。この店の今月の平均販売価格 = 350,000 元 / 3,000 足 = 117 元 / 足。

注: ASP は、顧客の購買力、商品の価格設定、従業員が高額商品を推奨する能力を反映します。 ATV 分析と組み合わせると、顧客の経済力を反映します。

8. VIP比率の計算式

1日VIP比率 = 1日VIP消費量 / 1日売上高（週次、月次、年次売上高にも同じことが当てはまります）

例1：ある月の第1週の店舗のVIP消費額は24,500元で、第1週の総売上高は78,000元です。この店舗の最初の週のVIPの割合は24,500/78,000 = 31%

注：この指標は店舗VIPの消費を反映しており、店舗の市場シェアと顧客ロイヤルティを間接的に示し、店舗の総合的なサービス能力と市場開拓能力を考慮しています。

9. VIPルール

一般的に言えば、VIP レートは 45% から 55% の間が望ましいです。現時点では、会社の利益は最大化され、市場の拡大と顧客の忠誠心は比較的正常であり、業績は比較的安定しています。

この数値範囲より低い場合は、顧客流出が発生しているか、市場での認知度が低く、店舗のサービス能力が低いことを意味します。 VIPの数値範囲より高い場合は、新規顧客を開拓する力が弱すぎることを意味します。最初は高く、その後低くなった場合は、深刻な顧客喪失が発生していることを意味します。

10. バーコードレートの計算式なし

バーコードなし率 = バーコードなしの月間在庫偶数 / 今月の売上偶数（2つの在庫数間の売上数に基づく）

例 1: ある店舗の 1 月の棚卸し日は 1 月 20 日、2 月の棚卸し日は 2 月 21 日です。2 月の棚卸し後、バーコードのない商品が 30 組見つかりました。 2回の在庫数間で販売された個数は1,200足でした。すると、この店舗の2月のバーコードなしの割合は、30組/1,200組*100%=2.5%となります。

注:このインジケーターを在庫オーバーフロー表の数字と組み合わせると、店舗のタグ管理を反映できます。

11. 損失率の計算式

月間ロス率＝ある月の在庫確認後にロスした商品の量／当月の売上額×100％

上記の式に時間量を置き換えるだけで、四半期ごと、半年ごと、および年間の損失率を計算できます。

例1：ある店舗の第2四半期の売上高は60万元です。 4月の損失額は8,000元、5月の損失額は2,000元、6月の損失額は800元です。この店舗の第2四半期の損失率 = (8,000元 + 2,000元 + 800元) / 600,000元 * 100% = 1.8%

注:損失率は店舗の盗難防止機能とスケジュール機能を反映しています。業界レベルの損失率は0.6%です。

12. 仕事完了率の計算式

ポジション達成率 = このポジションの実際の人数 / 会社によってこのポジションに割り当てられた人数 * 100%

例1：店舗のショッピングガイドの固定数は6です。評価中、この店舗の実際のショッピングガイドの数は3です。この場合、この店舗のショッピングガイドポジションの完了率 = 3人/6人*100%=50%

注：職務完了率は、店舗内の特定の職務の欠員状況を反映し、間接的に人材チームの構築状況を反映します。

13. 平均職務完了率の計算式

平均ジョブ完了率 = すべてのジョブ完了率の加重平均

例 1: 店舗でスターショッピングガイドの職務完了率は 70%、普通のショッピングガイドの職務完了率は 60%、スタイリストの職務完了率は 150% です。この店舗の平均仕事完了率は（70% + 60% + 150%）/ 3 = 93%

注:この指標は主に基準線として機能し、各ポジションと完了した人員配置との偏差を判断するために使用されます。主に人事部門の業務評価に使用され、店舗ではあまり使用されません。

14. 職務貢献率の計算式

一日のポジション貢献率＝その日の特定ポジションの総合パフォーマンス／一日の取引高×100％

週、月、四半期、または年のジョブ貢献率を計算するには、上記の数式の時間量を置き換える必要があります。

例1：ある日の店舗の売上は12,000元でした。この店にはショッピングガイドが3つあります。この日、3人は合計5,000元を稼いだ。この店舗のショッピングガイドの雇用貢献率 = 5,000元/12,000元*100%=42%

注:この指標は、店舗内の各職種の実際のスキル レベルを深く反映しています。

15. 一人当たり雇用貢献率の計算式

一人当たりの雇用貢献率 = 雇用貢献率 / この職に就いている人数

例 1: 店舗には 3 人のショッピングガイドがおり、その仕事への貢献率は 42% です。この店舗のショッピングガイドの平均雇用貢献率は42%/3 = 14%です。

注: 1 人あたりの平均雇用貢献率は、店舗におけるこの職種のスキル レベルを深く反映しています。

16. 在庫回転率の計算式

月間回転率 = 月間回転数 / 月間平均在庫

月平均在庫 = (期首在庫 + 期末在庫)/2

例 1: ある店舗の 1 月の売上は 400,000 で、1 月の開始在庫量は 160,000 で、終了在庫量は 120,000 でした。この店舗の1月の売上高は2*400,000/(160,000+120,000) = 2.86となります。

注：この指標は、店舗の商品の回転率を反映し、商品の売上を反映します。

17. 売上高購買比率の計算式

月間購買売上比率 = 月間購買額 / 売上額

例1：ある店舗の1月の売上高は40万元、仕入額は45万元でした。店舗の売上比率 = 450,000人民元 / 400,000人民元 = 1.13

注：仕入比率は店舗の仕入状況と販売状況を反映しています。理論的には、購買販売比率が 1 であることが最も理想的です。実際には、店舗は実際の在庫状況も考慮する必要があります。店舗の在庫レベルが大きい場合、理想的な購買対販売比率は 1 よりわずかに小さくなります。在庫レベルが小さい場合、理想的な購買販売比率は 1 より大きくなる必要があります。

18. 分類された商品の販売割合の計算式

分類商品の日次売上割合＝その日の特定カテゴリの商品の売上／日次売上高×100％

各カテゴリーの売上率を週、月、四半期、または年ごとに計算するには、上記の数式の時間を置き換えるだけです。

例 1: ある店舗の 1 月の売上高は 400,000 で、そのうちブーツの月間売上は 120,000 でした。 1月のブーツの売上割合 = 120,000/400,000*100%=30%

注:売上率は、店舗内のさまざまな種類の商品の組み合わせと売上を反映しており、これに基づいて注文、グループ化、またはプロモーションに関する判断を行うことができます。地域の消費者の消費動向を把握することができます。この店舗の分類された商品の売上割合を他の店舗の売上割合と比較することで、この店舗の販売特性を導き出すことができ、商品の配分にも役立ちます。

19. 割引率の計算式

日割り割引率＝日割り割引額／当日の総売上タグ金額×100％

月間割引率 = 月間割引額 / 月間総売上タグ金額 * 100%

例1：ある日の店舗の売上高は8,000元、総売上額は9,000元です。すると、その日のこの店の割引率 = (9,000-8,000)/9,000*100%=11%

注:割引率は店舗の割引を反映し、店舗の粗利益に直接影響し、利益の非常に重要な指標です。店舗の回転率が高いとしても、あまり喜びすぎないでください。まずは割引率を確認してください。割引率が非常に高い場合は、店舗がプロモーションを行っていることを意味します。店舗の粗利益率は非常に低いため、プロモーション状況を評価するためにプロモーション比率とともに割引率も使用されます。