コンテンツeコマースにはどのような業務が含まれるか（コンテンツeコマースの運用戦略）

コンテンツeコマース運営戦略

トラフィック配当時代の終焉、供給側と需要側のフィードバックはまったく異なる状況です。

1. 供給側：垂直分野においても、プラットフォームの集中化の傾向がますます顕著になってきています。どのブランドにとっても、成長プラットフォームに定着し、そのプラットフォームとともに成長することが最善の選択かもしれません。

2. 需要側: ユーザーの需要は依然として多様であり、どのプラットフォームでもユーザー グループが存在するという事実に反映されています。言い換えれば、今日の消費者は多様な選択肢に直面しています。

上記2つの特徴から言えることは、交通配当が終了した時代においても、交通は依然として落ち着きがなく、交通流の特徴は全く変わっていないということである。しかし、トラフィックのほとんどは上位のプラットフォームに集中しています。

2018年下半期以降、知識決済の台頭に伴い、仮想商品の電子商取引事業は爆発的な優位性を見せています。しかし、知識支払いの人気が低下したため、知識支払いからコンテンツ収益化への移行が完了しました。知識はもはや独立した製品ではなく、コンテンツ フローの一部になっています。コンテンツフローやeコマース事業による顧客の二次収益化へと移行していくのが主流となっています。これがコンテンツ電子商取引の台頭の理由です。

我々が業界を見るとき、需要側から現象を評価するだけではなく、供給側からの反応も考慮する必要があります。

コンテンツ電子商取引の爆発的な増加とその傾向は、客観的には供給側、特にコンテンツ側によって推進されており、需要側の注目を刺激し、トラフィックを集中させています。

私たちは、短い動画、ソーシャル ネットワーキング、その他のタイプをコンテンツ電子商取引のエコシステム全体に含めることに慣れています。

では、今日のブランドにとって、コンテンツ e コマースに適したプラットフォームは何でしょうか?それぞれの特徴と可能性は何でしょうか?

1. タオバオ

現在でも、多くの人が Taobao を独立したショッピング アプリとして理解しています。実際、すべてのブランドにとって、Taobao は電子商取引エコシステム全体のエントリーレベルのプラットフォームです。

現在、コンテンツ電子商取引ビジネスを検討する場合、まず Taobao の運用を全体的な計画に組み込む必要があります。なぜそんなことを言うのですか？

1) 主流のコンテンツ電子商取引プラットフォームの中で、WeChatだけが独立しており、他のプラットフォームの参入基準は基本的にTaobaoに基づいています。各プラットフォームの要件を見てみましょう。

——Weibo：TaobaoとVipshopは参加可能です。

——小紅書：淘宝網や小さなお店。

——Douyin：小さなお店またはTaobao。

——見出し：安心して淘宝網でお買い求めください。

他のライブストリーミングプラットフォームを一つ一つ取り上げることはしませんが、これらの事例を通じて、どのブランドにとっても、フルネットワークマーケティングを検討する場合、タオバオに参入することによってのみ、基本的にほとんどのプラットフォームをカバーできる問題を一度に解決できることが基本的に説明できます。

2. ティックトック

Tik Tokは実際にはToutiaoに属していますが、ここでは個別に説明します。 Tik Tokはこれまでで最も驚異的なプラットフォームです。ユーザーの増加と収益化の方法はどちらもユーザーエクスペリエンスと一致しています。

さらに、現在のブランド所有者にとって、新しいプラットフォームは大きなチャンスとなります。早く入居すればするほど、得られるメリットは大きくなります。初期のDouyinストアでは参入障壁が非常に低く、アップグレードされた厳選された同盟も開設されていましたが、現在では参入するのは非常に困難です。

3. 見出し

Toutiao エコシステム全体は、間違いなく現時点でコンテンツ電子商取引にとって最も価値のあるプラットフォームであると言えるでしょう。したがって、Toutiao の運営は収益化の可能性が最も高いと考えられます。

このエコシステムは、Toutiao によって構築されたアルゴリズム メカニズムにあり、これは新規参入者に対して比較的公平であり、公平性が最大のメリットです。

4. 小紅書：

現在、小紅書の母子用品、書籍、その他の事業における成長の可能性は依然として非常に有望です。ここで思い出す必要があるのは、小紅書のユーザーグループは主に女性であるため、プラットフォームに参入するブランドは女性ユーザーの消費特性を十分に考慮し、正確に製品に投資する必要があるということです。

5. 微信

WeChatエコシステム全体の電子商取引事業は全体的に衰退している。その理由は、WeChat が大きすぎるため、ユーザーに与える問題が干渉が多すぎることです。そのため、多くの企業は依然としてWeChatをCRMのようなシステムとして運用しており、選択できる代替プラットフォームは実際には存在しません。しかし、新しいユーザーを探すということは、やはり外に拡大することです。

どのコンテンツ企業にとっても、eコマースビジネスの設計を検討する際には、これら 5 つのプラットフォームが最も重要な選択肢となる可能性があります。もちろん、Weibo は 6 番目と見なすことができますが、問題は、Weibo が最初からやり直した場合、基本的にチャンスがないということです。

適切なプラットフォームを正確に選択したら、顧客を獲得する方法も非常に重要です。一般的な方法は次のとおりです。

1. 協力：特定の機能と制御可能な価格を備えた 1 ～ 2 つの製品を選択し、一定の料金を支払って大手 V と協力し、非常に正確なユーザーを獲得します。現時点では、このチャネルは依然として収益化のための非常に重要な手段です。

2. 獲得：この言葉はかなりセンシティブですが、成功する可能性は非常に高いです。他社より遅れて市場に参入する場合、唯一の近道は、代価を払って他社の業績を購入し、それを基盤として拡大することです。なぜなら、外部トラフィックをどのように取得するにしても、独自のプラットフォームの構築を検討する必要があるからです。そうでなければ、自分が制御できるプラットフォームにユーザーが集まるはずがありません。

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