Tmall ストアの宣伝方法 (正確なトラフィックの転換から売れ筋商品まで、Taobao Tmall ストアの運営を完了するための完全ガイド)

正確なトラフィック生成から売れ筋商品まで、TaobaoとTmallストアの完全なガイドで、あなたの運営を完了します

電子商取引が初めて登場したとき、市場はまだ飽和しておらず、ほとんどの企業が利益を上げることができました。電子商取引業界の発展に伴い、電子商取引起業における競争はますます激しくなっています。初心者として、電子商取引ビジネスをどのように開始するかは、ほとんどの電子商取引初心者にとっての懸念事項です。起業家的な方法が成功の鍵です。電子商取引ビジネスを始める方法は数多くありますが、自分に合ったものを選択するのが最善の方法です。

この章では、初心者がどのようにして起業するか、また起業後に店舗を運営・管理していくかを、豊富な典型的応用事例を交えながら体系的かつ詳細に紹介します。

電子商取引の新興企業：数千億ドル相当の市場配当を活用

タオバオのスタートアップ：他者の経験から学び、回り道を避ける

電子商取引の収益化: 優れた利益目標を迅速に達成

電子商取引の起業といえば、まず思い浮かぶのはタオバオです。新規参入者が初めて電子商取引分野に参入する場合、ビジネスを始めるために必ず Taobao ストアを開設することを選択します。このセクションでは、電子商取引を利用してビジネスを開始する方法に焦点を当てます。初心者、ベテランオペレーター、事業主の観点から電子商取引の起業について考察します。本書では、ケーススタディと方法の概要を使用して、起業家精神において電子商取引市場の利益を活用する方法を読者に伝えます。

1.1.1 電子商取引のスタートアップについてどう考えるか

ビジネスを始めるとなると、ほとんどの人は資本が非常に重要だと考えています。これはビジネスを始めたい多くの友人のアイデアですが、お金があれば本当に成功できるのでしょうか?私はそうは思わない。起業にはお金の問題だけでなく、チーム、運営プロジェクト、オフィス、事務用品、税金、管理、財務、サービス、製品、顧客体験など、他の多くの問題も関係します。これらを理解していないと、単純な Taobao ストアを運営しても成功するのは難しいでしょう。

では、電子商取引の人は、ビジネスを始めるときに100万人民元で何ができるでしょうか?タオバオでビジネスを行うには投資が必要です。投資はどこに向けるべきでしょうか?スタートアップ資金の使い方は次のとおりです。

➢資本金が100万元あれば良いスタートです。タオバオストアを開設することを選択した場合、私にとっては問題ありません。なぜなら、私は電子商取引業界で8年間働いてきたからです。私は財団として8年の経験があります。市場、データ、運営、チーム管理、採用、商品選定、サービスルール、顧客購買心理などを理解しています。それでは100万元で確実に良い店を経営できるでしょうか？ 100% 確信が持てない場合は、すべての資金を投資しないでください。

➢タオバオストアをオープンするには、まず投資が必要であり、具体的な投資は、チームの募集、オフィスの賃貸、事務用品の購入、会社登録、店舗の広告投資、店舗の保証金、店舗の初期テストなどです。

➢資金に関しては、運用方法とリソースにさらに重点を置く必要があります。たとえば、ストアで新製品を発売したい場合は、リソースが必要です。多くの店舗運営者は依然として、店舗運営の観点から問題を検討しています。より広い視点で運営を見ると、店舗運営者は店舗の問題だけに対処しなければならないわけではありません。また、周囲のリソースに注意を払い、リソースを活用して店舗の成長を促進する方法も知っておく必要があります。

1.1.2 初心者はどのようにして電子商取引ビジネスを始めるべきでしょうか?

インターネットは急速に発展しており、電子商取引の起業は起業における現在のトレンドとなっています。電子商取引事業が成功すれば、数百万元、あるいは数千万元の利益が得られるでしょう。事業が失敗した場合、すべての資金を失う可能性があります。電子商取引の発展により、市場はある程度の飽和状態に達しています。電子商取引ビジネスを始めるとき、多くの初心者は、電子商取引業界に参入する機会がまだあるかどうかを心配します。では、初心者はどのようにして電子商取引ビジネスを始めればよいのでしょうか?

初心者は、電子商取引の起業に挑戦する前に、以下の要素を考慮する必要があります。

（１）Taobaoストアを開くか、Tmallストアを開くかを決定します。 Taobao ストアのコストは比較的低く、デポジットは 1,000 元です (カテゴリによってはこの金額を超える場合があります)。 Tmall出店の保証金は5万元から15万元で、これに出店申請料と出店サービス料が加算されます。個人的な観点から言えば、電子商取引の経験があれば、Tmall ストアの開設を検討できます。電子商取引の初心者であれば、Taobaoの法人ストアから始めることをお勧めします。

（２）いずれにしても会社登記が必要です。会社形態は電子商取引またはテクノロジーにすることができ、条件が許せば商標登録も可能です。なお、登録前に対象製品を選択してください。対象商品がなければ、どのような商標を登録すればいいのか分からないからです。

（３）市場を理解するまずはTaobaoを通じて市場の状況を把握しましょう。たとえば、どのような製品を選択するか、製品の販売量はどのくらいか、製品に費やす平均顧客額はどのくらいか、製品の人気はどのくらいか、製品の競合製品はどのようなものか、などです。これらはほんの一例です。友人に店舗を借りてもらったり、店舗のビジネスアドバイザーを開いて商品データを分析したり、eコマースストアのコンサルタントを見つけて Taobao ストアの開設について学んだりすることができます。

（4）生産したい製品とカテゴリーに関する情報を決定します。使い慣れていてリソースがある製品を選択するのが最善です。結局、顧客対応には商品を使う必要があるので、慣れていないと操作が難しいでしょう。

（5）Taobaoアカウントを登録 - Alipayをバインド - Taobaoストアを開設。どのようなタイプのストアを作成するかを決定するには、まず Taobao にアクセスして、個人ストアを開くか、企業ストアを開くか、Tmall ストアを開くかなどを調査します。

（6）チームを募集するか、自分でやる？これは資金調達と大きく関係するため非常に重要です。店舗運営者の月給は、場所に応じて5,000元から50,000元の範囲です。これには、アートデザイン、プロモーション、企画、カスタマーサービスなどの仕事の給与も含まれており、自分の立場に基づいて簡単な理解が必要です。

店舗オープン後は、具体的な運営を自分で計画する必要があります。店舗を成功させるには、良い商品、良いサービス、良い体験という 3 つの要素が必要です。

1.1.3 タオバオは好機の転換点を迎えようとしている

電子商取引がある程度発展したため、現在の電子商取引プラットフォームではトラフィックを獲得することが難しく、電子商取引チームのスタッフの離職率が高くなっています。特に、一部の経営者は、伝統的な企業から電子商取引のタオバオに転換する際に、依然として数十年にわたるオフラインの経験を活用して電子商取引を行っており、従業員をどのように教育し、権限を委譲すればよいかを知りませんでした。その結果、当初は出店することで儲かると考えていた店舗が、この2年間で大量に淘汰されてしまった。

さらに、「3月15日」以降、アリババは虚偽の取引や偽造品を取り締まり、タオバオは基本的に再編の状態にある。タオバオは今、トラフィック時代からコンテンツ時代へと移行する必要があります。

最終的に勝利する質の高い店舗は、タオバオから得られる配当を継続的に享受し、その利益は拡大していくだろう。彼らはお金を稼ぐ売り手です。ご存知のとおり、本当に儲かる人は、もっと控えめで現実的なビジネスを行い、どこにでも広告を出したりはしません。例えば、私はタオバオで収益を上げており、私のストアのパフォーマンスはクラウンレベルのストアを上回っていますが、私自身は積極的に宣伝していません。代わりに、私は顧客と友人の広がりに頼り、この方法で目標を達成することができます！

かつてタオバオの検索を担当していたGuijiaoqi氏は、5年前の方が今よりもタオバオで商売をするのが簡単だったと多くの人が不満を言うが、現在タオバオで商売をするのは非常に難しいと語った。 2008年11月に日記を開くと、次のような一節が書かれていた。「今日、クラスメートが私にタオバオストアの開設について尋ねてきた。実は、最高の時期は過ぎてしまった。2、3年早くやった方が簡単だっただろう。」

電子商取引業界がどのように発展しても、現代の人々は常に過去を羨むでしょう。おそらく、あと5年経てば、誰かがまた同じことを言うだろう。したがって、現在の市場状況は最大の問題ではありません。最も重要なのは、業界が変化する時代のスピードについていけるかどうかです。適者生存の競争で生き残った者だけが勝者となる。

もちろん、今はタオバオをやってお金を稼ぐことができます。現在、業界は再編の重要な局面を迎えており、多数の質の低い販売業者がタオバオによって排除されている。これは新たなチャンスへの転機となるかもしれません。

今日、Taobao ストアを運営したい場合、同業他社より優位に立つために以下の点に注意する必要があります。

➢良い製品です。

➢特殊部隊チーム。

➢ 基礎的な実践的知識を熟知している。

➢パーソナライズされたブランドイメージ。

➢粗利益率50%以上。

➢一流のサービス態度。

現在、Taobaoでビジネスを行うには、コンテンツの変革とTaobaoの専門家との協力という道を歩む必要があります。これには、一定の金額を投資し、Weibo マーケティング、検索エンジン マーケティングなどに優れた取り組みを行う必要があります。

この考え方に従えば、自分の店を開く機会を見つけることができます。難しいほど、うまくいく可能性が高くなります。転換期には不利な状況に遭遇することも多々ありますが、困難を乗り越えることができれば、その先には大きな展望が開けます！

これまでのところ、Taobaoプラットフォームの取引量データから判断すると、Taobaoは依然として主要な電子商取引プラットフォームです。正確な顧客と正確なユーザーを見つけることは、最終的には取引を成立させることが目的であるとよく言われますが、Taobao は優れた取引プラットフォームです。 Taobaoプラットフォームには、正確な買い物客と「ショッピング中毒者」がいます。転換点にチャンスを見出すことができれば、あなたのeコマース人生は素晴らしいものになるはずです！

1.1.4 方法1: オフラインストアでTaobaoストアを開設する

現在、多くの伝統的な企業のオフライン店舗が Taobao ストアの開設を選択しています。これらの企業は自社の電子商取引販売チャネルをさらに拡大したいと考えているため、この現象は非常に一般的です。しかし、多くの人が電子商取引を理解せずに電子商取引を行っており、これは非常に不利なことです。なぜ？電子商取引市場を本当に理解せずに、単にオフライン製品をオンラインで販売するように移行しても、成功することは困難です。

オフラインストアのTaobaoストアを開設する方法と注意点について詳しくご紹介します。

（１）個人事業主はタオバオ法人店を開設することを選択できます。重要なのは、法人ストア用に開設された Alipay アカウントは公的口座であるため、自営業の事業許可証には公的銀行口座が添付されている必要があるということです。公開アカウントを持たない自営業者は、Taobao 法人ストアを作成することはできません。したがって、あなたの事業許可証に公的銀行口座が開設されているかどうかを確認する必要があります。ある場合は、Taobao アカウントを直接申請し、対応する企業の Alipay をバインドして、ストアを作成できます。

（２）アップロードする商品の数はいくつですか？通常、Taobao ストアには少なくとも 10 個の商品が必要です。 Taobaoプラットフォームでは多くの公式イベントが開催されるため、店舗が公式イベントに参加するには、10以上の商品を揃える必要があります。どのくらいの商品をアップロードするかについては、ご自身の Taobao 運用スキルに基づいて計画することができます。必ずしも商品の数が増えればトラフィックも増えるというわけではありません。現在、Taobaoに出店する業者が多すぎて、Taobaoの表示の最初の10ページのスペースが限られているため、商品をアップロードする際には特別な注意を払う必要があります。

（３）伝統企業が電子商取引企業に転換する際に留意すべき事項

1. タオバオストアの位置づけ

店舗開設の目的は、商品の販売チャネルを増やすためですか、それともオンライン市場に特化し、オンラインの顧客需要に基づいて商品をアップロードするためですか?オフライン店舗の商品をそのままオンラインに移行するだけでは、オンラインとオフラインの顧客が異なるため、Taobaoでのビジネスは難しくなります。オフライン店舗の顧客はさらに限られています。顧客はあなたの店を訪問すると、あなたの店で商品を購入します。しかし、オンラインでは状況はまったく異なります。顧客には多くの選択肢があります。顧客を引き付ける特別な商品を持っていない場合、顧客を失う可能性が非常に高くなります。

オンライン調査や顧客の需要に基づいて製品を選択する場合は、同業他社が販売している商品の種類、平均注文額、販売量、月間販売数、市場参入方法など、類似の店舗について詳しく知る必要があります。

2. タオバオストアへの投資

タダのランチなど存在しない。ご存知のとおり、店舗を開いてビジネスを行うには投資が必要です。投資なしでタオバオストアを開設したい場合、それが最も困難です。予算がないので、事態は悪化するばかりです。

現在、多くの伝統的な企業が電子商取引に転換し、自ら小さな店舗を運営し、完全な顧客サービスを提供していますが、どのように成功すればいいのかわからず、オフラインのトレーニング機関に通って勉強し、1万元以上を支払い、3年以内に何度も無料で勉強することができます。 3,000～5,000元程度のオンラインコースを購入して、ビデオを無制限に視聴し学習することを選択する人もいます。これらの方法は効果がないわけではありませんが、非常に効果がないだけです。店舗運営の基礎知識がない初心者にとって、これらのコースでは基礎知識しか教えられず、店舗運営にはあまり役立ちません。

大企業の中には、Taobao ストアを運営するために人を雇うところもあります。まず、店舗の業務全般を担当するオペレーターを雇い、その後、より多くの自由時間を持つ社内の従業員に店舗の顧客サービス業務を担当させます。このような計画がないと、店舗運営も難しいです。たとえば、店舗のすべての業務を担当する運営スタッフを月給 5,000 元で雇用するとします。店舗の業績が回復し始めると、運営スタッフは給与の引き上げを要求し、そうでなければ転職するかもしれません。このとき、上司は給与の増額について心配するでしょう。店長がスタッフを辞めた後に再び採用すると、同じ悪循環が繰り返され、店舗が成長・発展することは決してないかもしれません。

3. オフラインでは、それはあなた自身のブランドですか、それとも他の人のブランドですか?

自社ブランドであれば、出店時に商品情報を直接アップロードすることができます。他社のブランドの場合は、そのブランドからのオンライン販売承認書が必要です。許可書を持っていない場合は、偽造品を販売したとして告発され、違反に対する罰則の対象となります。店舗が規制に違反していると報告されると、その店舗はもはや費用対効果がなくなります。

では、新しい Taobao ストアとして、どのように宣伝しますか?図1-1に示すように。

図1-1 新しいTaobaoストアを宣伝する方法

図1-1のプロモーション方法以外にも、Taobaoの自然検索トラフィックなど、キーワードの選択、つまり商品タイトルの選択と最適化に基づいたプロモーション方法があります。有料トラフィック、電車経由、Taobao顧客、智源、ライブ放送、Taobao専門家など。公式イベント、日替わりセール、タオバオフラッシュセール、ジュホワサンなど。セルフメディアなどのサードパーティプラットフォームを通じて宣伝し、トラフィックを引き付けることもできます。これらのプロモーションとトラフィック生成の方法を習得することは、新しい店舗の運営に非常に重要です。

1.1.5 方法2: 伝統的企業が電子商取引に転換する

伝統的な企業が電子商取引企業に転換する場合、まず自社のポジショニングを見つけ、つまり電子商取引プラットフォームで何をしたいのかを明確に定義する必要があります。例えば、私は以前、OEM（Original Equipment Manufacturer）、つまり他社に代わってブランドを加工することを主な業務とする会社とコンタ​​クトを取ったことがあります。 Tmall のトップ 3 ブランド ストアはすべて、自社で製造した製品を販売しています。社長は製品の機能やパッケージングに精通しているため、eコマースプラットフォームを作成し、競争するために独自のブランドを構築したいと考えています。

アウトソーシング業界の利益は現在低いですが、少なくとも企業の正常な発展は保証できます。あなたのビジネスが電子商取引の発展のペースに追いつきたいのであれば、次の提案をします。

➢ 他社が販売しやすく大量に売れる商品を販売している場合は、その企業と競争し続けないでください。

➢ 他社が製造していない製品を見つけて自社で製造する。

➢ 既存の製品をベースに革新を起こし、自ら新製品を発売する。

➢ 利益の少ない製品の製造は避けてください。

カテゴリーの選択に関しては、例えば、スーツ、綿のコート、綿のズボン、綿のベストは衣料品カテゴリーに属し、寝具は家庭用品カテゴリーに属します。したがって、店舗を開くことを選択するときは、市場に参入するための入り口を見つける必要があり、慣らし期間のチームは複数の店舗を運営するのに適していないため、あまり多くの製品カテゴリを選択することはできません。

電子商取引を始めるにはどうすればいいですか?いくつかの手順があります:

（１）店舗を開設し、店舗認証手続きを完了する。

（２）専門的な仕事をする専門家を見つける。

（３）投資：このプロジェクトに対する投資予算。

（４）効果：期待される効果を達成する必要があります。

（５）上司自身も電子商取引の業務を理解するか、電子商取引プロジェクトの責任者として信頼できる人を見つける必要がある。

（６）法人の運営ECストアは法人経営の範疇に入るため、企業のように運営する必要があります。結局のところ、電子商取引は情報プラットフォームであり、意思決定は迅速かつ正確に、そして容赦なく行う必要があります。

投資が失敗したらどうなりますか？ 50万元を投資したにもかかわらず、まだ店舗を設立できない場合は、後の段階でどのような作業を行う必要があるかを考える必要があります。電子商取引のパスを具体的にどのように計画すればよいでしょうか?以下のタスクを適切に実行する必要があります。

1. 適切な市場ポジショニングを見つける

どのような製品を製造していますか、どのような製品が市場で販売されていますか、どのような製品が販売されていませんか、またその理由は何ですか?販売量、価格、市場における同質製品の利益、プロモーション費用、競合他社の現状、自社の長所と短所、そして突破口を見つけられるかどうかなどを明確にする必要があります。

もしあなたが今電子商取引プラットフォームに参入し、自社には工場がありコストが低いことが強みだと考えているなら、市場での価格競争はますます激しくなっているため、基本的に生き残ることはできません。価格競争は適切ではありません。製品の研究開発に重点を置く必要があります。自社製品を他社製品と差別化できれば、生き残る道を切り開くことができます。

2. 適切な店舗タイプを見つける

多くの工場や企業のオーナーはある程度の資本を持っており、最高の店舗をオープンしたいと考えています。今ではタオバオでビジネスをするのはそれほど高くないので、彼らは最初からTmallの旗艦店をオープンしたいと考えています。しかし、実際はそうではありません。 Taobaoストアは市場ストア、法人ストア、Tmallストアに分かれています。タオバオストアは練習に使えます。結局のところ、これが本当の低コストストアです。一方、Tmallストアは投資コストが高いため、トラフィックを吸収するために使用されます。

タオバオストアを開設するには少なくとも10万～20万元かかり、利益が出るまで店舗を運営するには少なくとも10万～20万元かかると推定されています。しかし、この20万元や20万元というのは、Tmallストアを開設するための基本的な費用にすぎません。プロモーション予算など最も基本的な作業を完了するには、少なくとも50万元かかります。したがって、自分の資金に応じて物事を進め、最初からTmallストアを開設しないでください。

3. 資金には人材も必要

プロはプロの仕事をする。店舗を開設するための資金がある場合は、店舗を管理するために専門的なスキルを持つ人を雇う必要もあります。わからない場合は、Taobao Tmall ストアのコンサルタントに相談するか、より専門的な Taobao 運用担当者を雇ってストアを運営してもらうこともできます。

4. 電子商取引にはイノベーションが必要

電子商取引には絶え間ない革新が必要であり、製品の革新だけでなく、運用のアイデアも常に更新する必要があります。学ぶことのできない知識もあれば、お金で買わなければならない知識もあります。イノベーションは継続的な学習のプロセスです。

5. ブランディングは必須

電子商取引を行う際には、収益を上げる方法だけでなく、電子商取引ブランドを構築する方法も考える必要があります。品質はブランドの先駆けであり、口コミはブランドのチャネルであり、サービスはブランドの装飾です。

現在、Taobaoは最も重要な電子商取引プラットフォームです。ほとんどの人は、ビジネスを始めるために Taobao を選択すると、必然的にいくつかの困難に遭遇します。電子商取引の経験がない人にとっては、間違いなく挑戦となります。このセクションでは主に Taobao の起業について説明します。起業の困難なプロセスを事例や手法を通して分析し、先人の店舗運営経験から学びます。これにより、起業家は他の起業家と同じ回り道を繰り返さずに済み、タオバオでの起業の道のりがスムーズになります。

1.2.1 初心者がTaobaoストアを管理するための基本的なプロセス

タオバオストアをオープンした後、どのように運営していくかが重要な課題となります。初心者として、Taobao ストア管理を理解していない場合、どうすればストアをうまく​​運営できますか?店舗運営のプロセスを理解すれば、すぐに店舗運営を始めることができます。次に、店舗運営の基本的な流れを紹介します。

（１）商品を選択します。

（２）タオバオにおける商品の売上、店舗数、商品の品質を分析する。

（3）ストアを開設する（Taobaoアカウントを申請する - 身分証明書を紐付ける - Alipayアカウントを紐付ける - ストア開設を申請する - 関連情報をアップロードする）。

（4）店舗基本情報と店舗名を入力します。

（５）ストアのバックエンド（各ボタン）に精通する。

（6）商品写真：商品1点につき15枚以上。

（７）商品詳細ページのデザインは、原則としてPC閲覧ページの７ページを超えないようにする。

（８）Taobaoの写真スペースに写真をアップロードする。各製品を別のフォルダに配置することをお勧めします。

（９）製品のメイン画像５点のデザインを図１－２に示す。

（10）図1-3に示すような9秒間の製品ビデオ。

（11）製品をリリースし、できれば10モデル以上をリリースし、製品タイトル、属性詳細、単価、数量、製品モデルなどを設計します。

（12）店舗装飾、PC、無線端末、店舗看板、店舗ロゴ、広告画像、全画面ページのデザインなど。

（13）商品の展示には、淘宝自然検索、微博、微信、QQ、電子メール、ウェブフォーラム、鉄馬、百度、直通列車、淘宝フォーラム、淘宝ギャング、淘宝専門家、淘宝ヘッドライン、馬吉宝、インターネット有名人、第三者イベントプラットフォームなどが含まれます。

（14）トラフィックを生成するには、キーワード、掲載および掲載解除時間、メイン画像、創造性、価格、ブランドなどをクリックして入力するだけです。

図1-2 製品のメイン画像5点のデザイン

図1-3 9秒間の製品イメージ動画

（15）コンバージョンとは取引を意味します：基本販売量、詳細ページ、製品情報、製品品質認証、製品ブランド、千牛オンラインレベル、顧客サービス対応、物流選択、送料無料、費用対効果、割引、店舗活動、取引評価など。

（16）販売率を計算するには、店舗が発売したすべての商品に一定数の取引がある必要があり、それが100％になるのがベストです。

（17）表示、トラフィック、コンバージョン率などに基づいて分析・最適化し、コンバージョン率の向上を図る。

（18）通常は休日に基づいて、店舗のホームページを定期的に更新します。

1.2.2 初心者がタオバオストアを開設するために習得すべきスキル

タオバオが四方八方から攻撃を受けている中、タオバオ初心者が自分のストアを維持するためにはどのようなスキルが必要でしょうか?これは誰もが考える価値のあることだ。タオバオの四方八方からの包囲とは？

➢ Tmallストアのトラフィックが最初に表示されます。

➢ タオバオ直営店のウェイトが強化されました。

➢ データトラフィックのコストはますます高くなっています。

➢ 販売量は減少しています。

では、Taobao ストアを運営するにはどれくらいのスキルが必要ですか?

1. 評判と評価

現在、評判は Taobao の自然検索ランキングにほとんど影響を与えません。タオバオは主に、1つ星から5つのダイヤモンドまでの小規模な販売者に対するサポートを増やしていますが、評判が高くなるほどサポートは少なくなります。その結果、毎年多数の金冠店が廃業しており、タオバオで検索しても金冠を販売している店はほとんど見当たりません。それで彼らはどうやってお金を稼ぐのでしょうか?彼らは主に古い顧客と広告から収益を得ています。いまだに評判を傷つけるためにお金を費やしているタオバオの販売業者は目を覚ますべきだ。唯一の解決策は、店舗の基本的な評判と宣伝を向上させることです。

2. 価格にこだわらない

タオバオでの価格戦争は今かなり深刻になっている。多くの小規模な販売者は、毎日同じ商品をオンラインで検索し、価格を比較します。他社の価格が自社の価格よりも安い場合、顧客はより安い価格の店舗から購入した可能性があると考え、自社の価格を下げます。しかし、翌日になっても売れないので、同じ商品を再度探し、さらに安い価格を見つけたら、再び値下げします。このようなサイクルが続くと、最終的には間違いなく損失を被ることになります。自分の商品よりも安い価格の商品を見つけた場合はどうすればいいですか?

特に小規模な販売者にとって、タオバオでの競争には基本的に逃げ道も持続可能性もありません。コスト面で優位性がなければ、他社と競争することはできません。したがって、将来への道は、店舗を差別化し、優れた顧客体験を提供し、品質とサービスを確保することです。

3. 適切なプロモーションチャネルを選択する（トラフィックの転換）

Taobao へのトラフィックを増やす方法は、オンサイト、オフサイト、有料、無料など、数多くあります。一般的に、小規模な販売者は、Taobao フォーラムへの投稿、Weibo、Baidu、Taobao への投稿、プラットフォーム イベント レポートなど、いくつかの無料のプロモーション方法を選択します。

まず第一に、小規模な販売者の場合、エネルギー、時間、財源、人的資源、物的資源は非常に限られています。自分がどれだけのことができるか、自分の能力がどこにあるのかを理解しなければなりません。欲張らず、自分に最も適した方法を 1 つまたは 2 つ選択して、さらに深く掘り下げることを忘れないでください。最初は効果がないかもしれませんが、それはあなたが十分に専門的ではないからです。経験を積み、プロフェッショナルになれば、効果は自然に現れます。特にWeiboチャンネルは落ち着くまでにもっと時間が必要です。

4. 偽造注文はしない

ブラッシング注文は技術的な作業であり、実際には検索エンジンを欺くものです。ブラッシングオーダーのスキルを習得しないと、順位はどんどん下がってしまいます。今では、技術力のある人は、それをブラッシングオーダーとは呼ばず、補足オーダーと呼ぶようになりました。偽注文を有効活用したい場合は、Taobao SEO（検索エンジン最適化）について十分に理解している必要がありますが、偽注文はお勧めできません。

5. 費用を予算に組み込む

数年前のように、オフラインでかかる費用の一部がオンラインでは利用できないという状況はもうありません。コストが低いからといって、コスト計画とリスク管理を無視しないでください。多くの小規模な販売業者はプロモーションで成功していますが、資本チェーンとサプライチェーンの問題で失敗する販売業者も多くありますので、コスト予算には注意が必要です。

6. 商品の説明が悪すぎるため、トラフィックがない

多くの小規模な販売者は、他の人の説明が自分のものよりはるかに優れていると常に考えており、トラフィックが少ないのは説明に問題があるからだと考えています。その結果、多くの時間と労力を費やし、修正して公開した後もトラフィックがないことに気づき、修正を続けます。

刃には良質の鋼を使用する必要があります。詳細ページは良くないと思うかもしれませんが、それは単なるあなたの意見です。最終決定権は購入者にあります。したがって、トラフィックの生成が鍵となるため、詳細ページの修正にほとんどの時間を費やさないでください。詳細ページがどれだけ良くデザインされていても、誰も見に来なければ意味がありません。それは自己娯楽としてのみ考えられます。

7. もっと学び、もっと質問しましょう。ただし、ただランダムに学ぶだけではいけません（特にお金を払わなければならない場合は）。

タオバオのスキルを学ぶことに終わりはありません。盲目的に学べば学ぶほど、最終的には失敗する可能性が高くなります。あらゆる種類の電子商取引トレーニングは常に合理的に聞こえます。数え切れないほどのクラスを受講し、多くの原則とテクニックを理解しましたが、結局、まだお金を稼いでいません。もともとは川の向こう岸に行きたいと思っていたのに、川の中であらゆる種類の水泳の技術やあらゆる種類の天文学的、地理的知識を学んだようなものです。実際には、橋から反対側まで歩くか、平泳ぎで反対側まで泳ぐだけで済みます。とても簡単です。

8. さまざまなリソースを柔軟に活用する

Weibo を使いたい場合は、Weibo にアクセスして使い方を学ぶことができます。 WeChat を使いたい場合は、WeChat にアクセスして学習できます。写真を撮りたい場合は、Nitu.comなどに行ってください。要するに、リソースはたくさんあるのですが、それをどのように使うかが鍵となります。見せかけのためではなく、戦闘のために練習しましょう。

9. 製品の位置づけは正確でなければならない

あなたはビジネスマンの基準で自分自身を評価すべきです。気軽にできると思ってはいけません。 Taobao の全体的な状況を把握するには、商品について総合的に理解する必要があります。

10. タオバオでは預金が必要なので、一定額の流動資金が必要です。

Taobao ストアを運営するには多大な労力がかかります。個人店をうまく運営するには3～6ヶ月かかります。自分のリソースを最大限に活用して自分の店を築き、生き残り、その後拡大することを検討してください。最初はパートタイムで働き、能力がついたら一人で働くのがおすすめです。タオバオの変革期には、どんなに困難であっても、トラフィックとコンバージョン率を維持できます。

1.2.3 協力を通じて電子商取引事業を拡大する方法

本当に良いタオバオストアを運営したい場合は、実際に非常に幅広い知識を持っている必要があります。 eコマース起業家精神の旅では、一部の人々は成功し、他の人は失敗します。成功についてはあまり話し、失敗についてもっと話し、失敗から教訓を引き出すべきです。

障害ケース1：物理的な店舗と協力する場合 - 完全に自動マジョンマシン専門店である場合、機械と機器の選択は難しい決定です。なぜ？

（1）それは数万または数十万人の元の費用がかかり、顧客がインストールする必要があるデバイスではありません。

（2）マシンのインストールビデオを撮影します。顧客は自分でインストールできない場合があり、マシンも比較的重いです。

（3）インターネット上のカテゴリはニッチと見なされますが、価格は中程度から高く、約2,000〜5,000元です。

（4）3人が1週間以内に撮影、インストール、その他のタスクを完了しました。

（5）2週間以内に30種類の機械の詳細ページ、店舗の装飾、製品のタイトル、および他の店舗とのデータ比較の設計を完了します。

（6）1週間以内にすべての最適化作業を完了し、Taobaoフォーラムからオフサイトにトラフィックを向け、1か月以内に注文を行います。

（7）次に、スルートレインを使用して、正確な交通迂回を実施し、彼の店で顧客ベースを研究します。

（8）3か月以内に20台のマシンの販売を完了します。新しい店舗の場合、平均的な顧客支出は約3,000人民元であり、いくつかのサポート機器があるため、販売収益は約100,000人民元です。

3か月後、パートナーは、特に州外で販売されているマシンでは、アフターセールスの問題に対処するのが難しいと感じました。これにより、1年間の保証と地元の技術者が訪問ごとに100元のコストで戸別訪問サービスを提供する必要があり、さらにスペアパーツのコストを助成する必要がありました。さらに、オフラインストアでこのような数量を販売できるため、このような販売は遅いと感じました。さらに、パートナーはタオバオの運用を完全に理解しておらず、自分で操作したいと考えていました。そのような状況下で、私たちは協力を終了しました。

この失敗した経験に基づいて、2つのレッスンが要約されました。

➢協力は失敗しました。一方で、パートナーは私たちが十分に速くないと考えました。一方、多くの財政的支援がない限り、トラフィックや顧客をタバオで取得することは基本的に不可能です。

➢このカテゴリがまだどのように機能するのかよくわからないので、時間がかかります！

失敗ケース2：2013年、私は自分のチームを結成して、初めてeコマースを行いました。

私は50,000元を投資し、私のパートナーは100,000元を投資してチームを結成し、牛乳粉末製品を販売しました。私は自分でビジネスを運営し、Taobaoのグラフィックデザイナーとして働いていました。私はカスタマーサービス担当者を雇い、製品を梱包して出荷しました。 30平方メートルのオフィスを1か月あたり1,000元レンタルし、2台のコンピューターを購入しました。私の毎月の費用は約5,000元でした。私は給与を受け取りませんでしたが、株式の50％を保持しました。供給は、香港とマカオの友人からの卸売によって提供されました。私はタオバオの価格を比較しましたが、利益は缶あたり約10〜25元でした。

最初の月には、新しい店舗であったため、売り上げはありませんでした。主に、1日あたり約1,000のトラフィックを維持するためにフォーラムトラフィックに依存していました。 2か月目に、人々は私たちの製品について尋ね始め、販売がゆっくりと始まりました。私たちはいくつかの最適化を行い、製品のリストと削除の時間を調整し、Taobaoエージェント、独自のオフラインの友人を使用し、100缶の販売を完了しました。

購入価格は香港ドルであり、時には高く、時には低かったので、アカウントを非常に明確に計算しませんでしたが、1日あたり10缶の販売量を維持しました。半年後、私たちはまったくお金を稼いでおらず、物流コストと購入価格は明確ではありませんでしたが、費用は非常に明確でした。全体的な損失は50,000元でした！パートナーはアカウントを明確に解決せず、自分の理由を持っていたため、ストアは最終的に、問題を適切に処理するために100,000元の校長を彼に返しました。

この失敗の経験を考慮して、私は要約しました：

➢兄弟はアカウントを明確に解決する必要があります。

➢協同組合では、会社の収入と支出を管理する人がいなければなりません。

➢ビジネスがどれほど簡単であっても、詳細から始めなければなりません。

今すぐタオバオでビジネスをしたい場合は、最初に自分でやり、利益を上げた後に協力を検討するのが最善です。 Taobaoの運用知識を包括的に理解する必要があります。協力的なビジネスのために、あなたはそれの世話をするために会計を行う方法を知っている人がいる必要があります。製品の選択に関しては、自分で非常に知識が必要であり、価格は人民元で計算する必要があります。小売り手は、詳細からお金を節約し、少しずつ蓄積することを検討する必要があります。 Taobaoで開発したい場合は、それを掘り下げる必要があります。そうしないと、あまり得られません。

1.2.4優れたタオバオの起業家チームを構築します

Taobaoでビジネスを開始するにもチームが必要ですが、これは比較的強力な運営資金を持つ友人にのみ適しています。チームは、この種の関係を持つ必要があります。リーダーとチームメンバーです。最初の起業家チームは一般的にどのような人々が構成すべきでしょうか？

（1）物流配達担当者。

（2）拡張スタッフ。

（3）ウェブサイト編集者。

（4）Taobao Store Manager。

（5）カスタマーサービス。

（6）アートデザイン。

チームに必要な5つの基本的な要素：信頼、慎重さ、コミュニケーション、共感、幸福。優れたeコマースチームには何が必要ですか？

➢チームのリーダー。彼は上司を簡単に扱い、部下を世話し、労働部を適切に手配することができます！

➢チームメンバー。私たちはお互いを理解する必要があります。

➢チームの値。すべてのチームメンバーに、なぜ彼らが一生懸命働いているのかを知らせてください！たとえそれが少しの給料を稼ぐためだけであっても、それはより高いレベルであっても共通の価値です。

➢チームの名誉感覚。これには、リーダーがメンバーにもっと励まし、メンバーに名誉を感じるようにする必要があります。そうすれば、チームは名誉感を得ることができます。

➢チームの団結。団結は強さです。統一されたり戦ったりするチームは、良い結果を達成することはありません。

➢チームワークが必要です。一緒に仕事をすることによってのみ、拳を大きくすることができます。一緒に仕事をすることによってのみ、何かをうまく達成できます。

➢eコマースチームはどのように管理する必要がありますか？

（1）チームの組織構造を明確にする。一般的に、Taobaoスタートアップチームの組織構造は、ストアマネージャー - オペレーション - プロモーション - イベント - アートデザイン - カスタマーサービスです。

（2）タスクを明確に割り当て、誰が何をし、どのような能力を持っているかを明確に定義します。スタッフの売り上げがある場合は、すぐにギャップを埋めて、作業タスクを分類します。

（3）管理システムを明確にし、誰が何をするべきかを決定します。仕事に遅延がなく、明確な報酬と罰システムがないことを確認してください。報酬に値する人に報いることができ、罰金に値する人に報いる！

（4）規定の労働時間内の完全な作業タスク。作業と通勤時間は自由に制御できます。 eコマースは、IT業界の一種でもあります。メンバーが自宅で働いているように感じさせます。抑圧的すぎないでください！

（5）学習機会：全員に学ぶ機会を与えます。誰もが一緒に改善したときにのみ、店のパフォーマンスが向上する可能性があります。

（6）チームメンバーに自分のアイデアを持ち、アイデアをさらに表現できるように奨励します。

（7）仕事以外のエンターテイメント活動。たとえば、チームを連れてプレイしたり楽しんだりするなど。

（8）チームメンバー向けのトレーニングシステムを確立し、メンバーが監督者になったり、給与の増加を獲得したり、従業員の昇進システムを確立するなど、スキルを向上させるために自発的に応募できるようにします。

（9）Win-Win協力の原則。すべてのチームは協力なしにはできません。強い人は羊のリーダーのようなものであり、強い人々のグループはオオカミのようなものです！

（10）チームは、たとえ5分間しかない場合でも、毎日いくつかの会議を開催する必要があります。問題を解決するために会議が開催されます。どんな仕事をしても、大小を問わず問題が常にあります。

（11）組織と管理を理解する。最高のチームはシステムを備えたチームです。

この社会では、一人の力は取るに足らないものです。チームに統合し、チームと協力することによってのみ、個人的な価値を最大化し、自分の卓越性を達成できます！

チームは、共通の目標を達成するために集まるグループです。それが必要とするのは、心の団結と努力の統一です。分業と協力、および補完的な利点。団結、友情、ケア、助け。そして、翼と悲惨さを共有します！

あなたが傑出した人になりたいなら、一人で戦うことによって素晴らしいことを達成することは不可能です。チームに統合し、チームの強さに依存する必要があります。

チーム管理を多様化する必要があります。目的は、メンバーを幸せにし、満足のいく給与を受け取り、スタッフが去るのを防ぐことです。

1.2.5 Taobaoストアを開くときに競合他社について知っておくべきこと

今日のマーケティング市場では、競争は非常に激しいです。競合他社を分析する方法がわからない場合、最終的に失敗した理由さえわかりません。一般的に、Taobaoストアを開くときは、最初に競合他社を理解する必要があります。競合他社を見つける方法は？ Taobaoのキーワードで競合他社を検索したり、他のプラットフォームで検索したりできます。競合他社を見つけた後、彼のストアデータには一連の分析が必要です。それでは、Taobaoストアを開くための競合他社を分析することの利点は何ですか？

➢競合他社の最新の更新を監視し、地雷原での踏みを避けるために欠点を発見します。

➢競合他社の販売戦略を理解し、対応するストア戦略計画を策定します。

➢対戦相手の情報をマスターし、操作に統合します。

Taobaoストアのオープニングと操作には、図1-4に示すように、競合他社情報の5つの側面を理解する必要があります。

図1-4競合他社の5つの側面について学ぶためのTaobaoストアのオープニングと操作情報

競合他社の情報を5つの側面で理解し、競合他社のデータをマスターした後、競合他社のビジネス戦略に基づいて独自の店舗運用戦略を策定し、独自の利点と短所を分析し、店舗運用計画の独自の利点を強調し、業界での店舗の競争上の利点を高めます。

eコマースを行うには、優れた運用上のアイデアが必要であるだけでなく、マーケティング方法の習得も必要です。ネットワークの開発により、お金を稼ぐ機会が増えました。このセクションでは、電子商取引の収益化の方法をもたらし、画像分析を通じて、他のチャネルを通じてeコマース収益化を達成し、企業または店舗の利益目標を迅速に達成する方法を説明します。

1.3.1 eコマース用の基本的なマネーメイキングチャネル

ビジネスを始めるとき、多くの人々は自分の理想のために、多くの人が何かをし、人々のグループがより多くのお金を稼ぐと言います！デュジジアン教師がメーカーの分野で言ったことを覚えています。ビジネスを始めることは、あなた自身の人生を生き、本当のスキルで生計を立てることです。起業家にとって、起業家精神という言葉をどのように理解する必要がありますか？ビジネスを始めることは、実際にはイノベーションのキャリアです！あなたがあなたのキャリアのために戦っていないなら、あなたはお金を稼ぐために戦っています！

この世界では、ルーチンでいっぱいです。どのように行動を起こすべきですか？マイクロコマースの人々のマーケティング方法には、製品を販売することでお金を稼ぐ目的で、相互昇進、地上昇進、メディア昇進が含まれます。 eコマースの人々のマーケティング方法には、Taobaoストアチャネル、オンラインおよびオフラインチャネル、ソーシャルチャネル、プラットフォームチャンネルなどが含まれます。

私は、ウェイボには多くの起業家の物語があり、多くの非世界的な起業家精神が失敗したことを覚えています。なぜそんなことを言うのですか？理由はいくつかあります:

➢新しいビジネスを革新して開始することは困難です。

➢ビジネスを始めることは低コストで、コピーが簡単です。

➢プロジェクトは特許性がありません。

➢お金を稼ぎたくないビジネスを維持することは困難です。

➢スタートアップにほぼすべてのお金を費やすと、すぐに失敗します。

Micro-e-Commerceの起業家として、お金を稼ぐことは生き残るための首都です！では、お金を稼ぐためにどのチャネルを使用する必要がありますか？

（1）街路屋のセットアップに出かける：街路屋のセットアップのレベルは2つのレベルに分割されます。最初のレベル：都市管理が来たら実行し、都市管理が来るときに来ます。 2番目のレベル：都市管理の指定された場所に屋台をセットアップします。

（2）WeChatチャネル：最初は、図1-5に示すように、これらの側面から始める必要があります。

（3）Taobaoストア：ストアをレイアウトし、優れた製品を選択し、基本的な運用知識を学び、Taobaoの専門家との協力を通じて委員会で製品を販売するか、Weiboソーシャルネットワーキングを実践してユーザーを蓄積します。

図1-5 WECHATビジネスの新人から始める方法

（4）Weibo Window：Weiboに一部の製品愛好家を蓄積し、製品の品質とキャラクターを通じて独自のパーソナライズされたブランドを作成します。

誰かが私に、上記のチャンネルは非常に困難であり、特に街路屋をセットアップすると言った。実際、これらの方法は難しくありません。重要なのは、それを行うための忍耐力があるかどうかです。あなたがそれを続けているなら、それは間違いなく機能します。

Du Zijian先生がWeiboで言ったことを覚えています。ビジネスを始める前に、この言葉は非常に素晴らしいものでしたが、ビジネスを始めた後、この言葉はすぐに非常に変化しました！多くの人はこの文章を信じていません、そして、教師は次のように述べました：あなたがビジネスを始めたいなら、行って創造します。あなたが成功した場合、あなたは起業家であり、あなたが失敗した場合、あなたは哲学者です！

それが起業家であろうと哲学者であろうと、マイクロEコマースの人々として、彼らは人々の世俗的な側面を考慮すべきです。彼らがお金を稼ぐことができる限り、法律や規制の違反を除いて、それがどんな日常的であっても、あなたはそれを試すことができます。今はソーシャルネットワーキングの時代ですが、ターゲット顧客のグループがまだオフラインであることを忘れないでください！

1.3.2 eコマースの高度な収益化方法

2010年以来、Taobaoは変換とアップグレードの段階に入りました。 2016年3月までに、単純なトラフィックからパーソナライズされたブランド、IP（つまり、知的財産権）、およびコンテンツバリュートラフィックに変身する定性的な飛躍を遂げました！

Taobaoを実行するときに知る必要がある7つの最も重要なポイント：

（1）人に頼る。

（2）リソースに依存する。

（3）製品に依存する。

（4）サービスに依存する。

（5）評判に依存する。

（6）ソーシャルプラットフォームに依存する。

（7）ブランドマーケティングに依存しています。

現在、インターネット上のソーシャルソフトウェアの継続的な出現により、多くのeコマースの人々は思考を変え、新しいソーシャルアプリを使用して電子商取引を促進してお金を稼ぐという目標を達成しています。

たとえば、DouyinやTencent Weishiなどの人気のある短いビデオプラットフォームは、「Happy Duomi」というプログラムも特別にリリースしています。このプログラムは、多くの短いビデオの専門家を特別に招待しました。これは、現在人気のあるソーシャルアプリが現在どれほど人気で人気のあるものであるかを示しています。それでは、eコマースは短いビデオプロモーションを通じてどのように収益化を達成できますか？

Douyinプラットフォームを例として取り上げている間、Douyinは常にオペレーティングシステムを改善しています。現在、Tiktokページに入ることに加えて、Taobaoとの接続も開きます。具体的な手順は以下のとおりです。

個人的に投稿したビデオを通じて、製品リンクをクリックして、ビデオでモデルが着用した衣服や他の衣服を表示し、図1-6および1-7に示すように、Taobaoの製品ページを直接入力できます。

図1-6 Tiktokパーソナルビデオ

図1-7 Taobaoページ

または、個人用ホームページを直接入力し、「「TAの製品ウィンドウ」をクリックすると、ユーザーの製品ウィンドウページを入力でき、お客様はお気に入りの製品を見つけることができます。 s図1-8および1-9に示すように、クリックしてDouyinストアページに入ります。

Douyinストアページに入った後、図1-10に示すように、ショッピングカートに追加するか、直接購入することを選択します。

図1-8 Tiktokパーソナルホームページ

図1-9製品表示ウィンドウ

写真？ 1-10 Douyinストア購入ページ

このビデオプロモーション方法を通じて、私たちはより多くの顧客に店舗製品を提示する機会があり、それにより製品やブランドの露出とトラフィックを増やします。 eコマースシステムの収益化方法により、ほとんどのeコマースの人々がセルフメディアプラットフォームに切り替えることができました。

eコマースブランドの場合、DouyinやWeishiなどの短いビデオはブランドエクスポージャーを増やすことができます。これは、トラフィックを引き付けるトラフィックの現在の主要な方法であり、電子商取引が収益化するための最良の方法です。 eコマースの収益化方法を習得すると、ストアやブランドがさらに多くのことを示すことができ、それによりトランザクション率と変換率が向上します。